2014家具业营收超7000亿 利润441亿

    家具生产企业寻找经销商，最主要又最实用的办法是参加大型家具展览会，通过展会，与来自全国各地甚至世界各地的经销商广泛接触，这样更容易达成销售意向，最终形成实际的经销代理关系。

    目前在一些家具生产企业中流传着一种简便、易行，有时也挺有效的招商办法：工厂招商。

    所谓工厂招商，就是家具生产企业邀请一批潜在的客户，先聚集在一座大酒店开会。会议内容通常有经济形势讲座、营销技巧培训、企业新产品介绍、优秀经销商经验介绍，最后是主办方将参会人员带到工厂，详细参观工厂生产流程，了解生产细节，了解企业实力。

    通过这样的一套流程下来，企业的签单率通常很高。生产企业的招商任务顺利完成。

    那么，工厂招商的方式是否已经足够成熟到取代展会招商的地步了呢?

    让我们分析一下两种招商方式的优劣：

    工厂招商的优势是可以随时招商，不受时间限制。只要工厂的产品成熟了，就可以召开招商会;

    其次，工厂招商可以让潜在客户详细了解工厂实力与产品细节，有充分的时间让双方深入交流;

    第三，工厂招商可以节省费用，工厂招商可以利用工厂的产品展厅，不必像展会招商那样搭建漂亮的展台，进行易地装修，派出人员。工厂招商虽然也需要支付酒店费用，但相比较于展会招商，费用还是要节省很多。

    工厂招商的缺点是只能由老客户带新客户，潜在客户数量少;客户缺少比较，难以下决心。

    展会招商的优势是潜在的客户群分布地域广泛，可以优中选优，寻找最合适的代理商;其次是潜在客户数量多，容易寻找到新入行而又资金实力雄厚的客户;第三是有可能抢到竞争对手的客户。展会招商最大的优点就在于潜在客户的数量优势;缺点在于时间点固定，企业无法随时调整招商时间。同时费用较多，派出人员众多，管理困难。

    工厂招商与展会招商其实是各有利弊，采用哪种方式需要看企业的具体诉求如何，其优劣不可一概而论。

    有的企业招商的目标不是很高，同时也拥有成熟的经销商队伍，那么经过老经销商的介绍，很容易就能通过以老带新的方式完成招商任务，这样的招商既省钱省事，又能让厂商深入交流，培养感情，是一件互利共赢的好事。

    有的企业属于新创企业，没有成熟稳定的经销商队伍，那么这样的企业要想获得业界认可，其最佳的招商方式还是参展大型家具展览会，让全国的经销商迅速了解自己的企业与产品，迅速组建自己的经销商队伍。

    事实上，最近流行的工厂招商方式恰恰流行于成熟的企业，它们拥有成熟稳定的经销商队伍，厂商合作关系良好。这样的企业在开发新产品时，先让老的经销商参与到产品的开发中来，提意见，同谋划，这样研发的新品通常已经有了经销商的心血，很容易得到经销商的认可，新产品的代理销售权自然会优先给老经销商，老经销商通常也愿意代理这样的产品。与生产企业有感情的经销商也会乐于介绍新人加入，由此形成了工厂招商惠而有效的新格局。

    在业界广泛存在的这种以老带新的工厂招商新模式，其实是中国家具销售渐趋稳定、成熟的一个表征。但是工厂招商模式当下并没有成为决定性的招商模式，大型家具展览会的招商功能虽然有所减弱，但是仍然是很多企业首选的招商模式，是因为中国家具行业的流动性很强，不论是生产企业，还是销售企业，每年都有大量的退出者，也有大量的新进者。对于这二者，家具展览会还是他们不二的选择。

    用工厂招商取代展会招商，对于只想进行招商的成熟家具工厂而言，是可行的;但是因为中国家具业仍然处在剧烈变动之中。展会招商的重要性对于行业而言仍然是不言而喻的，是近期无法取代的。并且最重要的，大型家具展会上重要家具企业的出现，其实也是在向同行、向整个经销商群体广而告之——我还有足够的实力占据舞台一角，我强大，故我在!
未来，工厂招商与展会招商将并行，各自在各地的领地上发挥优势，这也才是家具行业所需要的多元与精彩。

