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优秀的导购员是如何炼成的？

在超市和各类卖场中，恐怕没有哪类员工比导购员与消费者的接触更频繁，导购员的言谈举止、工作态度直接关系到企业的品牌形象、宣传效果、零售业绩、顾客忠诚度等致命因素。...[阅读全文]

2010-05-12 09:40:13 人气：1758

购物网站推出“帅哥导购员” 生意火爆

网上淘宝购物已经成了越来越多人的爱好，甚至习惯。如果有一天你正在某公司网站上为苦苦找寻不到自己要找的“宝贝”而烦恼的时候，有服务员在网上跟你说声“我能帮你做什么吗”，你的原先焦躁的心情或许会平静下来。...[阅读全文]

2010-05-12 09:37:37 人气：1001

如何激励导购员更好地为品牌服务？

每一个企业家都想在资金投入后最快地得到市场最多的回报，这不是一个梦想，我们可以实现！...[阅读全文]

2010-05-12 09:36:07 人气：1782

经销商如何培训导购员？

经销商如何培训导购员？...[阅读全文]

2010-05-12 09:32:03 人气：1114

“四不做”导购员的角色扮演

零售终端，销售链的末端，消费者和企业“竞技”的足球场，消费者用“拒绝、异议”紧守“购买”的大门，能否洞穿消费者把守的“购买”大门，就看导购员的“临门一脚”踢得怎么样。...[阅读全文]

2010-05-08 15:15:28 人气：1065

拥有优秀导购员的妙招

古语有云：“千里马常有，而伯乐不常有。”可见，仅仅有挖人的需求和愿望是不够的，要想能够准确有效地把竞争对手的优秀导购员挖过来，我们还应该善于在日常工作中去广泛猎寻。...[阅读全文]

2010-05-08 15:14:07 人气：988

导购员工作，存在哪些问题？

今年2、3月份，我在广东某生产冰箱、空调的家电公司工作期间，被派做冰箱终端卖场的研究工作，研究的题目是“如何在一个卖场中把销量做到第一”。...[阅读全文]

2010-05-08 15:13:02 人气：1506

商场导购员服务准则

商场导购员服务准则...[阅读全文]

2010-05-08 15:12:10 人气：1012

如何有效管理导购员

导购员，一个庞大的群体，他们生活在产品销售的最前线，是任何一个注重销售及终端建设的消费品生产厂家或渠道成员决不会忽略的销售增长因素。...[阅读全文]

2010-05-08 15:08:08 人气：1024

导购员如何向顾客推销服务？

导购员如何向顾客推销服务？...[阅读全文]

2010-05-03 11:30:28 人气：1840

人力资源—六招调动导购员学习积极性

前段时间组织了一场为期两天半的终端销售培训，共有60余人参加。培训的第二天是早上7点集合，我早上6：40分走出楼上的房间，发现了楼下花坛上齐刷刷坐满了一圈人,全在读昨天的学习资料。...[阅读全文]

2010-05-03 11:23:07 人气：998

商场导购员服务准则

商场导购员服务准则...[阅读全文]

2010-05-03 11:01:15 人气：1155

导购员－－决胜终端的利器

在市场竞争日趋激烈，产品同质化的今天，终端管理的作用得以凸显，被提高到了相当高的地位，成为营销界的热点话题。...[阅读全文]

2010-05-03 10:57:16 人气：1321

导购员“临门一脚”的四字箴言

在行业竞争的形式下，如果说产品是企业在市场上与竞品鏖战的枪炮，那么导购员就相当于冲锋陷阵的士兵。...[阅读全文]

2010-05-03 10:55:34 人气：1034

经销商如何培训导购员

导购员就是“引导”“指导”购买的销售员，工作明确且表达了主动性和创造性，不仅要掌握公司的产品知识、销售技巧、更要有良好的人际关系和多重的营销手段。...[阅读全文]

2010-05-03 10:52:42 人气：1102

导购员角色扮演－“四不做”

零售终端，销售链的末端，消费者和企业“竞技”的足球场，消费者用“拒绝、异议”紧守“购买”的大门，能否洞穿消费者把守的“购买”大门，就看导购员的“临门一脚”踢得怎么样。...[阅读全文]

2010-04-29 15:00:54 人气：1135

砍掉一切培训，只保留“吆喝”

对大多数企业，特别是中小企业来讲，随着企业的发展，都或多或少的存在着这样或那样的培训需求。...[阅读全文]

