东阳某红木家具企业遭“抢”真相
家具被搬走，库房被撬开，车窗被砸，老板被打 9月16日，浙江东阳横店某红木家具厂，一件件家具在人群簇拥下，被装进货车强行搬走。到底是什么原因导致这家在当地小有名气的家具厂遭洗劫 ？
无力还债拿货抵
据此家具厂相关负责人王先生介绍，数月前，公司因资金周转困难，向东阳某集团分两次借款500万元。原本寄希望于家具销售缓解资金压力，但始料未及的是，生意异常冷清。9月份到了商定的还款日，家具厂未能按时偿还借款。
经几番协商，除了店铺抵押、营业额托管等条款外，公司同意用家具作抵押物，并签下了承诺书。9月10日开始，集团公司派人分数次到家具厂搬家具，起初并未受到明显阻拦。怎知，事态发展却出乎想象。
货债不对等，矛盾升级
多少家具才能抵得上500万元呢？在这个问题上，双方并未达成一致意见。 集团的人陆续拉了两三天，我们说家具的价值都超过500万了，但他们还说不够。 王先生介绍说， 他们把拉走的家具‘贱卖’变现，把‘缅花’家具当‘非花’的价卖。 随着被搬家具数量的增加，双方矛盾不断升级，家具厂试图阻拦，最终酿成了暴力冲突。 他们拿着红木的木棍冲进来就砸，打碎我们老板的车窗，公司一位副总的头都被打破了。 目击者称。
浑水摸鱼 ，家具遭抢
据悉，集团公司派人到厂搬家具期间，此家具厂门口还聚集了两三百社会人员，几十人强行进入工厂，一度发生混乱。不仅是家具、工艺品、木材原料，连公司库房、办公室也被撬开， 搬家具 变成了 哄抢 。知情人士透露，这家公司除了向东阳某集团借款之外，在东阳还有其他债权人。随着 用家具抵债 、 资金周转困难 等消息不胫而走， 公司倒闭 、 老板跑路 等谣言也不断传播，这家集团的人员到家具厂搬家具时，很有可能混杂着其他人员。
警方调解，工厂恢复运营
所幸的是，家具厂报警及时。横店镇民警赶到现场，立即制止冲突，减少了进一步损失。9月17日，这家公司也通过相关媒体发表声明，曝光家具被 抢 的消息，并公开了相关图片、视频录像及文字资料。据王先生介绍，相关肇事者被依法拘留。家具厂和集团公司在警方调解下，双方在货值和抵债方式等细节方面做了详细商议。此家具厂老板表示，希望通过法律而不是 哄抢 的方式来解决问题。而集团公司也对于明显超额的部分名贵木料，原物运回家具厂。据了解，此家具厂经近一个多月的停业筹资之后，已于11月1日重新开业恢复生产运营。目前，事件处理和矛盾纠纷初步告一段落，后续解决办法双方仍在协商中。
今年家具行业不景气，相当一部分红木厂家资金周转紧张，导致工厂无法正常运营，甚至停业、倒闭。由于家具行业当前不完善的金融服务，企业不得不依靠不规范的民间借贷融资，极易导致各种经济纠纷。因此，红木家具厂家亟需寻找更为稳妥融资方案和更为合理的经营策略。
家具行业群体性狂欢的时刻，一是每年3月和9月的展会季，一是每年年末的总结季。进入2014年的12月，各种会议、活动开始扎推，老板们赶场子般聚集在每一个会场，在这种会议“PARTY”中维系老朋友，结识新朋友。
谈产业，谈资源，谈合作，谈格局，家具厂老板们投资的行业越来越多：房地产、汽车、酒、农业...家具厂老板的身份越来越多元化，有的名片上的头衔横跨商、学、政、协数界。一面是跨行投资风盛行，一面是资金链断裂;一边是老板越来越“明星”化，一边是家具厂元气不足。长袖善舞的老板们，还能不能好好做家具了?
