家具企业：成功不可复制但可借鉴

    中国已经连续十几年蝉联世界家具制造和出口第一大国的宝座，而活跃在这一巨大产业背后的全国各大产业集群将首次选择在上海浦东集体亮相，向全球家具业集中展示家具制造业的“中国力量”。

    根据中国家具协会最新统计数据，自2003年第一个特色区域命名以来，全国现有37大已命名的家具产业集群，其中绝大多数为制造型产业集群，分布在我国12个省份，广东、浙江、江苏等家具制造大省的产业集群占了14个。3月31日，来自全国44个特色产业区域的代表参加了中国家具协会召开的名为做强中国，持续发展的中国家具产业集群升级推进大会，会上代表们畅所欲言，就如何实现产业转型升级、实现家具业“中国制造2025”、集群如何助力企业发展升级展开了热烈地讨论。在9月9-12日将于上海浦东召开的第21届中国国际家具展览会上，这些集群推介的优秀企业还代表各自的特色产业集体亮相世博展览馆，向全球展示“中国力量”，同时展会主办方还将通过上下游产业联动、设计对接等多项活动帮助产业集群集体提升，助力行业整体转型。

中国家具产业集群升级推进大会现场

中国家具协会理事长朱长岭致辞

中国家具协会副理事长陈宝光主持

    改革开放以来，经过三十多年的高速发展，中国已经成为家具生产大国、出口大国和消费大国。根据中国家具协会统计，2014年全行业主营业务收入达7187.35亿元，与2013年相比增长10.86%。受当前国内外经济形势的影响，中国家具行业逐步由高速发展向中高速发展转变。行业增长速度由2012年以前的近30%降到2012年以后的10%多。应该说，保持年10%左右增速，将成为家具行业的一个新常态。

    由中国家具协会和上海博华国际展览有限公司共同主办的中国国际家具展览会历经20余年，见证了家具行业的恢弘历史和高速增长，并始终以行业升级为己任，不断调整展会宗旨和方向，2008年以来提出内外销并举，2011年在业内首次推出原创设计馆，2014年在20周年庆典之际提出上下游产业联动及原创设计引领，在业内引发强烈关注。2014年，展会海内外参观人数均破历史记录，来自158个国家和地区的98,401人次观众参观展会，业内甚至将此次展会称为“中国家具原创设计元年”。

    2015年展会将继续保持展商展品的高品质展出，继续在上海浦东两大展馆——新国际博览中心和世博展览馆为海内外专业人士及大众观众展出令人过目难忘、不虚此行的贸易盛事。

    2015年9月9-12日，全世界家具业者将汇聚东方明珠上海，全城目光将投向浦江之东，38万平方米的展馆、3000家展商、持续一周活力四射的设计周活动及展店联动，都将为设计魔都上海添上浓墨重彩的一笔。

    从目前展商确认参展的情况来看，浦东新国际博览中心20万平方米室内馆高端家具、饰品品牌再度爆满，室外馆和世博展馆中档价位参展企业数量、面积齐增，产品价格更具竞争力。第二十一届中国国际家具展览会再创历史新高。

    目前，来自23个国家和地区的220家海外品牌确认参加9月在浦东召开的中国国际家具展，其中有十大国家展团，分别来自法国、比利时、西班牙、葡萄牙、新加坡、马来西亚、印度尼西亚和韩国，今年更有来自土耳其和澳大利亚的家具展团首次选择在浦东亮相，将为观众带来更加多元和国际化的贸易选择。这些海外品牌大多数是已经在海外享有盛名的家具品牌，而每年在浦东召开的中国国际家具展是他们进入中国市场的第一选择，例如Ligne Roset(写意空间)、Parisot、Alsapan、Sifas、Gautier、CountryCorner、Meubar、Evan、VincentSheppard、Verdon……不胜枚举。

    国内参展企业中，来自华东地区的参展企业约占36%，华南地区的展商仅次华东地区，约占25.2%，华北地区的展商约为11.5%。预计随着今年展会面积的扩大，展商数比去年将增长10%左右。

    令人期待的中国国际家居设计周作为第二十一届中国国际家具展览会同期举办的外围设计类活动，在家具展4天基础上延长3天时间，将以“中国惊艳”为主题，在上海打造中国家具家居设计顶级制高点，通过软实力打造无以竞争的制胜点，届时，创意园区、家居店、展览、小店、工作室、画廊、院校等文化机构倾城而动，将以丰富的活动和展览，汇集家居所有的设计元素，在短短7天时间内high翻上海，开启中国设计新纪元。

    2015年已经过去了四分之一，对于红木行业而言，还难见回暖。从红木材料进口价格到红木制品的市场价格，都处于下滑或调整期;红木企业面对市场“颓势”，已经开始提前为今年的“寒冬”做准备，开新店、研发新品、主动寻找消费者，希望迎接更好的机会。

