佛山上半年家具市场冷清 下半年订制家私发展前景大
2014年已经过去一半了，对于佛山家具行业来说，上半年业绩如何？下半年家具行业将何去何从？就此，记者走进家居卖场、采访专业人士进行了解。 零售市场：刚需客撑业绩
佛山市住建局上周公布了上半年佛山楼市成交数据，上半年新房成交套数、成交面积同比下滑13.83%、15.21%，上半年二手房成交量略有微升。面对房地产成交量的变化，有行业人士称，家装和建材公司作为家居消费的“先头部队”受影响尤为明显，家具零售业也未能幸免。
记者连日走访市内多处家居店铺，发现不少家具零售店无论工作日还是周末生意略显冷清，有家装材料店也感叹生意难做。禅城区锦华路一大型家具生活馆的家具顾问邱丽萍对记者说：“今年淡了很多，以前都是周边居民过来买，现在连平时看的人都少了，也不了解具体是什么原因，生意越来越难做。”
另一实木家具品牌销售人员李英也表示，不仅每天来店内的客人比以前下降四五成，真正能成交的就更少了，“有些家具优惠价活动明明只举办两天的，我们对有兴趣的客人都保留半个月，尽力争取生意。”李英说，有刚需的年轻一族喜欢进场看价后上网买家具，给实体卖场带来冲击也很大。季华六路一品牌家具展示厅里，客人稀少，销售人员闲得在闷头玩手机，其还称这样的情况除了“五一”前稍微改善外，几乎今年每个月都业绩惨淡。
记者从多家品牌家具零售店了解到，他们下订单的客人中不乏来自君御华府、星星华园国际、保利香槟、万科金域蓝湾、依云水岸、东海国际等较新楼盘的住户，刚需客占据了大半江山。
一些卖装修材料店铺今年的光景也不怎么好。在魁奇路北侧的大型装饰材料物流城里，“当我进去店里买东西，那些老板会开玩笑说，你是今天第一位客人，很可能是最后一位。可见今年生意有多冷淡。”资深家装师傅伍家英对记者说。
家装材料店老板徐先生向记者感叹：“大约一年半前，生意还过得去，今年来静到不得了。老客人少来，新客人少见，但是也不一定就是楼市有影响。”他认为，家居行业洗牌加剧，这是市场发展正常需要，也受现在刚需客购房的犹豫观望态度影响。
卖场：家具有点“卖不动”
回顾上半年家具行情，顺德家具协会副会长邓振华对记者说：“家居市场作为房地产的下游产业之一，市场动向受到房地产调控的影响，还有外部整体经济环境的影响。今年上半年家具行业整体增长速度放缓，较为低迷。”
行业人士表示，在一二季度中三、四月份是比较突出的旺季，经销商更为活跃，人气较旺。本来五一假期被视为家居业上半年冲销售量的上佳时机，但很多商家表示，今年五一期间涨了客流量，却不涨销售额。家博城销售人员李灶兰对记者说：“五一宣传没有见到多大效果。3天的销售额只有20多万，甚至比不上平时的销量。”
记者走访家具卖场发现，假日节点的打折似乎越来越难触动消费者，选购者愈发理性。顺德皇朝家私摩登店的销售人员李蓉说：“过来看的消费者都不着急买，碰到好几对新婚有刚需的客人，眼光比较挑，对家具产品品质也很看重。”家博城内一家欧洲品牌家具店消费顾问告诉记者，今年生意一直旺不起来，与楼市可能有些关系，但家具市场竞争激烈和市民理性化消费也是原因。
跟前两年市场和订单稳定的情况不同，相比民用家具，酒店家具和办公家具的下滑情况更为严重。顺德家具协会副会长邓振华表示：“整个经济环境不景气，刚需下降导致办公酒店家具销售普遍遇冷。”
佛山家具行业协会秘书长褚福战表示，顺应刚性需求大的背景，大的企业、好的品牌不论旺季淡季，不论环境好与不好，业绩稳定提升。尤其是中高端市场、针对白领市场来做的这块，上升迅速。但是整个佛山家具产业确实出现了下滑，导致部分家具企业家出现了迷茫的情绪。行业人士称，对下半年的家具市场环境并不是太乐观，“生意不好做，准备迎接下半年趋于平淡的市场”。
趋势：小户型订制家私受青睐
合富置业负责人分析：“供求关系始终对楼市的最终走势起决定性的作用，下半年，预计购房需求较为迫切的刚需群体和婚房买家经过一段时间的观望后，购房意愿可能会增加。”资深家装师傅伍家英称市民刚需仍能支撑家居成交热度：“其实佛山买一手的刚需客对带装修房不是很感冒，他们更喜欢自己跑去买材料、购家具。”
