伍炳亮：2015年中国红木家具市场分析与展望
回顾2012与2013年，红木家具行业与市场发展突飞猛进，购销两旺，呈现一片繁荣火爆的景象。而进入2014年则风云突变：在国内经济发展速度逐步趋缓，房地产限购措施和银行信贷规模缩紧，以及红木家具行业步入升级转型的十字路口……等等一系列外因内患的情况下，红木家具市场骤然变冷。
市场消费需求明显减弱，红木家具滞销现象逐步呈现，原材料市场价格不同程度回落，一些红木家具小企业处于停产停业的窘境。面对此情此景，引起众多红木家具企业、明清家具收藏家们和爱好者的高度关注：红木家具行业还能那样红吗?紫檀黄花梨等名贵用材价格后续是涨还是跌?行业与市场的走势又将如何演绎?为此，我们采访了中国家具协会传统家具专业委员会主席团主席、中国工艺美术协会副会长伍炳亮先生。
海南黄花梨
海南黄花梨是最受世人瞩目的一种名贵木材，特别是老料来源稀缺。据从事海黄材料经销的海南商人透露，近年来，每年从海南民间村寨搜寻收集到的海南黄花梨野生林老料大约3000至4000公斤。有些海黄老料是自明清两代砍伐下来，经民间制作家具所遗留的，被人们当成宝贝保存至今。但近十多年来，由于市场行情一路拉升，留存野生林海南黄花梨老料的人家经不起高昂市场价格的诱惑，将家里当成传家宝的一两根海南黄花梨材料，加上一些明清时期盖房用的海黄材料都拆下来换成现金。近几年来这种情况特别突出，形成“一木难求”之局面。由于材料来源远远满足不了需求，市场行情每年都以倍数在抬升，供远小于求，是不可避免的市场事实。
这种情况也使一部分错过黄花梨行情的人，后悔没有及时下手购买海南黄花梨家具和材料，对海南黄花梨既爱又恨。2007年，海南的个别媒体别有用心炮制了一则“海南黄花梨狂跌九成”的假新闻，近些年来内地也有一些媒体、网络也在故意传播早几年的假新闻，但海南黄花梨市场行情从近年看来，不但没有受到虚假新闻影响，反而让更多的人通过负面消息关注国宝级木材海南黄花梨，无形之中反而令价格更创新高。
目前海南黄花梨野生林老料都是论根、论市斤议价。口径15厘米左右、长1米的野生林老料，每市斤价格在1.1万元至1.5万元;口径20厘米左右、长1米至1.8米的，每市斤1.3万元至1.8万元;直径25厘米左右、长度超过2米的，每市斤1.8万元至2.3万元，相当于每吨2000至4000多万元。如此昂贵的市场价格，让曾经采用海南黄花梨制作家具的企业感觉无利可图，纷纷退出制作海黄家具的舞台。早期也有一些媒体发表海南黄花梨“谢幕”报道，但我觉得这并不是“谢幕”。一木难求的现象应唤起当代红木家具企业高度重视，充分利用来之不易的木料，把握定位，精心设计，将每一根木材、每一道漂亮纹理发挥至最大价值。可以说，制作精品、艺术品的时代即将来临。
以上是对海南黄花梨来源与行情的分析，希望喜爱海黄的人们从中找到自己投资与收藏的定位。我认为在有条件和能力的情况下，拥有也是一种机遇和缘分。
越南黄花梨
2008年至今，越南黄花梨材料从产地来源已基本无货源供应，只能依赖一些零星的企业和收藏家们不多的存货。加之历年拍卖会上明代黄花梨家具行情屡创新高，越黄市场行情紧随海黄之后。目前，越黄原材料也到了按块、按斤论价的地步。一般20至30厘米、2米长的方材每吨超过700多万元;较为平整无裂烂，超过40厘米宽、4厘米厚的板材每吨900万至1000万元;45厘米至50厘米宽、纹理漂亮的优质板材，每吨超过1300万元。
越黄市场价格高涨，压缩了用其制作仿古家具的企业的利润空间，让一些没有设计制作水平和实力的企业望而却步。目前，在全国能利用海南、越南黄花梨材料制作古典家具的企业寥寥无几。虽然偶而在市场上能看到价格低廉的黄花梨家具，但都是一些小企业十多年前利用廉价材料制作的低劣产品。因此，目前看到、购到海南、越南黄花梨精品家具的机会已越来越少。
