红木家具乱象频出面临崩盘:有价无市工厂停工
近日，北京曝出千万元紫檀原料真假的纷争；业内人士公开“揭秘”假冒黄花梨乱象；东阳红木家具行业迎来“史上最强”的整顿……2013年大热的红木原料和红木家具市场在2014年被一连串的“是非”迎头一棒。这不禁令人担忧：红木市场乱象频出，是否濒临失控，甚至于已面临“崩盘”的危险？
“捡漏”不成 反亏十几万元
周先生本来没有收藏红木家具的经验，但是到福建出差时，听朋友介绍红木市场冷清，正是入市时，又遇到一个当地的藏家向他“哭穷”，说赌博欠了一屁股债，正在甩卖各种家具藏品。将信将疑的周先生被这个藏家带到一间豪华别墅去，听说两椅一几的小叶紫檀家具只要10万元，顿时被对方的“诚意”打动，开开心心地接下了这个天上掉下来的“馅饼”。
回到广东后，周先生找行家帮自己估价，却听来一个晴天霹雳的消息，他被告知这套椅子根本就不是小叶紫檀，只是产自南美的一种硬木，以为是“捡漏”的家具，顶多值1万多元！周先生后悔莫及，却已经无法找到那个藏家“秋后算账”了，只能当作花钱买了一次贪心的教训。
这种故事在红木家具市场中比比皆是，尤其是网购红木家具更多纠纷，而红木材料市场中的纠纷涉及的金额更远非十几万元可以比拟。近日，北京一家红木企业的老总自己曝出买到一批假小叶紫檀的事件，而这批木材的市价总额达到千万元。原来，这位老总在福建购买这批木材时并未逐条检验，到北京后发现不妥，抽样检验时才发现4条木头里有3条是假小叶紫檀。与此同时，红木家具专家伍炳亮近日也在媒体公开揭露假冒黄花梨的乱象，引发市场热议。“红木家具市场真是问题多多。”一名经营红木家具厂多年的老板告诉记者，“市场不行了，日子本来就难过，现在还这么多负面新闻，这个行业还要不要生存，要不要再发展啊？”
市场遇冷是之前泛滥的结果
“2014年红木和红木家具市场遇冷是必然的。”某木业公司总经理黄安妮是有20年资历的高档木材国际买手，对于红木市场四五年来的“过山车”行情早已非常淡定。“2013年价格暴涨，就已经预料到2014年一定会跌，这是规律，更何况经济大环境变差了，跌是必然的。而现在出现的这些负面新闻，也是必然的。”但黄安妮认为更关键的是要看到负面背后的真正原因——正是因为前几年红木和红木家具的火爆导致市场价格在2008年后上涨数倍，正规或不正规的厂家争先恐后进入这个行业分一杯羹，由此才引发的问题。
中国文物学会宫廷家具修复专家关毅认同目前的行情是之前行业爆发、泛滥的结果。“看看去年新开的红木家具厂、卖场及新涌进来的经销商数量就觉得可怕。卖场动辄几万平方米甚至十几二十万平方米，而且除了以前传统的红木生产基地和集散地外，其他新的地区也都一拥而上。”有业内人士透露，本次受到整顿的东阳家具市场就是在这几年井喷式发展起来的基地之一。
除此之外，记者走访市场了解到，大红酸枝、小叶紫檀、海南黄花梨、越南黄花梨等这些有代表性的红木材料虽然价格并没有太大变化，但有价无市，很多工厂纷纷停工，原因是去年材料疯涨，市场对价格上涨后的家具承接力变弱，出货困难，只有接到订单时才会生产。大家宁可囤积木材，等待市场回暖。
非专业操作搞乱红木市场
对于红木市场的乱象，关毅评价称：“很多人忘记红木家具有能给自己带来精神、文化享受的意义，他们的心态是要‘押准宝’。因为这种浅薄，才造成了乱象——经营者粗制滥造或浑水摸鱼，不属于这个行业的非专业人士成为‘专家’，想要投资赚钱。”而前几年行情的上涨，更鼓励了投机的行为。
