天河将现广州最大红木家具馆

  让品牌走出国门被海外消费者所熟知是不少家具企业负责人们都想要完成的课题。但是目前的北京家具市场，尽管“出海”的国产家具产品不在少数，却鲜有以自身品牌形象走入海外市场的国产家具品牌。今年春季，锐驰家具在海外连开四店，成为了国产家具品牌“出海”的引领者。

  家具“出海”大多无品牌

  从今年1月的德国科隆国际家具展到3月的广州国际家具展，再到上月举行的意大利米兰国际家具展，中国家具品牌无一不在期望利用国际展会之际将品牌推广至海外，建立品牌的海外知名度和影响力。不过迄今为止，北京家具市场中真正做到漂洋过海的家具品牌却寥寥无几。

  荣麟世佳总裁戚麟在接受记者采访时表示：“在米兰家具展上，我们的家具产品广受海外消费者的喜爱，当场就有顾客下单购买。不过对于开辟海外市场的想法我们并不迫切。”在随后采访的几家京城知名家具品牌负责人中，记者均得到了类似的答案。

  而究其原因，不仅是因为国内市场还有很多可以挖掘的地方，市场潜力很大，更主要的是让家具品牌“出海”，企业需要解决国内外消费者审美差异化、价格定位等种种问题的同时，还要有一个完善的体系去支撑它，这需要一个成熟的团队为其服务。

  调 查了解后记者得知，目前的中国家具企业“出海”后无品牌现象较为普遍，尽管家具产品实现了漂洋过海，但是却被冠上了别人的品牌名称，成为了纯粹的代工者。 “目前北京的家具企业大部分是通过广交会和在国外家具展上参展的形式来谋取海外订单，但是真正以品牌形象走出去的家具企业，目前确实少之又少。”提到目前 的国内家具企业的海外发展现状，北京家具行业协会副会长兼秘书长于秀苏坦言。

  海外开店事无巨细

  今年春天，锐驰家具又 分别在英国伦敦Swiss Cottage地区的Fairfax大道、科威特港口城市Shuwaikh、加拿大蒙特利尔Laval地区和乌拉圭著名的旅游 度假城市Punta Del Este开设了四家新店，均选址在各个国家的繁华商业地段。而截至目前，锐驰品牌的营销网络已覆盖全球，在近60个国家和地 区注册，在英国、德国、澳大利亚等地区开设了47家品牌店，均是通过与经销商合作的模式，在国内30多个城市拥有43家专卖店。

  锐驰家 具品牌市场总监王艳宁表示，从2005年，锐驰这个品牌出现的第一天开始，企业的着眼点就包括了海外市场。第一批海外店主要布局在伦敦、悉尼、首尔等世界 中心城市，这些城市对周边具有很强的消费引导力。初期在海外开店，锐驰遭遇的最大困难就是缺乏品牌知名度，但是经过实践的验证，企业可以通过好的设计和优 质的服务，慢慢赢得越来越多消费者的信任。

  她表示，企业在开辟海外市场时可以走与经销商合作的路线，为了维护良好的品牌形象，企业对于 经销商的选择会非常慎重。选择与经销商合作是一项非常严谨的工作。是否认同企业品牌、拥有共同的理念和持续的热情，是否拥有足够的资金和良好的团队，是否 具有经营高端品牌的经验等等，这些都是应该考核的重点。而一旦确定合作关系以后，企业会给予经销商很多后备支持。例如店面的陈列设计、布局，甚至连墙上刷 什么漆、地板用什么颜色，锐驰都会给经销商建议。据闻，锐驰企业内部有专门的国际业务部门，来处理海外事务的一切问题。

    近期，北京市商务委公布《2013年北京市家具以旧换新实施办法(征求意见稿)》截止到5月25日前，向市民公开征求意见，拟将以旧换新的实施时间延长到6个月。5月初，记者在北京市政府采购网上看到《2013年北京市家具以旧换新项目招标公告》，据公告显示，今年北京会通过公开招标方式，确定不超过15家家具销售企业，作为家具以旧换新销售的定点供应商；确定不超过8家再生资源回收拆解企业，作为回收拆解业务的定点供应商，新扩充的企业名单将于5月21日上午揭晓。预计在今年6月再次实施为期半年的家具以旧换新政策。 

