南方实木家具优势不再 提升附加值是唯一出路
山东之行，让笔者再次看到了北方实木，乃至全国实木领域欣欣向荣的局面和趋势，但同时，也在深思当下实木发展的格局，随着北方实木的蓬勃发展，南方——特别是广东实木的未来在哪里？
深圳家具展
当广东的区位优势不在，制造成本攀升的今天，摆在广东企业面前的也许只剩下转型升级的选择。或许广东家具人会不服气地说，广东先进的品牌基础、营销水平以及设计理念，仍旧是广东家具的领先之处，但固守这样的优势，偏安一隅势必遭到北方实木企业的狙击。
带着这样的担忧，笔者走访了深圳的部分代表性实木企业，其中包括了深圳的一些老牌红木企业，更有长期从事实木家具设计的设计师，共同了解和探讨深圳实木的发展现状和方向。
深圳实木制造优势不再
不同于北方实木企业大多选择偏中式风格的产品定位，深圳近年来的古典实木家具迅速发展，得益于国家经济的飞速发展，以及广东地区的酒店、楼盘等项目不断涌现，很多高端工程项目为古典家具创造了更为广阔的市场。除了早期专注于工程家具的金凤凰、森源等品牌外，近年来越来越多的实木企业开始着眼于工程类定制家具领域。该类家具需要企业具备一定的设计能力，以及更为丰富强大的产能作后盾，相比传统的民用家具专卖店渠道，工程定制尽管周期长、程序多，但无论是销售利润，还是对于品牌的传播，大型的工程定制类项目都明显优于传统民用市场。
着眼目前沿海地区的现实状况，生产制造成本逐年提高，低利润、低附加值的产品已经明显不再适用于深圳的家具企业，相比内地——例如天津、河北、山东等地，市场环境对于深圳实木企业具有更高的挑战性。
深圳实木企业必须通过多元化、多渠道的运营方式，提升产品的附加值，拓宽自身的市场领域。
基于此，近年来越来越多的深圳实木企业开始调整自身的产品体系，主要分为三种方式：首先，很多企业开始从原材料着手，选用一些相对高端、品质好的稀有或名贵木种，例如非洲花梨、乌金、虎斑等，但又区别于传统意义上昂贵的红木，通过改变原材料的选取，提升产品的附加值;其次，通过产品设计手段，通过对产品风格、表面处理、制造工艺等不同方式，做具有一定差异化的实木产品，并借此提升产品的附加值，甚至找到更为精准的细分市场;最后，深圳企业最擅长的产品包装和展示，仍旧是很多企业惯用的手法，通过专业的设计机构、饰品配饰、空间装修等，提升产品使用环境的整体氛围，提高用户的体验感，从而提升产品附加值。
深圳红木品牌化、多元化发展
作为实木家具的一种，红木家具可以说是一个独特的领域，其意义已经不是单纯的满足消费者的居家使用功能，更具备了类似艺术品和收藏品的价值。红木一直以来以其独特的风格，同时也是相当昂贵的价格，在家具产品中独占鳌头，但随着社会的发展和消费者消费能力及意识的改变，红木的发展也得到了有效地推动。市场的发展和壮大，也导致了红木在很多区域出现了产业聚集效应，比较典型的是福建、广东、江浙等地，其中深圳观澜红木家具产业起步于上世纪70年代，著名的观澜红木家居艺术街全程3公里，云集了众多红木家具企业，成为了采购人士和收藏者们的淘宝胜地，同时也孕育出深发、美联、友联、万盛宇、佐丹诗等一批名牌企业。如今，观澜已经成为全国最大的红木家具生产基地之一，形成了集研发、生产、展销为一体的完整产业链条。
但值得注意的是，多年来红木的发展尽管在市场方面取得了长足的进步，但在产品研发方面却依旧延续传统中国古代风格的产品体系和风格定位，笔者在观澜几家老牌红木企业的展厅中看到的依旧是仿明清时代家具的红木产品，多以明清家具造型款式、繁复的雕刻工艺体现名贵木种的附加值。可以说，红木家具经过多年的发展，依旧保持了其特有的产品特点，但在创新方面有所欠缺。
另外，今年三月份的深圳国际家具展上，观澜知名红木品牌美联展示了他们最新研发推出的实木家具——明典系列，以榆木为基础材料，配合美联多年积累的先进工艺，打造更为平民化的实木产品。可以说，红木企业在其自身对木制品工艺的基础上，开发民用实木产品，是具备一定优势的，这或将成为未来红木企业的一种发展趋势。
提升附加值是深圳家具企业唯一的出路
回归到文章开头提到的问题，面对内地实木产业的迅猛发展，沿海地区的实木企业应该何去何从?如果说20世纪80、90年代的中国，可以用“中国家具看广东”来描述当时的中国家具产业格局的话，那么如今的中国家具市场，已经发生了翻天覆地的变化，尽管通过了从、深圳、顺德等家具产品集散地和产业自然集聚，以及广东三大展会，广东家具依旧能够吸引来自全国各地的家具从业者，但随着各地消费市场的崛起，以及外区域展会逐渐形成气候，广东家具如果不发生本质上的变革，那么“中国家具看广东”这样的优势将不复存在。
