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佛山家具营销管理

请看最牛的导购员如何提炼卖点

我应邀来合肥给某著名洗衣机企业做终端培训，按照我的长期养成的亲身走访终端市场的惯例，我特意早到一天，于9月5日花7个小时走访了合肥鼓楼繁华商业区的4个家电卖场。本来着重是走的洗衣机终端，我扮演的是一个刚装修过房子、准备花5万元大批量采购彩电...[阅读全文]

2010-02-27 09:33:21 人气：1388

导购员入门五点通

现在,有许多著作和文章指引导购员如何进行自我修炼和提高,如何获得更大的销售业绩.但普遍缺乏对于一个陌生人进入到导购员这一陌生行业的入门级培训和指导. 本文旨在为初入终端导购领域的人们提供一个由陌生到了解,由认知到熟知的过程讲解,...[阅读全文]

2010-02-27 09:32:33 人气：1030

导购员提升三准则

作为一名终端导购员在现在市场竞争所起的作用无须多言，导购员承担着产品销售、终端品牌推广、信息反馈等重任。但最直接任务就是“卖货”,“更多的卖货！”。要把自己的产品推销出去其实就是要做到两点：1、根据顾客需求推荐合适的产品2、让顾客相信自己的...[阅读全文]

2010-02-27 09:31:52 人气：957

必读！店铺选址首要秘籍

　　不要让脸上的“斑点”，影响顾客的“兴趣”！人脸上的“斑点”与“瑕疵”，自然是影响人体印象，而店铺的“斑点”，同样也会影响顾客对店铺的判断，从而影响进入店铺的兴趣。选址的时候，要考虑到店铺的周边环境是否有“斑点”一样的东西，是否影响了顾客...[阅读全文]

2010-02-26 15:06:18 人气：954

经验店家深度解析选址之“痛”

　　正确选择店址，是开店赚钱的首要条件，一个经营项目很好的店铺，若选错了店址，小则影响生意兴隆，大则还可能导致“关门大吉”。尤其是现在随着创业热的不断升温，如今想投资开店当小老板的人越来越多。但开店并非像“春天播种，秋天结果”那么简单，而要...[阅读全文]

2010-02-26 15:04:31 人气：1283

内衣专卖店最佳地址推荐

　　开内衣店是做女人生意的，开个品牌内衣店首先要考虑自己的消费人群，根据消费者来选择店铺的店址。开内衣店什么才是最好的店铺店址呢，怎么选出最好的店铺店址呢，下面就具体说说内衣店选址秘诀。现实生活中有很多的加盟商是通过展览会、朋友介绍等各种途...[阅读全文]

2010-02-26 15:04:05 人气：1099

杭城餐饮连锁抱团生意做得大

　“铁哥们”小楼报料：前天晚上加班，在网上查了永和大王的电话，点了几样东西，最后我和对方确定：“你们就是那家永和大王吧，就是旁边有85度C的那家？”对方回答：“我们有不止一家店是开在85度C旁边，体育场路就有两家。” 　　去年，杭州开了不少...[阅读全文]

2010-02-26 15:03:25 人气：1051

现场主管与上下级沟通的技巧

(一)如何与下属协调 ,（二）如何获得上司的认可　　管理技巧是协调上下级关系的润滑剂，可以促进现场管理工作的顺利进行。　　(一)如何与下属协调　　主管除了指挥的能力以外，还需...[阅读全文]

2010-02-24 17:17:50 人气：1059

物流企业经营观（一）发展定位和管理架构

　产品、市场与价值定位　　　　无论公司大小，企业定位都是投资方考虑的首要问题，在此基础上构造本企业的经营模式。而公司经营层将据此运作。因而，战略定位是企业发展中以点带面、画龙点睛之笔。　　基层工作人...[阅读全文]