以投资、投机甚至以证券市场的思维进入红木市场，也给这个市场带来了困扰。有业内人士透露，有的企业只是外行，但手中有闲散资金，见到木材市场有利可图，便请来业内的“专家”坐镇，成立到国外采购木材的部门。这些“专家”为了从中赚取高额佣金，将对方A、B、C、D等级的木材全部按A级的价格收购回来，根本不考虑出货问题。“盲目的、非专业的、不顾及后果的操作，搞坏了这个市场的秩序。”该业内人士称。
与此同时，红木交易方式过于原始、不够规范也被诟病。“现在国内的交易非常原始，很可能连合同都不用签，也没有现场验货，就是靠诚信。”黄安妮说，尽管木材行业的货品出门并不是就不退不换了，但也要看遇到什么样的交易对象，要看清对方是不是蓄意欺诈，所以诚信存在风险。
此外，因为红木家具鉴定的专业门槛较高，不法商家利用信息不对称而做的手脚也影响了市场的信心。江先生经营木材厂多年，见过太多外行人买红木家具上当的案例，其中采用低价木“混搭”贵价木的做法最为突出。“比如8000元／吨的香脂木豆和3万多元／吨的缅甸花梨香味接近，只要上上色就可以瞒天过海，大赚一笔。”江先生介绍道。
大浪淘沙 才见真金
“大家都说今年市场环境不好，很低迷，没希望，我不这么看。”关毅说，他认为2014年的行情是对2013年的休整和补充，“去年买的人太多，该买的不该买的都买了，今年少人买了，一下子冷清下来，但是今天红木的产业规模、产量以及进入其中的游资，比前几十年多得多，这就是进步。”
尽管红木市场被曝光、吐槽，行情遇冷，但关毅还是希望大家能以乐观和宽容的心态对待这个行业：“市场不好，才能淘汰落后的产能、投机的心态和理念。”他认为，只有海水退去，沙滩才能显现出来真正的金子：“弱市中，好的才能脱颖而出，真金不怕火炼。真正的艺术，不管市场高低，而虚假的艺术就会昙花一现。”他还强调，“盯材质”只是初级阶段的收藏理念，高档的、真正有收藏价值的艺术家具的行情不会为一时的市场波动而变动，永远都是黄金时期。
黄安妮认为，红木家具市场浑水摸鱼现象一直都有，确实带来一些负面的影响，令很多不太熟行又想入行或入市的人心里有担忧，不敢乐观入市：“但是红木家具不是今天才流行的，这个行业是一个传统的行业，只要行业规范、理性，收藏者或消费者有一定的分辨能力及清醒的认识，不必如惊弓之鸟。”她认为，每一次市场淡静下来都是理性成长的过程，每一个行业正是如此循环反复，才能淘汰低劣的部分，才能在市场转好时重振。
继上月底我市首届古典家具木工技能大赛闭幕后，我市红木业界又迎来一个新的展会，第三届中国（江门）传统家具精品鉴赏会暨2014中国（江门）红木家具经销大会将于12月13日（本周六）在五邑华侨广场会展中心开幕。
记者从主办方江门市古典家具行业协会获悉，本次展会举办时间从13日至16日，主要由“中国古典家具之都”——新会、“中国传统家具专业镇”——台山大江镇推选出具有代表性的50家企业参展。同时，主办方还邀请了来自全国20个省市的行业专家、企业代表、经销商等600多人齐聚江门，盛况空前。
江门市古典家具行业协会秘书长梁文昌表示，江门是红木“广作”工艺的发源地之一，底蕴深厚，但近年产业效应上却落后于福建仙游、浙江东阳。此次展会与往届不同的是，本届展会完全属于市场化运作，由江门市古典家具行业协会主办，江门市新会区古典家具行业协会、台山市大江古典家具商会共同协办，力求通过行业自身的力量，打造出“江门红木”这一区域性品牌。“这样的展会应该保持常态化，多点举办。”江门市古典家具行业协会常务副会长、利兴家具厂负责人林坚松也表示，此次红木精品鉴赏会企业必将亮出各自的镇馆之宝，对提升江门的区域品牌有很大作用。
中国工艺美术协会副理事长、中国传统家具专业委员会副主任、伍氏兴隆明式家具艺术有限公司董事长伍炳亮表示，这个展会规模很大，有来自全国的专家和企业代表参加，对内而言，它是新会、台山两地优秀企业展示自己作品的一个很好的机会。对外而言，也能够进一步地塑造江门的区域性品牌，提升知名度。
