暗访部分小区那些“横尸”已久的旧家具
8月19日讯 随着人们生活水平的提高，许多市民家中不少家具面临着升级换代，越来越多市民欲将家中使用十几年的旧家具换掉。可买了新家具，旧的怎么办？卖，不但不值钱，人家还不愿意上门收；送，搬运麻烦没人要，真是愁人！于是，旧家具这些“烫手山芋”便纷纷堆进了小区的各个角落，影响了小区环境，给许多居民们带来不快。
废旧家具真是不少
8月15日10时，记者走访了北三区的多个小区，针对居民普遍反映的小区内旧家具堆放成“灾”进行调查。
10时许，记者来到龙沙区丰恒小区电视台楼前看到，楼门前和居民窗前杂乱无章地堆满立柜、床头柜、书桌及各种杂物。一中工会楼前，废弃沙发中间已经明显塌陷，附近堆满大小杂物，凌乱不堪。
11时30分，记者来到建华区齐大小区看到，2号楼前的两个废旧沙发已布满灰尘，看上去已经“露宿”很久了。在小区1号楼前，记者还发现了一个废弃坐便器放在路边，据居民介绍，这个坐便器已经弃置两年有余。13号楼前，还有一个坐便器“横尸”在绿化带里，将附近草木牢牢压在“身下”。
居民担心火灾隐患
“这一大堆废旧门框、窗框，经过多年的风吹日晒早已腐朽了，万一发生火灾，岂不成了天然助燃剂？”。13时15分，记者来到铁锋区北和平小区，对于市民李女士举报的3号楼前旧家具及杂物堆放所带来的火灾隐患进行调查。记者看到，3号楼前车棚处，一旧沙发早已蜘蛛网密布，车棚侧面堆放着高2米，长10余米的立柜、门框、窗框等旧家具及杂物。在一些居民小区内，记者走访发现，确实有很多废旧家具堆在消防通道内，一旦发生火灾，肯定会影响消防救援。
如何处理愁煞市民
面对堆积的旧家具，建华区齐大小区居民董先生说：小区年头太多了，许多居民搬家，把旧家具扔在楼下就一走了之。还有许多老年人，会过日子嘛，旧家具舍不得扔，就堆在窗前了。常年累月下来，这些破家具及杂物就成了小区里的顽疾。
记者走访发现，堆放废旧家具多发生在一些老旧小区，居民每天眼皮子底下都是这些废家具，心情遭透了。很多居民都对此现象非常反感，不过一些老旧小区已经多年没有物业了，这些“破烂儿”没人管，居民也就只能默默忍受了。堆放在外的家具虽然破损不堪，但是它仍然属于居民的私人物品，物业管理也只能采取劝说的方式，规劝居民搬离或干脆卖了。如果这些物品挤占了消防通道，那可不是小事儿，消防部门就应该依法予以处置，彻底消除防火隐患，以免对居民人身和财产安全造成侵害。
对于大多数家具商家而言，能否绝地反击，一举把上半年的损失抢回来?关键就看十一促销了。无奈，眼下家具促销早已泛滥成灾，家具同行们硬是以一种大无畏的革命精神，把促销这个根红苗正的技术活，活生生地整成了不折不扣的体力活：“小区乱跑、传单乱发、现场乱吼”。三乱的结果往往是鸡飞狗跳，一地鸡毛。
家具促销何以至此?究其原因三宗罪：
其一：东施效颦 鹦鹉学舌。厂家的促销大多例行公事：搞个特价，给个折让，算是过节给个红包。商家的促销热衷张灯结彩：立个门楼，摆个展架，算是过节添个喜庆。“套餐”是迷魂汤，“礼品”是开心小菜，“特价”才是真正的糖衣炮弹。同场竞技，原本玩得就是差异化。如果家家如此，户户一样，凭什么让顾客对你高看一眼?
其二：主题空洞。思维枯竭几乎所有的促销主题都是“三字经”的天下：“抢”、“降”、“惠”成了绝对的标配。偶有文艺范的主题闪亮登场，要么杀气腾腾——“十月围城”、要么竭斯底里——“全城放价”只可惜，顾客是“吓不来”、也“求不来”的。况且，促销主题又没有任何相应的现场活动做支撑，充其量只是沦为叫嚣的口号或貌似有趣的谐音文字游戏。千万不要告诉我“买×送×”就是所谓的“活动”，可以负责任地告诉你：那不是“活动”，那只是促销优惠政策!“活动”是要能引来顾客围观、吸引顾客互动、最终能让顾客PK的竞技活动。因为“赢”，才有“奖”;因为来之不易，才会倍感珍惜。否则，人人有份的优惠，永远逃脱不了“猫腻”之嫌。只要顾客对优惠心存芥蒂，成交的力度将大打折扣。
其三：简单粗暴。霸王硬上弓“爆破”一词在家具界可谓人气爆棚：“骨折价”、“跳楼价”、“吐血价”。“爆破” 敢死队一上来就是刀光剑影，血雨腥风。卖个家具竞都能找到“风萧萧兮易水寒”的感觉，真的令人佩服!这种霸王硬上弓式的“爆破”炸得了群众的身，却炸不了群众的心。要知道，对于顾客而言，任何成交都是要经过一系列无法逾越的心历路程：吸引——围观——了解——比较——选择，以上步骤一个都不会少，不同的只是在每一步骤上停留的时间有快有慢。
所以说，实现销售的过程其实是一系列心路的征服过程， “走心”——才是促销成功的不二法则。走心三部曲——“吸引、打动、说服” 。
先说“吸引”——与众不同才能“吸引”，新颖独特方能“聚焦”。再说“打动”——只有打动才可能有互动，愿意互动才是真的打动。最后说“说服”——吸引与打动都只是手段，说服才是真正的目的，动之以情，还得晓之以理，理到了，钱才能到。
“活动”是促销的灵魂。 如何把走心三部曲串联起来?唯有现场“活动”。成功的“活动”必须满足以下条件：能吸引顾客到来，来了有兴趣围观，围观后跃跃欲试试后有意外收获!还有 ——活动不能太复杂，复杂了，顾客不好意思上台——怯场!活动不能太辛苦，辛苦了，顾客感觉得不偿失——冷场!太俗了不行，太雅了不行，太贵了不行，太难了不行。“活动”是创造围观人气，留住围观人群的手段，“说服”才是真正的目的。
总之，“活动”搭台，“说服”唱戏。 “说服”无非：我与竞品有何不同?我比竞品好在哪里?我的优惠力度无以伦比!绝大多数商家促销时往往忽略搭“活动”这个台，妄图直接唱“搞定”这个戏，但没有前戏，何来高潮?!
