九大成交法教你成功销售家具产品

        独立式

　　独立式的浴室柜适合于单身的主人和外租式公寓，它式样简洁、占地面积小、易于打理，但收纳、洗漱、照明能功能却一应俱全。

　　双人式

　　双人浴室柜是拥有宽大浴室的二人组合的最佳选择，它能避免早晨两个人因等用一个洗面盆而手忙脚乱的局面，不仅非常的卫生，而且使用者可以分别根据各自的生活习惯来摆放物品。

　　组合式

　　组合式浴室柜具有极强的功能性和清晰的分类，它既有开敞式的搁架，又有抽屉和平开门，形状规格也各不相同，可根据物品使用频率的高低和数量来选择不同的组合形式及安放位置。毛巾和浴皂等常用的物品可放在开放的格架里，便于取用，各种不常用的清洁用品可放在靠下的柜子里，较常用的易碎用品应放在玻璃柜门里，既安全又方便寻找。

　　对称式

　　对称式浴室柜带给人视觉上和功能上的平衡感，无论你习惯于用右手还是左手都会找到顺手的一侧来摆放物品、毛巾。

　　开放式

　　开放式浴室柜适合于密闭性和干燥性好的卫生间，因为所有的用品都是暴露在外面的，所以对清洁度的要求比较高。这种形式在使用中很方便，东西都一目了然，省去东翻西找的麻烦。

　　浴室柜的材质内幕

　　面材

　　面材可大致分为天然石材、人造石材、防火板、烤漆、玻璃、金属和实木等，面材露在表面比较容易识别优劣，选择时只需要检查收口处的密闭程度即可。

　　基材

　　基材是浴室柜的主体，它被面材所掩饰，具有隐蔽性，无法见其真面目，但在采用同一类面材的前提下，所选用的基材种类决定着柜子的质量及价格，故此我们更有必要了解不同基材的特性。

　　目前，市场上的浴室柜所选用的主流基材是防水中纤板，中纤板是将经过挑选的木材源料粉碎成粉沫状后，经特殊工艺加工而成的一种“钢性”板材。其强度、密度有高、中、低之分。防水性能极佳，是高档浴室柜的必选之材。

    对于大多数家具商家而言，能否绝地反击，一举把上半年的损失抢回来?关键就看十一促销了。无奈，眼下家具促销早已泛滥成灾，家具同行们硬是以一种大无畏的革命精神，把促销这个根红苗正的技术活，活生生地整成了不折不扣的体力活：“小区乱跑、传单乱发、现场乱吼”。三乱的结果往往是鸡飞狗跳，一地鸡毛。

    家具促销何以至此?究其原因三宗罪：

    其一：东施效颦 鹦鹉学舌。厂家的促销大多例行公事：搞个特价，给个折让，算是过节给个红包。商家的促销热衷张灯结彩：立个门楼，摆个展架，算是过节添个喜庆。“套餐”是迷魂汤，“礼品”是开心小菜，“特价”才是真正的糖衣炮弹。同场竞技，原本玩得就是差异化。如果家家如此，户户一样，凭什么让顾客对你高看一眼?

    其二：主题空洞。思维枯竭几乎所有的促销主题都是“三字经”的天下：“抢”、“降”、“惠”成了绝对的标配。偶有文艺范的主题闪亮登场，要么杀气腾腾——“十月围城”、要么竭斯底里——“全城放价”只可惜，顾客是“吓不来”、也“求不来”的。况且，促销主题又没有任何相应的现场活动做支撑，充其量只是沦为叫嚣的口号或貌似有趣的谐音文字游戏。千万不要告诉我“买×送×”就是所谓的“活动”，可以负责任地告诉你：那不是“活动”，那只是促销优惠政策!“活动”是要能引来顾客围观、吸引顾客互动、最终能让顾客PK的竞技活动。因为“赢”，才有“奖”;因为来之不易，才会倍感珍惜。否则，人人有份的优惠，永远逃脱不了“猫腻”之嫌。只要顾客对优惠心存芥蒂，成交的力度将大打折扣。

    其三：简单粗暴。霸王硬上弓“爆破”一词在家具界可谓人气爆棚：“骨折价”、“跳楼价”、“吐血价”。“爆破” 敢死队一上来就是刀光剑影，血雨腥风。卖个家具竞都能找到“风萧萧兮易水寒”的感觉，真的令人佩服!这种霸王硬上弓式的“爆破”炸得了群众的身，却炸不了群众的心。要知道，对于顾客而言，任何成交都是要经过一系列无法逾越的心历路程：吸引——围观——了解——比较——选择，以上步骤一个都不会少，不同的只是在每一步骤上停留的时间有快有慢。

    所以说，实现销售的过程其实是一系列心路的征服过程， “走心”——才是促销成功的不二法则。走心三部曲——“吸引、打动、说服” 。

    先说“吸引”——与众不同才能“吸引”，新颖独特方能“聚焦”。再说“打动”——只有打动才可能有互动，愿意互动才是真的打动。最后说“说服”——吸引与打动都只是手段，说服才是真正的目的，动之以情，还得晓之以理，理到了，钱才能到。

    “活动”是促销的灵魂。 如何把走心三部曲串联起来?唯有现场“活动”。成功的“活动”必须满足以下条件：能吸引顾客到来，来了有兴趣围观，围观后跃跃欲试试后有意外收获!还有 ——活动不能太复杂，复杂了，顾客不好意思上台——怯场!活动不能太辛苦，辛苦了，顾客感觉得不偿失——冷场!太俗了不行，太雅了不行，太贵了不行，太难了不行。“活动”是创造围观人气，留住围观人群的手段，“说服”才是真正的目的。

    总之，“活动”搭台，“说服”唱戏。 “说服”无非：我与竞品有何不同?我比竞品好在哪里?我的优惠力度无以伦比!绝大多数商家促销时往往忽略搭“活动”这个台，妄图直接唱“搞定”这个戏，但没有前戏，何来高潮?!

    促销要掌控、把握、征服顾客心历路程中的每一步，任何猴急、粗暴的下场必将蛋打鸡飞。创意促销才是根本。观念到位后，考验的就剩创意了。促销策划最后都不可避免地要浓缩到创意主题上来。而好的活动主题应尽可能满足以下条件：不俗套、有新意，容易吸引顾客眼球。与本品牌的内涵有关联。最好能诉求产品的卖点，且这个卖点同时也是顾客的买点。

    主题内容要能匹配相应的现场活动，而不是活动主题与活动内容分离。活动的内容要能吸引顾客驻足围观，也就是顾客要感兴趣。活动的内容要能与顾客进行互动，而不是孤芳自赏的独角戏。

    也就是说，促销活动的主题要尽可能同时满足N个要求，但又只能提炼、聚焦成一句话或一个主题画面。这是相当大的挑战，对于策划来说，无异大海捞针。最后呈现出来的几个汉字，其水落石出的过程是需要大量抽丝剥茧的耐心，洞若观火的敏锐以及灵魂出窍的悟性。创意促销真的不简单，但创意促销真的很管用!不信?你来试试。