2010-02-24 17:16:45 人气：1207

经销商如何有效反“被杀”？

大客户是厂家案头上的一块肉，饿了可以“充饥”，饱了可以“切割”。借助大客户的力量，很多企业实现了跳跃式发展，但厂家同时也注意到，当客户越做越大，有时就成了“养虎为患”，一些大客户“携市场以令厂家”，与厂家公然对立，于...[阅读全文]

2010-02-24 17:14:49 人气：1117

如何处理导购员与商场的关系？

营业人员作为终端顾客接触的前线，其销售技巧、气质形象、服务质量及综合素质都会直接或间接地影响商场终端形象的树立。导购员作为厂家派驻商家的“销售、服务代表”，其服务展示，不仅代表了厂家，也与商家的整体形象须臾相关。如何处理好导购员与商场的关系...[阅读全文]

2010-02-24 17:13:52 人气：1008

做实效的导购培训

导购员作为一线的企业产品销售人员，越来越受到企业的重视。如何调动导购人员的积极性，提升他们的销售能力，成为当下很多企业思考的问题。很多朋友在跟我谈到导购员管理的时候，也常常表现出十分痛苦的样子，大家的感叹有着惊人的相似：怎样才能真正提升导购...[阅读全文]

2010-02-24 17:13:06 人气：1189

“超级导购员”，变法日化专营店的终端竞争格局

在目前的国内化妆品市场上，化妆品专营店这一细分渠道历经了20多年的发展，虽然其业务模式和营业规模已经日趋成熟，其作业流程和效益管理也已经日臻完备；但是，伴随着同业竞争环境的不断恶化和同质化竞争局面的持续加剧，日化专营店的终端竞争格局已经发生...[阅读全文]

2010-02-24 17:10:42 人气：1044

关于商铺选址的忠告

中国人经商最讲究“天时、地利、人和”，对于做终端零售的经营者来说，店铺位置的好坏是能否盈利的关键。如何选择好的店铺位置是店铺经营者所面临的首要问题，如果不经过认真而科学的选择，而是仓促或者盲目开店的话，通常很容易遭受失败的打击。那么，经营店...[阅读全文]

2010-02-24 17:10:07 人气：1139

人气旺不旺,选址有“七看”

开店选址好，等于成功了60%。如何做足选址前的市场调查？您可能会说，我没钱请专业机构。但武汉市江岸区劳动局创业诊断专家王辉光说，自己的眼睛也能看，既要看人气，也要看财气。　　一看楼盘价格。高档楼盘的业主消费水平也高，老城区也可...[阅读全文]

2010-02-24 17:08:49 人气：1074

成功开餐饮店重在选址

餐饮店址在商业闹市区如果店址选择在商业闹市区经营餐饮，此地段是约会、聊天、逛街、休息的场所，当然是开店最适当的地点。餐饮店址选择在该地段无论对什么类型的店都较适合，但要有自己的特色。如星巴克、麦当劳及各类西餐厅等。餐饮店址在住宅区如果...[阅读全文]

2010-02-24 17:06:01 人气：1050

怎样做好一名精品店导购员

一、做到让顾客满意顾客满意的形成主要由四个方面影响：顾客期望值、顾客感知的产品价值、顾客感知的服务价值、顾客购买成本。经历、经验、人际口传、销售者承诺、竞争者信息等构成顾客的期望值，顾客感知的产品价值及服务价值高...[阅读全文]

2010-02-22 14:25:47 人气：3789

成为导购员需要知道的定义

导购员：通常是一种长期行为，从某种意义上来讲，他们是处于某一特殊环境的业务员，是直接面向顾客的终端业务员。他们有一定时期内（比如一年或两年）的稳定性，在具体的工作中通过现场恰切的举止和优质的服务，给顾客留下美好的印象，从而树立良好的品牌形象...[阅读全文]

2010-02-22 14:22:54 人气：1051

导购员如何向顾客推销服务？

架桥原理：产品卖点与顾客需求点推销原理：信息不对称推销三段：一，向顾客推销自己导购员需要作到以下几点： 1，微笑。真诚、迷人 2，赞美顾客。 3，注重礼仪。 4，注重形象。...[阅读全文]

