71%家庭深陷甲醛危害 衣柜企业环保生产势在必行

    2013下半年至今，中国乃至全球范围内，“家居电商”、“家装电商”已成绝对的热门关键词，可谓红遍互联网(含移动互联网)和电子商务领域，近期有关家居家装电商的主题活动、分享沙龙、在微信朋友圈及微博中的讨论纷纷“扑面”而来！

    其实“家居电商”并不是一个新话题，只是互联网和电子商务发展到一定阶段，各种力量的关注已开始向家居这一“重行业”倾斜！顶级咨询智力机构和资深分析师的深度研究、风险投资等机构的追捧、业界和媒体的倾向性关注和炒作、再加家居行业本身被唤起的热度……这些都催生了业界和终端消费者对家居电商的高热度关注：O2O和C2B在家居和家装圈火了！

    家居卖场传统商业模式仍需“成熟化”

   具象到家居流通业电商化发展，我们纵观全国的家居建材卖场，他们更像是被调侃和打击的对象，因为家居建材卖场中已成规模的企业更像是纯粹的商业地产公司，他们的主要商业模式就是租赁物业由各家居品牌自己做零售经营。

    根据国际家居家装市场发展轨迹及，流通零售品牌才是最接近消费终端、接地气的商业体，百安居、宜家等是典型的商业模型。对于普通消费者来说，一辈子没几次大的家居建材装修消费机会，记住几个卖场已足够了。而依托在这些商业体内销售的各家居产品能称为消费者品牌的没几家，在家居业界发展了十几、几十年的一大批企业，做的好些的顶多是行业品牌或渠道品牌，因为在这批企业中并没有产生占有绝对领先市场地位的“寡头”。

    当然这些品牌也在努力转型，同时在各区域的发展也有较大不同，所谓家具“川派”“粤派”“京派”就是反映的区域性差别，可能会在未来的相当长时期，从中打造成功在各细分领域领先并具高知名度的品牌，近年来一批家居上市公司“浮出水面”，如整体衣柜的索菲亚、陶卫类的东鹏瓷砖、功能沙发类的芝华仕等，消费者品牌有望就从这些优秀家居企业中产生(这些企业的互联网化及品牌影响力发展，也是一个大的课题，我们可另外专题讨论研究)。

    “极致用户体验”需线上线下共同打造

    前几天与深圳某大型家居卖场总裁交流中，有深入剖析当下的中国家居卖场发展现状：几家已发展壮大的家居卖场企业，在全国“圈地”多年，已形成他们当年定下的商业生态，本质上来说他们就是赚取商业地产的租金差模式、更多的是获取了中国房地产发展的短期红利，而卖场与场内经营的各家居品牌在销售和品牌运营上并无深度关系。

    简而言之，以上所说的国内家居卖场还没有强势的以“产品销售、与各供应商分享销售业绩成果”为导向的自主品牌(如百安居、宜家等即是以卖场为主体采购商品、通过运营把商品卖给消费者、而后再根据约定进行利益分配，当下的电子商务的核心正是在线上的类似模式)。这些已做成巨大规模的“线下”家居流通企业，在电子商务的迅猛“逆袭”式发展中，只是显露了他们在传统商业模式上发展的不成熟！

    对于全国性已成规模的家居卖场企业，将面临双重发展压力：一、传统模式发展体量巨大，但离成熟零售商模式还很远，更像是房东或二房东;二、互联网及电子商务O2O等来势凶猛，已有的优势(如全国密集部署的线下卖场)可能成为发展的阻力和沉重的战略包袱。

    “互联网化”为逆袭者提供战略机遇！

    在传统商业生态中，各种模式间的交集较少，各自做自己的生意赚自己那部分客户的钱，消费者之间也被有意无意地分成各种“族群”，当然还会被商家或者媒体用“*粉”(如“果粉”“米粉”等)的形式包装成各种“高大上”。

    互联网改变了这一切！

    前几年流行一本书：《未来是湿的》，它告诉读者未来的互联网时代人和人的关联是“湿的”，即不能以固有的框框来定义人群，它还告诉读者“无组织的组织力量”，这些互联网思维其实是在告诉含商家和消费者的人群，由“卖方”定义商业规则和消费族群的时代已成过去，终端用户的话语权因互联网等要素而回归“正常”！

    在新的商业生态系统中，商业利益将重新分配：传统“强者”如没有注入新的思维和创新，将会被后来者瓜分市场份额和利润；后发的互联网企业或者走在创新前列的传统企业将会主导新市场格局甚至新的行业标准。耳熟能详的“小米模式”即是打破了传统手机生产销售模式，因为无论在产品制造还是销售模式上，它代表了“先进的生产力”。