2010-04-29 14:58:49 人气：948

导购员如何保持销售激情

作为一线业务员，笔者经常听起商超导购员反应客户很难对付，有时候简直要崩溃，销售激情不能够较好保持。那么商超导购员如何保持销售激情?笔者希望通过下面的介绍，能够给导购员一些启发。...[阅读全文]

2010-04-29 14:53:45 人气：1051

家具导购员的营销误区

家具导购员由于存在销售误区，导致订单无法成交。家具卖场中这种现象较为普遍，据调查，由于导购员没有合理地应用家具销售方法，导致30%～50%的销售订单流失。...[阅读全文]

2010-04-29 14:52:19 人气：1454

导购员管理中的两种极端模式

导购员是销售团队中的重要成员之一，对于这些人群的管理普遍比较粗放，有些销售团队也根本不讲什么人情，往往由于销售任务压力、团队亲和力以及报酬分配等因素的影响，导致这些人群成为工作不稳定、流动性大的人群。...[阅读全文]

2010-04-26 15:53:13 人气：1091

导购员，你为什么没能留下顾客的资料？

曾几何时，在家居建材业的终端销售中尤其是厨柜行业里，留下潜在顾客的联系方式成了销售人员必须的工作内容。...[阅读全文]

2010-04-26 15:51:43 人气：1396

导购员如何向顾客推销服务？

导购员如何向顾客推销服务？...[阅读全文]

2010-04-26 15:45:30 人气：1375

人力资源—六招调动导购员学习积极性

前段时间组织了一场为期两天半的终端销售培训，共有60余人参加。培训的第二天是早上7点集合，我早上6：40分走出楼上的房间，发现了楼下花坛上齐刷刷坐满了一圈人,全在读昨天的学习资料。...[阅读全文]

2010-04-26 15:44:41 人气：916

如何有效管理导购员

导购员，一个庞大的群体，他们生活在产品销售的最前线，是任何一个注重销售及终端建设的消费品生产厂家或渠道成员决不会忽略的销售增长因素。...[阅读全文]

2010-04-26 15:43:50 人气：1094

优秀的导购员是如何炼成的？

在超市和各类卖场中，恐怕没有哪类员工比导购员与消费者的接触更频繁，导购员的言谈举止、工作态度直接关系到企业的品牌形象、宣传效果、零售业绩、顾客忠诚度等致命因素。...[阅读全文]

2010-04-26 15:12:01 人气：1124

专业导购员培训资料

待客销售的心态与基本技术...[阅读全文]

2010-04-23 11:22:44 人气：1216

商场导购员服务准则

以下服务准则各家导购员必须严格执行，如违反其中任何一条规定者本商城将给予处罚，每项50元/次。 ...[阅读全文]

2010-04-23 11:21:28 人气：1147

导购员的职责和角色

导购培养的好，可以是你在该商场的外交大使；培养的不好，仅仅是个勤务员，甚至还不如。如何迅速培养导购成材呢，也成为企业最为头疼的问题？...[阅读全文]

2010-04-23 11:20:39 人气：1250

导购员自我培训“三”大法则

长期以来，培训专家在对导购员进行专业技能培训时，总是容易陷入就事论事的境地，往往就一个问题考虑一种解决方式，从而在以后的过程中遇到类似问题就可以轻松过关。 ...[阅读全文]

2010-04-23 11:20:05 人气：1156

导购员“临门一脚”的四字箴言

在行业竞争的形式下，如果说产品是企业在市场上与竞品鏖战的枪炮，那么导购员就相当于冲锋陷阵的士兵。...[阅读全文]

2010-04-23 11:19:02 人气：1311

导购员提升三准则

作为一名终端导购员在现在市场竞争所起的作用无须多言，导购员承担着产品销售、终端品牌推广、信息反馈等重任。...[阅读全文]

2010-04-23 11:18:02 人气：1220

导购员如何向顾客介绍家具

导购员在经历对顾客的判断和初步接触之后，就得针对对家具感兴趣或者有意向的顾客进行产品介绍了。 ...[阅读全文]

2010-04-19 10:29:22 人气：1166

导购员应该做到“五心”服务

导购员应该做到哪“五心”服务？...[阅读全文]

2010-04-19 10:28:11 人气：1341

说服顾客的最后三步

面对始终下不了决心的顾客有什么方法？...[阅读全文]

2010-04-19 10:19:34 人气：1134

导购员培训主要分哪几版块

导购员培训是一个系统性、目的性都很强的工作。培训师必须根据受训群的能力水平，灵活掌控，制定出针对性强的培训计划，提高导购员培训的效果。...[阅读全文]

