6款优质家具 打造私人家居软装

    如今，有着20多年历史的玉带桥商圈的“关店潮”似乎愈演愈烈。玉带桥商圈的经营现状如何？成都第一批家具店将如何转型？成都第一批家具掌门人的生存状态如何？

    一个引领家具潮流的商圈

    辉煌到冷清

    一声叹息

    在玉带桥开了12年家具店的何涛，算得上成都最资深的家具人之一。她一手创立的3000平方米家具卖场“禾润世家”，在玉带桥核心位置矗立了12年。虽然生意越做越大，代理的品牌越来越多，但这个卖场如今成了她企业发展的最大瓶颈。

    5年前，这3000平方米的地方曾是不少家具老板争抢的风水宝地。如今，房租还有一年到期，何涛已在四处寻找下家，希望提前结束这个经营了12年的店。此前，已陆续关店的有红苹果家居玉带桥店，创美家居玉带桥店，富力美居天下，青田家私玉带桥商场，意点，新创意冠城店……

    现场目击：

    人流稀少 商气惨淡

    在成都的中心商圈中，作为一个著名的传统商圈，骡马市玉带桥商圈曾与盐市口商圈、春熙路商圈并称为成都三大中心商圈。骡马市玉带桥商圈从繁荣鼎盛到逐渐衰落，如今已褪去光环。虽然近些年来该商圈在复兴之路上不断挣扎，但残酷的现实表明，这个商圈已难以恢复到曾经的辉煌。

    玉带桥1992年3月建成，当时是因为锣锅巷、白丝街、西玉龙街均未拓宽，顺城街正在改造，为了不让玉带桥路口成为堵点，所以采取了修立交桥的做法。2005年下半年，玉带桥拆除，并于当年底恢复交通，但拆除后的玉带桥并没有给该商圈带来多大的改观。

    近日，记者历时一个月，实地走访了玉带桥。8月23日下午两点到四点这两个小时，分成四个时间段，每个时段30分钟，真实记录了玉带桥商圈八家家居商城的进店情况。记者发现，在周末下午这个逛家居商场的黄金时段，全友家居进店人数最多，15人；其次是青田家私，13人；最少的两家分别为白丝街的玉带家居商场红木馆和西玉龙街的新创意格调，一个人也没有。由于玉带桥商圈的商场建设年代较早，大多数没有地下停车场，部分商场只有地面停车场能停少量车辆。 附近的就餐娱乐环境也不容乐观。据悉，成都历史最悠久的西餐馆———五星上将也于近期关门停业。据上升街经营十余年干杂店的毛林介绍，附近的小商铺也经常换老板，普遍反映是没有商气，人流量稀少。

    辉煌往昔：

    生意兴隆 引领时尚

    30年前，当“打家具”的木工们挑着担子吆喝着穿过大街小巷时，玉带桥附近几条街上大大小小的家具店开始繁华起来。西起西玉龙街，东至白丝街，北到锣锅巷，精明的商家们纷纷将这里作为占领市场的风水宝地。

    玉带桥商圈一度成为成都甚至整个四川购买家居的梦想之地，其意义不亚于春熙路之于城市的时尚地位。玉带桥就是四川家具的时尚典范，这里有以青田、新创意、美克美家、圣地亚、禾润世家、意点等为代表的第一代时尚家具卖场，这些有着数十年历史的家具卖场是成都甲级写字楼、金融机构、高级酒店的集中之地，从顺城大街、玉带桥到骡马市，是当时成都金融与商务办公最集中的CBD核心。该片区的家具商场20余家，经营总面积达10余万平方米，彼此连成一片，成了引领成都家具的时代潮流。“在成都家具行业流传着这么一句话：要想知道最近国内外流行什么款式、什么颜色的家具，不用去家具生产厂家参观，只要到玉带桥走一圈，就什么都知道了。”青田家私副总经理林松毫不夸张地说。

    玉带桥曾经有多火，有很多故事可以证明：青田家私开店20多年来，单月最高销量是在这里创造的，至今无法超越；在玉带桥最辉煌的几年，青田家私和新创意家私在商圈各抢占了3个店铺，总经营面积超过10000平方米；无数品牌家具，都以能在玉带桥有个专卖店为终极目标……

    变局陡现：

    大型卖场 蓬勃发展

    在红星美凯龙进入成都前，大多数成都人购房置业时，说到买家具，其消费行为可分为两类：一是消费能力强的常会光顾玉带桥家具商圈；另一类消费力较弱的群体则到八益、太平园等家具批发城淘相因。然而，就在2007年6月，这一传统消费习惯受到了前所未有的挑战，已在全国开了34家家居建材连锁卖场的中国第一家具连锁品牌红星美凯龙，在红牌楼佳灵路开了第一家店，成都有了第一家整合了时尚家具和高端建材的家居Mall。

