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佛山家具营销管理

一个杀手级的销售技巧

每一个小企业主，无论他或者她的正式角色是什么，也都应该参与销售。这也就是为什么很多小企业主总是希望提高自己销售技能的原因。...[阅读全文]

2012-10-12 00:00:00 人气：936

极其不成功企业的3个习惯

　　很多时候我们是听见公司做的好的一面，其实从这些公司不让自己耗尽，我们可以从中学习到很多。这里，我们想和大家分享的是不成功企业的特点。如果你也认可这些因素限制了你企业的成功，也许你可以从中学习到新的东西使你受益。　　　　Avondale...[阅读全文]

2012-10-11 00:00:00 人气：818

如何实现完美的陌生客户电话拜访

你会在和新的目标客户通电话的时候，为了破冰，分享效果最好的策略吗？我必须在2个小时之内打20-30个拜访电话，绝大部分的客户都是匆匆忙忙的，我发现自己必须赶紧说清楚重点，只有很少的时间可以用来建立融洽的关系。...[阅读全文]

2012-10-10 00:00:00 人气：1336

职场人不得不知的非语言沟通法则

什么是沟通?从心理学角度分析，沟通是人与人之间或人与群体之间思想与感情的传递和反馈的过程，以求思想达成一致和感情的通畅。美国传播学家艾伯特?梅拉比安曾对于沟通提出一个公式：沟通时信息的全部表达=7%语调+38%声音+55%肢体语言。 ...[阅读全文]

2012-10-09 00:00:00 人气：1068

客户最需要你具备的七个特点

客户最需要的不是你的产品或服务。客户希望你是那个让他们可以信任的人，能够完成任务。...[阅读全文]

2012-10-09 00:00:00 人气：868

“拉磨”的战马的管理小故事

该国的国王，非常忧虑，脑海中幻想着邻国强大的兵马，有一天攻打到本国的时候，将无法应付，于是他下决心，重金四处购买骏马！...[阅读全文]

2012-10-07 00:00:00 人气：731

老板们何时该说话，何时不该说话

如果你是那种总是自然而然掌控一切，宣布一切的老板——无论面对的是什么样的情况——那么你就应该读一读这篇文章。...[阅读全文]

2012-10-06 00:00:00 人气：744

一个让你变得更聪明的问题

如果你希望你的团队能够从经验中学习，那么我鼓励你在谈话中增加这个简单的问题。我的团队有一个关于我的内部笑话。这就是他们取笑我的原因：无论何时，如果我们获得了意外的结果，或者同一位客户或者厂商产生了摩擦，或者在一个新的工作环境之中时，在一天...[阅读全文]

2012-09-28 00:00:00 人气：1048

管理反思：责任心是第一推动力

责任心，拼音：zérènxīn英文：Responsiblity。责任心是指个人对自己和他人、对家庭和集体、对国家和社会所负责任的认识、情感和信念，以及与之相应的遵守规范、承担责任和履行义务的自觉态度。...[阅读全文]

2012-09-26 00:00:00 人气：1057

企业管理不善的41种表现

企业管理不善的41种表现...[阅读全文]

2012-09-26 00:00:00 人气：850

为什么绩效工资不起作用

上个月，我曾经参加过三次讨论薪酬问题的董事会会议。因为资金紧张，在每一个会议中都有人提出降低基本工资增加奖金的建议。紧随这个建议的是让人不愉快的协议：之所以让人不愉快是因为这个协议含有不足，然而有人却觉得薪酬策略将会奏效。...[阅读全文]

2012-09-25 00:00:00 人气：836

老板解雇员工前必须做的5件事

作为经理，最困难的事情之一就是你必须解雇坏员工。一旦你做出决定，那么在你跟这位员工座谈之前，你需要做五件事。...[阅读全文]

2012-09-25 00:00:00 人气：958

职场新人：如何摆脱“公主病”，完成华丽蜕变

9月是新人季，大量的职场新丁将在本月进入人生的另一个江湖：职场。公主和婢女不仅仅是童话故事里的名字，在职场江湖上，也常常见到这两种人群。 ...[阅读全文]