    俗话说“腊月二十四，掸尘扫房子”，在春节前扫尘，是中国人民素有的传统习惯。扫尘之日，全家上下齐动手，用心打扫房屋、庭院，擦洗锅碗、拆洗被褥，干干净净迎接新年。马上就要过春节啦，在此，小编为大家推荐一些打扫卫生的小窍门。

    客厅：

    第一处：墙面

    硬质墙面：清洁保养方法是每天擦去表面浮灰，定期用喷雾蜡水清洁保养。该蜡水既有清洁功效，又会在表层形成透明保护膜，更方便日常清洁。

    贴墙纸墙面：定期对墙纸墙面进行吸尘清洁，注意要将吸尘器换吸头，日常发现特殊脏迹要及时擦除，对耐水墙面可用水擦洗，洗后用干毛巾吸干即可；对于不耐水墙面可用橡皮等擦拭或用毛巾蘸些清洁液拧干后轻擦，总之是要及时除去污垢，否则时间一长会留下永久的斑痕。

    第二处：灯具

    首先要去除灯罩上的灰尘，灯罩如果是用纸、布、木头或竹子制作的，可用刷子除去灰尘；而用玻璃等材料制成的灯罩，用抹布擦拭反而会越抹越脏，最好将灯罩取下，浸入洗涤液中擦洗，即可光亮如初。

    第三处：家具

    实木家具：表面的污渍，一般用温茶水等将其轻轻擦去，涂抹少许光蜡则看而已减轻损伤，并在表面形成一种保护膜，对硬物划伤，碰撞等都有一定的保护作用，而且能使家具看上去更加光鲜。

    皮制家具：先用抹布吸干，再用洗发精或者酒精擦洗，最后用清水洗净即可。有圆珠笔油时，应尽快用橡皮擦，擦掉即可。若有油垢或污垢、啤酒、碳酸钠(小苏打)、咖啡等物质时，先用肥皂水擦洗，再用清水洗干净即可。

    布艺家具：对于较浅的污渍一般可以用抹布混合清水擦拭。污渍较严重的时候则可以用干洗的方式进行清洗。

    藤艺家具：先用淡盐水擦拭，既能去污又能防脆、防虫蛀，并使其柔韧性持久。如果是原色藤家具，可以先清洁晾干，然后用砂纸打磨其外藤架，使表皮去污并恢复光滑，再上光油保护，这是翻新处理的好方法。注意切勿使用清洁溶剂擦拭，因为会损害藤表面的光泽。

    金属家具：可用干布沾少许机油擦抹，也可以用上光蜡、植物油防锈。

    第四处：地板

    过期牛奶当石蜡：发酸的牛奶中乳酸含量增加，可以去掉污垢、剩余的蛋白质、脂肪等成分。可以当做石蜡的替代品，来保养地板。只要将过期牛奶和水按1：2的比例搅匀，再把抹布放到盆里浸润后拧干，用力擦拭后会发现地板变得光亮。

    洗米水做保护膜：洗米的水不仅能清洁水果，还能用来擦木地板，不仅能将木地板清洁干净，还能在地板表面形成一层保护膜，看起来光亮，像打过蜡一样。

    当地砖遇到油：可以试着用布蘸一点亚麻子油来擦。它可以帮助擦去地砖上的顽固污渍，还有助于滋润地砖、防止裂纹、使地砖保持良好的光洁度。

    地毯：

    地毯污渍一般都用吸尘器进行清洁，但是对于地毯上的汤汁，可以用毛巾或干布吸干其水分后，在污渍处撒些食盐，吸掉汤汁，最后用吸尘器吸走食盐即可。

    对付口香糖等粘性物质，则可以用冰块覆盖其上，停滞半小时，则将冰块取出，用刷子刷下即可。

    小妙招：

    去除漆面上水印：放过湿茶杯的漆面桌子上常常会留下一圈水印，可以在桌面的水印上铺一块干净湿布，然后用熨斗在上面以较低的温度熨烫，这样便能使渗入漆膜的湿气蒸发出来，从而使水印消失。使用此法时，用的抹布不能太薄，熨斗的温度也不可调得太高。否则，桌面上的水印是消失了，但是那个印记就再也去除不掉了。

    消除家具漆面烫痕：如木制家具留下烫痕，一般情况下只要及时用抹布擦抹就可去除了。但是如果烫痕过深，可以用碘酒轻轻抹在上面，或者把凡士林油涂在上面，隔日再用软布擦拭就可以消除烫痕了。