    2008年5月，富森·美家居城南国际商城开始投入试运营，这是富森美家居首店进驻城南，总面积10万平方米，家具和建材各占一半。进入该卖场的300余个品牌均为高档品牌，其中有50多个是第一次进入西南市场，更不乏世界级的奢侈品品牌。

    2009年~2010年，成都的家具市场又呈现出新一轮生机：富森·美家居在南三环的新南天地再开二店，形成家具Mall和建材Mall双雄并立；红星美凯龙双楠商场和佳灵商场占据“家具十里长街”源头；位于三环路琉璃立交侧的居然之家抢滩东南；仅展场面积就达300万平方米的城北龙桥家博城内，香江全球家居CBD、家和家园国际家居商城、中润欧洲城家居总部、爱灯堡西部灯饰采购中心、家百年国际纺织布艺中心、大煌宫国际陶瓷展贸中心、阳光林森家居商场等正蓬勃运营……

    一个业界人士的感受

    购买力外迁 消费模式改变

    成都高策新源机构董事长廖建华在谈到这个问题时颇有感触：他的公司办公地点就设在玉带桥中心地段的新世纪广场，第一次买房和第二次装修都选择在公司附近的新创意家居选购了全套家具。随着城市发展，中心城区之外的道路交通、周边配套日益完善，工作在中心城区的优势已不再明显。现在不仅办公室搬离了中心城区，家也安置在更舒适的二三环之间，最近一次装修是在城南的富森美家居完成了建材家具到家电的全部采购。

    廖建华认为，城市空心化是城市化过程中的必经阶段，一方面导致新兴人群住居外迁，同时伴随购买力外迁，更重要的是导致消费购买模式的改变。在交通更便利的2～3环之间，有动辄10万平方米的卖场规模，也有舒适宽敞的“一站式购齐”购物环境。因此，购买家具不用在节假日挤入拥挤的市区，2～3环之间就有更舒适更丰富的选择。可以说，家居消费环境的外移，自然让玉带桥商圈的家具卖场陷入低迷。

    一批家具人的玉带桥情结

    逃离或坚守

    难以割舍

    无论是已经离开了玉带桥商圈的家具人，还是仍在坚守甚至希望一直坚守的家具掌门人，他们的最终选择还是市场。业内人士坦言，玉带桥在走下坡路已是不争的事实。记者在采访过程中发现，成都家具人对玉带桥的感情非常深厚，毕竟，他们很多人从这里起家，淘到了人生的第一桶金，同时见证了成都家具市场的发展变化。如果要让玉带桥家具商圈退出历史舞台，他们或许是最心痛的人。

    美克美家：大势所趋 或将撤离

    美克美家地处玉带桥家具商圈外围，是成都最早一家美克美家店，开业10年至今依然是成都旗舰店，但店面面积已大幅缩减———2004年开业面积近4000平方米；2012年后，减少到2000多平方米———在此期间，麓山国际、建设路、富森家具mall内均开设了美克美家的新店。

    说起这一变化，总经理马欣告诉记者，主要原因大致有四点：首先是包括玉带桥在内的成都传统老商圈的没落，而以新南天地等一批新商圈的崛起，这是城市发展的趋势使然。第二是美克美家目前的主力消费群体以城南为主，占据了美克美家在蓉总量的50%。第三则是交通。店门前专属停车位紧张。第四是租金。美克美家顺城店是租赁铺面，由于其地处市中心，租金逐年猛增。

    马欣透露，美克美家未来三年在蓉的规划是重心南移，并在城东城西开设新店。对于顺城店，不排除未来一两年会迁出市中心，“按照目前的趋势，关闭（顺城店）是必然。”

    禾润世家：既不后悔 也不留恋

    据禾润世家董事长何涛介绍，没有12年前在玉带桥的起步，也就没有禾润世家的今天。而现在这个卖场已成为限制公司发展的最大瓶颈，3000平方米的卖场每月销售额，不如富森美家居一个300平方米专卖店的产值。

    销售不济是一方面。另外，公司人力资源的管理和调配也存在很大问题，产值高的专卖店员工拿上万元的月薪，而玉带桥卖场虽然由原来的20多人团队缩减至8人，仍然只能以基本工资维持生计。员工意见大，公司也想尽各种办法解决，但问题依然存在。现在，随着销售额的急剧下滑，问题将愈发严重。还有一年房租到期，卖场铁定关门，如果现在有人接手当然更好。

