东莞家具业出口恢复 内销反而不乐观
受2014年上游房地产成交量下滑影响，以内销作为“另一条腿走路”的东莞家具业正面临巨大挑战。昨日，记者从市中小企业局撰写的《东莞市家具产业调查研究报告》获悉，2014年，我市规模以上家具制造业陷入内销订单骤降，亏损面扩大，产出与销售增长停滞等困境。《报告》预计，今年东莞家具企业的发展形势依然较严峻，需要家具企业抓住城镇化加速新机遇，推进行业机器换人，加强定制化、个性化、多功能化设计， 运用直营、电商等新销售模式，以缔造东莞家具产业新辉煌。
内销下滑较大外销形势良好
2014年，全球家具业全面复苏，但我国的家具制造业却不容乐观。去年，我国家具制造业主营收入增速为近五年来最低，利润总额增速也较低。
在此背景下，东莞市家具制造企业也面临巨大挑战，表现之一就是家具企业亏损面扩大。据统计，去年东莞规上家具制造业企业单位数达256家，数量比2013年同比下降5.19%。其中，亏损企业数为50家，亏损面达19.5%，同比升高了6.9%。
从产出来看，家具制造业增长乏力。全市去年规上家具制造业实现工业增加值68.42亿元，同比仅增长1.2%。这比2013年17.8%的增速低了16.6个百分点，比2014年全市规上工业增加值8.8%的增速低了7.6个百分点。
从销售来看，2014年东莞规上家具制造业实现主营业务收入222.36亿元，同比小幅下降0.34%。但可喜的是，其利润总额实现3.26亿元， 同比大幅增长30.39%。《报告》称，家具制造业利润增速较大原因之一是因为与“营改增”等企业减负政策有关，尤其是主营业务税金及附加下降幅度较大， 使得企业效益在收入下降的情况下仍保持良好。
家具行业增长乏力，与目前国内房地产市场的低迷直接相关。根据调研组深入到大岭山、厚街、企石等地调研发现，多数以内销为主的东莞家具企业订单下滑明显，下滑幅度达10%至30%。在外销方面，得益于欧美经济复苏，东莞家具企业国外订单逐步回暖，多数家具出口企业去年海外订单增长了5%至20%。
东莞家具业接轨世界潮流
从长远来看，随着我国居民收入增加和城镇化加速，东莞家具制造业依然拥有广阔前景和巨大优势。
《报告》认为，东莞家具产业集群成熟，不仅限于生产制造，而是集研发设计、生产制造、销售流通、专业配套服务于一体的集聚区，产业链长、配套完善，生产的家具质量好、档次高、风格多样，与我国其他家具生产基地相比优势明显。
同时，东莞市家具产业公共服务成熟。譬如，目前东莞已经建立了中国东莞(家具)知识产权快速维权中心、厚街家具设计师联会、名家具设计研发院等公共服务平台，有效提升了产业软实力。
《报告》还指出，东莞家具产业涌现了一批具备国际水准的家具企业和企业家。他们将研发设计人才派驻海外学习，同时积极引进意大利等家具研发设计团 队。在此背景下，东莞家具产业从低端走向高端，从简单模仿到自主研发设计，从单一风格到多元化、国际化风格，已成为与世界潮流高度接轨的国际级产业。
此外，与原有港台企业以代工模式发展不同，民营家具企业品牌培育也成就巨大，涌现了一批如元宗、富宝沙发、慕思、楷模家居、光润等品牌。目前，大岭山家具行业拥有中国著名品牌1个，中国驰名商标2个，省名牌产品6个。厚街镇则拥有家具类名牌名标数量达19个，包括慕思、楷模两个中国驰名商标。
顺德家具网讯：3月19日，2015年榜样家具赢利模式分享会在深圳奥林宾馆隆重举行。本次分享会除榜样家具的经销商外，还有来自全国各地的300多名经销商慕名而来。分享会上，榜样家具创新领先的赢利模式赢得了众多经销商的欢迎和认可。至会议结束前，多家经销商与榜样家具纷纷现场签约。
会上，香港富森集团总裁黄伟文结合榜样家具的特色与服务与会来宾深入分享榜样家具全新的赢利模式。黄总透露，2014年榜样家具依靠终端人才培育、ipad情景营销系统、主动营销系统和终端营销系统四大创新赢利模式，在2014年整体家具行业低迷的情况下，榜样家具全国200多家专卖店的营业额相较去年逆市增长37.5%，再创新高。随后，榜样家具加盟部负责人宣布2015年榜样家具推出的支持方案和帮扶政策，内容包括促销活动、广告宣传、店面形象建设、技术人才支持等针对性的贴心服务，切实解决经销商的各种难题。