小叶紫檀
小叶紫檀原产于印度，是传统家具名贵用材之一。由于小叶紫檀生长周期缓慢，需500至800年才能成材。一般小叶紫檀生长成熟期需要足够长的时间，树杆里面白芯会自然烂掉，形成了紫檀“十檀九空”的现象。其实这类紫檀是小叶紫檀中最为优质的材料，它的质感更好，油性、密度特别高，用强光的手电筒照射材质内部，会呈现闪闪发光的牛毛纹的金星。目前市场上这类空心紫檀不多，可能因为进口成本和用材率太低。
据不完全统计，近年通过不同渠道进口到中国的印度产小叶紫檀新料和老料大约在5000吨左右。去年，小叶紫檀受产自尼泊尔的一种近似紫檀和非洲赞比亚产优质血檀的廉价木材的冲击，一些不法商人将其冒充印度小叶紫檀甚至制成家具，扰乱市场秩序，让众多消费者上当受骗，至今仍有些人蒙在鼓里。另外，受整体经济放缓的影响，小叶紫檀市场价格出现一些回落。目前每支20多公斤的料每吨价格在50万至60万元，每支30公斤的材料每吨70至80万元;超过30公斤的上等材料每吨80万至120万元左右。虽然价格有20%到30%的回落，但从长远投资与收藏的角度分析，我认为真正印度小叶紫檀老料今后仍存在较大升值空间——是金子迟早总会发光的!
老红酸枝
老红酸枝原材料来自越南、泰国、柬埔寨、老挝等东南亚热带国家，也是中国传统家具原料排行第三类的名贵木材，在近代和当代红木家具制造业中有着庞大的需求。
市场的强劲需求，加速老红酸枝材料的消耗量。早几年就已出现老红酸枝树头、树根甚至经砍伐后遗弃在山上的小树杈都拿来销售的情况，表明老红酸枝也逐渐出现断货的信号。近几年来，市场上老红酸枝供应量越来越少，加上2013年颁布的CITES公约对其实施进出口管制，导致老红酸枝在2013年下半年出现前所未有的价格飞涨。2014年下半年，受经济发展放缓的影响，红木家具行业出现了调整期。部分使用老红酸枝材料的家具企业经受不起其高企成本，转而采用一些价格相宜的草花梨材料。
2014年6月后，企业需求和市场步入平稳，老红酸枝材料根据不同级别，出现了不同程度的价格回调。目前，老挝红酸枝的小料、次料每吨价格在8万至12万元;直径15至20厘米的中料，每吨价格在13万至18万元;直径20至30厘米、品相好的材料，每吨价格在25万至35万元;直径超过30厘米的大料，每吨价格在45万至60万元;而宽薄板料论块买卖，折合每吨计价，则在150多万元左右。
为了了解目前老红酸枝材料供应量和市场行情，2015年3月中旬和下旬，我与本公司几位员工以及北京行之行有限公司董事长张行保先生两次前往深圳观澜镇的大地、阳光、顺兴等几大木材市场。深圳观澜是中国最大的老红酸枝批发集散地。考察期间，发现几大木材市场堆放老红酸枝数量明显减少，堆积如山的景况已一去不复返了，多是树头、树根、树杈，较粗的圆材、方材、板材甚少出现。几大木材市场所看到的正材不会超过二百吨，次料、差料大概在八百吨左右。
除了深圳观澜、广州鱼珠、台山大江、广西东兴、江苏连云港、福建仙游的木材市场有为数不多的老红酸枝供应以外，那么在全国范围内投资商们所囤积的老红酸枝材料究竟有多少呢?总量有没有二万吨呢?目前全国红木家具企业已达二万家，由于去年老红酸枝价格昂贵，使原来使用老红酸枝的5000家企业中有些转向做稍低档次木材，剩下的可能有2500家。假如国内有二万吨老红酸枝库存量，按现有的2500家企业分配，每家只有8吨，短期之内便可将库存量消化掉。老红酸枝供不应求，在以后的日子里，老红酸枝材料和用其制作的仿古家具会在波浪之中再创2013年行情新高，让我们拭目以待。
其他木材