2012-09-21 00:00:00 人气：919

职场人建立人际关系网的积极作用解读

很多人刚开始工作的时候，以为只要努力工作，埋头做事，远离办公室政治的是是非非就会出人头地。相信自己的努力和才华会自动说话，只要老板看到了自己辛勤工作取得的成绩，自然会不断提职加薪。因此，大多数日子埋首于自己的小隔间，或者在客户那里忙乎。...[阅读全文]

2012-09-21 00:00:00 人气：1065

Apple如何自我蚕食iPhone5的销售

每个人都预期苹果公司（Apple）于9月12日亮相的iPhone 5手机会大卖。但新的手机并非唯一的新产品--另外两个由该公司于当日公布的新产品以一种实际上可能会破坏iPhone 5的销售情况的方式扩展了其移动平台生态系统的覆盖范围。...[阅读全文]

2012-09-18 00:00:00 人气：903

市场营销人员最常见的错误

在过去十年左右的时间里，我查看过大量的市场营销计划和几百个销售信息，看到数以千计的公司试图在全球竞争最激烈的市场里建立起自己的地位。...[阅读全文]

2012-09-17 00:00:00 人气：989

像CEO一样管理家务

　　评论：坦白时间：你给配偶发过Outlook 邀请吗？Megan Brown的丈夫曾这样做过--因为他周末要去外面打高尔夫球。不过他真的没有邀请她，他只想确保她把这事记在日程表上，而 Outlook 是最方便的方法。　　　　虽然...[阅读全文]

2012-09-14 00:00:00 人气：763

CEO如何让员工快乐工作

大多数CEO知道如果他们的员工高兴，他们做事就会更有效率。但是怎样使员工高兴是一个挑战。很多人把这个目标太过私人化，试图通过个人关系来建立员工的满足感。他们感到筋疲力尽并发现这个策略根本不起作用。...[阅读全文]

2012-09-14 00:00:00 人气：817

电话推销技巧：16个方法开启一个交流

由于个人信息的泄露，我已经被各种电话推销不甚其扰。其实在接到这些电话的时候，尤其是哪些所谓的理财顾问的电话，我更是觉得这样的做法不仅荒唐，而且是浪费钱。对于一个陌生人，我为什么会相信你的理财能力？放心把我的资产交给他管理？...[阅读全文]

2012-09-14 00:00:00 人气：1008

管理故事：山林中的野猪

山林中有一群野猪，它们平时在山林里觅食，很少走出林子外面。这一年春天，由于村民野外用火不慎，山林过火了。...[阅读全文]

2012-09-12 00:00:00 人气：876

管理故事：猴子分柿子

一天，一只负责巡山的猴子在后山发现了一大片柿子树，它立即报告了猴王，猴王带领众猴前往后山实地考察。它们果然看到了成片的柿子树，树枝上密密地挂着核桃般大还没有成熟的柿子。众猴十分开心！猴王命令群猴细心照看柿子树。...[阅读全文]

2012-09-12 00:00:00 人气：792

避免10个愚蠢的销售策略

在经济形势不好的情况下，销售的压力是巨大的。其实即便是没有经济危机，销售们每年需要承担的销售任务也是只上不下的，因为企业面对股东似乎只有一条道，那就是发展是硬道理。...[阅读全文]

2012-09-12 00:00:00 人气：744

5个针对销售团队最有力的问题

　　昨天去参加了一个电信运营商一个小区域的销售精英俱乐部。这些精英已经在销售这岗个岗位上呆了少则3年，一般都在6-7年。起初，我以为这些销售人员长期在一线，面临着销售KPI的考核等，人已经渐渐趋于疲惫。但是出乎我意外的是，这些人员居然保持...[阅读全文]

2012-09-10 00:00:00 人气：666

你不是好老板的五个原因

但是根据云策略自动化软件公司9Lenses CEO兼《观察到行动：企业自动化的一种社会方法》一书的作者埃德温•米勒（Edwin Miller）的说法，除非你克服下边提到的这五个障碍，否则你永远不会成为一个好老板：...[阅读全文]

2012-09-10 00:00:00 人气：597

如何巧借幽默促进销售

在进行销售的时间，我们是不是应该采用幽默手法呢？我认为这里的答案显然是肯定的。对于销售人员来说，如果能具有丰富幽默感的话，就会如同获得了来自上天的恩赐一般，可以进行充分利用起来并获取到更多优势。...[阅读全文]

