中国家具行业“八大怪”!
中国家具产业高速发展，尤其是经历了近十几年的快速扩张，在短时间内走完了国外几十年的发展道路。保持高速增长的中国家具业曾经拥有了世界制造大国和世界出口第一等多项美誉，中国家具业也因此享受了由此带来的巨大物质成果，这是整个行业引以为豪的。然而，中国家具行业是民营经济占主体的产业，起步晚、资本实力弱、工业水平低的基础与发展的速度越来越不协调，产生了这个行业的八大怪：
第一怪：中国的家具行业老板的平均学历不超过高中，却创造了6,000-7,000亿的年产值。家具行业在国民经济中的地位逐年愈显重要，却因为整个行业从业人员的文化素质相对较低，被称为“工匠暴发户”的行业。
第二怪：既充满诱惑，又“微”利可图。家具行业微利时代已经到来。金融风暴后，一旦房地产冷静下来了，家具需求总量就会进入缓慢增长阶段。原材料上涨、人工费用上升、渠道费用高涨、出口费用猛涨，这些成本的增长都在考验着家具行业的利润空间。
第三怪：进入门槛不高，想稳坐发财船却不容易。从工匠到工厂似乎不难，只要有点闲钱，但当钱不是问题而其他方面都有问题的时候，想稳坐发财船却成为奢想。产品如何差异化?品牌如何打造?渠道如何创新?管理如何科学有效?
第四怪：生产、出口、创汇不亦乐乎，却难以得到国际资本的青睐。家具行业上市的甚少，风投进入的更少。这个行业不需要资本进入吗?显然不是。
第五怪：家具行业最会“抄作业”，我卖不过你我抄死你，却不投入精力学习先进的品牌塑造战略。
第六怪：营销渠道单一，厂商被渠道商牵着鼻子走，所有行业中渠道创新最乏力。
第七怪：家具老板通常有钱买奔驰宝马，却没有钱买眼镜——近视，缺乏社会责任和理想;短视，缺乏战略眼光。
第八怪：家具与居民生活息息相关，却没有几个让人耳熟能详的品牌;这个行业的品牌意识、传播水平低到令人吃惊，与其在国民经济中的地位极不相称。
致命的是：家具行业从业者尤其是经营者，已经对这些现象见怪不怪了。
你说他整体文化水平不高，他倒觉得这反而是骄傲，恰恰见证他的本领。你说他们专抄作业，他说你不抄自然有人抄，而且一旦你自己独立做作业还不一定比抄的作业更容易得到老师(消费者)的好评。你说他们是工匠，他说这只要赚钱的工匠就好，不赚钱的工程师也白搭。你说他们品牌意识落后，营销低级，他说，别和我说营销，我能卖掉货就行(这其实很精确)。你说他们近视，他说戴眼镜的基本是挨踢(IT)……
“八大怪”见怪不怪，已经成为这个行业最大的前进阻力。
客观的说，家具行业经营者对这个行业有独到的见解和经营思路，这是他们赖以成功的基础。但是在行业发展到一定程度后，还因循守旧地认为一些反常现象是正常的，没有给予足够的重视，没有学习其他行业的现金做法，不引进新思维新方法，这将是非常危险的。
“八大怪”见怪不怪，说明这个行业经营者已经逐渐满足于现状，被惯性思维所束缚;“八大怪”见怪不怪，说明这个行业经营者已经失去了学习的欲望和能力;“八大怪”见怪不怪，说明这个行业经营者很少具备做百年品牌的战略和眼光。
从去年开始，我国家具经销商的盈利大幅减少。业内人士表示，产品库存居高、市场供过于求成为影响家具经销商盈利的主要原因，而增加客单量则成为提升家具门店销售额的有效方法。
2014年，家具销售市场跌宕起伏，作为家具经销商，一方面要承受市场和卖场的双重压力，利润空间日渐狭小;另一方面，由于消费者更趋于理性，市场竞争也更加激烈，因此，很多区域经销商都陷入困境，总是在一次次抉择，一次次尝试。
记者了解到，家具经销商们普遍认为同行产品竞争严重，卖场租金、人员成本增加，厂家支持不够，卖场过剩分散客流等是影响盈利的主要因素。一位不愿透露姓名的家具品牌经销商表示：“2014年企业盈利减少，主要在于同行产品竞争加剧，同时卖场过剩导致供大于求。另外，随着经济下行，人们的消费意愿下降，以及自身管理不力，导致利润下降。”
