智能家居“跨界” 中小公司有机会
智能家居并不是个新鲜的话题，十来年前就有各种关于家电家居智能化的各种畅想及尝试。在当下软硬件结合的汹涌大潮中，智能家居又一次成为焦点，毕竟，占领中国亿万人的客厅卧室有着相当诱人的市场前景，而且，移动互联网及硬件研发制造水平的提升使得智能家居不再是空中楼阁，它很有可能成为下一个让业界兴奋的庞大产业。
日前，由科通芯城举办的硬件创新跨界论坛上，投资者、硬件厂商、互联网企业等各路人马都对智能家居持乐观看法，并惊人一致地认为，要玩转智能家居必须“跨界”，即走软硬件结合的道路，以应用驱动硬件改进，否则，难以达到真正“智能”目的。
软硬兼施才是王道
智能家居的概念在十多年前就被提出并风靡一时，但雷声大雨点小是智能家居最大的尴尬。京东商城高级战略发展总监那昕、科大讯飞副总裁黄海兵都直言，过去十年智能家居的发展非常缓慢，没有很好的应用，用户互动性和体验感很差。“简单的技术堆叠在一起不是用户需要的，很多东西很简单没有必要太智能化，而有些东西非常需要智能化。”
多位专家指出，传统智能家居“姿势”不对，最为诟病的是智能家居系统解决方案过于昂贵，仅适合新装修房子，一套弄下来至少十几、二十万。那昕分析，对于用户而言，对现有家庭的升级改造实际上是比较难的，这在很大程度上限制了产业发展空间。而且，传统智能家居实际上更多是在控制，或者是强调家居自动化，整个解决方案是大而全的，相当于用户必须要一步到位把家做成一个整体的智能化。
科通芯城执行副总裁朱继志分析，互联网企业竞相进入智能家居领域显示硬件和软件结合已经是大势所趋，确切地说，互联网和硬件的结合将是下一波的热潮，这已经成为媒体、投资人和互联网人所关注的热点话题。
的确，有了互联网，特别是移动互联网和物联网技术普及之后，智能家居开始发生显著变化。互联网元素加入智能家居后，更多是强调对信息的管理和数据的管理，对用户体验的极致的追求。朱继志说：“互联网企业大多是以用户体验为主要驱动力在往前推进，在其带动下，一些智能解决方案解决某个具体的要求，可以用一些比较新、比较酷的方法去解决。最后硬件也会开始有逐步的升级、改造，快速迭代，就像软件开发一样，如此软硬兼施，才能达到人机交互的最佳状态。”
家具经销商本是家具行业的先锋部队，如今，在楼市调控的大背景下，很多一度高速发展的一线城市的楼市急速降温，令一线城市家具销售失速，家具销售商陷入商场租金上涨、人员工资上涨而销售利润急剧下降的窘境。家具行业的先锋部队有大面积沦为“先烈”的可能。
在此行业全面不景气的大势下，很多家具连锁卖场并不体察经销商之痛，而是一味地跑马圈地，开更多的商场，占更多的好地盘，还半胁迫性质地强令经销商租赁新的场地，制造虚假繁荣，令经销商们在销售的冬天里，雪上加霜，苦不堪言。
哪里有压迫，哪里就有反抗;反抗之不得，可以逃亡。在商家与大卖场之间，在商家与生产厂商之间，正在进行着各种复杂的博弈。本是同根生，本是同一利益链条上环环相扣的共生关系，演变成互相抱怨、相互提防、互相盘算的对手关系，这既是行业不成熟的表现，也是行业整合阶段利益重新分配的必然，更是市场在新的经济条件下产生分化、裂变，孕育新的商业业态的过程。
摆在家具经销商面前的路其实并不少，以下为笔者观察到的中国家具业零售业态嬗变的最新迹象，供大家参考：
毅然撤出大卖场
撤出大卖场能不能生存?答案竟是肯定的。 在大卖场日益强势、自我感觉过于良好的时候，已经有不少经销商揭竿而起，他们是真的不信邪的强者：将门店开到建材市场去，开到热闹繁华的街道上去。
强悍的经销商走出了一条路，马上就有人跟进，这会动摇大卖场的权威。世界上永远不存在不可破除的强权，大卖场的强权并不绝对。
大卖场在运用自己的市场强势之时，必须权衡好利弊，权衡好自己能够给商家带来的好处，如果一味地使用强权，盲目蛮干，无视小商户的利益，有时甚至置生产企业的利益于不顾，自然会搬起石头砸了自己的脚。
大卖场慎用自己的市场地位，不要给自己制造新的强悍的对手，应该是大卖场尤其是全国连销型知名卖场应该深思的。市场强权永远都是相对的，潜在的竞争对手每时每刻都在生长。只要市场条件合适，这种生长会达到惊人的速度。
组建特色新卖场
为了应对全国性知名连锁卖场的压迫，财力弱小的地方卖场早已在寻找新的生存之道，生存方略之一就是成立特色卖场。
论市场嗅觉，全国性知名连锁卖场总会慢几拍。全国的市场规模庞大，大型卖场只会从全局的角度考虑问题，很少能顾及到各地的消费差异性，对于各个城市的消费变化也反映迟钝。这便给各地的小型卖场留下了生存的空间。