除了以上提到几种木材外，白酸枝材料价格在2014年比较稳定，跌幅不大，小料每吨2万多，大料4万多至5万多元;花枝小料2万至3万，大料4万至6万之间;缅甸花梨跌幅在30%到50%之间，小口径30至40厘米宽的每吨1万多，大口径50至60厘米每吨2万多元;微凹黄檀每吨5万元左右;产于马达加斯加的卢氏里黄檀(俗称“大叶紫檀”)跌幅30%左右，每吨价格10万至15万左右;其它从非洲、南美洲进口，原来每吨几千元至一万元类别的木材，也存在20%左右跌幅。以上提到的海南黄花梨、越南黄花梨、小叶紫檀、老红酸枝来源稀缺和木材供应与需求不平衡，从目前市场行情看已处于中国2014年年初股市2000点低洼地带。机不可失，时不再来，我们应该把握这难得的机会，人人对红木市场情景恐惧、失望的时候，应该是出手投资与收藏的时候了。
行情展望
展望未来，我国将继续扩大改革开放，转变经济发展方式，稳增长、促就业、惠民生，提升国家实力。特别是今年3月第十三届全国人民代表大会和政协代表大会上，国务院总理李克强提出，要全面建成小康社会生活水平和保持中国经济增长7%的目标。所以，我们对中国未来的经济发展充满信心和希望，在国民经济稳步增长和对文化重视的前提下，人们对红木家具的需求也与日俱增。对家居配套家具的要求，由过去温饱实用性转而追求有文化艺术内涵的精品家具，特别是以海南黄花梨、越南黄花梨、小叶紫檀、老红酸枝等名贵用材所制作的仿古家具精品，实用性与文化艺术欣赏性兼具，投资与收藏增值优势将更加体现出来，必将得到有文化修养、有品位的高端消费群体的推崇与热爱。
步入2015年，我们当代红木家具行业如何适应新常态?如何推动红木家具行业和市场的健康发展?我觉得过去粗放式经营，粗制滥做、没有设计制作水平的企业已经跟不上时代发展步伐，慢慢会被市场淘汰。所以，我们在新常态之下，一定要端正自己的心态，使企业朝着正确的方向发展，以做精、做特、做优的心态来定位，不断提高设计制作的水平，充分利用和珍惜来之不易的木料资源，好好把握，设计制作富有艺术含金量的精品、艺术品，赋予名贵材料第二次生命，传承给子孙后代，这是当代红木家具企业所肩负的一种社会责任感。
通过以上的详细分析，希望能给广大红木家具企业与明清家具、仿古家具收藏家们、爱好者提供借鉴参考，以便在投资与收藏时把握好方向，买到既让自己喜爱、又具有投资与收藏潜力的名贵木材和红木家具精品。
生意惨淡 行业有待规范
近年来，随着二手家具市场的兴起，不少市民都喜欢将闲置的家具拿到二手市场处理，也有不少租房一族去二手市场淘自己需要的家具。目前，我市二手家具市场现状如何?市民对此有何看法?上周末，记者来到我市物流港桃花山附近专业回收、出售二手家具的综合家具市场进行了调查走访。
商家
市场萧条 生意时好时坏
虽然当天阳光明媚，但对于二手家具市场来说，却是另一番风景。记者看到，该综合家具市场内只有少许消费者在游走闲逛，许多店主百无聊赖地伫立在门口，生意十分惨淡。
“很多客人都嫌二手家具外观陈旧，不好卖了，有时候守一天都见不到一个客人。”某二手木桌店老板熊姐向记者坦言，她经营二手家具生意已有5年，前几年生意还不错，从2013年开始，店内二手家具每年的销量都在走下坡路。
与熊姐收购二手家具再直接出售不同，从事木质家具加工30余年的漆师傅很看好他的二手家具生意。“二手家具虽然旧了些，但还是有价格优势。”漆师傅告诉记者，以货柜为例，新货柜厂价发送至少得2万元左右，而且中间代理商还会收取一定费用，但二手的货柜经过改造、上漆等加工程序后，看上去与新的无异，可价格只卖三四千元钱。漆师傅还介绍说，他的不少顾客都是遂宁周边县城的，他们把二手家具买回去做生意或给租客使用，“通常每年1-3月和10-12月生意较好，做生意的人和出租房屋的人会在这个时间段来购置二手家具。”
记者了解到，商家收购二手家具也要看其新旧程度。市场上，七八成新的二手家具较多，也比较好卖。二手家具在价格上确实比新家具便宜不少，这也是吸引消费者的一个重要原因。
市民
