家具行业竞争激烈 需要五大王牌突围
家具行业从去年的竞争发展到今年全国的价格战不断演绎，正在加速着这个行业的洗牌。家具领域发展到今天以及从进入这个行业的品牌发展状况来看绝不是简单的品牌、资金、产品的竞争。现在为大家透析这个行业发展竞争的核心：
1、盈利模式的竞争
家具行业的发展在前几年基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展，品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈品牌的盈利模式显得越来越重要，单靠经销商个人单枪匹马顶多做到三四百万的销售额再往上增长基本不太可能。盈利模式主要体现在品牌营销的规划、成本的核算、费用的控制以及服务。
2、人才的竞争
家具行业的发展历程很短，但进入这个行业的品牌剧增。导致行业人才短缺，各家具品牌之间相互挖墙导致人才流动量大严重影响品牌的发展。人才竞争不仅仅是厂家面对的一个难题终端代理商面对的这个问题将更加严峻，很多品牌在一个市场的发展有时候就因为一个核心人员的流失导致该品牌在当地市场一蹶不振永无出头之日。
3、渠道资源的竞争
家具行业发展到今天各品牌对终端的要求越来越高，店面从原来最初的百来平方到今天动则几百平方甚至上千平方都不足为奇，可见对经销商实力的要求可见越来越高，尤其是一线市场做一个一线品牌专卖店一般都在10家左右，每个店的投资按50万计算这就是500万再加上流动资金及广告费用差不多最少都要1000万方能启动。一线品牌这两年的跑马圈地基本上都完成了品牌渠道的初步建立。但这两年家具利润越来越低的局面下投资这个行业的人也相应减少。后进入该行业的品牌要发展首先就面临着建立渠道这第一道难题，若想发展如没有渠道资源那将是天方夜谭。
4、培训系统的竞争
培训在当今行业的竞争中绝对占核心地位，招进来的员工及终端店面派到厂家培训的员工，从一个不了解家具行业到如何让成为品牌的绝对忠诚员工将考验品牌培训的核心竞争力。培训在终端大部分的品牌只是仅仅注重销售培训对设计、安装、服务培训并不是很关注，作为行业在产品安装之前客户只能靠想象只有安装完之后客户才能直观的感受其产品，作为行业的所有老板一定要记住安装的好差才是你销售的开始而不是销售的结束。
5、服务体系的建立
做好客户服务是每一个品牌每天都在不断呐喊的口号，客户是上帝、客户养我全家，貌似把客户作为绝对的第一位。可悲、可忧，什么是服务都还没有搞清楚怎么能做好服务呢?没有体系和系统的去做客情的维护所有的口号那都是苍白无力的。服务在行业就是想客户之所想、急客户之所急，家具它的弊端就是周期长要想做好这个行业的服务唯有“速度”，在最短的时间内处理客户的问题。服务体系的建立是从目标客户—意向客户—准客户—成交客户—使用客户—老客户—忠诚客户整个客户链来建立不同阶段采用不同的方式对客户进行服务，让消费者无时不刻都被品牌的每一个细节所感动。
在家具产品同质化不断加剧的市场竞争状态下，要想做好品牌只有自己与众不同的核心竞争点方能有赢得市场的机会。
内外墙涂料是居室装修的主体材料之一，目前市场上标注具备“抗甲醛”功能的涂料产品种类繁多，但其质量以及甲醛净化性能却参差不齐。近日，中消协公布“15种涂料比较试验结果”，不同涂料的抗甲醛等性能差别较大。
本次比较试验样品基本包括了市场上销售的主流家装内墙涂料样品，样本除大澳品牌样品为大桶(25kg)外，其余14种样品均为5L左右的小包装，销售对象主要面向家装市场，购买价格从每桶280元～760元不等(大桶为980元)。品牌包括立邦、嘉宝莉、多乐士、三棵树等。
从专业角度来看，内墙涂料最为消费者关注的性能依次是：环保健康指标。包括某些宣称的功能指标，如防霉、低毒以及帮助消除某种有害物质，如抗甲醛等等。耐沾污：包括耐擦洗，涂层耐污渍能力，与墙面涂料能否保持持久的装饰效果密切相关。遮盖力：涂料的基本性能。