在“刚需”消费趋势下，顺德家具协会副会长邓振华指出，从2014年上半年情况来说，“实木，订制家私增长明显，尤其订制家私，目前发展越来越好”，显示了下半年以及往后家具市场的趋势。
红星美凯龙相关负责人表示，“随着80后新生代消费群体的成长，个性化消费需求成为了主流，订制家具正符合了现代年轻人崇尚个性的要求。”订制家具的需求量正在日益膨胀，该负责人认为目前高级订制家具已占整个家具市场约10%的份额，发展前景巨大。
房地产市场上户型的改变也促使家具企业顺势而为，抓住上游市场机会，满足客户需求。佛山市家具协会荣誉会长左伯杨认为，订制家具近年来受到市民亲睐，户型的变化是一大因素，中小户型多了，成品家具逐渐无法满足消费者对空间利用率日益高涨的要求，订制家具前景广阔。行业人士表示，从最近举行的广州家具博览会和深圳家具展也可以看出这样的趋势，参展企业很多作品是针对小户型进行产品设计，从规格、体量方面进行了适度缩小。
本次采购对接会吸引本土乃至东莞、深圳等珠三角家具电商企业、生产企业前来交流洽谈。佛山市阿里顺林家具有限公司是与会电商企业，旗下拥有林氏木业、克莎蒂等品牌，多年保持淘宝家具销售领先。公司负责人陈斯敏表示，产品款式、企业产能、厂家规模以及是否符合市场需求，都是他们在选择合作企业时考虑的因素。
林氏木业副总经理马灿兴认为，这是让电商企业实现与优质生产企业强强联手的一个渠道。参会生产企业之一顺德区九江镇馨梦家具厂销售经理叶玉琪则更加注重长期的交流与发展，认为实现资源整合最重要：“能不能合作没关系，但起码大家做个朋友。这对以后的发展肯定是有好处的。”
对接会上，九江家具行业协会电子商务委员会宣布成立。九江家具行业协会会长廖顺南表示，电子商务委员会的成立将更有利于电商企业与生产企业的长期合作。
九江镇近年来加大了对电子商务的扶持力度。广佛壹号商贸物流城、龙赛家具电子商务园、广东真龙物流园三大优质电商载体先后开业，有望快速推进九江电子商务业的发展壮大，实现本土电子商务企业和家具企业的无缝对接。对于未来家具电商在区域的发展，南海区副区长周佩珊表示，希望九江政府能搭建平台，提高行业的整体运行效率和效益，创造南海创新现代服务业建设的新亮点。
新家具有味儿是普遍现象，然而油漆中的“VOC”就是源头。需要消费者注意的是，并不是所有称自己使用水性漆的家具品牌都能达到环保标准，“十环认证”是检验家具涂料环保与否的重要依据。
一说新装修的房子和新买的家具有味儿，你可能觉得是“甲醛”，但其实，很可能是另一种易被忽略的东西：VOC。VOC的名字是可挥发性有机化合物，常常藏身于木质表面使用的油漆中。“衣柜到的那天晚上，我和家人都逃跑了，屋里根本没法呆，有浓重的味道不说，还呛眼睛。好几天后才敢回家住。”家住望京的刘女士讲起自家购买某知名品牌实木家具的“噩梦”经历，“后来找到厂家，他们解释说，为了保证在短时间内送货上门，衣柜一出厂就直接打包送过来了，家具表面油漆的味道根本没有散干净。”
要怎样解决家具必须“散味儿”才能没味儿的问题？态度坚决的品牌称，必须将传统溶剂型油漆（俗称油性漆）改用水性漆。然而同时，另一种声音伴随而来：水性漆漆膜硬度不够、容易导致家具表面受损。对于水性漆，一边是积极鼓励，一边是消极排斥，不同的态度令消费者摸不着头脑。那么，事实到底怎样？
“水性漆”比“油性漆”健康 已得到涂料界公认
眼下，为了控制PM2.5污染，北京环保局水性漆技改正在推进，水性漆家具更环保，且能够减排VOC的特点被放大。伴随曲美家具全部采用水性漆，锐驰家具新品即将改用水性漆等积极的声音传出，消费者对水性漆的关注度再次提高。
但很多人还在追问，除了减少排放VOC对大气的污染之外，改用水性漆的家具，对每个家庭来说，怎么就更健康了？曲美家具总裁赵瑞海直言，要实现“家具彻底没味儿”，必须改用VOC含量最少的水性漆。因为传统溶剂型油漆含有“挥发性有机化合物VOC”，如果晾晒时间不够长、下线后立刻包装，就可能发生送货到家“味道散不尽”的状况。如果还是用溶剂型油漆，家具的环保状况并不稳定。