2010-04-19 10:17:51 人气：1124

导购员培训的内容

导购员培训的要求内容...[阅读全文]

2010-04-19 10:15:58 人气：1069

导购员实效培训管理6步法

目前的导购员培训相对来说理论性较强，实效性差了一些。笔者在工作中运用了实效性较强的导购员培训管理6步法，再结合上述内容，最终的培训效果会更好一些。...[阅读全文]

2010-04-16 12:04:05 人气：951

优秀的销售人员应该有怎样的心态？

什么样的心态决定我们什么样的生活。唯有心态解决了，你才会感觉到自己的存在；唯有心态解决了，你才会感觉到生活与工作的快乐；唯有心态解决了，你才会感觉到所做的一切都是理所当然。...[阅读全文]

2010-04-16 12:03:18 人气：1316

基层导购的工作责任

以下是基层导购的工作责任...[阅读全文]

2010-04-16 12:02:12 人气：1187

导购员培训的另一个突破口！

最近二个月来，小王发现在职培训效果明显不如以前，现场反应也比较平淡，这一点令他相当困惑，问题到底出在哪儿呢？　 ...[阅读全文]

2010-04-16 11:59:43 人气：1057

导购员－－决胜终端的利器

在市场竞争日趋激烈，产品同质化的今天，终端管理的作用得以凸显，被提高到了相当高的地位，成为营销界的热点话题。...[阅读全文]

2010-04-16 11:57:23 人气：1039

顶尖导购员如何克服销售障碍

克服成交心理障碍的要点包括以下几点。 1．勇敢面对顾客的拒绝在导购工作中，不少导购员害怕主动接近顾客，更怕遭到顾客的奚落和拒绝，这是新导购员常见的一种最大...[阅读全文]

2010-04-14 14:18:22 人气：1083

导购员专业销售技巧模型

架桥原理：产品卖点与顾客需求点推销原理：信息不对称推销三段： &nb...[阅读全文]

2010-04-14 14:18:08 人气：1069

导购员销售技巧

在推广自己的产品时，潜在的用户往往会出现各种心理变化，如果推销人员不仔细揣摩用户的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。如何对...[阅读全文]

2010-04-14 14:17:37 人气：960

导购员如何向顾客介绍家具

导购员在经历对顾客的判断和初步接触之后，就得针对对家具感兴趣或者有意向的顾客进行产品介绍了。这个介绍的过程也是相当关键的，产品介绍不单是对产品本身的推荐，也是激发顾客购买欲望、坚定顾客购买信心的一个重要过...[阅读全文]

2010-04-14 14:17:20 人气：1058

家具导购员应具备的素质

家具导购员普遍存在的问题家具行业导购员普遍存在的问题家具的价格、性能、质量、售后服务和公司的品牌形象等都是影响终端店面销售的一些因素，抛开这些方面，影响终端店面销售的还有两个主要因素：产品的形象展示和导购...[阅读全文]

2010-04-14 14:16:28 人气：1482

家具导购攻心说服力

大多数导购人员很难变得优秀，是因为他们被过去的经验绑住了。要想突破销售业绩，你的导购人员需要被敲醒。一个优秀导购人员的业绩等于 7位普通导购人员的业绩总和。导购人员的素质和能力通常决定了30%的销售业绩。导购人员的销售能力...[阅读全文]

2010-04-14 14:16:15 人气：1076

导购员角色扮演“四不做”

零售终端，销售链的末端，消费者和企业“竞技”的足球场，能否洞穿消费者把守的“购买”大门，就看导购员的“临门一脚”踢得怎么样。他们直接面对消费者，这“临门一脚”踢得好不好与其角色定位有极大的关系。在这一脚未踢出去之前，要先找准自己的位置，弄...[阅读全文]

2010-04-10 11:07:56 人气：1212

终端制胜法宝—个性化导购

我们为家具企业做管理咨询，搞调研时既要到家具商场卖家具，又要到家具商场去“买”家具。卖家具是真刀真枪，“买”家具则要进行角色扮演。通过这样的过程，使我们对家具行业终端导购行为有了更加深入的认识。虽然家具厂商们都拿出浑身解数来强化导购环节，决...[阅读全文]

2010-04-10 11:06:47 人气：942

导购员的职责

导购员的职责一,导购员的职责 1 导购员必须站在消费者的立场为顾客提供服务. 2 为顾客提供帮助,让顾客获得最大利益. 3 如何帮助顾客. ① 询问顾客兴趣,爱好,加顾客喜欢折叠,直板还是翻盖等. ②...[阅读全文]

2010-04-10 11:06:08 人气：2430

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