Liu Chen：束线带椅子

    据Software Advice最近发布的一份报告，B2B营销人认为在各渠道的CPL(每商机成本)的排名情况如下：

    一，最实惠的五大渠道

    1)电子邮件营销(公司已有客户邮件列表)，66%的被调查者认为此渠道在带来商机方面最实惠;

    2)社会化媒体(非付费广告类)，62%的认为带来商机的成本低;

    3)推荐或倡导营销，53.6%的认为成本低;

    4)电子邮件营销(租用或购买邮件列表)，51.7%的认为成本低;

    5)社会化媒体广告，50.8%的认为成本低。

    显然，这表明了三个重要渠道：社会化媒体、口碑及电子邮件。国内对社会化媒体与电子邮件的理解还够，使用水平普遍不高(甚至很低)。

    二，最中庸的五大渠道

    这里的中庸指的是既不是最便宜的，也不是最贵的，它们是：

    6)自然搜索，49.2%的认为成本低;

    7)重定向广告，47.5%的认为成本低;

    8)搜索引擎广告，42.5%的认为成本低;

    9)显示/CPM广告， 41.7%的认为成本低;

    10 )直接邮件，40.8%的认为成本低。

    对于中庸的渠道，不做过多评价，根据不同行业与不同企业的具体情况，进行相应的取舍即可。

    三，最费钱的五大渠道

    11)电话营销/冷呼叫，38.4%的认为成本低;

    12)第三方网络研讨会，34.6%的认为成本低;

    13)第三方商机发起人/出版商，32.7%的认为成本低;

    14)印刷、广播与电视广告，20.1%的认为成本低;

    15)商业秀与线下事件，17.2%的认为成本低。

    在最费钱的渠道里，商业秀及经下事件首当其冲，然后就是传媒媒体(印刷、广播与电视)广告。最费钱渠道排第五的是电话营销，这也应该引起重视。

    总之，时代在发展，营销在进化，渠道在改变，与时俱进是不得不具有的姿态。B2B领域如此，其他领域也有类似情况。不进则退，不变则亡!当然，数据都是用来参考的，别太迷信!

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