2012-09-05 00:00:00 人气：987

职场人如何规划你人生中三个重要的十年？原则是什么？

有一句话说，如果人生倒着走，人们会避免很多错误，成为了不起的人。从25岁到55岁，人生从张扬到从容的过程中，我们该有怎样的规划呢? ...[阅读全文]

2012-09-04 00:00:00 人气：1177

管理寓言故事：跳蚤和人

有一天，一只小小的跳蚤在一个人身上跳上跳下，不断地叮咬他，弄得他极其难受。他一把抓住跳蚤，问它：“你是谁？怎么在我身上四我身上四处叮咬，使我到处骚痒？”跳蚤说：“请饶恕我，千万别捏死我！...[阅读全文]

2012-09-04 00:00:00 人气：1168

管理=感动+被感动

海底捞你学不会》里有这样一句话令人印象深刻：“绩效评估工具就是锄头，懂行的管理者拿到手里就能铲草，不懂行的拿到手铲的就是苗，张勇的心病是培养人。他要的人，不仅能用锄头，而且还要能分清苗和草”。...[阅读全文]

2012-09-04 00:00:00 人气：984

5个导致你失败的最平常的词

　　一般来说，人心里所想的，就会从他的行为和语言中表现出来。我相信这是真实的，所以才有态度决定一切的名言。每个人的成功水平是被他的言语事先决定了。美国著名的销售教练Geoffrey James根据自己多年对销售的指导，发现了人们每天使用的...[阅读全文]

2012-09-03 00:00:00 人气：945

管理故事：贪婪的狗

樊宇明喜欢乡村，经常到乡村走走。有一次在一个村子里结识了一位王大叔，王大叔给樊宇明讲了这样一个故事：...[阅读全文]

2012-09-01 00:00:00 人气：956

职场人该如何保持工作和生活的平衡状态

当谈到你的事业，工作与生活的平衡，诸如此类的事情，某些活动的组合也如影随形。他们就像一个智力拼图玩具一样相互契合。如果其中一个消失了，就失去了平衡，一切都会变得非常糟糕。 ...[阅读全文]

2012-08-30 00:00:00 人气：1562

企业管理重在沟通

“企”字由“人”和“止”组成，企业无“人”则“止”。可见：“人”是企业的第一要素! ...[阅读全文]

2012-08-28 00:00:00 人气：592

职场人如何得到上司的赏识与青睐

古人感叹：“冯唐易老，李广难封!”“世有伯乐，然后有千里马;千里马常有，而伯乐不常有。”可惜的是，这种叹息在今天的职场仍一幕幕上演着。...[阅读全文]

2012-08-28 00:00:00 人气：823

巧借电子邮件在工作中获得更好印象

在几星期之前，我就针对现在科学研究已经证明对于远程办公人员来说，在接受上级审核时获得工资提升的几率通常会比较低这一结论进行过非常全面的说明。实际上，所有这一切都与被麻省理工学院研究人员称之为“被动感受时刻”的概念存在密切关联。它属于一种在...[阅读全文]

2012-08-28 00:00:00 人气：762

狗比人能更好完成工作的七种方式

高度发达的大脑皮层大脑中使得人们能思考的部分、使人们去发明和创新成为可能，但是，当谈到基本的工作技能，它实际上是一种责任。事实是，对于如何当个实际的工人，人们可以从狗身上学会很多。...[阅读全文]

2012-08-23 00:00:00 人气：906

新“24孝”的孝道管理智慧

“教父母学会上网”、“为父母购买合适的保险”、“支持单身父母再婚”……近日由全国妇联老龄工作协调办、全国老龄办、全国心系系列活动组委会发布的“24孝”新标准引发热议。有人表示新标准与时俱进，也有人认为“说易做难”。...[阅读全文]

2012-08-22 00:00:00 人气：732

如何与潜在客户共舞

当一位潜在客户打电话给你时，你的目标应该是开始和他一起翩翩起舞，看看这是否会带来一段浪漫之旅。为了达到这一目的，你需要学会两个招数，而他们永远不会在“与明星共舞”里教会你这两招。...[阅读全文]

2012-08-21 00:00:00 人气：873

《弟子规》是最好的企业管理宝典

企业管理贵在形成一种员工自我管理的模式，而管理的实质是人“心”的管理。当今浮躁的社会，唯有先圣先贤流传给我们的传统文化精髓才能“束”住人的心，而集先贤的思想于一体的《弟子规》就是具有这种“魔力”的经典。...[阅读全文]

