家具门店销售技巧

    近日获悉，由宝能控股(中国)有限公司斥10亿巨资打造、总建筑面积达12万平方木的乐康家居商业中心正处于招商中，迄今家具招商入驻率近20 %，建材招商入驻率近4 0 %，总体招租率达3 0 %，其中不乏行业内的一线品牌，如席梦思、芝华仕、喜临门、C B D、慕思、T O T O、诺贝尔、东鹏、科勒等。项目总经理姚春表示，位于龙华新区清祥路1号的乐康家居将于4月中旬召开全球招商新闻发布会，并将于6月底7月初举办项目开业典礼。

    自拥物业，瞄准“龙华-观澜-坂雪岗新区”市场

    据悉，为打破现今深圳家居业附属于旧仓库、厂房、临时建筑等过渡性物业中的陈旧格局，乐康家居将在宝能集团全自有物业之上构筑家居城市综合体，使物业、管理、运营、营销等各方面在执行层面获得统一，以实现行业经营模式的跨越发展。

    然而，由于乐康家居体量较大，其所在的龙华、龙岗片区还未发展成熟，难免让人对该区域的消费力产生疑虑。对此姚春表示，就现阶段龙华片区稳步趋优的发展态势，对于新区消费力上乐康项目组持较乐观的态度。“在项目定位之初我们进行了全面的市场调研，发现周边龙华和龙岗的相邻区域2012年新房开发量占到全市的1/4以上，商品房价最高达到2.5万元/平方米，甚至超过原特区内一些区域的房价，表明该区域有很强的购买力。据此预计2015年初的新居入伙量之大，足以带动新区家居行业的发展。此外项目周边名企云集，比邻的华润、华为、富士康、好日子、富安娜、长安汽车等十数间名企基地将带来高消费力的人群，并加快片区生活配套落实，加速完善项目周边商圈。”

    此外，乐康家居正好紧邻深圳的超级企业走廊———“梅观高速”，这条未来深圳北的“深南大道”；同时紧靠深圳东西交通干线———机荷高速。15分钟车程直达罗湖、南山、福田中心，对接香港；20分钟即至宝安国际机场和皇岗口岸；30分钟直通盐田、后海、蛇口；15分钟可达东莞、惠州。地铁4号线离项目仅5分钟车程，正在建设中的16号线将经过项目，同时清湖公交总站仅数步之遥。

    投入2 .1亿，打造家具、建材与红木文化体验馆

    据姚春介绍，为在与市内各大家居卖场的竞争中占据优势，吸引关内消费者前往消费，乐康家居作为近3年内深圳罕见的大型中高端家居M A L L，计划配备高端硬件设施，在打造内部品牌架构时几经考究，以引入国内外一线的高端品牌为首要，项目大部分为中高端品牌。通过铺位安排、政策导入让各档次品牌区分明朗，同时将产品品类的涵盖面铺开，从家居、建材、红木、家装等，高端、中高端品牌都纳入招商范围。

    此外，乐康家居投入2.1亿重金装修，沿用国际顶级商业的情景模式，打造时尚家具、品质建材、红木文化三大体验馆以及丰富商业配套。在营销投入方面，项目利用全市顶尖的硬件、3000万营销重金以及“集团定点采购机制”与“集团业主V IP选购服务”等营销手腕，配合引入高端品牌的影响力，以及城市的发展大势，极力扩大辐射范围。

    基于片区置业者对家居与便捷性的需求，乐康家居以“全品类、一站式、主题体验”为服务宗旨，根据消费者的实际需求进行商场整体布局规划。楼体规划沿用顶级商业模式布局，于楼体要点分置38部高端电梯，构建通达、安全、人性化的引流系统，为每间商铺聚引人流；每层根据每条人流动线设立多个收银站点，便于顾客结账。

    在商场设计上，乐康家居则为顾客提供多元、自然休闲的情景式家居购物环境，在宽阔通达的购物空间内、三大场馆中，定制情景体验系统、智能播音系统、导视系统等人性化综合设备，立体地烘托各大场馆的主题设置，全面升级家居业的经营空间。

         乐从镇位于佛山市顺德区。乐从家具产业始于上世纪80年代初，一部分乐从人开始生产销售简单的办公桌椅、餐台等家具，形成家具市场雏形。下面为您介绍顺德乐从家具城攻略。