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进口家具杂费多 成高昂价格背后原因

时间:2014-06-03     人气:997     来源:网易家居     作者:
概述:税费、运输、租金、人工四种费用占进口家具价格的六成,“一件出厂价为10000元人民币的‘洋’沙发(沙发装修效果图),国内卖到40000元,这中间是否存在价格水分?”......

   税费、运输、租金、人工四种费用占进口家具价格的六成,“一件出厂价为10000元人民币的‘洋’沙发,国内卖到40000元,这中间是否存在价格水分?”

   据郭先生讲述,他最近在某进口家居店内寻找消费目标时,看中一款40000元的进口皮沙发,导购在推荐该产品时直言不讳地告诉他,虽然这张沙发的出厂价在10000元,但税务、运输、租金、人工等中间环节致使成本上升2、3倍,他们即使卖到40000元也不怎么挣钱。难道,消费者眼中的“暴利”产品,反倒成了“困难户”?面对这种“成本透明化”的导购方式,郭先生心里有点发慌。
 
   对此,有业内人士称,价格水分偏高的进口家具并非没有。但目前租金、运输、人工成本暴涨,多数产品售价比出厂价高2、3倍是有据可依的,消费者不妨自己算笔账。
 
从“出厂”到进入中国“销售”至少要过四大成本关
 
   “售价100万元的进口家具,很可能还没有售价几万元的国产家具挣钱。”面对进口家具“暴利”的说法,代理某欧洲家具品牌多年的陈先生希望用一个实例带出答案。王先生直言,现在做进口家具附加成本非常高。
 
   以一套他们售价100万元的家具举例,去掉15%左右的拿货成本,上税、运输、租金和人工成本几乎占到60%左右。而原本应该成为利润的25%,也将在“等待销售”的过程中一点点消耗掉。如果这件家具半年才售出,几乎挣不到什么钱。
 
    的确,对目前做进口家具的商家来说,“上税、运输、租金和人工成本”这四大关卡几乎成了“魔咒”,更是影响家具最终售价的决定性因素。对此,超舒适国际家居总经理王兰玉也以自己品牌的状况为例,帮消费者算了笔账。
 
    他表示,每次进货他们至少有20%的增值税必须要缴纳(17%的家具增值税和3%左右的运费增值税);国内租金近年来增长迅速,可占到售价的30%;而国内外运费和人工费大概也要占15%左右。因此,进口家具如今想进入中国销售,成本基本上低不下来。
 
部分不稳定因素也可造成进口家具“价格上升”
 
   德国威勒的软体家具去年底已然进行了价格微调,瑞典DUX床垫(床垫装修效果图)的价格在今年初上调了10%-20%后,年中还会由于产品系列升级而进行5%-10%的价格调整……细心的消费者不难发现,多数进口家具每年都会进行1-2次的调价,而此类“调价”则是由某些不稳定因素造成的。
 
    比如,长途运输过程中的损耗与国外生产厂家方面的价格调整。对此,超舒适总经理王兰玉表示,由于各种原因造成的家具损耗问题很正常,多数厂家会以此为缘由将售价提高百分之几买个“保险”,避免日后手忙脚乱。
 
   而由生产厂家每年进行价格微调而产生的“附加成本”,商家会否也一并纳入最终售价,让消费者买单?
 
    对此,业内人士称:不见得,这通常由代理商自己做主。DUX床垫国内代理商周卫表示,他们不会提前将增幅纳入售价中,只有厂家涨价他们才会调价;德国玛堡壁纸(壁纸装修效果图)中国区总裁卢焕瀛也称,自己代理的德国玛堡、AGENA、JAKOBSCHLAEPFER等众多高端壁纸和布艺品牌每年也会不定期进行价格微调,通常他们会根据厂家调价的幅度确定国内售价是否增长,如果厂家涨幅不大,国内价格基本不动,玛堡壁纸近2年就没有涨价。
 
    此外,超舒适王兰玉还表示,国外工厂每年的调价次数与幅度与其品牌知名度、原材料价格和产品更新速度有关,属于正常范畴内的价格调整。但给代理商的价格是否依照以上波动而调整,有时也看生产厂家的“实际情况”与“心情”。
 
    通常,有些较“稚嫩”的国内代理商为了避免每年随工厂涨价而涨价,所带来的不便,会将产品售价增加10%左右,以策万全;但有经验代理商则很少将这部分成本纳入产品终端售价。因为,他们每年最重要的工作之一,就是与国外工厂进行“涨价与否”的博弈。如果博弈成功,当年就不会产生8%左右的价格涨幅。如果以当下在国内卖40000元的产品计算,消费者将可少支付3200元。
 
