印度家具线上销量快速上涨 回头客占50％
由于越来越多的印度消费者使用平板电脑和手机购买家具，家具线上销量快速上涨。据估计，印度家具网上销售总值2017年将达1500亿卢比。
雨果网从印度媒体“thehindubusinessline”11月25日的报道中了解到：印度消费者Alok Satpathy今年八月份花费30万卢比购买家具，后来他发现邻居在网上商店购买了同样的家具，只花费了一半的价钱，这让他感到非常懊恼。
此后Alok Satpathy吸取了教训，在排灯节商家促销时在网上购买新大床，得到了20%的优惠。尝到这种甜头之后，Alok也开始介绍自己的亲朋好友从网上购买家具等产品。
目前而言，印度家具市场零零散散，虽然市场总值高达1.4万亿卢比，但线上销量只有75亿卢比，大部分通过实体店购买。不过越来越多的消费者愿意通过网上购买，线上销量在接下来几年将增至1500亿卢比。随着网络的普及以及智能手机用户的增加，家具线上销量将会实现进一步增长。
现在，印度比较出名的家具电商平台是FabFurnish、Pepperfry和Urban Ladder。看到家具网上销量增长如此迅速，亚马逊印度以及印度本土电商巨头Snapdeal和Flipkart也红了眼，都在计划进军家具网络零售市场。
印度网络家具零售平台Urban Ladder共同创始人Rajiv Srivatsa称，印度消费者一般不会一次性购买所有的居家产品，而是有计划的每隔3-4个月进行采购。总体说来，印度家具客户中有40%-50%都是回头客。
据悉，家具电商平台Urban Ladder只销售家具，在印度七个城市开展业务，目前营业收入20亿卢比，估计明年将增至60亿美元。从2012年创立以来，Urban Ladder已经获得2700万美元的融资。其他家具电商平台如FabFurnish和Pepperfry也获得巨额的投资。这些投资将用来升级企业的物流配送系统和基础设施。家具电商平台FabFurnish上有2000多个卖家，PepperFry约为1500个，这两个电商平台除了销售家具外，也销售其他家居用品。在今年第三季度，FabFurnish的网站流量增长了40%。从各种数据可以看出，印度网上家具市场的销售前景非常好。
家具生产过程中50％～80％的木材原料被浪费，英国伦敦设计师Marjan Van Aubel 和Jamie Shaw重新研究这些碎屑，木屑和刨花，通过采用生物树脂的方式，进行了一场奇妙的化学反应，将木材废料变成轻便且可塑形固化的泡沫材料。
家具行业近几年为顺应大势，纷纷探索O2O模式，在电商道路上孜孜以求。早在2012年底前，"线上下不来，线上上不去"是概括当时家居电商发展态势较为准确的用语，直指O2O的痛点。那么究竟什么是家具业的O2O?
首先，020应该是围绕线下企业的传统经销渠道展开的。也就是说参加这个电商平台的线下主体应该是企业的传统经销商;其次，它在线上电商平台的产品及其价格，应该与线下传统渠道的产品及其价格是一致的;第三，它在线上的产品价格，应该与纯线上电商平台相比，具有一定的竞争力。
乍一看，似乎觉得这三个条件难以同时满足，可是，如果动态地看，这种线上线下一致且具有线上竞争力的价格是可能存在的。理解这个动态的线上线下一致性十分重要，这是突破线下传统经销渠道落后被动局面的关键所在。
往往我们看一个事物的发展，都只看其终极形志，这种缺少对事物发展阶段性的认识，是我们很多时候面对变化不知所措的根本原因。事实是，任何事物的发展都应设是渐变的，都有阶段性发展目标，都是一步一个脚印地走出来的。拿线下传统渠道的价格变化来说，就有许多动态的发展因素。我们可融把网络团购活动描述为"在特定的时间和地点对特定产品实施的特别优惠价格"。这个"特定的时间和地点"以及"特定的产品"就是一十动态的过程，不是所有的时间而是特定时间，不是所有的商场而是特定的销售地点，不是所有的产品而是特定的产品，这就为传统渠道的价格变化打开了突破口。当然，价格突破口的存在并不能保证价格体制改革。和网络团购活动相仿的，是各种品牌活动以艮爆破营销等，这些活动也是在特定的时间和地点，对特定的产品实施的特别优惠。但是这种活动本身，并不能改变传统渠道自身的缺陷，从而进化出一种新型的渠道模式。
当下与所谓020电商平台最接近的电商企业可能要属齐家网了。首先，参与齐家网线下活动的主体基本上都是企业所在地的经销商;其次，在其落地活动中，线上标价就是线下活动时的价格，第三，齐家网在线上的产品价格具有相当大的竞争力。审视齐家网的"互联网门店"，不难发现建立一个具有成本优势的新型渠道对于其发展的重要战略意义。很显然，齐家网是有别于传统渠道以及纯线上电商渠道的又一种新型的渠道物种，它既有电商毖展的成本优势，又同时具备了传统线下渠道实物展示和体验的功能，从而能够在020的经营环境中具有更强的竞争力。
如今，020愈演愈热，这场"掘金战"谁都不愿意映席。实现020转型的方式简单说无非是"线上能下来"和"线下能上去"，但操作起来却远没那么简单。曾几何时，以天描淘宝为代表的纯线上电商如火冲天，但发展成熟后也不得不把眼光投向线下，毕竟线下市场也有边界，纯线上市场也同样有边界，但线上线下一打通形成循环，产生的庞大市场也许就准寻边界了。
天猫家居市场为了能够"下来"费尽了心机。2011年开始建立家居线下体验店爱蜂巢，第一次失利后易地再建，但终究失败收场。去年双十足高举020大旗，不料却遭遇到线19个传统家居商场的联合抵制，结果也是不了了之。今年也常常看到天描实施020的各种举措，但大多是"雷声大雨点小"。由此，"线上下不来"似乎巳成定局，理由也很有说服力：众所周知，中国电商发展的大特征，就是以低价来冲击渠道成本极不合理的传统零售业，淘宝天描尤其如此，这些纯线上电商平台从开治就是以线下传统渠道革命者的身份出现。如今想回头与线下的"被革命者"达成统战线，难度可想而知。
既然线上时半会儿下不来，那就只能谋求传统线下企业走上去了，也就是传统企业实现互联网转型。很显然选举措商机无限，但风险也不可估量，所以很多传统家具企业按压住心头的"痒痒"选择观望。而一批先行者则创造出了具有浓厚转型过渡期特色的"双轨制"，也就是为了避开线上线下成本结构不同的矛盾事实，线上线下来取不同的产品体制和价格体制。事实上这种做法根本不是020，只是借助网络平台玩促销而已。互联网思维当道、行业洗牌在即，这种止于表层的做法根本无法给企业带来真正意义上的变革、涅槃。
那么家具企业究竟如何做才能真正落地020，实现线上线下完美结合?这仍需要不断的探索与尝试。但有一点是肯定的，020电子商务模式需要传统家具伦业进行组织变革，打造线下线上体化的营销体系、产品体系、价格体系。传统企业发展020的根本目的，是增强企业传统业务的市场核心竞争力。所以，企业传统业务的互联网化，特别是传统企业的传统经销渠道的互联网化，才是传统企业电商发展的正确方向。
对于传统家具企业来说，其传统业务的互联网化，应该是其微笑拥抱未来的唯一道路。而对于整个社会经济而言，只有传统企业的传统经销商也参与到互联网的发展中来，全社会经济的互联网时代才能真正到来。