佛山家具营销管理

AC尼尔森:将“迂回”进行到底

AC尼尔森:将“迂回”进行到底

条条大路通罗马。最直接的方式未必最有效,相反,‘迂回’战术的成功概率也许更高。...[阅读全文]
2010-06-24 14:44:47 人气:905
经验谈:给想做和正做销售人员的建议

经验谈:给想做和正做销售人员的建议

做销售已经12个年头了,回想这12年,到现在好像得到了很多,好像又什么没有得到,人总是这样,当走到终点的时候,其实又回到了原点。...[阅读全文]
2010-06-24 14:42:23 人气:1056
如何在丑闻中进行销售?

如何在丑闻中进行销售?

当你的公司造成了重大的生态灾难的时候,是很难继续开展销售工作的。...[阅读全文]
2010-06-24 14:40:43 人气:856
领导力短缺 高端人才管理的最大挑战

领导力短缺 高端人才管理的最大挑战

无论何种行业的受调查公司,都面临着相同的三项最严峻人才挑战,依次是领导力供给线缺口、打造以业绩为驱动力的企业文化以及如何适应业务需求开发新技能。但由于地区差异,各公司应对人才挑战的策略却有很大的不同。 ...[阅读全文]
2010-06-24 14:33:48 人气:938
80后的战略管理

80后的战略管理

管理好80后员工,不仅是企业的人力资源行为,更是企业的战略行为。...[阅读全文]
2010-06-24 14:27:59 人气:932
要想钓到鱼,就要像鱼那样思考

要想钓到鱼,就要像鱼那样思考

心理学家为推销员提出一种推销方法,这种方法要求推销员把自己想象成客户,即从客户的立场出发考虑问题。...[阅读全文]
2010-06-23 15:06:44 人气:1412
电话销售十四个约见技巧

电话销售十四个约见技巧

电话销售并不是拿起电话和客户聊天,既然这通电话的最终目的是约见客户、拿下订单,当然有必要采用一些电话销售技巧来帮助你更快地让客户“上套”。...[阅读全文]
2010-06-23 15:04:36 人气:1337
说赢客户不是赢,争辩不是个好办法

说赢客户不是赢,争辩不是个好办法

事实上,争辩不是个好办法。要说服对方,首先就是要避免争辩。...[阅读全文]
2010-06-23 15:02:57 人气:1272
市场营销学中的编故事

市场营销学中的编故事

在这个案例中,参与各方各得其所,利益共赢,对于A这个组织者来讲,关键的是在一定的条件下(招待所经营不善、没有洗衣部门等)运用技巧解决各方利益冲突。...[阅读全文]
2010-06-23 15:00:02 人气:1492
营销创新与价值再造

营销创新与价值再造

这是价值营销时代企业应思考的问题,而且要作为动态问题反复问自己:昨天提供了什么?今天应该、可以、必须提供什么?明天呢?解答的过程,就是发现营销创新本质意义和有效路径的过程,就是企业蜕变成长的过程。...[阅读全文]
2010-06-23 14:54:41 人气:1145
营销人员应具有“骑士精神”

营销人员应具有“骑士精神”

要想做好营销,就必须要有内在的精神涵养来浇灌自己的灵魂,唯有如此,才不会在营销的道路上,茫然四顾而半途而废。...[阅读全文]
2010-06-23 14:37:24 人气:1146
失败的企业都信三个营销谎言

失败的企业都信三个营销谎言

企业经营失败的两大主要原因,就是缺乏营销计划和相应的投入不足。...[阅读全文]
2010-06-19 14:39:54 人气:1049
用心营销:实话实说

用心营销:实话实说

如果你仍然坚定的认为,营销也象销售一样是需要技巧的,那麽这个所谓的不是技巧的技巧就是——实话实说!...[阅读全文]
2010-06-19 14:38:25 人气:937
营销寓言 营销是一种领悟

营销寓言 营销是一种领悟

营销寓言:营销是一种领悟课堂上,一个老师正给他的学生绘声绘色的讲述着一个寓言故事。...[阅读全文]
2010-06-19 14:36:12 人气:988
8个营销方式,将消费者抓牢

