1200个家具企业2016年底前搬出北京

    当下，家具企业面临着六大严峻挑战。

    一、品牌时代来临的挑战

    超过万亿行业总产值的家具行业，超过20亿元年产值的企业凤毛麟角。家具行业有低技术、低门槛、标准化难、资本运营难、工业化程度低等种种问题，不过部分家具细分市场的领导品牌已经出现。

    经过30多年的高速粗放型发展，通过对木材差异化、风格差异化、工艺技术独特、低成本等的挖掘，已经不会再出现“旷世黑马”。

   在家具经销商层面，他们更愿意选择一个“自己了解的企业”或者一个“大品牌”，因为在同质化非常严重的零售终端市场的竞争，品牌的安全感和值得信赖变得越来越重要，“一招制敌”已经被充分的消费不再实用，而要靠企业能打出全面的一套“组合拳”方能解决问题，品牌影响力、广告/营销、产品风格设计、产品材质、店面包装、产品性价比、工艺品质、销售培训能力、物流、供货能力、创新研发能力等将是“长期决胜终端”的关键。

    当下中国家具企业面临的六大严峻挑战

    80、90后的消费者更依赖于朋友推荐及口碑+体验来选择家具商品，所以未来企业对品牌认知推广的传播、消费互动将越来越重要，最终形成消费忠诚度。

    品牌的影响力对企业成功的影响越来越大，渠道建设如此，销售也如此。

    二、家具制造业的工业化

    习惯于享用“人口红利”的老一辈家具企业家，对劳动密集型家具产业的工业化有着偏执的偏见。

    习大大十二五规划人均工资要翻一番，企业运营成本的逐年增长、工艺技术的提升、性价比、低碳环保的问题迫使更多的企业逐步思考生产的现代化、流水化以及工业化管理思维。

    先进国家在管理方式与理念、劳动生产率以及生产设备等方面影响下选择了更少人、更快、更标准、更高工艺、更低碳环保的进口现代化油漆涂装线、产品集成木加工流水线设备、进口的木材恒温烘干房、真空除尘净化系统无尘车间、锯沫回收系统、废水处理系统，组建现代化管理团队等。

    我们相信未来的中国家具制造业将形成初步的产品加工(国家)标准，加工市场也将分工更细，专业加工沙发软体企业、专业木制雕刻企业、专业家具大理石企业、专业餐桌椅企业、专业定制企业将出现，家具生产链通过更充分的分工和重组，来提高家具生产的规模、专业、精细化，从而提高产品的品质和性价比。所以这些将成为家具品牌的强大后盾，促进家具产业的转型发展。

    三、产业整合升级的来临

    整合、兼并、收购、代加工、产业转移/升级将是未来家具生产企业的热门词。

    家具产业链除了形成初具规模的家具流通企业、木材市场、展销展览市场、产品研发包装专业市场、OTO电商市场、家具专业物流市场外，家具企业将再次深度细分，家具营销专业外包市场、渠道拓展专业市场、爆破推广团购专业市场、家具专业安装美容服务市场、专业定制/打样市场，专业加工餐桌椅市场、专业加工软体布艺市场、专业家具销售服务APP平台等等将出现。

    小企业将谋求在更多的细分市场内找到自己的一席之地，中大型企业将在现有细分市场的领先地位上不断地整合、兼并、收购和进行产业转移升级，使企业向规模化扩张，更大范围地占有现有细分市场份额，来稳固自己的领导地位。

    比如：2013年底，喜临门、宜华木业与华日家具三大家具品牌开始强强联合，以互为代工的模式整合资源，优势互补，家具行业真正进入了大品牌代工整合的阶段。

    当整合后的家具企业拥有了产业优势、资本优势、制造优势、品牌优势、渠道优势后，将有一批优秀的企业陆续进入到“资本市场”，而处在挑战地位的第二梯队想向这样的企业“挑战”就会难上加难。