    青田家私：食之无味 弃之可惜

    从原来在玉带桥商圈的3个店，上万平方米的经营面积，到现在只在玉龙店保留了3000平方米的展位面积，商圈走下坡路显而易见。青田家私副总经理林松告诉记者，玉龙店目前保留的品牌和产品都是青田家私旗下最畅销的产品系列，保留的原因很大程度上是促使在其他青田门店看好商品的顾客，在工作日方便时来下单。可以说，玉龙店大部分已经成为接单的窗口了。目前玉龙店虽然仍有赢利，但增幅越来越小。

    创美和红苹果：租金上涨 无以为继

    在玉带桥经营多年的创美家居、红苹果家居生活园两大家居卖场在去年相继退出玉带桥。它们缘何退出，是生意不好，还是另有所谋？一位熟悉内情的业内人士表示，创美和红苹果去年退出玉带桥，其中最重要的原因是租约到期。

    2001年，家具品牌红苹果在玉带桥租下2000多个平方米，以“红苹果家居生活园”专卖店呈现在消费者面前，到去年5月关门歇业，整整经营了12年。据该人士透露，此前双方签订了一个为期八年的合同，租金大约为200万/年，每年按照一定比例递增。去年合约到期后，业主方提出将租金提到600万/年。双方就新的租金未能达成一致，最终红苹果选择退出。

    同样在去年，创美家居玉带桥店也暂时关门歇业。对于其中缘由，创美家居方面的有关人士表示不清楚具体原因。“创美家居玉带桥店去年关门，其实跟红苹果差不多，主要也是因为房租上涨的原因。”据上述相关人士透露，业主方同样提出了涨租金的要求，且上涨幅度更高。

    新创意：选择坚守 打造经典

    新创意和旗下的众多经典家具品牌虽然现在已遍布成都各大家居卖场，但位于玉龙街的新创意格调店仍是新创意的公司总部办公所在地。近20年的新创意培育了大量粉丝，他们有多次与新创意一拍即合的故事。新创意仍然希望一直坚守在这里，“百年玉带桥，经典新创意”是新创意总经理王一工对商圈最美的愿景。

    然而据记者了解，就在8月，新创意旗下的亚历山大在富森美家居家具Mall欧洲风情街开幕，而新创意目前还有十几个品牌的家具只能以品牌的名称进驻遍布在富森美家居和红星美凯龙等家具Mall，玉带桥商圈可能将是新创意品牌的最后自留地。

    圣地亚家居：三五年内 不会退出

    到玉带桥十字路口，不管你转到哪个方向都能看到圣地亚家居，三座同属一个公司的商场布阵让人印象深刻。在成都圣地亚实业集团有限公司总经理辜婉宁看来，玉带桥多年以来形成了浓厚的家居卖场气氛，很多老顾客还是认“玉带桥”这个品牌，现在租金上涨，部分企业退出，这仅仅是一次行业的洗牌过程，对于圣地亚来说，是挑战，更是机遇。辜婉宁表示，相比较圣地亚驷马桥店，玉带桥的生意还要好一些。因此，三五年内不会退出玉带桥，但还是有可能缩减营业面积。目前，已退出独立门店后的红苹果就驻扎在圣地亚里面。

    辜婉宁同时表示，现在的竞争早已脱离了原始的卖家具的概念，要想在玉带桥立足，就要走精品路线，满足越来越多的个性化需求，做好“私人定制”的家居服务。

二手红木家具的工艺等综合条件决定了其能否更好地变现。

品相好坏是二手红木家具能否变现的条件之一。

    二手红木家具交易渠道少，非知名品牌红木家具变现难

    随着红木原料价格不断上涨，红木家具的投资价值越来越受到认可。红木家具的流通变现成为很多消费者关心的话题。记者调查发现，在北京市场，二手红木家具交易渠道并不多。除了一些红木交易市场推出的二手家具交易区，在高碑店古典家具一条街或潘家园旧货市场等场所，很多红木家具店也推出红木回收的业务，大多为回收、代卖两种方式。有专家提醒，相对于成熟的投资产品，红木家具的投资风险比较大，回收渠道尚不完善。

    红木家具价格上涨

    自今年6月份新修订的CITES公约执行之后，老挝红酸枝、小叶紫檀等原料价格不断上涨，并带动了其他红木材料价格上扬，红木家具的价格也不断上涨。据记者了解，自2013年年初以来，北京著名的红木企业不断调价，目前红木家具价格与年初相比，已上涨30%左右。

    随着红木家具不断升值，其收藏价值和投资价值也被看好，红木家具的投资方式日益多样，除了企业推出加价回购、寄卖代卖等活动，各类当代红木家具拍卖会也日益频繁。据统计，目前名佳红木、劲飞红木、航管红木、太和木作等品牌都正在或曾经推出加价回购政策；皇林苑等品牌推出自家品牌产品代卖的服务。二手红木家具流通的渠道不断出现，刺激着消费者的投资需求。

