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    先讲个故事：女作家：“我震惊极了!好好写成的稿子，被3岁的孩子撕破了。”友人：“唷!3岁已经认得字了么?”这只是个玩笑，但却说出了故事营销的关键，那就是如果你的故事很无趣，连3岁的小孩也不会理你。30秒法则，用30秒故事征服消费者，定义信息时代营销解决方案。

    1. 第一个30秒：引起注意

    万事开头难。

    讲故事，开始最重要。

    我们处在一个媒体泛滥、信息爆炸的时代，能在最短的时间里抓住受众注意力的人就会成为最大的成功者。

    理查德·布兰森是一个故事营销的绝顶高手。可以说，他制造的故事只用1秒钟就能抓住你的眼球，让你成为他忠实的关注者：

    布兰森曾经只穿着三角短裤和美国肥皂剧女主角帕美拉·安德森合拍维珍饮料的广告;

    开着坦克驶入纽约时代广场宣传维珍唱片连锁店进军美国;

    飞到新德里，骑着一头白象到印度国会演讲;

    沿着英吉利海峡的沙滩裸跑;

    冒着生命危险，乘热气球横渡大西洋……

    生活中的布兰森被誉为“最懂得享受生活的亿万富翁”。 他所缔造的“维珍帝国”已经成为全世界最著名的公司之一，拥有的产业多达224项，从婚纱、化妆品延伸到航空和铁路，从娱乐进军到电子，总资产超过70亿美元，而他的传奇故事更是数不胜数。

    2. 第二个30秒：引发兴趣

    理查德·布兰森故事营销的高明之处，不仅仅在于用一个奇异的创意抓住大众的眼球，更在于他能引发大众的兴趣。

    当英国维珍集团要进行“太空船二号”试飞时，布兰森就讲了一个很巧妙的故事。它将把游客送入亚轨道，让游客们享受飞天和失重的非凡滋味。太空游的消息一出，在纽约举行的发布会上的媒体记者一下炸开了锅，手中的相机频频闪光。

    接着布兰森推出了“太空船二号”1比16的模型，他称赞“太空船二号”“美丽得让人窒息”。模型展出，技术论证，一下让故事的真实度直线上升。讲到这里，人们已经沉溺于想象，仿佛置身宇宙，遨游星河、自由“飞翔”。

    一时间，全世界约8.5万人表达了乘坐“太空船二号”游太空的兴趣，来自全球30多个国家的200余人预订了太空之旅。其中大多是各界名人，像影星维多利亚·普林斯帕尔、英国著名物理学家霍金、英国公主比阿特丽斯。布兰森太空游的新故事又一次得到了大众的追捧，获得了成功。

    3. 第三个30秒：引人入胜

    如果《哈利波特》不引人入胜，罗琳还会成为身价10亿美元的富豪吗?

    如果迪斯尼的故事不引人入胜，还会有成千上万的人走进迪斯尼乐园吗?

    如果易中天品三国不引人入胜，这位大学教授还会有今天的影响力吗?

    故事营销的成功，引人入胜至为关键。[NextPage]

    1997年，统一企业推出一款新咖啡饮料“左岸咖啡”，在台湾市场销售定价在25元左右，而当时台湾市场原有的咖啡定价一般都在15元。高出10元，将近普通市价的一倍，如何营销呢?

    统一企业没有采用通常的品质诉求，而是给以年轻女性为主的目标群讲故事。一个个短小的故事，简洁、精练但很有味道，引人入胜，又咖啡一样让人回味：

    旅行的人 /总带着脆弱的灵魂。

    他在找一架钢琴 /我看见他走进咖啡馆 /想送给E大调，练习曲

    他只点了一杯卡贝拉索 /但爱情是交响曲

    这个时刻 /人来人往正以练习曲的步调在我们之间进行

    E大调练习曲 /便成为离别曲

    这是1849年之前的事 /他是萧邦

    我们都是旅人 /相遇在左岸咖啡馆

    故事很少谈及咖啡本身，而是塑造一种宁静美好的境界，这种境界与目标群产生了良好的互动，引其入胜。

    上面只是左岸咖啡故事当中的一段，通过一系列的故事，左岸咖啡变成了浪漫的化身，与法国的左岸相融相生。左岸咖啡在他们的心中好像是法国队真实载体，它代表着人文、艺术、浪漫和自由。最后，欢迎来到左岸咖啡馆，品尝咖啡品尝生活。

    4. 第四个30秒：引出行动

    哈佛商学院杰拉尔德教授的一项研究表明，95%的消费者对产品或者品牌的认知存在于他们的潜意识中。也就是说，对于消费者即时做出的购买决策而言，大多数都是非理性的，甚至有相当一部分都是冲动使然。

    消费者的冲动，就是故事营销的机会。故事营销的第4个30秒，就是要彻底征服客户，让客户彻底爱上你的品牌，成为品牌忠诚的消费者。

    左岸咖啡馆，所讲述咖啡的故事，具有一贯的艺术气质，开始从左岸的起源讲起，娓娓道来，让人静心：十九世纪，法国巴黎的塞纳河，蜿蜒西流穿过巴黎市中心，河以北被称为右岸;以南则称左岸。十九世纪的法国巴黎，到处充满了一种新兴的气息，一种抛弃了过去宫廷浮华，开始讲究属于思想，那发自于内的清新气质。