为了应对市场的不景气，大多数家具经销商选择了提升销售服务和寻求厂家支持的方法维持经营。而通过做促销活动来应对市场销售的比例在减少，说明经销商已经逐渐认识到同质化的促销活动已经不能很好地起到吸引消费者的作用。有业内人士认为，提升门店销售额的关键在于增加客单值，不仅是要保证进店的客流量、顾客的交易次数，提升客单价也是非常重要的途径，这考验了店面经营的整体综合实力与能力。另外，店面的服务人员一定要努力提升个人能力与素质，因为年轻人经验不足，期望又很高，很可能因为言语不当、业务水平不高而流失潜在消费者。所以把好人才关，把服务、售后搞上去，以客户满意为标准是很有必要的。
中国轻工工艺品进出口商会的相关负责人表示，未来，在家具销售市场上，经销商们还是要多寻找自身的问题，勤练内功，调整好思路，多研究如何更好地占据市场。与此同时，家具生产厂家也应给予老经销商们更多的支持，经销商之间也要多互动沟通。只有各个环节相互理解、相互包容，努力营造出良好的环境，才能实现共赢。
家具展在推动经济发展的同时，对行业来说素来就有“晴雨表”、“风向标”之美誉，因为通过展会可以实时掌握行业的最新动态和趋势。
有人说，对于家具行业来说，春季展会比春节还热闹。这话不无道理，因为家具展本身就是家具人的盛会，在刚刚过去的广东春季三大展，人流攒动、水泄不通的场景并不少见。
家具展会的成功指标主要来源于两方面：一参展商，二观众。只有这两个指标处于一定的踊跃度，家具展才能始终保持强大的生命力。下面就让我们扒一扒展会的成败与出路。
产业集群
产业集群雄厚、产业链覆盖面广对于举办家具展来说具有无可比拟的优越性。以名家具展来说，众所周知，东莞本身是有名的家具生产基地，且临近深圳、顺德、佛山等家具产业区，有强大深厚的产业集群实力，许多参展商相当于是在自家门前办展，这不论从展位布置还是客户接待，这种直接、便利的展会都会全面增加厂商的效益，吸引参展。
此外，大量的品牌聚集，有利于展贸一体化的建设进程，在展贸一体化的平台上参展对于厂商来说无疑又降低了一大成本，这对厂商来说又是一吸引点。
精心主题策划，避免同质化
精心策划家具展的主题，给予展会精准的定位，是从众多相同题材展会脱颖而出的核心渠道。同质化家具展会的泛滥，不仅会削弱淡化展会的功能，同时也让许多展商厂商疲于奔波，劳民伤财，对于行业的健康发展来说十分不利。
同质化应成为举办家具展的普遍共识。那么，避免同质化又有什么方法——那就是整合。目前我国的家具行业大大小小各地的展会遍地花开，当然，最有看头的当属打响全年头炮的广东春季三大展，随着今年秋季广州展迁徙上海，与原本的上海展相互助力，成为了外销的主战场。如果持续加大内销参展企业不妨大胆设想，我国的家具行业能否形成春季看广东三大展，秋季看上海两大展的格局？
主办方的软硬实力
一个展览主体的核心价值除了在于有一片好场馆,更在于有好产品、好技术、好品牌、好服务，而这“五好”取决于主办方的软硬实力，具体体现在管理与服务上面。
首先，一是要严格对展商和观众进行把控，倘若参展商的质量良莠不齐，观众以凑热闹而来，那专业展会必然失去固有的意义，行业展会要营造的必然是“内行人的江湖”，二是规范场馆区域设定，按照产品的品类细分区域，严格整顿秩序。除了专业精神，其次就是人性化的服务，提供优质的展销平台，不论是硬件设施，还是“亲和力”方面都应当做到相应的满意度，维系好展商关系。
此外，还值得一提的是主办方的媒体公关工作，如今的时代，纸媒逐渐落没，移动互联端盛行，每一个参加展会的展商也好，观展观众都离不开各自的手机，如何运用好新媒体加大传播时效性、交互性、扩散方便性，是值得的主办方考量的。目前整个家居行业都在转型和洗牌期，相信行业经过这一轮的优胜劣汰会发展得更健康更富有朝气。我们也希望所有的家居业别把媒体当做发布会和展会的道具，成为主席台下长炮短枪一族，也不希望媒体同行沦为各家展会或展馆里另一类的“饰品”，信息的发布应摒弃千篇一律的通稿模式，让媒体发挥出实质性的作用，以自身思考的角度来报道事件。对比起鲜花和掌声，听取不同的声音，更能使主办方客观地认识到展会举办的真正效果，不断地实现完善和提升。
打通产业链，联动上下游
就目前的家具展来看，大部分展会主要涉及的产业链依旧停留在厂商与经销商之间。然而，对于展会可持续发展来说，打通产业链是一项有效的举措。
家具展是家具产业链的延续，展会也要认真研究产业发展的特点，加强各个产业链相关者之间的交流、互动及合作，以产业发展推动展会发展。