    家具“以旧换新”旧家具拆解企业可获补贴 

    根据市商务委统计数据显示，在去年11月为期1个月的家具以旧换新试点中，30天内首批参与试点的5家家具销售企业以旧换新销售家具超过2.5万件，销售额达到1.5亿元，以旧换新销售额占同类家具总销售额的26.3%，拉动当月全市家具类商品销售额增长11.9%。但是，记者了解到，去年参加家具以旧换新的企业遇到了回收和后期处理这两大难题。针对这个问题，记者向相关部门了解情况后得知，今年出台的家具以旧换新政策，不仅会补贴消费者，还将对回收企业进行补贴，以此鼓励更多企业加入。 

    据了解，去年首批试点家具以旧换新时，除居然之家等企业自建的回收站外，通过招投标形式参与的回收企业只有两家。而今年以旧换新时间将持续得更长，回收的旧家具数量也会更多。然而，我们都知道，家具以旧换新和家电以旧换新的情况有所不同，家电回收已经形成成熟的产业链条，而家具回收物的去向则较为单一，拆解过程也多数仍依靠人工劳动，成本较高。所以，针对回收企业“无利可图”这种尴尬情况，今年商务委将对回收企业给予一定幅度的补贴，并希望通过“补贴”的形式吸引更多的回收企业参与进来，以保证回收的旧家具都找到“归宿”。但直到截稿前记者还未拿到具体补贴额度数据。 

    二手家具全部拆解不得销售 

    去年家具以旧换新试点对收取的旧家具进行回收再利用，在为期一个月的试点中共回收处理了近2万件旧家具，再利用率近9成。 

    但是，回收的二手家具容易存在隐性问题，如果直接翻新出售，可能会引发安全问题。因此，今年家具以旧换新的政策出台后会有明确勒令，回收的旧家具不允许被当成二手家具销售，回收的旧家具须由再生资源回收拆解处理企业进行拆解，不得流失。 

    原补贴额度、产品范围不变 参与企业增至15家 

    记者了解到，今年家具以旧换新补贴额度和产品范围不会产生变化，纳入补贴的家具品种依然是柜体、沙发、床具、桌椅（仅限可移动桌椅）等四大类，补贴额度也依旧维持在10%不变，单件家具补贴金额最高不能超过1000元。其中，政府和家具企业各承担5%，需要在消费者交付旧家具购买新家具之后方能提交补贴申请。 

    虽然补贴额度和产品范围没有变化，但在参与企业上却有了几倍的变化。去年首批参与家具以旧换新试点的只有居然之家、红星美凯龙、集美家居、城外诚、蓝景丽家5家企业的16家门店，企业数量和覆盖范围都很有限。今年以旧换新或会产生15家符合指标的家具企业，同时，产生8家再生资源回收拆解企业参与以旧换新，新扩充的10家企业名单将于5月21日上午揭晓。据悉，参与以旧换新的家具销售企业除了满足销售规模、卖场面积等“硬指标”外，也要满足统一收银、明码标价、产品质量有保障等“软要求”。 

    行业协会把控回收费 消费者置换空间有保障 

    其实，对于消费者来说，他们最关心钱能不能花的放心、保值甚至超值，所以家具以旧换新政策中，置换家具之前交纳的旧家具回收费成了消费者心中的一道坎。所以，针对去年争议较大的上门回收问题，此次依然规定，当新旧家具交付地点不一致时，家具销售企业可提供有偿旧家具回收服务，消费者应支付回收费。 

    近期，行业协会负责人表示，鉴于家具回收的可利用率较低，回收困难大等问题，为了更好的规范市场行为促成良性合作，协会将对回收费的价格进行把控。 

    虽然去年家具以旧换新刚刚推向市场时并不被看好，甚至有业内人士认为家具以旧换新不同于家电以旧换新拥有成熟循环的再利用环境，很可能会中途夭折。如今，在经历市场洗礼之后，家具以旧换新被越来越多都市人认可，把它当成一种生活方式的向往，甚至生活态度的表现。面对庞大、稳定的市场，家具以旧换新终于在今年6月再度实施，为期六个月的时间也让消费者做足置换空间的充裕准备。究竟家具以旧换新的“升级亮相”能否获得市场和企业双认可，让我们拭目以待。