背后的故事 照片墙现代创意家居设计

　   小编搜罗了7款绝对富有创意的壁柜，从呆板的矩形边框到浪漫的水滴造型，从平面的视觉效果到立方体的透视效应，让你全方位地感受到收纳家具由功能“实力派”向“偶像派”的转变。

　　这款壁柜就如同铺开的马赛克一般，点亮了原本毫无生机的白色墙面，既是为生活提供了一定的收纳空间，同样也是布置简单家居装饰。

　　其实这款壁柜的每块格子都是单独的，并配有多种色彩可供选择。这样看起来是不是很像我们童年时所玩的彩色积木，你可以根据家装的需求，搭配出更多意想不到的效果。

　　每个家庭里，回收脏衣物的用具可能是无纺布袋，也或许是若干只普通的收纳篮。而这款安装在墙面上的圆形壁柜，让洗衣篮也成为了充满趣味的墙面装饰品。

　　如同长在墙面上的白色“树洞”，可以将洗换衣物从正面的孔洞中塞入里面。这个圆形的内部容量正好是洗衣机工作一次的负荷；如果你没有专门的洗衣房，将这款产品置于洗衣机旁的墙面上，能让你搬运换洗衣物的过程也变得轻松起来。

[NextPage]

　　金属材质的书架带个人强烈的现代感，而它的整体造型像是自由落体的纸卷在空中形成自然弯曲。上下曲折的部分正好形成了开放与封闭共存的收纳条件，无论安放在居室的何处，都是家居装修的点睛之笔。

　　粘钩这类收纳配件，除了色彩和造型上的改变，似乎很少再有突破了。但是这款树脂粘钩却将主体部分挖成中空的，不但能吊挂一些大衣、包包等物品，还可以将太阳眼镜等小物件也一并收纳起来。

　　视听与储物相结合的电视背景墙已不是什么新鲜的设计了，这款壁柜的奇妙之处就在于它将储物功能完美的隐藏起来。若是安装于小户型客厅里，定能让空间看起来整洁大方。

　　就让我们来看看这款壁柜的细节图，原来是将柜体隐藏在电视机的后方，也可以说是将电视机壁挂安装在了柜门上。而壁柜以折叠推移方式打开，既不会影响到电视机的观看效果，也不会对收纳造成困难。

　　这款壁柜的设计正是妙用了视觉效果于柜体上，本来单调的墙面，经过貌似立方体的装饰后，变得有趣而耐人寻味起来，彻底打破了空间平淡的感觉。

　　菱形格子的组合让它看起来像是一个不规则的蜂窝，而造型的设计则是根据透视的原理，制作成了一款看似立体效果的壁柜，在视觉上形成一个立方体来装饰空间。

    一、科学严谨地进行销售规划管理。

    在销售规划管理方面，销售总监主要要做四件大事：市场潜力的计算、销售队伍规模的确定、销售区域的设置和销售指标的分配。我们中国企业有个通病，认为市场潜力是无法计算的，只能凭经验和感觉判断，而且坚持市场是做出来的，强调的是现有看得见市场的份额的争夺，而不是市场潜力的挖掘。销售队伍规模设计中，经常性犯的错误有两个：

    第一，销售区域经常性调整或者不调整，销售区域出现销售员边际递减现象。增加销售员，销售额反而下降。

    第二，销售管理出现管理效率边际递减现象，销售管理者管理3-5位销售员的现象比比皆是，官兵比例逐年增多，出现增加销售管理者，工作量大增而销售业绩不见得好转。对于销售队伍规模采取先规模后结构的战略，即根据市场规模决定销售组织结构。

    无论在那个行业，只要是执行计划的地方，在分配计划时，都会出现棘轮效应。企业应采取市场潜力法、临界点法和经销商购买意图法来分配销售指标，最后采取二元组合或三元组合得出最终销售指标。如果有历史数据，也建议采取“市场潜力、历史数据和经销商购买意图法”的三法组合分配销售指标。

    在“民主、自由和公平”的选项中，我们的国民最关注公平，尤其是机会的公平或方法的公平，组合法就是方法的公平，尽管其无法杜绝棘轮效应。

二、人性化进行销售队伍的人力资源管理。

    销售组织的管理就涉及到销售管理队伍的构架设计，销售管理代表的招选与培训，以及销售管理队伍薪酬的设计。很多销售管理总监认为这是公司人力资源部的事情，其实这是误区。

    人力资源部的管理者很多不是销售人员出身，对销售业务流程与销售人员的胜任能力的体验不深。

    有些陶瓷企业的销售业务员都是人力资源部招选与培训的，其直接管理者没有招选的权力。销售经理没有参与招选，在实际工作中就延长他们之间的磨合时间。由于销售代表不是他们招选的，业绩不好的时候，销售经理就归因于人力资源部招选能力较差，两个部门的冲突由此产生。

    销售队伍是企业里流动率最大的队伍，最近陶瓷业的销售队伍流动率超过20%，这给人力资源部和销售管理者带来巨大的招聘压力，销售管理者还要接管原先离职销售员腾出的客户，还要面临融合新销售员和训练新销售员的巨大压力。人们在提拔或招选过程中，一般喜欢招选或提拔与自己性格差不多，能力却比自己差一些。

    这种现象被称为俄罗斯套娃现象，为什么会这样?主要是因为人们在职场中都会面临帕金森氏定律的困局。由于销售部招聘频率过高，俄罗斯套娃现象发生次数就越多。因此，销售总监和人力资源部经理就要商议出防止俄罗斯套娃现象的体制。

三、科学务实地进行销售队伍的运作与辅导管理。

    这包括指销售队伍的激励、销售队伍士气的管理、销售业务能力的训练和实地辅导、销售业务内容管理、销售费用管理、销售会议管理与销售报表管理。

    中国销售队伍的激励管理中主要是激励方法的变化，而忽视结构性激励制度的建立，陶瓷业的销售激励很容易出现销售曲棍球棒效应和卡尼曼厌恶损失效应。

    由于历史的原因，国内陶瓷业销售员的专业销售技能非常欠缺，现代推销就要求销售员必须具备“三化”：销售技能专业化、销售内容专业化和销售行为规范化。对于销售技能，中国人把技能与技巧混淆在一起，认为有销售经历的人都会有销售技巧，销售技巧是靠悟性而来，是靠经验而来，技巧有行业性。其实这是极大的误区!专业的销售技能需要靠训练而来，而非经历和悟性，也不是仅仅培训授课。

四、战略性地进行销售队伍的评估管理。

    销售总监一般重视销售代表的绩效评估管理，忽视销售经理的绩效评估管理。而且侧重绩效结果的评估，忽视利用评估进行辅导，忽视把周期绩效评估作为实现销售目标的加油站。

    一般是绩效评估不合格者，进行劝退或者进行扣罚，结果把绩效评估作为销售队伍流动的加速器。在销售经理的绩效评估中缺乏客观的科学评估标准的建立，他们经常把绩效评估指标一般交给人力资源部去制定。