8个营销方式,将消费者抓牢

经济危机同样能创造赢家和输家。最好的防守就是进攻,让公司倒闭的最快捷方式就是:什么也不做,等待经济复苏。...[阅读全文]
2010-06-19 14:34:40 人气:983
营销人拒绝“刘阿斗”

营销人拒绝“刘阿斗”

我在一家企业进行调研时,有一次,无意中听到了有位营销经理与人力资源经理的对话....[阅读全文]
2010-06-19 14:21:06 人气:1000
留人先留心——消除异地派遣的人才流失

留人先留心——消除异地派遣的人才流失

随着中国经济的快速增长,中国企业的规模也在不断扩大,有远见的企业家们已经不满足于在一个狭小的地域争夺生存空间,而是选择在巩固本地市场的同时,不断加大拓展外地市场的力度,很多公司采用"异地派遣"的方式直接将员工派往外地。...[阅读全文]
2010-06-19 14:12:29 人气:975
员工的情绪劳动管理研究

员工的情绪劳动管理研究

随着网络的普及和信息的快速传递,职业疲惫导致的情绪化事件也开始频频出现在人们的视野:员工自杀、不明原因离职、因一些不理智行为被炒鱿鱼……...[阅读全文]
2010-06-19 14:04:41 人气:976
有效管理心理与奖惩之道

有效管理心理与奖惩之道

奖惩是一个包容性很强的概念。从心理学上来看,只要是能够激发员工负面心理感受的管理行为都是惩罚;反过来,只要是能够引起员工正面感受的管理行为都是奖励。...[阅读全文]
2010-06-19 14:04:08 人气:941
多一些“上班花费时间”的研究

多一些“上班花费时间”的研究

日前公布的《2010中国新型城市化报告》对50座城市上班花费时间进行了排名:北京以52分钟居首,其次为广州48分钟,上海47分钟,深圳46分钟。...[阅读全文]
2010-06-19 11:29:21 人气:945
职场警示录:栽在邮件上的N种死法

职场警示录:栽在邮件上的N种死法

千万不要在回复邮件时随便点击“回复所有人”———这是我从我那倒霉的客户那里学来的“血的教训”。...[阅读全文]
2010-06-19 11:07:55 人气:865
哪里开店很有讲究

哪里开店很有讲究

好的位置虽然不是绝对的,但却有很多共性,如人口流动性大,闹市区域繁华地段,交通方便等,所以选择好位置必须注意以下几点。...[阅读全文]
2010-06-18 15:30:38 人气:1680
人气旺不旺选址有“七看”

人气旺不旺选址有“七看”

开店选址好,等于成功了60%。如何做足选址前的市场调查?您可能会说,我没钱请专业机构。但武汉市江岸区劳动局创业诊断专家说,自己的眼睛也能看,既要看人气,也要看财气。...[阅读全文]
2010-06-18 15:28:20 人气:2207
精心选址,测算开店可行性

精心选址,测算开店可行性

加盟连锁,自然要开店,选个好的店址至关重要。首先应该考虑商店经营最基本的条件:如店铺选址周围的住户情况(居住者条件)、交通体系的设施状况(交通条件)、周围环境的设施情况(吸引力条件)。...[阅读全文]
2010-06-18 15:26:15 人气:1527
看风水店铺选址怎样更旺

看风水店铺选址怎样更旺

看风水店铺选址怎样更旺...[阅读全文]
2010-06-18 15:20:02 人气:1966
开店选址挑块“宝地”求富

开店选址挑块“宝地”求富

“开店并不是一般人想象的‘今天开张,明天赚钱’那么容易,在这个过程中要牵涉到开店选址、融资、进货、销售等诸多环节。...[阅读全文]
2010-06-18 15:14:39 人气:1417
店铺生意好不好选择最重要

店铺生意好不好选择最重要

临近次商圈、能够借市扬名形成互补、店面面北朝东把握右手;杜绝二手房东、贪图便宜房租、慎租过堂店、不要在经常打折的店面周边做生意(人以群分嘛,消费氛围也是如此。) ...[阅读全文]
2010-06-18 14:42:01 人气:2166
人力资源—六招调动导购员学习积极性

