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爱上翩翩起舞的“荷叶”座椅

时间:2014-08-18     人气:2579     来源:凤凰家居网     作者:
概述:Bloom Chair以人造纤维做成的柔软褶皱拼合在一个碗状的树脂基座上,底部是钢制的圆盘。整张椅子皆由手工打造,外形如一片荷叶,令人眼前一亮。......

    Bloom Chair以人造纤维做成的柔软褶皱拼合在一个碗状的树脂基座上,底部是钢制的圆盘。整张椅子皆由手工打造,外形如一片荷叶,令人眼前一亮。

 

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  •     家具行业的竞争日益激烈,家具经销商"四面楚歌",陷入重重经营危机:每天支出各种费用,运营成本不断增加;90后的员工琢磨不透,招人很难;市场价格不断降低;家具厂家的支持力度不如从前,厂家支持和返利急转直下;销售额上不去,销量不增反降,利润很薄甚至亏损;电商来袭,对实体渠道威胁越来越大。

        打折降价,是一个什么行为?一个自杀行为。据了解到大多数家具经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。对于毛利率只有10%,销售净利率只有2%的经销商而言,额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%,销售净利率从2%下降到0,从而抹去净利润。因此,对于经销商而言,折扣是一种自杀行为。例如某家居经销商做了个打折活动,当时正值淡季,虽然吸引了不少客户,但是基本上没有多少利润。其实如今像他们一样的商家比比皆是,大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战,虽然销售量上去了,但是对于一件价格在几千元的产品来说,那简直就是自杀行为。可是如果不打折,本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家,从而让商家和客户双方都很受伤。其实打折促销活动不利于长期举办,短期进行还是能起到不错效果的。面对如此市场形势,难道只有低价格才能制胜吗?

        转行,是一个什么行为?它意味着过去几年甚至几十年积累的行业资源没有任何价值。产品知识、销售网络、客户资源、区域品牌等,这些辛辛苦苦花时间、花精力的资本瞬间化为泡影,而想要重新再建立起这样的资源那可谓是难上加难,在隔行如隔山的情况下几乎不可能。我们可以看到,家电行业政策到期导致销售低迷,家电经销商被迫转行的例子:2011年前,享受"家电下乡"政策的冰箱品牌代理商潘克庆,一年可以实现超2000万的营收,但到2012年,其营收尚不足300万,原来雇佣的十几名业务人员如今也只剩下了一两位,潘克庆已经开始收缩战线,准备转行进入到担保行业,担保行业这个未知的行业带给潘克庆的会是什么呢?

        家具经销商常常容易出现的现象:依赖厂家促销,依赖厂家培训,依赖厂家开发市场,依赖厂家做广告,依赖厂家补贴……当依赖成为一种习惯,就丧失了独立的能力。经销商不要依赖厂家帮你解决问题,因为,你无法保证厂家是否真的能帮你解决问题!

        小编认为,家具行业竞争的来临,是宣告体力型经销商淘汰出局的时刻,也是宣告智力型经销商新时代的开始!产品竞争和价格竞争,属于体力竞争;而服务竞争和品牌竞争,则属于智力竞争。当市场价格竞争非常激烈的时候,就是体力型转向智慧型竞争的转折点。一旦进入转折点,经销商的数量就会迅速下降,从而进入多米诺骨牌效应。在竞争市场,只有最终成为品牌才能实现持续赢利,掌握持续赢利模式的经销商,未来的市场会更大、更聚焦、更长久,竞争更有限,利润更丰厚!

     

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  •     2014年9月10日-14日,第20届中国国际家具展(以下简称“上海家具展”)将于上海浦东开幕。作为一个与广东家具展分庭抗礼的秋季展会,力推原创设计,力争反映家居流行潮。在大幅扩大的设计馆中,将有100多个设计品牌竞逐高低,而升级的金点奖和创新奖,更将目光聚焦到原创设计中,使展会从企业招商平台向引领行业流行趋势方向转变。

     百余设计品牌争艳

     将设计作为展示的重点,对于家具展会来说意味着巨大的突破与挑战。8月8日,在上海家具展的新闻发布会上,上海博华国际展览有限公司创始人、董事王明亮宣布,此届展会的压轴戏就是设计,届时将有百余设计品牌在设计馆争艳,刮起一场设计飓风。

     据介绍,今年的上海家具展将于9月10日正式开幕,持续至9月14日。作为重轴戏的设计馆始创于三年前,汇聚了国内家具设计最顶尖最活跃的原创力量,今年已从半个展馆扩容至两个整馆,分为原创设计馆及品牌设计馆,为致力于原创家具品牌的设计师和家具人提供展示空间。设计馆将汇聚106家原创设计企业和设计品牌,除中国知名原创家具品牌以外,还汇聚了来自澳大利亚、比利时、瑞士、德国等16家海外设计品牌。

     金点奖创新奖升级

     上海家具展力推原创设计,不仅表现在阔气地拿出两个整馆展示原创设计产品,而且体现在金点奖的诞生和创新奖的升级。首届“中国家具设计金点奖”由德国红点奖创始人、主席Peter Zec担任评委团主席,将在9月10日展会首日现场揭晓;已成功举办13届的中国家具设计奖今年全新升级,并更名为“2014中国家具产品创新奖”。

     据中国家具协会副理事长陈宝光介绍,“中国家具设计金点奖”由中国国际家具展主办方与《ELLE DECORATION 家居廊》共同主办,力图在中国打造“红点”级别的世界级家具设计大奖,将中国国际家具展览会打造成真正的世界级原创家具展览会,“奖项评选将本着宁缺毋滥的精神,如果不能达到评委一致认可的标准,则当年奖项轮空”。

     全新升级的“2014中国家具产品创新奖” 主题是“市场导向,环保为先”,主要面向市场销售的成套家具产品,针对性更强,选出的产品也更贴近普通消费人群,参赛对象仅限于家具生产或设计企业,促使“设计指导生产,创新服务大众”。

     展会引领流行趋势

     早期家具展是一个招商平台,为家具企业迅速占领市场终端做出了贡献,但随着时间的流逝,大品牌不再需要通过展会来招商,上海家具展迈入第20届的关键时期,正在从一个企业招商平台转向引领行业流行趋势。

     通过设计引领流行趋势,将使今年上海家具展独具风味,有了新磁性吸引有代表潮流或主流的品牌。比如百余个设计品牌争艳的设计馆,将集中呈现2014-2015年度国际家具家居流行趋势,引领中国家具的未来发展趋势;“Home Plus生活概念馆”样板房打造了生活方式空间呈现趋势样本,成功吸引喜临门、福溢家具、JAB、舒福德、紫燦、鸿达入驻;金点奖和创新奖将从设计端影响家具行业,最终促成中国家具系列风格的形成。

     

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