   原木进口价格走低

    近日，中国红木委联合两家企业共同发布了最新的全国红木制品市场景气指数(HPMI)——2月份数值为82.2，环比下降了0.3个百分点，指数继续回落;2月份红木原木进口价格指数为140.4，同比下降0.2%，环比上升1.2%;红木锯材进口价格指数为244.1，同比上升0.7%，环比下降5.2%。

    在2014年，从红木原料进口价格指数看，进口价格尤其是原木进口价格，一路走低。业内专家表示：“尽管1月和2月份，红木原木价格指数环比有微弱的回升，但各个原产地的进口价还在下滑，说明整个红木市场都处在价格调整期。”

    与此同时，反映红木制品价格走向的全国红木制品市场景气指数也是一路走低。业内人士分析，目前，国内红木消费终端非常有限，较之2012-2013年的大量投资性消费，2014年下半年至今投资性需求下降明显，目前市场的大众消费还是比较难以让市场回暖。

    中国红木委信息部部长毛传伟认为，未来一两个月的红木制品市场恐怕不会有大的改观，如果情况较好，能维持目前态势或者微弱上升，不会出现去年或前年百分之几的大攀升，但是他估计会继续走低。他说：“看往年3-4月制品市场有个回升，但今年很难说。目前市场主要在调整时期，尤其是价格的调整，主要对过去市场价格高涨的消化期。”

    更多撤店或将出现

    市场景气指数反映了整个市场的走势。在今年年初，红木市场也在悄然调整中。近日，新京报记者在南三环“大叶黄花梨”家居体验馆看到，其品牌店面内部已经搬迁，其负责人泉州市蔚林木业有限公司总经理黄家裕对记者表示：“由于地理位置、周边消费能力有限多种原因，这个店面生意一直不太好，加上店面租金也比较高，所以现在搬迁到西五环杏石口桥附近再开独立店，那里的房租较低，相对坪效更高一些。”

    在北京市场，一些知名品牌也逐渐“消失”。曾经在古盛发古典家具城、国粹苑等知名红木聚集地布店的“文华阁”，其店面在去年已经撤店，其官方网站上的“贵宾热线”也已经无法拨通。据业内人士透露，在一些家居卖场，一些小品牌因为销售不佳、资金无法回笼，出现了“撤店”。

    而对于品牌而言，接下来的路似乎更难抉择。西三环红木街总经理江定生表示：“对于企业而言，目前做还是不做，做应该做什么，都是难题。去年买的材料价格较高，做出的家具现在又难卖高价，不卖又难回笼现金，如何选择都是两难抉择。”

    这股市场寒流，对于直接面对消费者的终端经销商冲击最为强烈。产品难以消化，让卖场也感受到商家的生存压力。有业内人士表示，今年北京市场红木卖场生意难做，或将出现缩减或撤店的情况。

    声音

    中低端产品价格难涨

    ●毛传伟，中国红木委信息部部长

    进口价格指数可以反映价格走势。原料上，红木原料价格基本调整差不多了。但是制品价格，中高端将稳中有升。因为中高端的原料，包括黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝、大果紫檀精品等，它们的价格没有下调很多，而且资源相对有限，不管是投资，还是收藏，而且这部分消费人群是固定的。但因为市场需求不景气，中低端产品价格将继续走低。

    ■ 如何做

    生产精品

    大千木艺总经理孙颖告诉记者，在今年，大千将从调整产品入手，做出精品，迎合市场“精挑细选”的消费品位。孙颖表示：“大千木艺的产品以大果紫檀为主，目前市场上，大果紫檀成为主流的刚需产品，大千在木材原产地设有加工中心，从源头上选择花纹优美、品质过关的材料开料，以保证产品淋漓尽致表现出大果紫檀花纹至美的特点。”

    他还表示，今年大千将放慢产品生产的速度，尝试工艺复杂、用料精细、款式经典的产品，他说：“这类产品生产时间长，消化得也比较慢，但是价值比较高，即使存放一段时间也不会贬值，这将是今年的生产重点。”

    调整产品结构

    以元亨利为例，今年元亨利的产品结构将继续以白酸枝为主。元亨利董事长杨波介绍说：“从去年开始，红木家具的消费群体发生很大变化，70后甚至80后成为消费主流，他们消费能力没有消费黄花梨、紫檀的客户高，但是又很喜欢古典家具的风格，所以白酸枝家具正好满足他们的需求。在2014年，元亨利的白酸枝家具销售量就占据了整个产品体系的60%，估计今年也差不多。”

    杨波表示，今年元亨利将在北京再开两个店面，一家在西三环红木街，一家在北四环，为独立店。他表示：“这个是去年积累的结果。今年的家具销售还是以年轻群体为主，同时辅以高端家具的展示，两者并行。”

    主动寻找消费者

    在消费需求不景气的情况下，如何寻找消费者，成为红木品牌共同研究的话题。孙颖表示，今年将继续举行“工厂行”活动，让消费者体验红木家具的生产过程，体验古典文化，了解品牌实力;杨波则表示，如果条件允许，将联合银行、保险公司等机构，邀请消费者进店，举行讲座等推介活动。