    除家具焦痕方法：如果只是漆面烧灼，可在牙签上包一层细硬布，轻轻擦抹痕迹，然后涂上一层蜡，焦痕即可除去。

    白色桌面、白色椅子：用牙膏挤在干净的抹布上，擦拭白色的家具，只需轻轻一擦，油污便会去除。但要注意操作时不要用力太大，否则会损伤漆膜而适得其反。

    木制家具或地板裂缝处理方法：当遇到木制家具或地板出现裂缝现象时，可以先将旧报纸剪碎，加入适量明矾，用清水或米汤将其煮成糊状，然后用小刀将其嵌入裂缝并抹平，干了以后就十分牢固了。再涂以同样颜色的油漆，木器就可以恢复到原来的面目了。[NextPage]

    厨房：

    第一处：厨房水槽

    1、先用水填满水槽，然后倒入一杯醋，过半个小时以后，再用小苏打粉和水调成的稀糊状物，清洗水槽；

    2、使用尼龙平底锅刮刀或者金丝球清洗水槽；

    3、最后还可以用软抹布蘸取少量的橄榄油擦拭水槽，可以让水槽变的有光泽。

    厨房水槽清洁注意事项

    清洗水槽用海棉或棉布，如用清洁剂则要使用中性清洁剂轻轻擦洗；若滞留的水分产生了矿物质沉积，可使用低浓度醋溶液来清除，再用水完全清洗干净。

    第二处：橱柜面板

    1、烤漆橱柜清洁

    当门板表面有油烟、油渍时，可用洗涤剂擦拭。注意洗涤剂：水=1：10的比例，抹布需要是洁净棉布。

    2、实木橱柜清洁

    建议选择品牌液体清洁腊(可同实木地板蜡)，喷至干净棉布上，搓揉棉布，然后擦拭橱柜。注意，切勿将液体清洁腊直接喷到门板上，以免造成暂时性色差。

    3、模压板橱柜清洁

    消除较顽固的污渍，可用去污粉和百洁面擦拭，不可以用高浓度或腐蚀性强的有机溶剂擦洗。注意切勿使用钢丝球或粗糙的毛刷清洗，以免损坏门板。

    去污粉可直接洒在湿的物面上或先洒在湿布上，用力擦洗后以水洗净，再以布擦干，污垢立去，使物面光洁如新。这样就能去除顽固污渍，适用于煮食炉、瓷砖、不锈钢器皿，。

    门板上的油污可用中性清洁剂或肥皂水轻轻涂抹，用干的绒毛布擦拭干净即可。切勿用含有稀释剂、溶剂、研磨粉、粉剂的产品清洗。

    第三处：油烟机

    用旧搓澡巾蘸些干面粉直接擦油烟机，在油污处来回搓一会儿之后，就能看到面粉粘着油污像搓掉的泥一样，纷纷掉落了下来。面粉的吸附性很强，抓住油污后，油污就随着面粉一起掉下来了。把油污搓得差不多后，再用搓澡巾蘸一些水，把残留在油烟机上的面粉清洗一下，油烟机就焕然一新了。

    旧搓澡巾很轻柔，不会像钢丝球那样会刮伤油烟机表面，是非常理想的清洁布。

    油烟机清洁注意事项

    先断开电源；油烟机清洗时禁用锐利、硬物和钢丝球等损害表面的器具，禁用强腐化性、强碱强酸的洗涤剂；油烟机内机清洗比较复杂，主要在于油烟机拆卸和安装容易出现问题，因此需要请专业人员进行操作。年前大扫除，可以重点清洁油烟机表面及油盒、油网等。

    第四处：燃气灶

    1、燃气灶台面清洁

    用百洁布蘸着洗涤灵擦一下，再用干净抹布抹净即可。

    注意：千万不要用钢丝擦来擦玻璃台面，钢化玻璃的强度是普通玻璃的几倍，主要是因为它外边两面的保护层(也叫应力层)，但着保护层很薄，一旦碰上较硬的物体或用钢丝擦清理表面，就很容易划出划痕，保护层受到损坏，强度下降，台面就容易发生爆裂。