跨行投资赚快钱
笔者微信朋友圈有个家具厂老板，沉寂了许久，最近非常活跃，通过所发图片才知其投身农业当中去了。该老板在山区承包了几块地，采用完全手工作业的方式耕种，同时运用传统的方式对收获的食物加工。整个过程都有图片直播，至于后续销售情况，却不得而知。
上面的例子，在家具行业中并不是个案，甚至成为行业的“常态”。在行业上下游跨界，如做家具的做材料，在整个泛家居产业链上玩跨界;在不同的行业中左右出击，投资地产、汽车、酒、农业、期货等，在整个商业领域“无所不能”。
攻城拔寨，哪行来钱快就做哪行。对于家具厂老板来说，做家具实业，又苦又累还来钱慢，玩资本玩金融才最过瘾。
融入圈子捞头衔
除了跨界，家具厂老板还热衷于给自己贴“标签”，为身份“加分”。一是进入行业组织，成为商会、协会的会员;一是进入学界，参加各种总裁研修班，成为专家学者;一是进入民间社团，参加慈善组织，成为公益者。如此种种，不一而足，总之是名片上的头衔多得印不下。
古人常说，有利还得有名，面子为上。家具厂的老板们捞各种各样的头衔，只怕也是“名利双收”的心理作祟。
“老板，请王者归来”
市场遇冷，泥沙俱下。2014年的冬天，似乎比往年更冷：卷款跑路、失联、资金断裂、没落、倒闭、转卖，充斥着家具行业。某知名家具厂老板跑路，原因在于其从家具厂抽血到地产项目，而新项目却没有像预期的那样高收益，银行还款时间又到了，而这个时候又借不到钱了，最终“资金链断裂使公司走向灭亡” 。
事实上，一个人一辈子做透一件事就自然而然到了行业顶尖，高调出击各个领域的老板们需要“王者归来”了，看看那些痴迷于家具的老板们是怎样的状态：金凤凰的老板骑着自行车巡视自己的厂区、一整天面对家具图纸而兴奋依然。这才是真正的“爱你所做”，痴迷于家具。
“人生三件事，坐着、躺着、站着，都需要家具。”那些狂热的家具人，字典里就没有“淡季”二字。他们或如某知名大佬所说：“终于等到这一天，等到了转折年，正是我发展的大好时机。”王者，唯回归本原，才能做真正的王者。
家具行业的竞争已经不再局限于价格战，各大家具企业的品牌之间的较量已日趋明显，家具企业想要在激烈的竞争中立于不败之地，还需不断创新，定位准确的战略方针，尤其是在终端销售市场要玩出新花样，才能赢得消费者青睐。
终端销售重要性无法比拟
在家具营销界有这样一句话"做终端是找死，不做终端是等死"，可见"终端"的重要性无法比拟，这句话也从侧门反映出了家具厂商对门槛终端日益增高的一种无奈。从当下情况来看，终端门店销售仍然是家具企业的主要销售渠道，作为吸引消费者的关键，家具企业在做好产品的同时还需做好展示。新家具产品绝对不是随便摆设那么简单，要以新的产品理念去展示，家具设计师在这方面要下功夫，好的设计人员在这方面如果做的成功，就等于新产品推广成功了一半，因为好的设计效果是给顾客的第一印象，也会加大成交。
终端销售要有“个性”
对于家具行业来说，在终端门店进行的促销是拉动销量、扩大品牌知名度的重要方法。但随着行业的发展，以往的促销手法越来越不奏效，千篇一律的促销口号和活动再不能调动消费者的购买欲，面对始终如一无改变的促销活动，经销商也将会对门店的促销活动失去热情和积极性。
小编认为，家具终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，讲解产品的“个性”，吸引现场消费者主动了解。鲜明的活动主题、有良好互动性的活动形式以及生动有趣的现场活动在打动消费者的同时还需符合区域市场的特色。只有如此才能激发消费者的兴趣和参与度，只有消费者参与到活动中来才会达到品牌宣传和推广的目的。
总而言之，家具企业的终端营销之道，在于不断了解消费者需求，建立个性化顾客沟通服务体系。没有不景气的市场，只有终端营销做不好的企业，家具企业只有把终端营销"玩"转了，才能在竞争中立于不败之地。