    回到家居卖场领域，要逆袭已有的强势模式(强势不一定有“后势”)，差异化竞争是必须的，规模排名靠中间的全国性连锁卖场，就有通过深度执行“互联网化”(准确说是O2O电商模式)而获得竞争优势的机会！

    试想，一个卖场在各家居消费中心区域(如北上广深及重要省会城市等)设立大型“中心店”(远超过红星、居然面积体量)，再通过O2O线上线下融合的模式覆盖全区域(还可增加社区“卫星店”)，用户体验的提高和运营成本的大幅度降低，将会给家居卖场电商化点出一条可预测的发展模式！

    《亲爱的》、《心花路放》、《痞子英雄2》，今年的国庆档几乎被黄渤“承包”了。

    当你从电影院之间频繁进出，将炙手可热的国庆档电影随意切换，你总会绕开不了黄渤那张老脸，而“黄渤套票”也成为近期微博热议话题。银幕中的他就像是块正宗的“臭豆腐”：演绎着小人物的荒诞、囧态与执拗，制造着草根的笑料与包袱——可以看着丑、闻着怪，但可口。

    如果把黄渤看成一款产品，那就是无美貌、无肌肉、无身高的“三无产品”，但消费者愿意买单。在外貌协会盛行的当下，黄渤是一个例外，we love him!这就是“黄渤式”爆款产品。

    大荧幕上的创业者

    如果说黄渤是大荧幕上的创业者，他的故事可谓跌宕起伏。一路走来有厚积薄发之势，但都是一步一个脚印。

    既没有史泰龙的硬汉形象，也不像富二代王思聪从出生就含着“金钥匙”，只是一个关于努力的故事，一个从酒吧歌手最终成为喜剧演员的故事。

    我们把时间追溯到十年以前，黄渤是谁?

    几乎无人所知。酒吧歌手、工厂工人、死跑龙套的……

    论长相，一条街上比他好看的能有一半，但他怎么就是有能耐从人群里跳出来牢牢抓住你的视线。

    70后黄渤，最初的梦想在青岛家中的柜子里——给郭富城、张学友写的歌。他当时的梦想就是某天让天王唱响自己的歌。为了这个梦想，他唱过酒吧、唱过草台班子、被醉酒客哄下去、在东北冒充香港小明星、为工厂采买机床、去电影学院学配音，演各种挣扎着的角色，文青、民工、八路军托养牛的老乡……

    饱尝人间冷暖的他，摸爬滚打数年，在演戏、主持、配音、唱歌方面羽翼开始丰满，积攒了足够的实力。然后，机会开始垂青于这位有准备的人。

    电影《上车，走吧》中，黄渤小试牛刀，饰演一名售票员。这是好友高虎把黄渤介绍给导演管虎的，命运开始改变。

    2006年，宁浩作品《疯狂的石头》以300万投资得到2300万票房，就曾轰动一时，电影里没什么特别的大咖，都是实打实的实力派，黄渤凭借“黑皮”一角一炮而红。随后在2008年出演的《疯狂的赛车》、《大灌篮》和2010年参演的《精武风云》、《越光宝盒》均票房过亿。在这之前，黄渤只是作为甜品上桌。

    2011年，黄渤开始作为主演登上大荧幕，低成本影片《假装情侣》就成为试水之作，前菜完毕，开始为正餐摩拳擦掌起来。2012年，黄渤献上了《痞子英雄》和《杀生》，横跨商业与文艺，接着是《泰囧》，行情好得一塌糊涂。至今，江湖上都还流传《泰囧》的票房神话。

    再到2013年，黄渤参演周星驰电影《西游·降魔篇》，电影以12.46亿元票房为2013年内地电影全年票房冠军。再加上《101次求婚》《厨子·戏子·痞子》《无人区》，四部作品累积票房19.1亿元，成为2013年的演员票房王，2013年甚至被媒体称为“黄渤年”。

    如今正在热映的《亲爱的》《心花路放》在票房节节攀升的同时，口碑几乎也一边倒。

    每一个好产品都有一个好故事

    演了十余年的戏，黄渤终于媳妇熬成婆。一连几部作品票房大卖，黄渤一跃成为中国一线影星，片酬飙到千万。千万片酬意味着与刘德华、周润发、甄子丹、章子怡等人同列。
在演员实力哪家强的当代中国，黄渤绝对算是一个异数。这么多的消费者买账，很大程度上佐证了“黄渤式”产品的商业价值。