促销要掌控、把握、征服顾客心历路程中的每一步，任何猴急、粗暴的下场必将蛋打鸡飞。创意促销才是根本。观念到位后，考验的就剩创意了。促销策划最后都不可避免地要浓缩到创意主题上来。而好的活动主题应尽可能满足以下条件：不俗套、有新意，容易吸引顾客眼球。与本品牌的内涵有关联。最好能诉求产品的卖点，且这个卖点同时也是顾客的买点。
主题内容要能匹配相应的现场活动，而不是活动主题与活动内容分离。活动的内容要能吸引顾客驻足围观，也就是顾客要感兴趣。活动的内容要能与顾客进行互动，而不是孤芳自赏的独角戏。
也就是说，促销活动的主题要尽可能同时满足N个要求，但又只能提炼、聚焦成一句话或一个主题画面。这是相当大的挑战，对于策划来说，无异大海捞针。最后呈现出来的几个汉字，其水落石出的过程是需要大量抽丝剥茧的耐心，洞若观火的敏锐以及灵魂出窍的悟性。创意促销真的不简单，但创意促销真的很管用!不信?你来试试。
2014年9月10日至13日，“第二十届中国国际家具生产设备及原辅材料展览会(FMC China 2014)”在上海世博展览馆举办，覆盖展馆1,2,3一共3个室内场馆，总面积达59,000平方米，预计吸引850展商。同期同场举行“中国国际家具配件及材料精品展览会(FMC Premium 2014)”。并与世界最大家具展之一的中国国家家具展览会(Furniture China)两地互动，展会班车直达，方便快捷。20周年，必将是一个崭新的飞跃。
1993-2014，中国国际家具生产设备及原辅材料展览会(FMC China)始终旨在FMC China 为家具生产、装饰装潢、工程应用领域提供最精良装备和材料的优质平台。
FMC已成功举办19届，2013年展会吸引790家海内外展商，以及来自全球120个国家和地区的33,834位专业买家。美国阿帕拉契亚展团、美国阔叶木外销委员会、瑞典木材协会、法国木材协会、台湾木工机械同业协会、余杭家纺产业协会、亚洲国际家具材料交易中心均莅临现场。值此20周年之际，FMC将携手更多领域高质量高水平的展商和观众，共同见证这一盛况空前的家具制造产业盛宴。
20年新起点、新亮点
亮点一：展品专区化
FMC China 2014将推出展品专区化的新概念。包括：木工机械专区、数控设备专区、软体机械专区、中国国际胶粘剂专区，中国国际家具/家装涂料及涂装设备专区，中国国际办公家具配件和气弹簧专区、中国国际家具五金专区、中国国际木业及家具表面装饰专区、中国国际软体家具面料及配件专区，以期用更完善的专区形象向行业观众呈现。
亮点二：领域扩展，观众分布更为丰富
在家具生产领域的基础上，为进一步丰富展会结构层次，2014年FMC新增装饰装潢、工程应用领域的拓展，严格筛选高质量高水平的企业参展，同时广泛邀请相关领域的主要负责人以及国内外生产和贸易的相关人士，开展技术交流，产业合作，采购产品和发布产业需求信息等全方位的服务，以期建立最优秀、最全面、最专业的观众群体。
亮点三：延伸关联产品，展品范围更为广泛
2014年FMC首次将延伸行业的关联产品带入展会现场。展会木工机械区将新增人造板机械、地板机械、木门机械等版块。展会材料区将新增玻璃机械，注塑机，弯管机等板块。关联产品的延伸将为家具生产、装饰装潢、工程应用领域提供更为全面，更为精良的材料优质平台。Fmcgle.com的上线，使线上和线下的联动成为现实，让陷入传统销售模式瓶颈的企业，获取新的宣传销售渠道。
亮点四：配套设施全面升级，展位布局更为合理
高端材料精品展，专注于海内外行业领军企业的整体展示。FMC Premium 2014覆盖百余个国家企业的销售区域，全方位配套设施提升您的观展、参展体验。此外，3号馆材料馆首次引入360°无盲区“X”型展位布局，展位布局更显清晰，拒绝展位死角，合作商机处处呈现。
亮点五：引入成品家具，展会格局更为完整
世界最大家具展之一的中国国家家具展览会(Furniture China)首次将部分家具展展商引入上海世博展览馆，携手FMC CHINA 2014共同构建产业链完整格局，丰富产品结构形态，做到从原材料加工、干燥、锯切、砂光、涂装到组装成型的一站式展示服务，实现上下游产业链的无缝对接。
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