    四、e时代来临

    家具行业在移动互联和OTO方面比起其他产业算是后知后觉，随着全球消费一体化特征呈现，以及80、90后的消费习惯改变，家具产业的销售渠道必然要变革。

    当家具产品标准化、同质化竞争达到白热化的时候，互联网将是一个必不可少的推广、销售载体和比价系统。

    当下中国家具企业面临的六大严峻挑战

    随着家具产业不同的服务APP出现的时候，我们的大数据、家具物联网、采购、送货、安装、售后、口碑、订单等等一体化的解决方案将在一个或几个平台完成，生产-销售-使用体验将变得更加的高效、标准和具有公信力。

    未来的家具品牌零售市场没有“互联网门户”会像是品牌特许加盟店没有“专卖店门头”一样难受。

    五、经销商向服务商的转变

    商品同质化，移动互联、OTO的迅猛发展，产品标准、价格不但规范且透明，消费者追求更高、更好、更有保障的服务。

    在这样的大趋势下，经销商会不得已告别传统的单一赚取产品差价的暴利时代，而靠提供增值服务收取一定的家具服务费、靠统一售价规范下(甚至以更低的价格销售)来达到一定提货规模，享受厂家区域销售返点，以及与部分差异化特许加盟零售店共存，经销商由此进入微利时代。

    能提供一整套专业、系统、保障可靠的优化服务的服务型经销商(或者说代理商)将成为家具经销商群体的主要标签。
 

    六、家具企业资本运作

    笔者对于公司上市的浅显理解：1、圈钱。2、个人及公司价值的最终体现。3、回馈大众。

    我国大多数家具企业单纯靠以前的滚雪球式发展、靠自身积累，远远不能满足发展的庞大资金需求。

    家具企业不但面临着经济下行、房地产调控的宏观经济影响，而且面临着行业整合、产品竞争、品牌建设、销售通路建设、原材料、厂房设备基础投资等等方面的难题，解决这些难题都需要大量的资金。

    考虑自己为孩子们打造的“traven”系列家具时，墨西哥设计师christian vivanco想出了三件能够让小朋友与想象齐飞的作品。在2015法国巴黎家居装饰展（maison&objet 2015 in paris）上，vivanco与致力于打造儿童家具的家居品牌nido muebles一起，联合推出了“burro”（小驴筐），“luna pod”（月亮池）以及“butterfly catcher”（蝴蝶篮）三款作品。 创作这套作品的目的，不仅是要解决像“孩子们应该怎样存放自己的玩具？”和“他们应该在哪里玩耍”等当代家庭每天都要面对的问题，也是对儿童家具趣味重要性的一次反省与认识。简单的形状和大大的体积，让每件作品都能为孩子们营造出各种不同的游戏体验。 扶手椅、板凳和玩具盒等三件作品选用的材料和系列名称，取自于作家bruno traven笔下的短片故事《baskets in series》，从而体现出当代消费行业与手工艺之间的关系。为此，vivanco选用枝条，认证木料，手工羊毛与天然饰面等材料，保证了作品在各种环境与条件下的灵活适用性。 “burro”（小驴筐）是系列中体积最小的作品，这只小小的篮筐，是孩子们埋藏宝贝与惊喜的好地方。

存放心爱宝贝的小驴筐

多姿多彩的互动方式

    空心的结构既能够乘坐，又能存放玩具 又大又宽的“luna pod”（月亮池），是一个能够为孩子们提供休息或片刻宁静的地方。圆锥形座椅与羊毛坐垫，营造出一片完美舒适的自然空间。[NextPage]

灵活多变扶手椅

    在羊毛材料的围裹下，创造出一种天然舒适的空间 “butterfly catcher”（蝴蝶篮）凭借其编织篮的独特构成，成为系列中最具代表性的一件作品。高低错落的的篮筐，成了孩子们存放各类玩具的好场所。篮筐均可以进行360度旋转，能够调整到任意方向，从而更好地使用不同条件的空间及需求。

高低错落的篮筐成为孩子们放置玩具的好地方

篮筐均可以进行360度旋转，能够随意调整方向