回顾四川家具的发展历史，不难看出，区域产业的业态决定了当地企业的战略定位，薄利多销的思路，为川企创造了年产值几十亿的神话;再看山东，几年的积极进去，借助广东的展会平台、设计优势，结合自身先进的经营理念，逐渐走出了一条属于自己的实木之路，产品以高性价比迅速占领了北方市场。反观深圳，以其目前所处的地域区位，和当地的经济形势而言，四川的薄利多销显然是无法实现的，而继续做同类实木产品，又无法与山东企业的性价比相抗衡，摆在深圳家具企业面前的只能是转型升级。通过走访，不难看出已经有很多企业开始认识到了潜存的危机，开始逐渐转变经营理念和战略定位，主要在两个方面：首先是对产品本身的研发，通过材质、款式、造型、功能等多元化的途径，寻求产品的差异化，并寻找更为精准的中高端细分市场，通过提升产品的创新性和独特性，获取更多合理利润，保障企业在成本上涨的大环境下正常发展;其次，充分发挥深圳企业的产业链优势，在品牌传播、空间展示、企业形象、后续服务等方面加大力度，从而使品牌具有一定的品牌价值，借此提升产品的附加值，满足企业发展的正常利润空间，这也使得深圳涌现除了一批耳熟能详的家具品牌。
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日前，多个红木树种被列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》（又称CITES公约）附录，需要许可证才能进行国际贸易，而随着这一新规于本月12日正式生效，记者走访发现，由于高端红木原料将变得更加稀缺，在成本提高的压力下，惠州部分红木家具商已经开始酝酿涨价计划，高端红木家具市场可能将迎来一轮涨价潮。
新规 多个红木树种列入濒危名单
红木，一般指的是紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属，五属八类（紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝、红酸枝、乌木、条纹乌木和鸡翅木）树种的心材。
据了解，《濒危野生动植物种国际贸易公约》附录新增添内容从6月12日开始生效，多个国家的多种红木进口陆续受到限制，被列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》的物种，被归类成三项附录，附录一的物种为濒临灭绝的动植物，明确规定禁止其国际性的交易；附录二的物种为目前无灭绝危机，但若其族群量继续降低，就会将其升级入附录一。
此次列入CITES公约的交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀，俗称大红酸枝或老挝红酸枝、中美洲红酸枝、南美红酸枝、中美洲黑酸枝和大叶紫檀，而中美洲黄檀、伯利兹黄檀，还有乌木类、条纹乌木类的柿属木类，需要进出口证书。
相关业内人士介绍，中国传统的红木来源地为泰国、越南、柬埔寨和老挝，而目前这四个交趾黄檀产材国已明令禁止采伐和出口野生来源的交趾黄檀，因此，在公约实施后，红木供应量肯定会减少，未来可能会出现“物以稀为贵”的态势。
同时，所有红木能用来做成家具或者工艺品的只有木头中间一小块心材，称之为“格”，“格”要长到20到30厘米才能取材做家具，而这样的红木至少有百年历史，成材耗时久、数量稀少正是红木家具价格高昂的原因之一。
此外，近日“越南红木出口提税200%”的消息也加剧了红木市场价格上涨的行情，以交趾黄檀为例，从原来海关核定征税价3900美元提高到15000美元。
市场 高端产品酝酿涨价，中低端供应稳定
“在CITES公约和木材出口国贸易壁垒的双重压力下，原材料交易被限制，关税节节提升，成本上涨是必然的。”惠州麦地路某红木家具店负责人李先生告诉记者，高端红木成品家具涨价势在必行，而在此之前他就收到了一些关于红木原材料进出口将受限的消息，不过，原材料价格上涨体现到终端销售仍需要一个适应过程，因此，他店内的红木家具目前还没有涨价。