据悉，本届展会精品红木扎堆，主要凸显明清家具的传统特色，有不少堪称国宝级的作品，材质有海南黄花梨、小叶紫檀等珍贵木材。主办方还设红木家具评奖比赛，由业内专家组成评委小组现场对每件作品的“型”、“艺”、“材”、“韵”打分，选出金奖产品和银奖产品。此外，为进一步提升展会的档次，主办方将同步举行红木家具经销大会、家具藏品拍卖会、红木暨电子商务论坛等活动，邀请各界人士共同促进红木家具行业的发展。
家具网络营销目前仍处于初级阶段，且作为一种销售平台，网上家具展示商城暂时不可能一蹴而就取代实体店的位置。尽管网络家具营销还有诸多的困难，但是，随着80后、90后的成长，在不久的将来网络家具营销将会成为必然的趋势。
家具卖场紧抓网购市场不放手，一来是对现有渠道的弥补，二来也是希望在未来电子商务浪潮中抢得先机。就目前来说，卖场的网购中心主要还是给入驻商家的一项附加服务，可能只对进人卖场的品牌开放。对于卖场而言，一是起到品牌形象宣传的作用，二是起到为加盟商和厂家拓展销售渠道的作用，加强商场的良性赢利。他认为，通过网购平台赢利的话，可能要在数年之后。
据宇博智业市场研究中心了解，随着网购家具的不断发展，如今整个行业正呈高速发展态势，当外界还在旁观时，选择前进，等同于比平常的前进多迈出三四步。以好百年为代表的家具卖场也争相争食网购这块美味蛋糕，好百年将为中原家居行业带来更彻底的“家居e购”新概念。
与实体店相比，网络商城有着更为低廉的价格优势。好百年重视网上商城的方式。网络虚拟展示又能有效节省场地租金、水电、人工等费用支出，网上商城所售商品价格比市场同类低30%～50%，这也是网上购物与实体店相比最具吸引力的地方。
固然我在前面说到淡季抢占市场不如稳扎稳打，将现有渠道办理保护好、应用好，可要想比他人事迹上有较着的晋升，那还要做的一个工作就是尽力开新店，别迷信淡季市场不开店如许的话，凡事要正反两面斟酌，市场欠好，开店难，可依托一些欠好卖的产物来保存更是难上加难，是以淡季是改换品牌的最好机会。
我在出差到锦州市和胶南市的时辰就告知我的经销商：你们很有做年夜的潜质。这不是阿谀拍马，而是他有目光有才华有不怕死的精力，所以才有我的年夜胆展望。为何这么说呢？年夜家都知道此刻市场欠好，经销商关门，商场关门，乃至有些厂家也关门了，所以此刻是洗牌的阶段，就看你能不克不及挺曩昔，看你有甚么焦点竞争力支持。只有在退潮的时辰，才知道谁在裸泳。
有无保存下来的技能和体例，决议你的存亡;有无厚积薄发的实力，决议你可以或许走多远;你保存下来能不克不及糊口下去，糊口的好欠好，这个就是焦点竞争力。经销商要知道的是厂家有无这类竞争力，厂家要知道的是经销商在“冰河纪”后存活的生气还有几多，商场要知道专卖店在隆冬事后的实力若何，这是恶马恶人骑的一个轮回关系。
经销商放年夜扶小
所谓的“放年夜扶小”即指：罢休年夜经销商，搀扶中小经销商，也指抛却年夜城市开店和促销，搀扶中小城市，出格是市县两级城市拓店和加年夜勾当频次与力度。如许做的缘由很简单，在淡季市场要想包管事迹不下滑，有所斩获，就要不走平常路。
传统印象中的的年夜经销商或年夜城市，到这个时候节点上销量事迹也欠好做，并且投入的财力、物力、人力也不小，这些年夜经销商或年夜城市在日常平凡就要求公司撑持力度比力年夜，这个时辰就加倍依靠于公司的资本共同，其次年夜经销商可能有本身的团队上风，可这点上风在2012年愈来愈不凸起，由于各类各样的爆破公司和营销筹谋公司应市场需求而如雨后春笋般层见叠出，他们的思绪和套路可谓是超前和适用的。所以年夜公司团队就只能凭借于这些公司后面做个履行团队罢了，而履行团队完全可以在勾当起头前组织一个新的具有生气的团队来完成，这也节流了人力、资金本钱和所占的资本，正所谓“只要一个狼王便可以打造一个狼团队”。
