家具经销商：如何博取女性消费者“芳心”
在家具消费市场上，女性消费者的地位越来越高。"男主外、女主内"是中国传统家庭的大致分工，这也就表明女性业主是购物的主力。家具卖场、家具经销商针对有决策能力的女性消费者进行逐一攻破就显得很重要了。
那么，女性的家具消费观又有哪些鲜明的特色?作为家具经销商、导购员，应该如何博取女顾客的心?
女性顾客的家具消费观
家具营销需要关注女性顾客的原因有二：一、现代女性具有独立的经济能力，得益于职业生涯的经历，使得女性的消费决策及购买能力越来越大;二、女性顾客对于家装风格、家居搭配等方面有着天生的敏感与优势。
女性顾客更注重家具产品的性价比，对于价格的敏感程度高于男性。也许是勤俭持家的优良传统，让女性顾客在进行家具消费时会有意无意地关注价格。她们在消费前会对家具产品进行比较详细的咨询，例如产品的材种、工艺、养护等，比男性顾客更加理性而细致。
女性顾客更追求家具与家装风格的适配度，审美情趣上更加饱满。在大多数的家庭装修中，女性业主所钟爱的元素体现得多而全，例如年轻的女性会偏爱于异域风情，因此她家中必定有许多欧式或韩式的家具。
如何博取女性消费者的心
而吸引女性顾客到店，聘请一些更容易贴近女性顾客的人员来充实店面营销的力量，能够打开女性顾客的心。
针对女性顾客的消费特色，家具经销商可以通过耐心解答、悉心倾听、循序渐进地了解女性顾客的家具需求，在感性引导消费方面做到位，能够加大成功签单的几率。
继2014年11月海关在港口检获约92吨，总值约300万元的濒危物种“伯利兹黄檀”原木材后，2015年1月4日晚，香港水警前晚再捣破私枭准备偷运有“帝王之木”之称的小叶紫檀出境，检获约3.5吨原木材，产地有待鉴定，但估计价值不菲，至少值数百万元。
小叶紫檀弥足珍贵，生长速度缓慢，木质优良密度高且坚硬，因此十分珍贵，多用作高档家具、工艺品及乐器组件，但近年被人过度砍伐，已被列入《濒危野生动植物》中的濒危物种，以及《濒危野生动植物种国际贸易公约》附录II物种，需要限制国际贸易，否则有灭绝危机。
谈谈这小叶紫檀
小叶紫檀可谓是“豪门骄子”，不论是它的材质、纹理、色泽还是价值都属于红木中的佼佼者，收藏界有一种说法叫做“寸檀寸金”。小叶紫檀在现代多是做手串，少有做大件家具的，为什么呢?买得起的人少呀!玩过一段时间的木友看小叶紫檀有个“秘诀”：金星加纹路，紫檀跑不掉。事实上，如果深入玩、玩久了、玩深了的木友就知道，密度和油性才是挑选小叶紫檀最基本的条件，所谓的金星和各种纹理都是锦上添花，油密没有了就不是真正的紫檀了。
正宗的小叶紫檀即便是小件也决计不便宜。以大家最常接触的佛珠手串为例，一条手串大几百上千也不乏问津者，因为目前没有标准定价，影响其价格的因素就取决于材质、品相和稀有性。不少“吃药”不多的木友都叫着要买几条“极品”玩玩，事实上，这种想法往往伴随着“吃大药”的下场：在挑选小叶紫檀时不要以为越贵料子就越好，也不要被一些各种炒作的纹路迷惑，价格是与品质和稀有度关联的，紫檀最基本的是高油密。
知木君建议，第一条珠子在预算允许的情况下，来一条品质不错的高油密珠子，也能真正感受紫檀独特的魅力。密度高一般是指棕眼细腻的料子，棕眼是木材的特征，是树木都有输送水分和养分的导管，细腻即可，也不要为了盲目追求什么泥料一点棕眼都不要。
小叶紫檀是有生命的，区分木材的重要方法就是香味。紫檀的檀香是很淡的，千万不要跟我们平时点的檀香混为一谈。顶级的小叶紫檀呈紫红色，木材表面光泽油润，近近一闻，清香扑鼻，有淡淡的牛奶芳香，经久不散。
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