    故事有了开头，下一步自然就轮到故事的主角咖啡的出现了，于是左岸有了咖啡：河岸，一向是最容易沾染当代气氛的地方;于是，也开始变得新颖。河的右岸是新兴商业的繁华气质，河的左岸则是艺术丰沛的人文思潮。当时河的左岸林立许多的咖啡馆。咖啡馆里有温文尔雅的店主人，灰白的发丝渗透著拥有一家咖啡馆的骄傲。他亲切地站在吧台后方向进来的熟客们问好;有忙碌的侍者，修长的手指托著镂花的银盘，两杯Espresso，干练且优雅地穿梭在座位间;白色的围裙上有咖啡淡淡地印渍和佚名的速写。

    营销的对象是人。“人”的角色，通常是故事里的最大的亮点，也是最具有戏剧冲突的地方，只有人能引起人的兴趣，只有人能让人着迷。既然如此，左岸的咖啡馆里就少不了人。

    当然，更会有来来去去的过客：他是沙特，和一名叫做西蒙波娃的女子在咖啡馆里酝酿存在主义也酝酿爱情;他是达文西，面对蒙娜丽莎的微笑，嘴里跟眼里都尝了一杯加了糖的咖啡;他是伏尔泰，正在品尝他今天的第三十九杯咖啡等等，同时，也列出法国王室不合理的第二十个理由。塞纳河左岸的咖啡馆里，就是如此这般的忙碌，无数的他和她，思潮交错的时空里，丰富了整个河岸，连带那些咖啡馆们也因为这些文人而变得个性了起来。不管是通往自由之路的花神，历史斑斑的波寇柏，还是海明威曾经伫足的圆顶;它们超越了建筑本身，进化为形而上的文化意识。

    故事到了第四个30秒，也是故事营销最关键的部分，左岸咖啡馆也恰恰讲出了最高明之处：产品的升华。最后一部分，左岸咖啡馆的故事把喝咖啡的生活行为上升到一种人文形态，描述成一种艺术生活的方式，从而彻底征服消费者。

    展会概况

    时间 : 2015年5月 2015/5/17-19
    地点 : 英国-伯明翰
    主办机构 : UBM LIVE
    中国组展机构：广州市汇永商务服务有限公司
    开放时间：早上 10:00 至下午6:00
    展览面积：70,000平方米(共7个展馆)
    参展公司：约800间。30多个国家来自欧洲及亚洲各国
    参观人数：来自20多个国家，共28,500名。包括百货店、连锁店、进口商、零售商、室内设计师、制造商等
    市场特色 : 75%的英国买家不习惯赴外地采购,只会参予当地展会
    重要买家 : ARGOS, ASDA, HABITAT, JOHN LEWIS,MARKS & SPENCER等大型零售商.

    展会介绍及市场分析

    英国伯明翰家具展是英国历时最长的家具博览会自1992年开办以来，成为英国传统与现代家具最大型的贸易展，与有53年历史的“英国曼彻斯特展”并驾齐驱，它不仅吸引了工业界的巨头，还吸引了新趣结合的供应商，这些都是十分吸引买家的组合其中英国国际家具、家居与室内装饰展是“英国室内展”（The Interiors Event）的一个组成部分，每年一届，与“瓷砖展”（Tiling Exhibition，逢双年）、“厨房、卫浴展”（Kitchens, Bathrooms and Appliance Industries Exhibition，逢双年）、“照明展”（The Lighting Show，每年一届）等同期同地举行，是英伦三岛上最具规模也最为专业的家具家居展，在整个欧洲也是规模最大最具影响力的同类展会之一。2007年的展出布满伯明翰展览中心的18个展馆（其中家具占7个展馆），专业观众达36,206人次，其中多为零售商，也包括批发商、进口商和设计师。他们的兴趣主要集中在餐橱柜、床、卧室家具、特殊家具、布艺、装饰配件、灯具，等等方面。2007年的参展商810多家，其中家具展商超过500家，家居及室内装饰展商近300家。

    2006年英国家具市场总共消费为173.6亿英镑，比2001年增长21%。2007 年又在此基础上增长2.3%。按家具的种类看，2007年家具销售中家具和装修材料占81%，地毯和地面装饰占19%。欧洲是全球家具业最瞩目的焦点，均视为不可轻言放弃的市场。家具业是欧洲地区最重要的产业之一，各国在资源和人力的投入甚深。专家预测今后欧盟将是全球最大的家具制造中心及进口地区，产业将持续蓬勃发展。而就整体欧洲国家来看，继续保持最大家具消费市场的地位，亦是十分确定的，值得中国家具业者前往开发。英国及其周边地区是世界时尚之源泉，其国际的最前卫的时尚风格引领时代的潮流，参加此展会将会为展商和购买者提供一个最直接的交流和发展的平台.

    展品范围

    家具以及配件类：办公家具，各类办公桌椅，文件柜、高隔断，保险柜，储存柜；

    客厅家具，卧室家具，浴室家具，餐厅家具，厨房家具，户外家具，沙发，软具； 公共场合家具，机场家具，学校家具，剧院/礼堂家具，博物馆家具，图书馆家具，实验室家具 家具配件，家具辅料，室内装饰料。