揭秘家具“最低价”内幕

    近来，市场上各家具品牌之间的“促销大战”愈演愈烈，业内促销活动已经常态化。虽然每场活动的主题不同、形式有别，但是“底价牌”始终是商家惯用的杀手锏。于是商家每次活动都在承诺“全年最低价”、“全市最低价”、“工厂价，买贵返还”等。

    于是就有人质疑，商家一年会做多次活动，每次都承诺“最低价”能是真的吗?但是，商家每次保证“最低价”时都是底气十足，并承诺“买贵补差”。商家是如何做到每次活动都是“最低价”的呢?“价格战”背后又暗藏何种玄机呢?

    “最低价”产品为厂家特供品

    据了解，在家居市场竞争处于白热化的形势下，商家每次促销确实会有一定的让利幅度，但是所谓的“全年最低价”是否属实却经常无法考证。

    商家每次做活动都极少会承诺店内产品全部为“全年最低价”，而是只选择个别款式的产品冲击销量。这些“特殊”产品多为经销商从生产厂家专门申请的“活动产品”，这类产品的款式或是颜色看似与店内平日销售的某些产品类似，实则却存在细微的差别。厂家对这些产品的销售场合要求非常严格，同一款“活动产品”一般只会出现在同一城市的某一场促销活动的现场。这也是商家在提出“全年保价”时底气十足的原因所在。

    缺乏比较对象，消费者自然无法对商家提出的“全年最低价”予以否认，但是这种没有比较的“最低价”究竟能为消费者带来多少实惠确实是个未知数。

    “最低价套餐”每次组合都不同

    记者通过实地走访了解到，有些商户提出的“全年最低价”其实并不是针对具体的某款产品，而是专门针对一些“组合套餐”提出的。

    此类“套餐”一般包含产品较多，品类也较全面，再加之商家信誓旦旦的“保价”承诺，对提升商家销量十分有利。

    但实际上，这种“套餐”是否为“全年最低价”消费者同样无法找到比较对象，因为“聪明”的商家断然不会每次促销活动都以相同的产品去组合一成不变的“套餐”。正因为每次促销活动的“套餐”内容都会呈现出一些新面孔，所以商家的“最低价”猫腻才不会露馅。

    消费者不要迷信“最低价”

    其实，无论市场竞争如何激烈，商家也不太可能“亏本赚吆喝”，多数商家之所以争先恐后地提出“全年最低价”的承诺，只不过是吸引顾客下单的权宜之计罢了。

    消费者在选购产品时，一定不要一味追求低价位并迷信商家所谓的“全年保价”;当遇到“全年最低价”产品时一定要认真比较下该款产品与店内其它类似产品到底有何差别，材质、产地是否一致，漆面、棱角等处理工艺是否相同，板材厚度是否“缩水”，售后服务是否“打折扣”等。总之，选择家居产品一定要多比较，多了解，切忌“冲动”消费。“全年最低价”听起来确实令人很放心，但实则上却也难逃忽悠消费者之嫌。