    再回到产品上来说。产品的包装有外在的设计包装，也有内容的设计包装。为产品配一个优秀的故事，让别人还没接触产品，就已被产品的故事吸引，就对产品充满了了解欲望，这样的产品无疑能在品类繁杂的同类中脱颖而出。

    当然，故事是要激发顾客兴趣的，不是胡编乱造的，故事的表达要有传奇性，要能打动人心。“黄渤式”爆款产品满足的属性：

    内容是王道。黄渤是公认的内地演技第一人，2009年他硬是凭借《斗牛》成为金马影帝，这部电影几乎就是在讲他与一头牛的故事，过目不忘的形象塑造获得一致肯定。要有好的产品，才会提高性价比，吸引更多顾客，从而打造爆款。

    故事传奇性。他一直想唱歌出专辑，做过酒吧歌手，小老板，教舞蹈，当配音，阴差阳错才去演了戏，就是这些五花八门的底层经历成就了他。故事的传奇性还不够?
辨识度高。黄渤的长相经常被“吐槽”，殊不知这张辨识度极高的脸，在这个“丑男当道”的时代，却成为票房保障，因为单看他那近乎经典的长相以及夸张的肢体动作，就能让观众大笑不止。

    强化顾客的归宿感。故事要激发同情心，和顾客有一个对位性，让顾客有归属感。黄渤在圈内圈外都以“朴实、接地气、不花哨”著称，演了十几年的戏，一身灰头土脸的打扮，操着山东味儿普通话，往屏幕上一蹲，扮大盗装民工演白领追女神无所不能。这符合“屌丝经济”定律，这个时代需要一个屌丝代言人，黄渤就是这样一个有准备的人。

    在这个充满喧嚣和混乱的现代社会中，要想成功地向世人展示出清晰的个人印记，就需拥有优秀的个人品牌。无疑，黄渤成功地做到了这点。

    爆款产品怎样出炉

    商海沉浮，适者生存。打造爆款，是企业竞争的取胜之道。竞争不可怕，可怕的是没有优质的内容，没有形成独具特色的风格，没有具备别人不可替代的价值。如果你想在越来越激烈的市场竞争中取胜，你就应该从现在开始，把自己当作一个品牌去经营。有品牌的企业或个体，才能在市场中成为“不倒翁”。

    如何打造一个爆款产品?这是技术活。“黄渤式”产品或可给你启示。

    （一）独特的个性形象。在这个极度商业化的社会里，人们每天直接和间接接触到的各类信息数千条，包括商业的、人文的、军事的、政治的、生活相关的柴、米、油、盐。道听途说野史轶闻可谓举不胜举。要让人们清楚记得你的产品就要建立产品独特的个性形象。

    出道至今，黄渤演什么像什么，让人惊喜连连，因为他的草根形象，天然的语言天赋，让他出演的不少讲方言的小人物形象尤其深入人心。黄渤扮演过的经典荧幕形象不胜枚举，只要看过他电影的人，你会对这个人印象不深刻?

    （二）产品的高附加值同等重要。除了演戏，主持、配音、唱歌，黄渤都能挑大梁。在第49届金马奖颁奖典礼上，他和林志玲搭档主持大放异彩。还曾在电影里多次一展歌喉，《101次求婚》中的苦情歌让不少观众评价：“看了这个片子，才知道黄渤的嗓子竟然那么好!”

    在《西游·降魔篇》中，他还展现了一下舞蹈功底，让不少观众笑得前仰后合。而在近期的《中国好声音》中，黄渤甚至携《心花路放》剧组徐峥、宁浩空降好声音“踢馆”，引起三位导师疯抢。

    这么一位既能演，又能唱，还能跳，还可主持、配音的演员，附加值那么高，人气能不高吗?

    （三）让消费者上瘾。在这个商品无限丰富的年代，竞争可以用惨烈来形容。所有的消费需求都正在被满足或者已经被满足，所以爆款必须有新奇特的亮点，去创造消费需求，并且不断变化促销花样，避免沉闷，否则就很容易被市场淹没。

    黄渤不断给消费者新的体验，从农民工到IT精英，从汪洋大盗到苦情父亲，他的每一个角色都深入人心。而他与徐峥、宁浩组合的“铿锵三人行”，更是让每一部合作电影都备受观众期待。

    让消费者每天都牵挂，激发消费者来积极地参与、互动，这是能够把产品打造成爆款的重要指标。

    （四）懂得借势发挥。如不能成为大树，则可成为常青长藤，懂得插位营销产品品牌。与巨人站在一起，自然会加快个人品牌的打造。与宁浩、与周星驰合作，黄渤正是懂得借势，一步步地完成蜕变。