各地的小型卖场只有善于观察，总可以组建新的针对当地消费水平，具有当地消费特色的新型卖场，与大型连销卖场展开差异性竞争，让大型连销卖场永远落在自己的后面。
大型连锁卖场体量过于庞大，决策缓慢，决定了他们在理论上会永远落后于地方特色卖场。在全国很多城市，大量出现的红木家具馆，就是现阶段特色卖场的一个典型。
实际上，有心人完全可以以金属家具、玻璃家具、藤制家具、新中式家具为主题，打造规模适中、品类齐全的特色家具卖场，以较低的售价，同大型家具城展开有效竞争。
放弃高端品牌销售，或者将高端品牌拿到中低端卖场去销售，是经销商奉行的新的市场应对策略。
以前，高端品牌必须卖出高价，才能维持基本利润;而且，高端品牌只有在高档商场才能卖出好价钱。现在的基本情况是，城乡居民的生活水平普遍提高，在一些中低档家具卖场，照样可以销售一些以前只能在高端卖场才能卖出去的家具产品。同时，以前高端的家具品牌，也开发出了适应各种市场需求的产品，完全有适应中低端卖场的产品可供销售。
贵的家具销量少，便宜的家具销量大。总体数下来，在中低端卖场卖家具，经销商赚的钱未必就会少。经销商将店铺开到中低端卖场，开到更低一级的城市里去，仍然会保持着较强的市场优势。普遍地目光向下，不断向下走。开发新的市场，是家具经销商应对原来的市场环境恶化的普遍方法。
厂家直销
厂家包团直销已经不是新闻。合肥出现了东莞家具的专业卖场，以厂家的力量，联合风险投资机构，组建更多的厂家直销卖场，是市场的呼唤。
对于厂家直销卖场，土地的供应不是问题——中国仍然处在城市化扩张的阶段，新的大片的商业用地被开发出来，这些新的用地地处偏远的城市新区，正可以安放仓储式的大型廉价家具卖场;距离不是问题——中国正在日益成为一个轮子上的国家，城市拥有的汽车量越来越多，在远离居住密集区开设大型廉价家具卖场，其销量是可以保证的;经销商有需求——大量的经销商被挤出了家具行业，在新的卖场征战是他们内心的愿望;厂家有积极性——太多的工厂积蓄了巨大的产能无从释放，而在终端卖场，却因为零售价格高企影响了销量。价格的下降，对于工厂释放产能、扩大产量有好处。
网络销售
强大的互联网正成为人们日常生活不可或缺的助手，也成为现实世界的一个完美组成部分与重要延伸。网上购物已经成为很多人的生活习惯，这种生活惯性自然也影响到了一些人购买家具的行为。在一些人看来，可靠的品牌就意味着可靠的质量，可靠的舒适度，可靠的设计水平，可靠的工艺，可靠的售后服务。
这样，对于自己信得过的家具品牌，尽管在网上只能看到并不太真实的外型，没有手感，不能试坐，但是并不会影响他的购买行为。新的非接触式消费正在成为新的时尚的时候，网络购买家具将成为未来人们的日常行为，并不会具有某种先进性，尽管在今天在某些人看来，从网上买家具是不可思议的。
看准了这一点，很多传统家具经销商，或者对家具本一无所知的人，会加入网络销售家具的行列。
在倡导环保的时代下，节水成为选择一款座便器的核心因素，市场上也出现了3.5升、4.0升的产品，其实并不是标榜着越节水的产品越好，水量太少会造成二次冲刷的可能，反而造成更大的浪费。
釉面：质量好的马桶其釉面应该光洁顺滑无起泡，色泽饱和。在检验外表面釉面之后，还应该去摸一下马桶的下水道及排污口处，触摸一下内部是否光滑，如果粗糙的话，以后容易造成遗挂。
口径：大口径排污管道且内表面施釉的，不容易挂脏，排污迅速有力，能有效预防堵塞。测试方法，将整个手放进马桶口，一般能有一个手掌容量为最佳。
重量：普通的马桶重量在50斤左右，好的马桶100斤左右。重量大的马桶密度大，质量比较过关。简单测试马桶重量的方法是，双手拿起水箱盖，可以掂一掂它的重量。
吸水率：高温烧制的马桶吸水率很低，因此不容易吸进污水、产生异味。而有些中低档的马桶吸水率很高，当吸进了污水后很容易发出难闻气味，且很难清洗。时间久了，还会发生龟裂和漏水的现象。在挑选的时候，可以用手轻轻敲击马桶，如果敲击的声音沙哑，不清脆响亮，那么这样的马桶很可能会有内裂，或是产品没有烧熟。
出水口：马桶底部的排污孔最好为一个，现在很多品牌的排污孔都是2-3个，但是排污孔越多越影响冲力。卫生间的出水口有下排水和横排水之分，要量好下水口中心至水箱后面墙体的距离，买相同型号的坐便器来“对距入座”，否则坐便器无法安装。
冲水：从实用角度考虑，马桶首先应具备冲刷彻底的基本功能。所以，冲水方式很重要，坐便器按下水方式可分为“冲落式”、“虹吸冲落式”和“虹吸漩涡式”等。冲落式及虹吸冲落式注水量约6升左右，排污能力强，只是冲水时声音大；而漩涡式一次用水量大，但有良好的静音效果。消费者不妨试试直冲虹吸式坐便器，它兼有直冲、虹吸两者的优点，既能迅速冲洗污物，也可起到节水的作用。