高档进口家具“好处费”或占售价30%以上
 
    你知道吗,一件售价在10万元的家具,可能有30000元都归了设计师。一位不愿透露姓名的别墅设计师曾告诉笔者,他们如果帮某些高端进口家具品牌牵线成功,就能得到30%以上的“辛苦费”。对此,多数业内人士表示:给设计师的“佣金”等同于“推广费”,这在国际上都是通用的。因为某些几十万,甚至上百万的家具,仅仅摆在店里是卖不出去的。而经过好设计师有针对性的向高端消费者“推荐”,售出的成功率倍增。
 
    那么,这一“隐性成本”是否也要由消费者来买单?瑞典DUX床垫国内代理商周卫表示,不一定,不同商家的做法也不同。他们通常不会直接返给设计师现金,也不会让消费者负担这部分成本。而是采取在设计师购买产品时,为其打6折的方式变相做“推广”。当然,只有经过他们认可的设计师才有此“待遇”,并且每个设计师只有2次购买6折产品的机会。
 
    总结:购物不能纯看是否进口,还是得根据消费能力来,不能一味跟风。
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  •     现在的橱柜市场已经是品牌当道的年代,橱柜企业也开始越来越重视品牌的力量,更是将品牌建设视为最重要的工作。然而,如果要将知名度和美誉度的标准来衡量企业的话,估计很多橱柜企业仍然达不到拥有真正的品牌,所以无论已经是大品牌的企业还是正在发展中的小品牌都不应忽视品牌建设的力量,毕竟品牌还是众多消费者衡量企业的标准。

    建立正确品牌思维和重视品牌品质

       橱柜企业建设品牌,首先要建立正确的品牌思维,如果对品牌没有一个成熟的认识,自然就缺少了实践的经验,仅仅只是一些未成熟的导向思想是不能成功的。很多企业对品牌战略只是几句大声的口号,几个良好的愿望和目标而已。所以我们经常会看到某企业高调发布品牌战略,但具体要规划什么?怎么去规划?如何去实施?很多企业都不是很明白。然后对品牌战略有成熟认识的橱柜企业,会提出以品牌核心价值为中心的品牌战略思想,但不能全部照搬西式化,更不能所有框架和方法全盘照搬,应对中国市场和对品牌现状做更进一步的深研,品牌战略与企业各部门体系都要配合好,尤其是企业各类资源与能力的整合。

        另外,现在农村的经济在近些年也逐渐发展起来,人们的生活水平提高之后对于现在居住的家庭生活环境也会有相应的提高。然后作为当地发展中的橱柜企业,还应该重视品牌的品质。不仅仅要在产品中融入健康环保的技术,也可以引进国外的品牌建设理念,或者向市场中成熟的品牌去学习。在商品的规划上融入一些自身企业的品牌故事,这样就能拥有自己独立开发的品牌理念。

    品牌建设和传播结合渠道广告

        品牌的建设不仅是指对广告的投入,还要通过塑造品牌形象和品牌核心理念的提炼和传播,来获取消费者好感,形成对品牌的忠诚度,这是一个浩大的工程,需要我们品牌的维护者长年累月的苦心经营。品牌的塑造离不开广告,广告可以促进销量,能对品牌资产进行积累。品牌是一个企业多种资源的综合的集中体现,广告是比较重要的一部分。作为品牌主要推广手段,广告是一个非常关键的工具,通过它,才能把品牌的利益点告诉消费者。然而如何合理科学的利用广告的作用来建设品牌,把好钢用在刀刃上,这需要策略和技巧,需要橱柜企业来进行深入研究。橱柜企业应该将资源首先投入创意性的渠道建设,再结合大众传媒推广,因此传播和建立品牌的主要途径理想是渠道结合广告。

        所以橱柜企业要长久发展,解决招商难题,最终还是必须增强品牌意识,合理规划品牌的发展。因为橱柜市场竞争越来越繁杂,也只有坚持品牌经营和品牌建设才是决胜的关键,如果橱柜企业要稳扎于市场,那么必然要以品牌实力和产品质量说话,只有通过成功的品牌化经营受到大众认可,橱柜企业才能真正在市场上长远发展下去。

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  •     普通的橱柜衣柜可以私人定制,价格高昂的红木家具也能私人定制吗?日前从中山多家红木家具企业了解到,私人定制已成为红木家具领域的一种新消费模式,一些对个性化要求较高的买家,正越来越青睐定制的红木家具。与普通红木家具相比,定制的红木家具价格一般高出一至三成。

        目前,这类定制产品在红木家具中占比不大,但业内认为,其是红木家具新的增长点。虽然红木家具定制产品价格较高,但利润率并不高,削弱了企业生产的兴趣,因此,这类产品要想扩大市场占有率尚需时日。
     
    定制产品主要看重实用功能
     
        今年的中山红木家具博览会上,来自全国各地的红木家具厂商中,私人定制已成为一种流行的趋势。例如,江西鲁班木艺、东阳振宇等行业品牌企业均将私人定制作为卖点之一,而在该领域起步较早的深圳宜雅泰和园家具也在中山沙溪镇布置了一家展销店,成为中山第一家将“私人定制”作为招牌进行宣传的企业。
     