2010-02-22 14:22:21 人气：1366

导购员如何提升自己的销售能力及案例分析

导购员如何提升自己的导购水平　　一、要掌握产品专业知识和卖点要成为赢家要先成为专家。作为一名导购员的基本技能，首先必须要掌握产品的卖点(包括要掌握相关的企业文化)，挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到...[阅读全文]

2010-02-22 14:19:56 人气：3450

哪种激励对员工最有效？

中国自古就有“宁为鸡头，不为凤尾”的古训，说明在一般人的心理定位中，能够“当家作主”无疑是一件爽事，不过虽然都是作主，不同级别或类型之间的内涵差别还是很大的。 &nbs...[阅读全文]

2010-02-22 14:19:20 人气：1044

奖赏员工是重要的领导艺术

企业领导者一般全神贯注于谋划新的战略，从而控制成本和增长收入。然而，在努力地进行战略和运营上的正确措施关注于实现成功的经济复苏，为走出经济危机的困境的同时，千万别忘了腾出时间来奖赏那些一直以来努力工作的人...[阅读全文]

2010-02-22 14:18:21 人气：920

用艺术心理疗法解决组织人才问题

缘起：在本文中，我想与你探讨的主题涵盖如下：如何将心灵成长与现实的企业需求融合起来？企业人他们真正所关心是什么？什么样的方式是真正...[阅读全文]

2010-02-22 14:17:32 人气：858

浅议在产品的成长期如何加强全员的保护意识

众所周知，每一个产品都有生命周期，从产品引入期、成长期、成熟期、衰退期而以上的描述也只是一种理论上的描述，如何做到在每一个不同的时期采取针对性的市场营销手段，我想已经有很多的前辈实践过并做了不少的理论总结...[阅读全文]

2010-02-22 14:14:59 人气：954

营销管理：给经销商的费用哪去了？

伸手向厂家要支持，是很多经销商的家常便饭。而厂家给经销商在钱物方面的支持，相当有一部分被浪费，真正用在市场上的，却实在是不多。厂家如何做好营销管理减少费用浪费呢？　　伸手向厂家要支持，是很多...[阅读全文]

2010-02-22 14:11:07 人气：1234

经验：适宜开店的黄金口岸

　　下面几个地方是我们开店所积累起来的经验，作为一个刚刚踏人这个行业的创业者来说，如果没有什么特别的绝招，选址最好选在下面这些地方，然后再做一个调查。　　(1)交通便利的地区，或者在几个主要车站的附近。可以在步行不超过20分钟的路程内的街...[阅读全文]

2010-02-22 14:08:15 人气：908

新开店选址要注意几点

　　正确选择店址，是开店赚钱的首要条件。一个经营项目很好的店铺，若选错了店址，小则影响生意，大则还可能导致“关门大吉”。科学选址将使你获得“地利”优势而生意兴隆。　　依据人气选址好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大、交通...[阅读全文]

2010-02-22 14:07:53 人气：1013

专家指点：怎样找到好的商铺

　对于大多数加入创业大军的朋友来讲，如何挑选一个理想的商铺，是拦在面前的第一道门槛。近日，有不少读者咨询有关佛山市二手商铺租售的问题，就此采访了有关方面的专家。专家认为，佛山新旧城区铺面差异大，商铺选址也有很多学问，创业者要明确自己的经营需...[阅读全文]

2010-02-22 14:07:29 人气：1201

找个黄金旺铺，拼房解决租金难

　　既想租到好门面，也想少点花点钱，眼下不少店家为了减少租金纷纷拼店分享房租。如今，武汉街头一些小本经营的不少商家，将自己小店一半或者更少的地方腾出来，租与另外一户。由两个人共同承担租金，并以不同的消费品吸引更多的消费者。　　近日，记者来...[阅读全文]

