“五一”销售飘红 家居市场持续回暖

　　自三月份开始，家居市场就频现“小阳春”态势。从“3·15”到清明小长假，各大卖场、品牌的多次促销都收到了不错效果。在刚刚过去的“五一”小长假期间，家居市场依然延续了回暖态势，业内人士分析称，改善型需求的贡献明显，环保类产品更受消费者欢迎。

　　市场持续回暖

　　受去年年底到今年年初房地产市场的积极影响，今年三月份，各大卖场都感受到了市场的回暖。记者了解到，从“五一”小长假期间的状况来看，市场回暖态势依然持续，各大卖场都取得了不错的成绩。

　　红星美凯龙集团副总裁兼京沪&西南大区总经理王伟表示，今年“五一”北京五家商场跟去年同期相比，总体销售额提升约30%。他说：“自今年3月份来，红星美凯龙北京各家商场就频繁举行促销活动，此次小长假的成绩也算是对过去两个月的延续，也在我们的预期当中。”

　　城外诚家居广场副总经理刘洋也告诉记者，今年“五一”的销售额同比去年提升37%，超过预期的30%，“进一步印证了我们对于市场已经回暖的判断。”集美家居集团副总裁沈耀俊表示，“五一”期间的增长约在30%以上，“市场总体来说比去年要好。”

　　不仅卖场的销售飘红，各品牌“五一”的成绩相比去年也有所增长，其中一统国际家居较去年同期增长20%以上，朗期淋浴房增长35%以上，康洁家具增长10%以上等。尽管对于销量增长的原因有不同的说法，但业内人士均表示，“五一”小长假期间的表现还算正常，也是市场持续回暖的一种表现。

　　下半年形势有待观望

　　由于装修本身存在季节性，秋季往往成为家具建材产品市场消费最活跃的季节，因此也有了“金九银十”的说法。

　　就今年的情况来看，尽管市场的回暖已毋庸置疑，对于下半年的预测，部分业内人士也非常看好，但也有一些企业表示仍持谨慎乐观的态度。沈耀俊和王伟均表示，“下半年市场不会比上半年差”。他们都认为一个卖场内的产品卖得怎么样，一方面受大环境影响，另一方面也要看卖场在营销上的效果。刘洋也认为，目前市场较好的状态将持续到“十一”，但“十一”之后的形势不好预测。

　　北京居然之家投资控股集团有限公司经营管理部运营总监梅旭航表示，尽管居然之家的活动还没有结束，但目前从乐屋家装单方面已看到有40%-50%的增长，可以说表现非常突出。他说：“下半年是否还能这么突出，可能性并不太大，若是还能持续，那今年整体的形势就不仅仅是回暖，而是爆发了。”

　　意风家具制造有限公司总裁温世权认为，下半年将稳中有降，估计会有10%-20%的降幅。主要还是房地产市场不容乐观，比如去年“五一”推了20多个新盘，今年我听新闻说才推了3个，房子供应量下降了，接下来的几个月就会表现在家居市场上。标致家具有限责任公司常务副总经理朱光宇则表示，“国五条”的出现又给楼市带来拐点，“今年十一恐怕未必像以前那么好过了。”

　　■ 五一特点

　　实木等环保产品更受欢迎

　　从记者采访情况来看，无论卖场还是品牌，都明显感觉到选购实木产品的消费者有增加的趋势。北京百强国际家居商贸有限公司总裁助理宋晓婷表示，往年实木也卖得不错，但是今年表现更突出一些，可能与消费者更加关注环保等问题有关系。

　　一统国际家居集团总裁陈涛也表示，今年新上了各种风格的产品，其中纯实木产品相对以前更受欢迎。不仅家具呈现了环保产品更受宠的趋势，建材产品也能发现同样的变化。

　　改善型需求占据主流

　　去年年底到今年年初的二手房销售火爆贡献了相当比例的销售额。从市场目前所反映出的状况来看，改善型需求的消费者占据了今年家具建材消费的主力。

　　家具建材的改善型需求，不仅仅包括小房换大房的刚性需求，还有原来家里比较陈旧的家具或者建材更换为新产品的需求。从上世纪90年代末商品房进程开始，很多家庭的家居产品目前正处于集中更换的时期，所以无论楼市怎么调整，这部分需求都会持续存在。

