家具工厂招商将取代展会招商?
家具生产企业寻找经销商，最主要又最实用的办法是参加大型家具展览会，通过展会，与来自全国各地甚至世界各地的经销商广泛接触，这样更容易达成销售意向，最终形成实际的经销代理关系。
目前在一些家具生产企业中流传着一种简便、易行，有时也挺有效的招商办法：工厂招商。
所谓工厂招商，就是家具生产企业邀请一批潜在的客户，先聚集在一座大酒店开会。会议内容通常有经济形势讲座、营销技巧培训、企业新产品介绍、优秀经销商经验介绍，最后是主办方将参会人员带到工厂，详细参观工厂生产流程，了解生产细节，了解企业实力。
通过这样的一套流程下来，企业的签单率通常很高。生产企业的招商任务顺利完成。
那么，工厂招商的方式是否已经足够成熟到取代展会招商的地步了呢?
让我们分析一下两种招商方式的优劣：
工厂招商的优势是可以随时招商，不受时间限制。只要工厂的产品成熟了，就可以召开招商会;
其次，工厂招商可以让潜在客户详细了解工厂实力与产品细节，有充分的时间让双方深入交流;
第三，工厂招商可以节省费用，工厂招商可以利用工厂的产品展厅，不必像展会招商那样搭建漂亮的展台，进行易地装修，派出人员。工厂招商虽然也需要支付酒店费用，但相比较于展会招商，费用还是要节省很多。
工厂招商的缺点是只能由老客户带新客户，潜在客户数量少;客户缺少比较，难以下决心。
展会招商的优势是潜在的客户群分布地域广泛，可以优中选优，寻找最合适的代理商;其次是潜在客户数量多，容易寻找到新入行而又资金实力雄厚的客户;第三是有可能抢到竞争对手的客户。展会招商最大的优点就在于潜在客户的数量优势;缺点在于时间点固定，企业无法随时调整招商时间。同时费用较多，派出人员众多，管理困难。
工厂招商与展会招商其实是各有利弊，采用哪种方式需要看企业的具体诉求如何，其优劣不可一概而论。
有的企业招商的目标不是很高，同时也拥有成熟的经销商队伍，那么经过老经销商的介绍，很容易就能通过以老带新的方式完成招商任务，这样的招商既省钱省事，又能让厂商深入交流，培养感情，是一件互利共赢的好事。
有的企业属于新创企业，没有成熟稳定的经销商队伍，那么这样的企业要想获得业界认可，其最佳的招商方式还是参展大型家具展览会，让全国的经销商迅速了解自己的企业与产品，迅速组建自己的经销商队伍。
事实上，最近流行的工厂招商方式恰恰流行于成熟的企业，它们拥有成熟稳定的经销商队伍，厂商合作关系良好。这样的企业在开发新产品时，先让老的经销商参与到产品的开发中来，提意见，同谋划，这样研发的新品通常已经有了经销商的心血，很容易得到经销商的认可，新产品的代理销售权自然会优先给老经销商，老经销商通常也愿意代理这样的产品。与生产企业有感情的经销商也会乐于介绍新人加入，由此形成了工厂招商惠而有效的新格局。
在业界广泛存在的这种以老带新的工厂招商新模式，其实是中国家具销售渐趋稳定、成熟的一个表征。但是工厂招商模式当下并没有成为决定性的招商模式，大型家具展览会的招商功能虽然有所减弱，但是仍然是很多企业首选的招商模式，是因为中国家具行业的流动性很强，不论是生产企业，还是销售企业，每年都有大量的退出者，也有大量的新进者。对于这二者，家具展览会还是他们不二的选择。
用工厂招商取代展会招商，对于只想进行招商的成熟家具工厂而言，是可行的;但是因为中国家具业仍然处在剧烈变动之中。展会招商的重要性对于行业而言仍然是不言而喻的，是近期无法取代的。并且最重要的，大型家具展会上重要家具企业的出现，其实也是在向同行、向整个经销商群体广而告之——我还有足够的实力占据舞台一角，我强大，故我在!