与会的榜样经销商表示，在如今家具产品日益同质化的今天，选择产品已不是选择加盟的第一位，加盟品牌更要看重公司负责人，看公司负责人对经销商的态度，这才是决定经销商成败的关键。在榜样家具2014年的经销商表彰大会上，不少经销商坦言，榜样家具的产品一直是行业的榜样，售后服务少、产品质量有保证，更重要的是榜样家具的黄总就是公司的榜样，黄总对经销商的各种贴心服务真正让经销商省心，榜样家具真正让加盟商安心、放心。
据悉，“榜样中国”、“榜样尚品”、“榜样美标”、“路易时代”等品牌隶属于香港富森家具集团旗下，集团创立于1992年，从创立初期公司一直坚持走高端品牌、健康环保品质路线，努力倡导绿色环保，低碳品质的家居生活，把全人类第五大发明“鲁班”家具理念，融入产品的设计研发中，不断创造出设计领先、人性化产品。此外，集团成功引进意大利顶尖生产设备及国际制造先进技术，并拥有一套完整的手工工艺标准，集中了一大批手工技艺精湛的专业技师。除了现有设计团队外，公司常年与国际家居研发中心及设计师探讨，致力打造全球“榜样”居家家具。如今香港富森集团所生产的产品已成为家具质量“榜样”的代名词。
据了解，2014年一季度，国内规模以上家具制造业实现主营业务收入1496亿元，相比去年同期增长10.6%;实现利润总额75.4亿元，同比增长10.2%;实现主营活动利润74.1亿元，同比增长9.1%。
这组数据证实了我们一直做的判断，家具市场空间还很大，只要企业具备质量过硬的产品，并且展开有力量的营销，就可能实现营收增长。
哪些营销方式将是家具企业必须掌握的，而且最有可能影响一个家具企业的未来发展的?据中国报告大厅发布的2014-2018年传统家具行业未来前景预测报告分析认为，家具企业已经出现五大营销趋势，想异军突起，或者说活得更好一些的家具企业，请记住：一步领先，步步领先!
趋势一：互联网整合营销提速
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还没有行动的，赶紧制定计划，并投入大潮。如果已经行动了，请认真审视，并持续改进。从互联网整合营销中掘金，早就不是梦想。
趋势二：电商凶猛
谁都不能否认家具与电商之间的美好姻缘，虽然也有离婚的现象，但大好形势不可阻挡，最大的销量来自简易衣柜，除此之外，桌、椅、床、沙发等，仍然有庞大的真实销量。
不仅仅是天猫或淘宝上开个店，有实力的情况下，也可以自己开店，当然，第三方支付与第三方信用保险无论如何都不可缺少，毕竟品牌自己既做运动员，又做裁判员，知识越来越丰富的消费者们很难认账的。
趋势三：大店经营
相信，很多家具企业都在开店，小店、中店、大店，只要能够开起，都会兼顾到。这种营销方式永不落伍，即使电商凶猛的年代，它依然是主流。只是具体的策略要转变，比如开多少店、多少公里开店、店的推广方式怎么做，都有更丰富的内容和更具挑战的要求。
以推广方式来讲，把店面装修漂亮、等客上门，以及发传单、小区推广这些方式已经不够了，有必要结合一下本地化搜索与微信营销这些方式。
趋势四：请讲故事
家具企业本身都可能有一段故事，比如说企业的创办、某种木材的珍贵，某种工艺的发明和传承等等，但这些已经不新鲜了。必须有，但却不能异军突起。
请再多创造一些故事，并且把这些故事讲出来，让大家知道。怎么创造?那就需要在设计、工艺、材质、文化等多方面下功夫。如果能连续办文化类讲座，也是不错的。
趋势五：联盟动起来!
有没有注意到，很多同类企业或者跨界家具企业，开始搞联盟促销，虽然不是司空见惯的现象，但绝对是经常可以碰到。这是一大核心营销趋势，如何联盟，同谁联盟，怎么推广联盟，都有经验和技巧。