    2、燃气灶灶头清洁

    将灶头火架拆卸下来，盛满一锅水，把要清洁的灶头架放进锅里煮，加一点清洁剂，待水热后，油污赃物会自动剥离。

    3、燃气灶打火孔清洁

    将灶头取下来，对光，用牙签清理出气孔一次。灶头上堆积的碳化物和焦屑，可以用小细刷清除，也可以用细铁丝将出火孔一一刺通。

    第五处：厨房小家电

    1、电磁炉清洁清洁

    面板脏时或油污导致变色时，可用去污粉，牙膏擦磨，再用毛巾擦干净。机体和控制面板脏时可用中性洗洁剂擦拭后，再用柔软的湿抹布擦拭至不留残渣；对于风扇的网罩，用软毛刷擦洗即可；对于风扇内部的清洗涉及到拆机，建议找专业维修人员清洗。

    注意：清洁时需断电，不可把电磁炉放入水中清洗及用水进行直接冲洗；不要用金属刷、砂布等较硬的工具来擦拭炉面上的油迹污垢，这样很可能伤害到炉面。

    2、微波炉清洁

    微波炉表面清洁可以直接用温水擦拭机箱外面，油迹可以用清洁剂擦拭，再用清水清理。

    微波炉内壁清洁：准备一碗凉水，然后倒入几滴洗洁精，使用正常刷碗的剂量即可，用筷子勾匀；接着把碗放进微波炉里，使用微波加热大约2分钟，水基本上就会开了，而水蒸气都在微波炉内壁上凝结成水珠。把碗取出，分别用湿、干抹布擦拭一遍内壁，污痕很容易就被擦除掉了。

    小妙招：

    橘皮米汤清洁炉灶：把柠檬或是橘子的皮，放入水中煮沸，待到水冷却后用布蘸湿，就可以轻松擦洗煤气炉、燃气炉上的污垢。还可以用粘稠的米汤涂在炉灶上，待干燥后，米汤结痂，会把油污粘在一起，只要清洁米汤的结痂就可以轻松除去污垢啦！

    蒙卫生纸清洁厨房瓷砖。用卫生纸蒙在瓷砖上，然后喷洒一定量的清洁剂让卫生纸吸附在瓷砖上，过一会儿大部分的油污就会浮上来，10分钟后将卫生纸撕掉再用布蘸清水努力拭擦就可以了。

    洗米水废茶叶清洁碗碟。用洗米水或是废茶叶擦洗碗碟，油腻可以很快地去除，而且不用担心洗洁精之类的化学残留。

    纸巾盒醋清洁菜板。先在菜板上铺一层纸巾，然后把醋和温水的混合物倒在上面，5~10分钟后把纸巾揭开，再用清水清洗，这样既可以清除污垢、除去异味，还有除菌的功效。

    厨具的清洁。将水和小苏打混合做成苏打水，用抹布蘸湿拧干可以清除煤气炉、烤箱、热水瓶、水龙头等处的污垢。或是用软布蘸少量牙膏反复擦洗，就可以恢复表面光泽。

    萝卜顶清洁不锈钢盆具。很多人会选择用钢丝球擦洗，但这样容易造成表面的刮痕，如果用洗碗海绵擦洗又无法将顽垢顺利去除。那就可以使用剩余的萝卜顶蘸清洁剂洗刷，再用清水清洗。除此之外，还可以用醋清洗哦。[NextPage]

    卫生间/浴室：

    第一处：瓷砖

    瓷砖的表面是一层玻璃质的釉料，清洁时只要用湿布蘸上去污液擦拭即可。擦拭前要注意湿布上不可以有砂粒、金属屑等容易划伤磁夸砖的东西，磁砖间填缝济在使用一段时间后容易因发霉而变黑，若要消除此种情形，可用旧牙刷蘸着漂白剂加水混合的液体刷洗。

    第二处：坐便器

    坐便器的清洗可用市面上所卖的刷子或海绵，以中性清洁剂加凉水或温水清洗。清洗时要特别注意水圈边缘及水封下方排水口处，因为这两处是坐便器里最易藏污纳垢的地方。坐便器盖脏的时候，可用布沾中性清洗剂擦拭。绝对不可使用汽油、松香水挥发性液体、酸性溶剂或热水来擦拭坐便器盖子。另外一种方法是用醋代替中性清洁剂，然后擦拭冲水，如此反复几次即可。

    第三处：水龙头及铜器

    水龙头及铜器等都是表面经过电镀的金属制品，长期使用而不擦拭时会产生腐蚀与斑点。通常都是用去污液清洁后再以柔软布沾一点机油来擦拭，就会很光亮。千万不可使用酸性清洁剂来擦拭，否则会侵蚀铜器。