二手家具实惠但质量无保障
记者走访发现，还是有市民看好二手家具市场。“二手家具不仅价格便宜，还是一种环保生活方式的体现。”某事业单位员工邓超说，家具的材料多是由实木制造，二手家具虽然陈旧了些，但使用时间越长，有毒有害物质就越少，对人体的伤害也相对较小。这样算起来，既实用又环保的二手家具还是很有市场的。
与邓超不同，个体户彭三山认为，二手家具虽然便宜，但质量没有保障，“如果坏了找不到地方维修”。彭三山大学毕业后开店做生意，装修店面时，他并没有为了节省成本而选用二手的货柜、货架。“虽然现在二手家具市场还是有一些不错的家具，但就担心买回来后出现质量问题。”
记者采访了解到，随着经济的发展，人们对生活质量的要求也越来越高，一提到购买二手家具，不少市民也是摇头作罢。究其原因，大多都是担心市面上销售的二手家具质量无保障，使用中出现问题，带来不必要的麻烦。
业内人士支招：
选购二手家具要擦亮眼睛
业内人士称，二手家具虽然存在一定的质量风险，但也有价格实惠、环保健康等方面的优势，消费者可根据自身需要进行选购。
具体说来，目前，二手家具市场定价和行业管理还不规范。为了避免不必要的麻烦，建议市民在购买时仔细分辨，还可在买回后找专业的家具翻新公司或维修公司进行处理。二手家具一般都是谁销售谁负责，售后服务主要靠商家自觉。市民在购买时，一定要擦亮眼睛，货比三家并保存好购物凭证，遇到纠纷时拨打维权热线。
3月份，红木家具行业里发生了一件震惊业内外的事件。那就是业内某知名企业被央视爆出消费者花费37万元购买该企业红木家具，结果却等不来货，退不了款的事件，随后，该企业被相继挖出交货延迟、材质上以次充好等问题，引起业界大震动。然而，据了解，该企业一直是红木家具行业里高调营销的代表，在线下、线上的宣传堪称疯狂十足，且颇具“创意”，甚至还曾是行业里正义化身，以“终身无理由退货”推销自我，却最终深陷诚信危机。
虽说每个行业里总会有企业因为各种原因被市场淘汰，红木家具行业每年也都会有企业老板跑路、倒闭这样的事情发生，然而此次事件却引起红木家具业乃至整个家具业的大地震。对于到期无法交货，又拒绝退款的这种侵害消费者权益、抹黑与影响红木家具行业形象的行为，我们应予以一致谴责，同时我们也不得不反思，知名度如此之高的企业，缘何会出现这样的问题，这对整个红木家具行业有着怎样的影响?经过高位发展的红木家具行业，在进入转型升级深化阶段后，应该如何发展?
纵观该企业发展之路，其倾全力打造知名度的成效是有的，但其美誉度似乎并没有跟上。巨资无休止的广告宣传确实能让企业赢得知名度，却未必赢得美誉度。因为美誉度是跟企业的诚信经营、优质产品、贴心售后服务息息相关，而不是简单的广告宣传。质量就是企业的命根，特别是红木家具这样生产高端产品的行业，没有质量保证的企业终究会被暴露出来，难以持续发展下去。
红木家具行业经过了高位发展阶段，如今正处于转型升级、洗牌的重要阶段，市场需要的是精耕细作的企业，而不是简单的资本炒作或者单纯的电视广告轰炸的企业。现阶段，市场对企业的产品质量、销售服务、品牌美誉度要求更高，那些不重视产品质量，不注重产品经营的企业，势必会在这个洗牌浪潮中淘汰。
红木家具企业想要在竞争愈加激烈的市场中站稳脚跟，获得自己的市场份额，首先在产品质量上，就必须做到精益求精，质量乃是企业立足之根本;其次应当诚信经营，古人曾有言“无信不立”，同样，作为一个企业，没有诚信也难以立足;最后在当今的信息化时代，恰当的宣传营销，将产品有效地推出也是必不可少，只有这样内外专修，建设自身品牌，打造品牌的美誉度和知名度，稳扎稳打，才能于众多红木家具企业中脱颖而出。
在红木家具行业转型升级关键节点，只有历经行业洗牌之战，优胜劣汰，留下来的才是有生命力的企业，这些企业的集聚才能促进行业的繁荣发展。