未来，工厂招商与展会招商将并行，各自在各地的领地上发挥优势，这也才是家具行业所需要的多元与精彩。
价格几经起落
2013年6月份《濒危野生动植物种国际贸易公约》正式生效，7种红木树种进出口受到限制，交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀、卢氏黑黄檀等原属于三级濒危树种的木材，一下子升级为二级濒危物种，身价百倍，短短两个月的时间价格涨了50%。2013年因而也被称为红木生意的大年，国际市场上红木原料价格一路攀升，红木家具的价格也水涨船高。
2014年6月开始，红木价格出现一定程度上的下跌，不过业内人士认为，虽然红木市场已进入调整期，但“大涨小回”、“进二退一”的走势在过去十多年已经得到印证。红木原料资源稀缺，市场管控严格，而市场对红木的需求量却越来越大，原材价格上涨，红木家具成品价格也随之上行，再加上近年来通货膨胀明显，红木家具的价格趋势必然是大涨小回。到如今2015年，“崩盘”一说已经开始出现了。
原料价格普跌二至三成
据了解，从去年初到现在，红木家具的价格跌幅的确比较大，原材料的价格变动相对小一点，但也普遍跌了20%-30%。其中，缅甸花梨的降价幅度比较大，普遍跌了50%左右，之前价格最高峰的时候去到3万元/吨，现在1万元/吨就能够买到不错的木料了。
原材料市场的价格变动直接体现在原材料身上，但家具不一样，家具的价格不仅受原材料价格变动的影响，还与工艺、产品定位等息息相关，受宏观经济大环境的影响。业内认为，这一波的红木家具价格走低，主要就是受宏观经济大环境不好的影响。“消费者本来就买涨不买跌，一看原材料价格跌了，就更加不买了”，专家表示，因为原料价格下跌，消费者担心接盘不利，所以进入观望状态，消费一减导致很多厂家根本没办法维持生存，有的亏本了都没办法降价出货，连锁反应导致整个行业都在降价。而也有业内人士透露，近年来红木家具厂家扩张迅速，匆忙上马入行的也不在少数，一旦消费大减就资金链断裂，关门倒闭的消息频传。
不过，据了解，目前价格暴跌的以中低档商品为主，真正收藏级别的产品价格依然居高不下，可以说甚为坚挺。
掺假作假危害市场
业内人士透露，从目前广州市场来看，红木家具近年来在各大家居卖场的扩张规模有增无减。对于不少立足诚信、长远经营的红木品牌来说，困扰业界的问题并非销售，而是原材料日益稀缺和掺假作假越来越多。
例如国标中规定，在生产红木家具时，允许使用少量、不影响整体结构和美观的“白边”。但有的商家根本不去白边，全都用在红木家具的制作上；也有的在红木中掺进其他廉价木材，只在表面做一些处理，让外行也很难分辨。在制作工艺上，国标要求木材接合处要全部采用卯榫结构，但有的商家就会在木材接口处用铁钉固定或者用胶粘合。
最常见莫过于在销售时鱼目混珠、混淆概念，比如将缅甸花梨、老挝花梨谎称为越南黄花梨，并称这些都属于花梨，只是产地不同；又或者将红檀、绿檀、黑紫檀等不属于国标红木的硬木傍上国标红木名称。针对这一乱象，中国红木委“红木与红木制品检测中心”前不久刚正式揭牌。不过，据了解，国内红木行业能够提供检测服务的机构并不多，目前仅有中国林科院、南京林业大学等科研机构以及国家家具及室内环境质量监督检验中心树种鉴定实验室此类检测机构，与市场需求上有一段距离。
精明眼
1.红木爱好者应多学习红木家具和艺术收藏方面的知识，如木材的识别、造型与工艺的鉴别、艺术价值的判断等，不断提升艺术品位、专业水平和眼力。
2.投资红木要走精品化路线，选择造型、结构、工艺、用料俱佳的收藏级红木家具，才会有广阔的升值空间。
3.当前红木市场仍很不规范，次品多、精品少，弄虚作假的情况也很严重，购买红木家具应选择诚信、专业、规范的品牌厂家。直接跟厂家购买不仅价格更实惠，更重要的是能亲自考察红木家具的制作过程，在产品质量和售后服务等方面也更有保障。
4.要按红木“新国标”的规定，认明“一证一书一卡”，即产品合格证、产品使用说明书和产品质量明示卡。看清产品的品牌、生产厂家等，出现问题时才较易于追究。
5.要求厂商在订单或合同上注明用材的学名、有无白边、是否“通体使用 木材”等相关细节，并让厂商承诺没有使用固化剂、胶磨和做色。辨别的要点是，用色剂和固化剂胶磨做旧后，家具的色泽较死、纹理不通透。
花梨木在2014年被频频提起，无论是行内行外，大家对花梨木，尤其是缅甸花梨的关注度大为提高，不仅仅是因为它是红木材料，更多的是因为它的综合特征符合了2014年的市场需求。
一、性价比高，原材料价格合理，制造出来的家具价位比较平民化;
二、在各类红木材料内，花梨木可以说是被广泛应用和使用的材料，民间对这种材料也比较了解，所以销售起来不存在过多的障碍，无需过多解释;
三、其明快的色调，触摸的手感和质地深受年轻一族的喜爱;
四、形制，由于花梨木材料价格便宜，所以很多“新中式”的创新型家具都会采用这种材料，这就让花梨木家具的可选择余地大大增加，很多简洁、明快的款型一推出即大受欢迎。
花梨木在2014年的优秀表现让很多红木企业开始思考新的战略，除了一些坚持做高端市场的红木品牌企业外，大多数的中小红木企业都加大和干脆转型生产花梨木的家具，以期在2015年能够占得先机。所以2015年花梨木家具也可能呈现井喷式的发展，而这种发展会否将引来另一个危机现在还难有定论。但红木企业的发展绝对不可急功近利和随波逐流却是可以确定的，在各种情况尚不明了的阶段，2015年的红木市场如何把握，红木企业心中一定要有自己的计划!