2012-08-15 00:00:00 人气：776

管理故事：布里丹毛驴效应

《聊斋志异》中有这样一则故事：两个牧童进深山，入狼窝，发现两只小狼崽。他俩各抱一只分别爬上大树，两树相距数十步，片刻老狼来寻子。一个牧童在树上掐小狼的耳朵，弄得小狼嗷叫连天，老狼闻声奔来，气急败坏地在树下乱抓乱咬。...[阅读全文]

2012-08-15 00:00:00 人气：925

如何克服销售前的恐惧心理

随着经济全球化的降温，空气中弥漫着忧虑，这对于销售来说可不是什么好事。企业减少了采购机器和其他设备的订单。购买住房的人也变少了，影响了房地产市场的复苏。消费者和企业都在计算自己手上的钱。...[阅读全文]

2012-08-15 00:00:00 人气：1046

当你的老板想法愚蠢时

我们都有过类似经历：当老板胸怀伟大想法要大展拳脚时，我们不停地连续工作。你在内心中和从你的同事的眼神中知道，这根本就是个狗屁想法：或许疯狂至极，或许糟糕透顶，或许连有趣都算不上。你会怎么做？...[阅读全文]

2012-08-13 00:00:00 人气：715

889参展商加盟第28届名家具展

受全球经济不景气影响，家具行业出口提升乏力，内销市场压力剧增，许多家具企业的业绩都出现了负增长。素有中国家具行业“风向标”之称的东莞名家具展是否因此受到影响？...[阅读全文]

2012-08-13 17:57:57 人气：764

如何让自己在职场中保持积极向上的心态？

书上有很多保持积极心理的方法，这里介绍几个本人亲自尝试过的简单方法，只要你去做就会有惊人的效果。 ...[阅读全文]

2012-08-13 00:00:00 人气：1135

8个技巧让你轻松对老板说“No”

常常会遇到这样的情况：老板叫你干一件事，你马上应承下来，即使这件事不该你做，或超过了你的负荷。也许是慑于老板的压力，也许是出于其他的某种考虑，你往往不会去拒绝。其实，在生活中，我们应该学会对老板说No。可是需要对自己的老板说“No”件费脑子的事，下属们可以参考以下八个小技巧。 ...[阅读全文]

2012-08-11 00:00:00 人气：811

杀掉企业的五种问责制陷阱

奥巴马总统关于“如果你得到了一家公司，你也毫无建树。”不仅仅引发了一场政治辩论。它也让很多商务人士大摇其头。其中也包括我。...[阅读全文]

2012-08-11 00:00:00 人气：621

面试过程中需要注意的事项

前不久，我就如何撰写以及发布职位搜索用求职信方面的问题，简单发表了几点意见。结果导致大量电子邮件纷至沓来。...[阅读全文]

2012-08-08 00:00:00 人气：1410

你永远也不会赢的八种战斗

我们当中的绝大部分人都把所有的时间和精力浪费在自己实际上无法取胜的战斗上。我们为什么会这样，我不知道。我怀疑有很多原因都有这样一个共同点：它们都不足以证明这些代价是合理的，或者这一切不是徒劳。...[阅读全文]

2012-08-08 00:00:00 人气：673

道、术、势管理的精髓

有俗语：谋事在人，成事在天。而道、术、势却总领全局，不但能体现谋事在人，还能体现成事也在人。上下五千年，能谋事而成功者，都是把道、术、势运用得炉火纯青的结果。汉朝司马迁所着《报任安书》，道是指方向、志向。...[阅读全文]

2012-08-07 00:00:00 人气：907

从“儒家八德”悟管理之道

儒家思想，是中国最为重要的传统文化，对中国，亚洲乃至全世界都产生过深远的影响。儒家思想作为一种精神思想，在面对不同朝代的变革、发展中表现出旺盛的生命力。儒家倡导“孝、悌、忠、信、礼、义、廉、耻”，被后人尊称为“八德”。...[阅读全文]

2012-08-07 00:00:00 人气：771

中毒销售人员综合症的治疗方法

贵公司是否有一个解雇代价太高但是留下来却又让贵公司很痛苦的销售人员？...[阅读全文]

2012-08-07 00:00:00 人气：877

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