本次比较试验项目共涉及对比率、耐沾污性、甲醛净化性能及甲醛净化效果持久性4项，适用参考的标准是GB/T 23981-2009《白色和浅色漆对比率的测定》、GB/T 9780《建筑涂料涂层耐沾污性试验方法》(2012年5月草案)、GB9266-2009《建筑涂料 涂层耐洗刷性的测定》、JC/T 1074-2008《室内空气净化功能涂覆材料净化性能》、GBT 9756-2009《合成树脂乳液内墙涂料》。
从比较试验结果看出，目前市场上销售的内墙涂料产品均有良好的对比率，所抽检产品测试结果均符合一等品或优等品的要求。
内墙涂料耐沾污性反映漆膜耐污渍的能力。本次15个样本中，有3个样本耐洗刷性低于8000次，所占比例为20%。剩余12个样本中，有2个样本做完耐沾污测试后，漆膜严重破损、露底，无法评估漆膜耐沾污性。从本项目测试结果来看，本次比较试验结果该项性能并不理想。
本次比较试验的重点是样品的甲醛净化功能。按照JC/T 1074-2008《室内空气净化器净化功能涂覆材料净化性能》标准要求，测定样品对甲醛的净化性能和净化效果持久性。试验将甲醛净化测试结果与物理性能测试结果进行对比，发现两者之间没有明显的相关性，物理性能好的甲醛净化功能未必好;甲醛净化功能好的，物理性能也未必好。本次比较试验结果表明，样品在甲醛净化功能方面差距较大。
根据试验结果，中消协建议消费者购买内墙涂料产品时应关注以下几点：
一是选择品牌知名度高的产品，该类产品的生产企业管理严格，产品性能稳定。二是选择产品时除了考虑价格，应向销售人员索取产品检测报告，尽量要求提供性能和环保一体化的报告，分开的报告很难保证产品的一致性，同时也可对标准外的内容加以关注。如：抗甲醛性、耐污渍性等项目，最好也是同份报告反映多项内容。
欧盟是越南木制家具的主要出口目的地。欧盟与越南即将达成的FLEGT VPA协议中规定，凡向欧盟出口木制家具的生产商必须严格说明木材来源，采用非法木材原料制造的家具一律不得出口。这一新规定将对越南众多小型木制家具工厂造成重大损失，有些甚至可能面临破产。
越南许多木制家具企业将面临着破产的风险，因为欧盟要求越南木质家具厂商在出口时说明家具木材的来源。欧盟是越南木质家具的主要出口目的地，其严厉的木材来源要求对越南木质家具出口产业影响非常大。
越南木材和森林产品协会秘书长Nguyen Ton Quyen指出，如果不能满足欧盟这一条要求，那么很多小型木质家具工厂即将面临倒闭。他说，自2010年以来，越南与欧盟正在磋商“森林法律执行兼管理、贸易和自愿合作协议”，预计于今年年底出台双边协议。
根据协议，木制品生产商必须证明其所用木头的合法来源。然而，越南工艺村里许多小规模企业只懂得埋头搞生产，从来没有留意木材的来源问题。越南与欧盟的双边协议生效之后，那些以非法木头生产的家具被禁止出口到欧盟，甚至在越南国内也不好卖，这无疑将给众多中小木制家具企业造成重大损失。
据了解，除了木材来源问题，很多木制家具企业甚至连商标也没有，在贸易过程中也没有签订合同。它们只顾生产，然后将商品卖到市场上。不过，也有一些家具企业称它们做的家具只在越南本土市场销售，因此不会理会FLEGT VPA协议的新规定。
在今年上半年，越南共进口了11亿美元的原木，今年原木进口总额预期将达14亿美元。越南当局将修改木材来源管理法律，最终实现与FLEGT VPA协议无缝接轨。届时，所有的木制品产品的木材来源将可以追溯。
越南国土面积狭长，木材丰富，但是政府近年颁布限制木材采伐的法律，越南国产木材只能满足本国需求量的20%，其余木材是从印尼、马来西亚、菲律宾、非洲、欧美等进口，从而导致成本增高。
越南已经成为亚洲重要的木制家具出口大国，每年源源不断地从国外进口木材，催生了森林滥砍乱伐的行为。欧盟此举旨在控制非法伐木的行为，以进一步保护环境。