         尽管并未大规模亮出私人定制的招牌,但中山不少红木家具企业其实都已推出定制业务。红古轩、太兴、区氏臻品、伟明轩等红木家具企业均表示,定制产品是其业务之一。
     
         “很多客户定制红木家具,主要是考虑空间协调的问题。”红古轩家具营销总监杨晶表示,红木家具放在家中,要考虑尺寸问题,因此,一些客户选择量身定制。除了这个因素,也有部分客户对红木家具风格有特殊要求,定制产品可以更好地满足这种个性化需求。
     
        由于风格偏于传统,让红木家具与整体装修风格相匹配,是更多市民选择定制的原因。伟明轩家具公司总经理张石乃说,一些客户为了保证定制产品与装修风格的统一,甚至会先定制红木家具再装修。
     
         作为一种具有文化内涵的家具,红木家具如果私人定制,收藏价值是否会有所提升?中山多位红木家具人士均认为“不一定”。
     
         太兴家具相关人士李嘉漩表示,定制红木家具的客户看重的仍是其实用功能,而由于定制的产品只反映个人的审美水平和风格喜好,这种水平和喜好能否被公众认可、是否具有普遍的艺术价值,则很难断定,“定制的人如果成了名人,也许收藏价值会提升,但如果定制者审美水平并不高,那么收藏价值可能并不比批量生产的产品高。”
     
    在企业销售中占比不到三成
     
        与板式橱柜、衣柜等领域定制产品的大行其道不同,中山的红木家具定制产品仍处于起步阶段。多家红木家具企业均表示,目前定制业务占比尚未超过三成。
     
         张石乃表示,伟明轩的定制业务占总业务量大约30%。其中一半来自经销商,另一半则来自普通消费者。消费者的定制业务以酒店定制、家庭定制为主,二者的定制风格有所不同,酒店喜用龙、狮等生猛的图案,家庭则多用一些温和、柔美的图案。
     
        私人定制占比三成,在红木家具企业中算是较高了。红古轩、太兴等企业的定制业务就相对较少,前者占比不到10%,后者虽没有透露具体占比,但也表示数量很少。
     
         和批量生产的红木家具相比,定制产品将会耗费企业更多心血。不仅尺寸要量身定做,与装修风格协调统一,而且要在材料、图案等方面重新设计和开料,提供较高要求的个性化服务,成本相应高很多。
     
         随之而来的是价格的“水涨船高”,中山部分红木企业透露,定制家具价格比普通家具至少高10%至30%。
     
        杨晶表示,红古轩的定制家具产品一般比普通红木家具价格高三成左右,“客户对定制产品的成本不太了解,不容易接受过高的价差,所以价格不能比普通家具高太多。”
     
       张石乃则透露,伟明轩的定制产品价格比普通红木家具高10%至15%,“我们主打中档价位,太高档的产品如今有价无市,因此既要考虑到定制产品的个性化特点,也要兼顾买家的接受程度。”
     
        目前,中山红木厂家的定制产品并不局限于在熟客中销售,也不限于中山本地客户,而是面向全国各类客户。虽然客户群体并不集中于某一行业,但那些经济实力雄厚而又有一定文化层次的客户,会更倾向于选择定制产品。
     
    占领市场需降低平均成本
     
        红木家具尚未规模化生产之时,定制产品是最常见的消费模式,批量生产兴起后,私人定制逐渐衰落。而在厌倦了批量生产的标准化产品后,私人定制重新成为红木界的一种时尚。中山红木家具厂家均表示,随着人们对个性化需求的追寻,以及生活品质的升级,红木家具的私人定制将形成一个新的增长点。
     
         然而,这一增长点要占领更大的市场份额,形成强大的声势,则要突破一些瓶颈。消费者对红木家具定制产品的高价产生顾虑,这是因素之一。但更大的问题在于,此项业务利润率并不高,企业是否应为之投入大量成本还值得商榷。
     
        “比如,花很长时间打造一件定制的红木家具,可以赚到1万元。而同样的时间内,可以批量生产20件产品,每件即便只赚1000元,最后总共也能赚2万元。”张石乃说。
     
         这一观点得到杨晶的赞同。她坦承,定制产品利润率实际上很低。一方面,定价不能过高,否则客户难以接受。另一方面,企业不得不为单件产品投入大量时间、人工成本,相比批量生产的平均成本,定制产品平均成本很高。
     
        因此,私人定制的模式,更多见于规模化生产程度不高的小企业或小作坊。而习惯了批量生产的大型红木企业,往往会有既定的生产计划,不会为私人定制产品额外扩充生产规模,只会对现有人力、工艺资源加以调剂,从中“匀”出一部分用于私人定制。
     
        李嘉漩表示,红木家具定制虽然是新的增长点,但要在深入了解客户需求、调查市场行情之后,再决定下一步的策略。
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