    专业交易市场不多

    记者走访发现，目前在北京市场上，针对二手红木家具流通的渠道有以下几种：第一，企业加价回购本品牌产品；第二，企业通过代卖寄卖等服务帮助消费者售出手中家具；第三，企业收购二手红木家具，经过保养再售出，同时也提供寄卖服务；第四，消费者通过二手红木家具市场进行交易；第五，个人之间的私自转卖。

    名佳紫檀会馆总经理朱邓峰告诉记者，二手红木家具交易渠道虽多，但各有利弊。首先，推出家具加价回购的企业并不多，而且绝大部分企业只限于拍卖品和自己品牌的产品；其次，推出代卖服务的企业不多，很多企业只收自家的产品；再次，企业收购二手家具，议价完全由消费者与商家商定，考验消费者的专业能力；最后，北京专业二手红木家具交易市场并不多，规模不大，未成气候。

    二手家具交易“有价无市”

    美联家私北京分公司总经理黄统认为，红木家具的投资价值被日益看好，但目前来看，变现并不容易。他说：“红木家具回购听起来不错，难点就在估价。红木家具价格年年上涨，如果商家以当时的购买价格回收，消费者肯定不同意；但如果按现在市场价回收也不可能，商家回收还要再卖出，这样便无利可图。”

    西三环红木街有一个二手红木交易区，据红木街商贸有限公司总经理江定生介绍，这个区域提供免费代卖服务。消费者的家具可以免费寄卖三个月，三个月后如果无人购买，再由消费者拉走。

    据江定生介绍，二手红木交易区生意一般，很多家具面临着“有价无市”的命运。他介绍说：“消费者定价太高是主要问题。这个区域中的家具是消费者自己定价，有的消费者卖的和现在市场价差不多高，这样很难出手。而且在2007年之前，大的红木家具品牌不多，大多为小作坊，生产出来的家具粗糙、用料小；现在材料越来越稀缺，很多企业开始有做精品的意识，这种粗糙的家具现在很难卖出去。”

    ■ 市场走访

    回收、代卖均有限制

    近日，记者走访了潘家园旧货市场和高碑店古典家具一条街。在潘家园旧货市场，记者发现大部分门店都宣称可以收购二手家具或提供代卖服务，但对家具材料、品相、原产厂家都有一定要求。某店面内一位工作人员告诉记者：“我们得先看实物或照片，否则一切免谈。目前市场定价、您买的价格没有任何参考价值，得看后再定。”

    在高碑店古典家具一条街的某家具门店，工作人员称：“元亨利等大品牌的我们收，其他的就不要了。”并列举几个品牌，明确告诉记者不收。在“亿木居”店内，记者表示有一对小叶紫檀的皇宫椅，想在这里出售或代卖。店内工作人员表示，相对代卖，出售价格更低，代卖要收取一定佣金，并表示：“相对一些品牌专卖店和大卖场，这条街卖的家具都便宜些，一对小叶紫檀的家具大概卖十一二万元，二手的不会比这个价高。”

    ■ 业内声音

    新家具价格已包含升值价

    ●江定生，红木街商贸有限公司总经理

    拿到我们这里寄卖的消费者，往往有两种目的。一是经济紧张，希望脱手家具得到现金；另一种是不喜欢或者想买更好的家具。单纯投资的消费者很少。虽然红木原料价格在涨，但二手家具的价格并不高。据我分析，消费者购买家具的价格除了包含企业利润，家具材料未来3-5年的升值空间已经被附在其中。也就是说，一件新家具现在买10万元，再等3-5年，在二手市场上才能卖出这个价格，这还是在无掺假、品相不错的情况下。当然有些材料涨得很快，但绝没有今年买明年就能高价卖的情况。

    ■ 小贴士

    变现价格不高

    消费者变现红木家具要做好心理准备。如果家具购买时间不长，变现不会高出市场时价；如果家具品相不佳，很有可能卖不出去。去二手市场淘家具的人，有的是图便宜，有的是淘精品，如果家具并非精品，很难卖出高价。此外，回购场所、回购品牌也很重要。有的品牌回购再以其品牌名义卖出，售价不会很高，收购价更不会很高，应选择适合自己的回购方式。

    消费者淘二手红木家具，首先要看材料真假，再辨优劣。如果对材料没把握，最好向商家索要用材检测报告。买家具时要仔细观察，磨损是否严重、是否保养得当、家具品相是否合格。自己把握不好，最好请行家过过眼。