而传统的中小经销商则没有以上这些资本和题目，多是夫妻店，也多是几个合股人的店，没有本身的运作团队，日常平凡对厂家要求未几，并且厂家政策撑持力度也相对较小，节点促销勾当比力少，频次比力少等，是以若是能在这个年夜家都以为欠好的时辰“拉他们一把”，多赐与必然的撑持，进行一些年夜型促销勾当，供给完美的勾当方案和履行方案，将会有一个意想不到的成果。
如许一来可以实现两个目方针：一是，他们会加倍虔诚于这个品牌，二是，将阐扬之前没有的潜力来实现事迹的冲破。
案例：辽源格调店是典型的合股生意，为两个事业单元工作职员在日常平凡做的副业，在2011年-2012年提货额为 45万元摆布，他们没有本身的团队，没有进步前辈的勾当营销思绪和理念。我在2012年4月出差到该店时，发现了很多题目，店面摆场分歧理、灯光不亮、导购员讲授不到位、货物更新较慢、促销勾当与厂家对接不到位等，我发现题目后实时对店面进行了清点和处置，并对伙计进行了产物常识培训、发卖话术和技能方面讲授，并要求其写下下个月勾当完成事迹许诺书做查核，在2012年5月1日促销勾当中发卖额到达史无前例的22万，老板很欢快，导购员很有决定信念，这就是淡季不淡的具体表示。是以，我经常警告我所负责区域的店面：“只有淡季的思惟，没有淡季的市场。”
仁者见仁，智者见智，操纵品牌和店面更是要看到他人看不到的工具，那样才能做出不菲的事迹。
正视渠道扶植
从中国家具行业发展前景预测报告了解淡季抢占市场不如稳扎稳打，将现有渠道办理保护好，应用好。缘由很简单，开辟新客户的本钱远比保护老客户的本钱要高很多，我们与其将精神投放到新市场新客户的开辟上，不如静下心来将现有经销商渠道精耕细作，那产出也将很可不雅。
渠道扶植不克不及在旺季（出格是勾当时代）走马不雅花似地访问，而应在最淡的6、7月去到专卖店里，对店内存在的题目进行一一清点和深挖题目的缘由与关键，对专卖店实施“望、闻、问、切”的手法。
“望”，即不雅察店面形象若何、货物更新环境、灯光结果，伙计精力面孔若何、商场比来客流环境怎样样等表象题目;
“闻”，即进行与专卖店相干行业的信息搜集，如与商场物业沟通比来勾当环境、领会商场下一步的行为、周边楼盘开盘信息、本地房价、本地消费程度和习惯、四周的商圈等;
“问”，即扣问伙计卖货环境、有哪些题目（涵盖产物、售后、疑问题目、与工场对接存在的不顺等），扣问经销商和其他品牌店面的老板对市场的领会水平，对营销思绪的设法、需要公司做出甚么样的撑持等;
“切”，即颠末以上的领会和深切发掘，亲身走到相干的环节进行查询拜访。有的区域司理说：时候太严重了，来不及深切领会，就该走了。实在这是看我们若何分派时候，若是我们达到每一个城市之前就进行补课呢？我们有的放矢地将想要解决的题目提早解决一部门，那接下来工作重心便可以放在一个个“结”上了。
亲身体验的才是最真实的，实时快捷获得第一手信息和感触感染，有题目凭本身专业常识可以解决的果断处置，本身有瓶颈的可以交给工场相干部分来解决，如许做的目标只有一个：有的放矢，带着目标去步履，将会有很年夜的成长，并且也为公司和经销商搭建了一个很是好的平台。给经销商一个对劲的回答，让经销商感觉本身遭到公司的正视，而不是被轻忽了。（原文链接：https://www.chinabgao.com/info/79320.html）