　　单体消费总额提升

　　由于很多买房的“刚需”在买第一套房子的时候不再是够用就好的心态。而是真正考虑自己居住的需求，适合长期居住的，再加上小房换大房这类改善型的购房人数也在增加，同样引起家居市场的一些变化。

　　因为改善型需求购买的户型都比较大，自己居住也希望所用产品尽量好，所以在成交数量跟去年基本持平的情况下，单个消费者的消费总额在提升，单个消费者对于产品的品牌认知度也在提升。

　　■ 市场走访

　　客流量大特价品好卖

　　5月4日-5日，记者走访了红星美凯龙东四环店以及居然之家十里河店。紧接着小长假之后的一个周末，尽管不少品牌的活动已经结束，但是家居卖场还是不缺少选购产品的消费者。

　　在红星美凯龙东四环店家具馆一层二层的实木、板式家具区域，均可看到一些消费者，有的还在与销售人员沟通折扣、优惠情况。据意风家具一位销售人员介绍，在这样的大商场里，因为都是品牌店，消费者对产品的质量还是比较放心的，主要就是咨询是否有活动，“比如一些特价产品，通常都卖得很快”。

　　在居然之家十里河店，因为卖场的活动还没有结束，来往的人群相对更多一些。在装饰材料馆，一家洁具品牌店门口，一位消费者正在与销售人员咨询洗碗池的新设计，包括放菜的位置设计，下水的设计等。在某洁具品牌店里，一对老夫妇正在选购卫生间洗脸池套件，记者问及是不是二手房装修，对方表示不是二手房，只是因为卫生间的东西有些旧了，想换新的。

　　■ 业内声音

　　今年是增长型市场

　　●王伟，红星美凯龙集团副总裁兼京沪&西南大区总经理

　　去年10月份的时候，我就说过今年的市场将是一个增长型的市场，从目前的情况来看，也确实是一个增长型的市场。综合红星美凯龙在北京的各大商场，平均有30%左右的增长，其中增长最大的是北五环店，增长幅度达到100%，这也是在我们预期之内的。

　　北五环店的增长可以借用股市的一个词“报复性增长”，这个商场过去两年的增速都比较慢，也没有北京其他商场快。经过这两年的经营，在产品的调整、硬件的升级、交通的改善，以及团队经营思路上，都发生了一些变化，今年“五一”可以说是把过去落下的都追上来了。

　　频繁促销有一定影响

　　●温世权，意风家具制造有限公司总裁

　　“五一”的成绩其实算不上多好，跟去年相比也只能算是持平。可能有些小品牌有足够的利润空间去让利，又为了宣传自己，所以活动力度大，对回暖的感觉非常明显。但是毕竟今年“3·15”时就抢了一部分客流，中间各大卖场也是不断做活动，所以我们感觉是一般。

　　现在促销确实太频繁了，不像过去只有“五一”、“十一”，现在几乎是每天都有促销。给大家养成了一个不好的习惯，不促不销。家具城也是供大于求，为了让商户保持稳定，也是不得不促，但是现在的促销给商户的压力确实有点大了。

　　主动出击才是生存之道

　　●姚红鹏，德尔国际家居股份有限公司董事兼副总经理

　　从年初到“五一”，可以看到市场竞争是非常激烈的，并且市场分化也越来越严重。再加上现在各种要素成本，包括人工成本、租金成本、装修成本等都在上升，如果没有真正的附加值去满足消费者，那消费者凭什么花高价值到你这里买单，那你未来怎么去生存。生存都没有了，又谈何发展。

　　优秀的企业不但要有优秀的产品，还要真正面对市场主动出击，利用科学的方法苦练内功，主动参与到竞争中，才能活得相对健康。如果不主动出击，没有好方法，即使品牌企业，也可能会面临危机，而那些非品牌企业，在这个竞争当中，也会获得越来越大的生存空间。