记者在市区江北某家居广场看到，巴西花梨、鸡翅木、红酸枝等品种的红木家具都被摆在了显眼的位置销售，一套组合红酸枝红木家具标价达到了100多万元。现场一名经销红木家具的销售人员告诉记者，受CITES公约影响，预计从今年7月份开始，以酸枝为代表的高端红木家具的价格会上调10%左右。
据了解，目前在惠州市场上卖得最多的花梨属于紫檀属中的花梨木类，而销售的大多数红木家具，其原材料多数是来自老挝的交趾黄檀，不过，随着老挝交趾黄檀的限制出口，家具经销商也开始囤货惜售。
“近一个月以来，红木类木料的价格持续上涨，特别是交趾黄檀和微凹黄檀，现在价格不仅涨了一倍，估计以后都买不到了。”某红木家具商场的销售人员表示，随着原材料、人工的上涨，红木家具尤其是进入濒危名单的酸枝类红木家具价格涨幅肯定会很高。
不过，该销售人员也表示，近年来消费者对红木家具的消费较为理性，红木家具的销售也比较平稳，而此次被列入新公约的红木树种只是部分酸枝类木材，大多数中低端红木树种的供应一直都比较稳定，因此，中低端红木家具大范围涨价的可能性不大。
厂家 借机囤货应对未来断货
相关资料显示，实际上，红木原材料涨价的现象，从去年底就开始显现。
据业内人士介绍，近些年来，随着中高端红木材料日益稀缺，红木家具价格一直在攀升。以交趾黄檀木为例，今年半年时间以来，价格已经上涨了30%左右，目前的价格已经到每吨10多万元，而交趾黄檀木好料更是达到了每吨近30万元。
“与以往的涨价方式不同，这个月新公约的内容生效，几乎是以断供的方式逼着厂家和商家囤货涨价。”在惠州金海马家居内的红木家具品鉴专区，一位销售人员表示，由于厂家对价格上涨已经有了一定预期，一些存留的原木很快被抢购，目前，作为大红酸枝主要批发市场的深圳观澜市场甚至传出了“大红酸枝木料稀缺”的信息。
据介绍，与去年同期相比，目前大红酸枝的涨幅达到了30%左右，尤其是大红酸枝里面的大料、长料，其涨幅高达半成以上，为此，近期该家具馆就加紧进购了一批大红酸枝的新货作为储备，不过，目前红木家具市场正处在销售淡季，所以大多数商家不会选择在这个时候进行大幅提价，如果未来市场价格波动较大的话，他们也将对被限制交易的木种家具价格进行调整。
对此，有业内人士建议，近期有购买高档红木家具的消费者可以考虑出手，因为当涨价潮出现时，消费者购买的成本将会上涨二成左右，而红木家具市场未来也有可能会陷入“有价无市”的境地。
不过，记者也从广东省家具协会方面获悉，红木家具价格的迅速提升，不能排除市场投资炒作的嫌疑，在利益驱动下，有的红木家具被炒到原值的十几倍，同时，好的红木家具也需要有好的工艺才能增值，消费者应根据实际需求选购相关产品。
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红木家具
“新国标”
落地执行难
2012年8月1日出台的《红木家具通用技术条件》（以下简称“新国标”）要求，从2013年2月1日起，所有在售红木家具都必须符合标准，否则禁止销售。
目前新国标已经执行4个多月时间，不过，记者在走访惠州多家红木家具卖场时发现，真正将新政落地的卖场仍比较少，卖场内将“1书、1卡、1证”(产品说明书、产品质量明示卡和产品合格证)配齐的只在少数。
日前，记者在三环装饰城附近的一家红木家具店看到，店内摆满了各式产品，但家具上除了常规价签，并无“新国标”要求配备的三证，其后，咨询店内导购得知，除非记者真心购买才能出示“三证”。
其实，记者在走访市区红木家具市场后发现，除了几家大型家居广场等正规卖场的红木家具展厅内配有“三证”外，其余多数零散的家居卖场和红木家具品牌独立店内，基本上不具备“三证”。
那么，既然新标准已经出台了，究竟该由谁来监管呢？
“国家级强制性标准一般主要由两个部门来监管，关于标准化的问题由质量技术监督部门监管，市场上的执行情况由工商部门监管，都有执法权。”广东省家具协会的一位业内人士向记者透露，按国家相关部门要求，半年是品牌和市场的缓冲期，也就是说，半年过后，品牌理应无条件按标准生产或落实相关要求，目前相关部门已经可以去现场监管并纠正一些企业不合标准的行为。
据介绍，新国标不仅对消费者有利，对厂家也是有利的，如果按照新国标的规定去标识，可以将产品的文化意蕴、工艺技术、雕刻修饰等传统文化元素传达出来，因此，商家应积极去配备证卡，主动执行新国标，只有这样，才能让消费者明明白白地放心消费。