2010-02-22 14:07:03 人气：916

开店选址慎重转让转租信息

　　常常看到一些店铺写着转租转让，看看附近别的店铺生意也是很不错，自己看到转让的信息，就特别激动，特别是对于一些想急于开店的人来说更是不得了，但是面对转租转让我们选择开店的朋友一定要谨慎了。在选择转租店时，一定不要被这些吸引人的文字迷惑，仔...[阅读全文]

2010-02-22 14:06:14 人气：1041

轻松开家餐饮店选址秘诀

　　餐饮店址在商业闹市区　　如果店址选择在商业闹市区经营餐饮，此地段是约会、聊天、逛街、休息的场所，当然是开店最适当的地点。餐饮店址选择在该地段无论对什么类型的店都较适合，但要有自己的特色。如星巴克、麦当劳及各类西餐厅等。　　餐饮店址在...[阅读全文]

2010-02-22 11:31:21 人气：997

要开店高手支招巧选址

　　开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。要开店，选择店面也就成了首先要考虑的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的...[阅读全文]

2010-02-09 15:06:16 人气：1174

高手支招开店巧选址

　　开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。要开店，开店选址也就成了首先要考虑的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店址，你的...[阅读全文]

2010-02-09 15:05:00 人气：994

选址12因素铸就商铺价值

　　影响商铺租金收益和价值升值收益的因素大约有12项，这些因素对不同类型商铺价值的影响是显著不同的。　　商情因子：指商铺所在地区商业环境、商业竞争状态及所吸引的主要客户群的规模及覆盖范围等。　　客流量：客流量对于商铺的价值至关重要。商情...[阅读全文]

2010-02-09 15:03:44 人气：1076

实例解析家乐福开店选址

　　“每次家乐福进入一个新的地方，都只派1个人来开拓市场。进台湾家乐福只派了1个人，到中国内地也只派了1个人。”9月11日，家乐福的企划行销部总监罗定中用这句令记者吃惊不已的话做他的开场白。　　罗解释说，这第一个人就是这个地区的总经理，他...[阅读全文]

2010-02-09 15:02:15 人气：1309

农资零售店：选址布点教你诀窍

　　在农资行业“决胜终端”的今天，不少企业正在加快延伸零售终端，排兵布阵抢网点。但零售店如何选址布点，有没有可供遵循的章法呢？　　很多零售商都奉行一条不成文的规则，认为成功的零售店需要三个条件：地点、地点还是地点！由此可见，地点对于零售店...[阅读全文]

2010-02-09 14:46:00 人气：1221

优秀家具导购员成功秘诀再谈导购员管

笔者去年曾撰文《如何处理导购员与商场的关系》一文，引起了一些业内人士的关注。近日，一位天津的导购员通过文章了解到了我的联系方式，通过QQ加上了我。因为，有很多这样的刚入行或对零售业有所困惑及兴趣的朋友加我的QQ及MSN，一开始并没在意。不过...[阅读全文]

2010-02-07 10:38:06 人气：1535

家具导购员的营销误区

家具导购员由于存在销售误区，导致订单无法成交。家具卖场中这种现象较为普遍，据调查，由于导购员没有合理地应用家具销售方法，导致30%～50%的销售订单流失。许多家具企业在开展导购培训时，往往强调大而全的培训方式，知识要点太多，导致导购员无所事...[阅读全文]

2010-02-07 10:37:38 人气：1381

优秀家具导购员成功秘诀

【你是否厌倦了喋喋不休的推销辞令？是否厌倦了接踵而至的拒绝和冷漠？也许家具销售让你感到精疲力尽，但能力和业绩总无法提升。其实家具销售是富有创造力的，你只有为成功而做出改变，方可成为家具顶尖导购员。本文是作者对近80名优秀家具导购员营销实践并...[阅读全文]