人力资源—六招调动导购员学习积极性

前段时间组织了一场为期两天半的终端销售培训,共有60余人参加。培训的第二天是早上7点集合,我早上6:40分走出楼上的房间,发现了楼下花坛上齐刷刷坐满了一圈人,全在读昨天的学习资料。...[阅读全文]
2010-06-17 14:03:37 人气:1862
导购员--决胜终端的利器

导购员--决胜终端的利器

在市场竞争日趋激烈,产品同质化的今天,终端管理的作用得以凸显,被提高到了相当高的地位,成为营销界的热点话题。...[阅读全文]
2010-06-17 14:02:48 人气:1889
建材导购员如何赢得生意?

建材导购员如何赢得生意?

建筑装饰材料导购的主要对象是主家(最终用户)、施工者和装饰公司。对于这些不同对象,需要不同的接待方式和说词。...[阅读全文]
2010-06-17 14:02:08 人气:2530
导购员自我培训“三”大法则

导购员自我培训“三”大法则

长期以来,培训专家在对导购员进行专业技能培训时,总是容易陷入就事论事的境地,往往就一个问题考虑一种解决方式,从而在以后的过程中遇到类似问题就可以轻松过关。...[阅读全文]
2010-06-17 14:01:24 人气:1919
一名成功的导购员,必须具有多方面的素质

一名成功的导购员,必须具有多方面的素质

陶瓷能否卖出去,终端的导购起到了很大的作用。一名成功的导购员,必须具有多方面的素质,这其中包括成功销售的个人能力,正确的销售方法,良好的客户关系管理,一定程度的自我提升计划。...[阅读全文]
2010-06-17 14:01:05 人气:2326
消费者反映:导购员“贴身服务”顾客感“窒息”

消费者反映:导购员“贴身服务”顾客感“窒息”

对多数消费者来说,上商场购物本来是惬意不过的事,而商家进行适当的促销也无可厚非,但记者近日发现,目前一些商场导购员紧追不舍的贴身式服务,让许多消费者购物时心情大打折扣甚至扫兴而归,不少消费者都称购物有“压力”。 ...[阅读全文]
2010-06-17 13:52:29 人气:1719
店铺地址的选择绝招

店铺地址的选择绝招

半年前,远离了我熟悉的销售行业,我被调入了市场部。孙子兵法的最高境界讲究庙算,所谓的运筹帷幄之中,决胜千里之外。...[阅读全文]
2010-06-15 16:03:41 人气:1214
选址:同行扎堆 成行成市

选址:同行扎堆 成行成市

同行扎堆,成行成市,生意越“火”。这做法正成为不少生意人的共识。俗话说,店大招远客。越是同行集中的地区,和市场做生意的客户越多,因为这样的地区形成了小气候、小环境,具有领先的优势,通常也是相关顾客、商家必去之地。...[阅读全文]
2010-06-15 15:59:58 人气:1237
农资零售店:选址布点教你诀窍

农资零售店:选址布点教你诀窍

在农资行业“决胜终端”的今天,不少企业正在加快延伸零售终端,排兵布阵抢网点。但零售店如何选址布点,有没有可供遵循的章法呢? ...[阅读全文]
2010-06-15 15:56:40 人气:1274
忽悠是网络营销的命根

忽悠是网络营销的命根

近日无意中发现我的几篇关于网络营销的文章出现在国外华人论坛,甚感惶恐,一时的心血来潮涂鸦之作,也被人当作范文转载,实乃愧对各位看客,不过也从另外一个角度证明,大家对网络营销技巧仍然有非常高的期望。今天特又发一贴,以慰观止。 ...[阅读全文]
2010-06-15 15:35:55 人气:1014
营销就是与众不同的做“买卖”

营销就是与众不同的做“买卖”

营销就是做买卖,就是要做好“卖”和“买”两个字,即解决“有人愿意卖”和“有人愿意买”两个问题。...[阅读全文]
2010-06-15 15:32:01 人气:946
营销推广是有原则的