    第四处：浴缸

    浴缸使用一段时间后在侧边和底部会有皂污粘附，因此建议每天使用后，能用清水洗一遍，随时保持浴缸干净，避免皂污产生及细茵滋生，浴缸清洁可使用去污液缓慢的一次次清洗，直到皂污被完全清洗干净，在浴缸排水孔处放置一个集发器，可收集毛发避免水管堵塞。

    第五处：浴帘和门

    沐浴后应拉开浴帘以便空气流通和防止发霉。一定时间后将浴帘取下放平用海绵沾肥皂水擦拭晒干。沐浴间拉门轨道上的水迹和座上可用旧牙刷刷洗，定期用清洁济或用浸过醋的布擦洗柱门，以防止水垢产生。

    卧室：

    首先将灰尘清扫干净，清扫顺序为天花板－墙壁－地板，如果它们是可水洗的硬质表面，则可以使用清洁剂，根据说明稀释后，大面积擦拭或冲洗，最后用干净的抹布擦干。平时很少清洗的纱窗、铝门，可先用清洁剂彻底刷洗，再用清水冲净晾干。

    阳台：

    地面：用水清涮地面，扫帚扫入下水道后再用拖把拖干净水，尽量把地面打扫的干净到看不到灰尘与杂物，这样让人看起来也比较舒心。

    窗台：准备抹布及清洁的水，擦拭窗框和窗台，要求干净无尘，窗户与窗柜开启灵活。抹布必须干净，勤涮洗，避免清洁过程中的二次污染。

    窗户玻璃：用玻璃抹水器蘸玻璃清洁剂均匀擦洗玻璃表面，然后用玻璃刮子将玻璃上的溶液刮净。

     家电：

    冰箱：

    1、给冰箱断电之后，取出所有的东西。

    2、让冷冻室自然化霜，记得在冰箱底下垫些毛巾，放置冷冻化霜水流出把地板弄湿了；

    3、先对冰箱外壳和门体进行清理，用微湿柔软的布擦拭冰箱的外壳和拉手，如果油渍比较多，可以蘸点洗洁精擦洗。

    4、软布蘸上清水或洗洁精，轻轻擦洗冷藏内胆，然后蘸清水将洗洁精拭去。清洁冰箱的“开关”、“照明灯”和“温控器”等设施时，请把抹布或海绵拧得干一些。

    5、冷冻室内的冰融化了，可以用毛巾擦拭干净，切忌不要用尖锐的物品来铲冷冻蒸发器板上的冰，这样容易铲伤蒸发器。清洗完毕后将门敞开，让冰箱自然风干；

    6、冰箱门封都是可拆卸的，门封条可用1：1醋水擦拭密封条，消毒效果也很好；

    7、最后，用软毛刷清理冰箱背面的通风栅，再用干燥的软布或毛巾擦拭干净；清洁完毕，插上电源，如果一小时后运转正常，就可以啦！

    洗衣机：

    方法1、把除垢剂倒入洗涤剂添加盒，然后浸泡一会，按照洗衣的模式进行搅拌就可以啦。

    方法2、把白醋稀释倒入洗衣机中，浸泡一天，第二天进行搅拌，反复冲洗就可以了，洗不干净的用刷子轻轻刷下去！

    方法3、漂白粉和洗衣粉

    需要把洗衣机里面放满水，先浸泡两个小时后，然后把漂白剂和洗衣粉加到里面去，均匀搅拌后，浸泡2到5个小时，漂白剂会让内桶背面的污垢彻底清洗下来了。这时候不断进水、排水就可以了！

    饮水机：

    1、切断饮水机电源，把水瓶垂直向下插入机器上部，开启红色热水龙头及蓝色冷水水龙头直至有水放出后关闭水龙头，再用双手捧住瓶身向上取出水瓶；

    2、清洗饮水机外部和聪明座；

    3、把专用清洗消毒液倒入贮水罐，10分钟后，开启红、绿放水龙头直至消毒液放完；

    4、旋开机器背部或底部放水阀将饮水机内的消毒液排尽，用开水或纯净水反复冲洗几次。

    5、还可以用白醋、消毒药水、柠檬水进行清洗，这样清洗水垢比较快哦！

    这些超级实用的小常识，各位赶紧收藏吧，一般人小编不告诉他哦！快在年前给家里变个样吧！