2010-02-07 10:37:14 人气：1191

家具导购员销售过程中的导购细节

一、把所有进店的顾客当成我们的亲人和朋友这是我所有培训课程里第一个要和大家分享的，关于心态的。试想一下，是自己的亲哥亲姐要买我们的家具，我们会怎么接待他们。我曾在一次专卖店的巡查过程中，以顾客的身份进到了我当时所在公司的一个专...[阅读全文]

2010-02-07 10:36:33 人气：1260

怎样才能做好导购员

怎样才能作好导购员、如何培训以及由谁来培训，在业界一直没有定论，吵吵闹闹是经常的事儿。适逢《销售与市场》组稿，我也赶个热闹，说几句。在上一篇文章中对由谁来培训导购员，发表了我个人的一些看法和建议，孰错孰对，敬请各路高手点评。当然了，我们还要...[阅读全文]

2010-02-07 10:20:45 人气：1994

服装开店务必找一块“风水宝地”

　服装开店的经营是一门科学，也是一门艺术。所谓“劳心者制人，劳力者制于人”也同样是商战中的一条法则。在开店经营方面，有最新版本的教课书，但却永远不会有放之四海而皆准的经营方式。企业家在严谨的利益型思考的基础上，还必须学会随机应变。从本章介绍...[阅读全文]

2010-02-07 10:20:17 人气：999

新开店选址要注意几点

2010-02-07 10:19:46 人气：1070

玩具店开在哪里最赚钱

　　玩具店按区域进行初步选择店址，下面介绍一下主要按照哪些地区进行选择地址，玩具店的选址非常重要，因为玩具店是卖的人气，如果你的店铺人气高，那么你小店的营利性就越大。　　1、商业活动频率高的地区。这种地区通常也是商业中心、闹市区，商业活动...[阅读全文]

2010-02-07 10:18:24 人气：1328

开店创业要看的选址真经

一旦决定在某地开店创业，就必须对所选地点作全面的考察，了解该区交通状况、人口密度、人流量等等。商铺选址是一个综合决策问题，现罗列了一些商铺选址的注意要素，可能对即将经营商铺的您会有所帮助。...[阅读全文]

2010-02-07 10:16:57 人气：909

快餐店生意不易考虑的几个店址

　　如果你想开快餐店，那么下面有几个地方不适合开快餐店，想做快餐生意，下面几个店铺选址一定要甚记。　　(1)商圈内人口极少便利店不适宜开在商圈内人口不足的地方，如果商圈内人口在1500人以下，此店铺应摈弃(这意味着商店的固定顾客过少，从而...[阅读全文]

2010-02-07 10:16:14 人气：1069

五细节注定投资商铺生财有道

　在投资理财产品中，商铺是许多人考虑的投资方向，而有一定优势的社区商铺也受到人们关注。　　社区商铺一般以50-100平方米为主，总价低，主要用于满足社区居民日常生活需求，由于社区客源稳定，出租率一般较高，租金收益稳定，风险相对较低。业内人...[阅读全文]

2010-02-07 09:02:47 人气：1007

员工管理的“五字绝”

威——树权威，立威信。管理者，首先要有威严。一是要用好手中的权，树权威；二是靠自己的能力，显威力；三是体贴关心下属，展威信。这样，才能让下属心...[阅读全文]

2010-02-05 15:02:29 人气：966

管仲拜相：领导要有大度量

春秋时期齐国国君齐襄公被杀。襄公有两个兄弟，一个叫公子纠，当时在鲁国（都城在今山东曲阜）；一个叫公子小白，当时在莒国（都城在今树东莒县）。两个人身边都有个师傅，公子纠的师傅叫管仲，公子小白的师傅叫鲍叔牙。...[阅读全文]

2010-02-05 15:01:51 人气：996

如何构建融洽的厂商关系？

无论在笔者所在的太阳能行业还是其他行业，和谐融洽的厂商关系必能促进厂商双方合作关系的发展，保持厂商双方关系的稳定性和可持续性。在市场上的开拓上，良好的也是厂商开拓市场的“推进剂”，使其产品能在...[阅读全文]

2010-02-05 15:00:25 人气：880

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