营销推广是有原则的

前一篇我们谈到了营销推广是一个系统,那么在这个系统里面就存在很多的原则。只有认真地遵守这些原则,一步一步地进行运作,才有可能达到我们推广的目标,启发消费者对我们产品的购买需求。 ...[阅读全文]
2010-06-15 15:28:51 人气:813
莫把群发短信当直复营销

莫把群发短信当直复营销

由于媒体广告的成本增加,同样的广告创意和覆盖带来的订单越来越少,越来越多的营销主管尝试购买外部消费者数据,开展短信、电子邮件群发,以及电话外呼,或者DM投递派发等群发方式,并开始尝到了甜头。 ...[阅读全文]
2010-06-15 15:26:59 人气:899
职场OL要扫清升职的5大绊脚石

职场OL要扫清升职的5大绊脚石

自古红颜多薄命,从人才角度讲,漂亮女子成才的确比较少(文艺界例外),这是因为漂亮女子容易产生一种盲目的优越感。...[阅读全文]
2010-06-15 15:14:06 人气:682
八卦阵:秀一秀白领“邪恶”快乐法

八卦阵:秀一秀白领“邪恶”快乐法

从小我们就被教育道:“个人的快乐不应当建立在别人的痛苦之上。”但事情总有例外,如果某些时候的小快乐并不是自己刻意为之;如果这种场合无法避免;再如果那位看似痛苦的当事人其实也乐在其中或是并不介意……...[阅读全文]
2010-06-15 15:10:39 人气:804
世界杯让职场白领疯狂:美女球迷辞职

世界杯让职场白领疯狂:美女球迷辞职

“没有贝克汉姆,我就看好你了,梅西啊,好好干啊!”离南非世界杯开打还有一周时间,公司白领谭燕已经把QQ签名改成为梅西打气。...[阅读全文]
2010-06-15 15:06:43 人气:900
HR:用数字说话 向战略转移

HR:用数字说话 向战略转移

WEB2.0时代的到来,信息化进程的加快,劳动人口的变化,金融危机的影响等等因素,昭示着变革时代的到来,人力资源管理遇到了前所未有的挑战,同时也迎来了前所未有的机遇。 ...[阅读全文]
2010-06-15 15:04:59 人气:850
一毛钱处方应当在绩效工资中体现

一毛钱处方应当在绩效工资中体现

江苏常州一位市民到医院为孩子看拉肚子,医生只开了一毛钱的药,就治好了孩子的病。令家人十分感慨。...[阅读全文]
2010-06-15 15:03:37 人气:1056
以“四个力”去激励员工

以“四个力”去激励员工

人类具有四种基本的情感需求或驱动力,而这些驱动力正是我们一切行为的基础。实证研究表明,受到激励的员工能创造出更好的业绩。...[阅读全文]
2010-06-15 14:55:10 人气:860
导购员,你为什么没能留下顾客的资料?

导购员,你为什么没能留下顾客的资料?

曾几何时,在家居建材业的终端销售中尤其是厨柜行业里,留下潜在顾客的联系方式成了销售人员必须的工作内容...[阅读全文]
2010-06-10 10:04:13 人气:2134
导购员“临门一脚”的四字箴言

导购员“临门一脚”的四字箴言

在行业竞争的形式下,如果说产品是企业在市场上与竞品鏖战的枪炮,那么导购员就相当于冲锋陷阵的士兵。...[阅读全文]
2010-06-10 09:58:50 人气:1790
“四不做”导购员的角色扮演

“四不做”导购员的角色扮演

零售终端,销售链的末端,消费者和企业“竞技”的足球场,消费者用“拒绝、异议”紧守“购买”的大门,能否洞穿消费者把守的“购买”大门,就看导购员的“临门一脚”踢得怎么样。...[阅读全文]
2010-06-10 09:55:15 人气:1659
导购员技巧:如何做好顾问式导购

导购员技巧:如何做好顾问式导购

随着产品的丰富化同质化,人们在消费时总是面临着很多的选择。而现在一些比如电器类的工业产品,如果没有一定的专业知识,是很难选择到合适自己的产品的。...[阅读全文]
2010-06-10 09:50:43 人气:1693
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