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    随着社会进入网络时代，O2O模式潮流也表现出势不可挡的趋势，不少衣柜企业纷纷卷入其中。然而，根据市场反映来看，在营销模式上成功实现线上线下平台的转型，似乎不那么容易。从线上回归线下，成为O2O模式耐以生存发展的根本。

    O2O模式弥补线上电商和线下卖场的短板

    在互联网的冲击下，消费者两种传统消费心理“怕买贵”、“怕买得比别人贵”反映得更为浓烈。传统衣柜卖场“价格水分”较重，为消费者所熟知。但是，这一“价格水分”究竟有多深，除卖家自己心知肚明，恐怕连业内人士也无从知晓。往往消费者“杀价”过半，也是“挨宰”。

    某成功转型O2O模式的家具品牌表示，其成功的主要秘诀在于两点：一是“线上展示商品和线下实物高度一致”，二是“网上店内，全国统一价”。业内人士认为，这两点也客观表述了O2O模式的优势，也分别暴露出了全国线上电商和线下卖场的短板。

    不能背离衣柜电商发展主流

    在网络化的时代背景下，线上衣柜的价格不可能背离衣柜电商发展的主流。线上商品的各项数据，都必须要经得起线下客户的考察与检验。线上电商有可能在数据上玩“忽悠”，某种程度上是利用了中国人“好面子”的心理，消费者买到材质不符的衣柜后大多不会到处宣扬。况且买衣柜是“一锤子买卖”，不像电子、服装等“消耗类”商品衣柜企业需要顾及“回头客”的问题，因此“失信”成本极低。

    线上回归线下是必然

    据某知名衣柜品牌负责人表示，“我们一套非常漂亮的衣柜，工厂卖给经销商，经销商卖给客户，那一套衣柜在红星美凯龙卖的价格至少是电商平台销售价格的5倍以上。这至少能说明两点：一、传统衣柜门店依然还存在较大的利润;二、在互联网时代价格透明的背景下，衣柜企业如果做电商，价格需要迁就线上。

    的确，互联网时代，衣柜电商发展归根结底是让消费者在更多数据中比较，以更少的成本发掘更多的价值。而数据的筛选是需要成本的，O2O模式正好降低了这种成本。本质上，网络是虚拟的，发展网络的根本目的是让现实变得更加美好，而不是用现实成就虚拟的繁荣。因此，线上回归线下是必然，这种回归也是O2O赖以发展的根因。

    红木家具历史悠久，在明清时期，由于对外贸易繁荣，一些优质的木材流入中国，并被木匠运用制作到家具生产上。这些家具不仅经久耐用，还有较高的艺术内涵，并在各地形成特有的风格，受到追捧。当时精致的家具主要生产于苏州、广州、北京、宁波等地，尤以苏州、广州、北京制作的家具最为著名，明清家具的三大流派——苏作、京作和广作因此得名。

    明代早期，苏作家具广受欢迎，成为当时社会上主要使用和鉴赏的典型代表；发展到清代，红木家具被打上了“清宫廷文化”的烙印，受到清代统治阶层的偏好影响至深；广作是中西合璧的结晶。民国时期，东西方交流频繁，红木家具融合了一些西方的艺术元素，形成了“广式风格”。

    苏作：惜料如金但格调大方

    苏作家具是指以苏锡常和上海一带的长江中下游地区所生产的家具。苏作家具历史悠久，名扬中外的明式家具基本以苏作为主。明代苏作家具用料以俊秀著称，其格调清秀大方，造型精致典雅，线条简约优美，并因当时苏州的木材来源稀缺，苏作匠人对木材的使用，到了挖空心思的地步，制作每一件家具都要深思熟虑，反复斟酌，对每块木料反复观察、衡量、精打细算。具体表现为：制作大件器具往往采用包镶手法，杂木为骨，外贴硬木薄板，尽可能把木质纹理整洁美丽的部位用在表面，而小件碎料拼接更是常见。这种用尽其材、天衣无缝的技术，无不体现苏作匠人的精湛工艺，一时间深受达官贵人及文人骚客的喜爱。

    京作：受宫廷文化影响至深

    京作是指宫廷作坊在北京制造的家具，以紫檀、黄花梨和红木等几种硬木家具为主。其讲究威严奢侈、雍容华贵、肃穆正统，彰显王者“霸气风范”。由于宫廷造办处财力、物力雄厚，家具制作不惜用料，工艺上讲究线条挺拔、精雕细琢，还要求装饰华丽繁富，在家具的表面还常常镶嵌货真价实的奇珍异宝，这绝非其他家具可比。这受宫廷文化影响至深并带着浓郁的“天朝上国”气息的京作家具，由于过分追求奢华的装饰，淡化了实用性的特性并不为一般人所接受。

    广作：中西合璧的结晶

    广州地区为主制作的家具被称为广作家具，是清代中后期及民国时期家具领域的领头羊。广州作为东南亚优质木材进口的主要通道，很长一段时间是中国对外贸易的唯一窗口。广州是清式家具最著名的产地。广作家具用材不吝啬，造型厚重；用料清一色，互不掺用，讲究“一木一器”；制作过程中并不多使用漆料，让木料的天然纹理充分显露；在结构、造型和装饰上，借鉴西方建筑装饰的风格，中西合璧的广作家具艺术形式千姿百态，装饰图案精雕细琢，特别值得一提的是，广式家具中的镶嵌技艺独特，堪称一绝。