对此，专业销售水性漆的品牌也有话说，梅菲特（北京）涂料有限公司技术部经理黄立迎表示，多年前梅菲特创立人喻恒将水性漆鼻祖德国都芳带入中国的时候，就曾面临“水油之争”，那时候溶剂型油漆遍天下，国内涂料界专业人士对水性漆知之甚少。而多年后的今天，水性漆更健康更环保已经成为共识，且有多家国内涂料企业研发出了自己的水性漆产品。
简单来说，油性漆指的是以油脂类作为成膜机制，需要用有机溶剂进行稀释或者固化，油漆的主剂中含有甲醛、苯、二甲苯等多种有害物质，能损害人的造血功能，引发血液病，也可致癌，诱发白血病，而其使用的有机溶剂同样含有大量的TDI（含强烈刺激性气体的有机化合物）和上述有害物质，能够造成呼吸道、大脑细胞受损，中毒或者过敏反应，挥发期长，能够对人体造成严重的伤害。
与油性漆相比，水性漆则是以水来进行分散、稀释的涂料，最大的特点是环保无毒，不易燃烧，不含苯、甲醛、游离TDI等溶剂型油性漆中含有的致癌物质和重金属等，水性漆的主要挥发物存在于助剂中，但是含量极低。对人体健康的危害大大减少。
“水性漆”经历多次技术革新 没那么脆弱
“水性漆家具？是不是拿水烫一下就会有印儿啊？”不少初识水性漆家具的消费者都会抱着类似这样的想法。漆膜硬度不够、耐水性差等说法频频出现。但有业内人士闻之这一观点后表示，“这都是太陈旧的观点了。”
“现在仍然有很多家具品牌和消费者不敢尝试水性漆产品，持观望、保守的态度，就是觉得它在很多物理属性方面存在问题，其实大可不必。”嘉宝莉水性木器漆事业部总经理朱延安向笔者表示，“随着技术水平的发展，目前已经有很多水性漆产品完全能够满足消费者的使用需求。比如嘉宝莉供应的七彩人生儿童家具（儿童家具装修效果图）、深圳长江办公家具等等。甚至有些水性漆家具的物理属性远胜于油性漆家具。”
同时，梅菲特（北京）涂料有限公司技术部经理黄立迎也表示，水性木器漆直接使用清水进行稀释，施工也相对简单，不易出现起泡、颗粒等油性漆常见的毛病，漆膜手感细腻，光泽柔和统一，耐黄变性能佳，耐水性优良，不易燃烧，还可以制作油性漆无法达到的高档家具特有的“见木不见漆”的效果。很多人认为水性木器漆在硬度，耐磨性和抗划伤上和油性漆相比尚有一丝差距，其实不然，在欧美国家，水性漆已经进入成熟发展的阶段，90%油性漆已经被水性漆取代，水性木器漆的物理性能在实际应用中已经完全可以胜任。
警惕商家借势销售 水性漆环保达不达标需有“证据”
水性漆最突出的环保性能是其重要的价值体现，然而对此，中国涂料工业协会产业发展部部长刘杰给予消费者重要提醒：“不是所有水性漆都是环保的。”有些商家也可能会借着现在比较热的趋势，声称自己的家具生产使用的是水性漆。“使用水性漆容易，能不能达到环保的标准就很难说了。”
对于如何判断水性漆家具的优劣，刘杰给出了两点建议：“首先还是要看十环认证，也就是国家环境标志产品认证。这个还是一个比较权威标准的认证，如果不能达到这个标准，所用的水性漆是不是真的环保并不好把握。可能一些劣质的水性漆还不如一些优质的油性漆环保。”
其次，消费者的消费习惯和态度还需要改变。一些消费者还在坚持选择高光面的家具，其实水性漆家具能够在欧美的一些国家里迅速发展，也有一部分原因是他们很认可亚光面家具的内敛美。“很显然，那种恨不得泛着‘贼光’的家具很难是水性漆家具。好的水性漆家具都有可能让你看到木质本身的纹理。”刘杰称。
品牌称 使用水性漆的家具暂不会涨价
对于普通消费者来说，家里的木作产品使用水性漆，购买时的价格会贵一些，相关专家表示，这完全看个人对油漆环保的重视程度。“对于家具制造企业而言，同类型的家具由油性漆过渡到水性漆生产，直接成本可能会提高10%—30%，但由于水性漆的特性，其家具生产间接的成本，比如消防安全的投入等可能会降低。”嘉宝莉水性木器漆事业部总经理朱延安表示，“如果生产流程成熟完善的话，很可能综合成本反而会比之前降低。”对此，曲美家具集团副总裁赵瑞杰表示：“曲美家具改用水性漆后，成本有所上升，但暂时内部消化不会涨价。为了大家的环保，消费者有一件事儿先得想明白，当你觉得选择水性漆家具能为北京的蓝天带来作用，能为自己的健康带来保障的时候，你就会觉得为此付出是值的。”