进口原料、家具产品价格双降
从今年3月开始，“红木家具降价”愈演愈烈。从红木材料进口价格到红木制品的市场价格，都处于下滑或调整阶段。面对市场颓势，红木企业已经着手为迎接“寒冬”做准备，开新店、研发新品、主动寻找消费者，希望找到更好的机会。走访市场发现，相比去年同期，红木家具价格确实出现下跌。但业内人士预测，今年红木市场将保持较为稳定的发展趋势。
中低端红木家具频打折
近日，走访渤海市家居卖场发现，一些红木家具品牌开始降价促销。原价56000元的红酸枝圈椅三件套，贴上了36000元的特价标签;一对大果紫檀(缅甸花梨)材质的多宝格标价为38800元，销售人员表示，打完折25000元就可以买到。目前正在打折促销的红木家具品牌不在少数，产品多为非洲花梨、非洲酸枝等中低端材质。
最新数据显示，2015年2月，全国红木制品市场景气指数(HPMI)数值为82.2，环比下降了0.3个百分点;红木原木进口价格指数为140.4，同比下降0.2%，环比上升1.2%;红木锯材进口价格指数为244.1，同比上升0.7%，环比下降5.2%。业内人士分析，原料方面，红木原料价格基本调整得差不多了;制品价格方面，中高端将稳中有升。中高端红木家具的原料包括海南黄花梨、越南黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝等，它们的价格没有下调很多;而以非洲、南美红木为原料的中低端成品家具，价格将继续走低。
业内人士介绍，相对于2012年、2013年的大量投资性消费，2014年下半年至今投资性需求下降明显，目前占据市场消费主体的大众消费难以让市场回暖。“往年三、四月红木家具价格都会出现小幅上涨，但今年很难说。目前市场处于调整时期，价格的调整主要是对过去市场价格高涨进行‘消化’。”业内人士认为，这股市场寒流对直接面向消费者的终端经销商冲击最大，产品难以消化让卖场也感受到了商家的生存压力。
价格波动属于平稳回调
于红木家具未来的走势，业内人士也进行了客观分析，普遍认为中低端红木产品降价与中小企业急于回流资金、减少压力有关。红木家具稀缺资源的属性决定了其不会长时间、大幅度降价。进入下半年，随着企业资金回笼、压力下降，红木家具价格将小幅回升;而高端红木家具则不会受到降价影响，价格始终平稳增长。
业内人士分析，由市场上主流红木材质——大果紫檀、交趾黄檀领衔的红酸枝家族受影响较大，最高降幅达到了20%。但相比非洲红木，这些材质具备更高的回暖空间。
在业内人士看来，红木消费趋冷让一些生产商和材料商感受到运转的压力，这种降价是不得已的。但材料上乘的货品则不太可能降价出售;原料价格下降也源于材料囤积商主动缩减利润，这种情况不会持续太久。
走访中，多位商家均认为目前的降价是“暂时的”。并认为，此次降价主要是受2013年以及去年上半年材料价格大涨、红木成品市场大热影响，提前透支了市场需求，目前只是市场比较平稳的回调。部分业内人士预测，今年五六月份将会出现价格上扬，但不会出现太大波动，七八月份市场将会出现复苏。
一般来说，只要企业内外环境发生改变就必须调整战略。因此，对现阶段的家具企业来说，面对逐渐变迁的市场环境，企业要及时调整自己的发展战略。
对家具企业而言，无论是是战略的不科学、不合理，还是发展战略不能适应当时的市场环境，都会导致盲目扩张、竞争乏力、执行不力、成长无后劲等诸多后续问题的出现，影响家具企业的长远健康发展。那么，家具企业如何才能制定出合理有效的企业发展战略呢?
首先，家具企业要了解当代家具行业的市场环境。只有对整个行业发展的大体环境和趋势进行了解和把握，才能更好的去顺应市场环境，制定出符合行业发展趋势的企业发展战略。
其次，家具企业要对企业自身进行深度的分析。企业只有清楚的认识到自己企业发展过程中的优势和劣势，才能在制定新的发展战略时，充分考虑到企业自身的实际情况。从而使制定出的发展战略能够充分发挥企业原有的优势，改善企业原来发展中存在的不足，促进家具企业的良性发展。
其三，家具企业要将战略的制定落到实处。一方面，企业在制定发展战略的过程中，要充分考虑到以上所说的两点，将以上两点真正落实到战略的制定过程中。另一方面，企业要真正做到随着市场环境的变迁，及时调整自己的发展战略，不能嘴上说着要调整战略，但却不采取任何的行动。只有真正做到不同的市场环境，采取不同的发展战略，才能保证家具企业的发展顺应市场潮流。
最后，家具企业要真正将制定好的发展战略落实到企业发展的各个环节中。光靠“想”和“说”，是无法促进家具企业的发展的。要想真正做到促进企业的发展，就要“做”起来，行动起来，真正将合适的发展战略运用到企业的发展中。
加强企业的战略合作，制定合理有效的企业发展战略，都是家具企业未来发展的方向。只有加强了发展战略的规划，企业才能在未来的市场竞争中获得先机。
过去各种形式的家具品牌联盟在全国各地纷纷崛起。呼声也是一浪高过一浪。也确实有不少的家具品牌从中受益不少。导致了现在的无市场不联盟的局面。
今年各品牌为了为全面销售打一场漂亮的开门红战役，更是积极投身于品牌联盟的大军中。但是随之而来的问题也开始暴露出来了。对于各种形式的联盟活动带来的最直接的负面影响就是商家被活动绑架了，导致出现的最严重的后果就是：无促不销。
面对各种联盟促销活动，门店应该如何应对。参加了联盟活动的商家就一定能挣到钱吗?促销爆破的当天数据一般都比较“漂亮”但是并没有带来多少的利润。
原因有两个：
1、爆破当日主要都是卖特价品，利润空间小，所以即使销量大也没什么利润，更何况前期投入的广告宣传成本也不小。
2、正是由于联盟活动促销爆破的特性，前期需要一个蓄客期。那么在爆破日的前一段时间就变成了黎明前的黑夜，而且这个夜特别长特别黑。已经严重的影响到了门店的正常销售
最大的原因还在于：商户们对联盟活动的核心价值认识不够深刻到位，错把联盟当成是万灵药的了，殊不知联盟的意义在于汇聚品牌之间的优势，最大限度的去挖掘顾客的价值，爆破只是联盟活动最后的表现形式而已。如果仅仅是把联盟看成爆破那就错了。
不知道大家是否还记得几年前的团购市场。当时的团购就如同今天的联盟一般，一夜间火便了大江南北，餐饮、娱乐业更是在一夜间就火爆了起来。但是好景不长，由于过度依赖团购导致了无团购不销售的现象比比皆是。就想是今天的联盟一样，如果你还只是把联盟当成一个万能的灵药的话那么你离哭泣的时候就不远了。
那么家具品牌联盟要不要做?答案是肯定是：要做。我们不能因噎废食。但是要做细、做透、做全面。首先第一点就要弄清一个基本思路：什么顾客都适合去蓄水爆破吗?答案也是肯定是：并不是每个顾客都适合去蓄水爆破的。
如果今天就能签下来的顾客为什么非得要让他过几天去参加联盟呢?如果顾客能在门店拿下，为什么非得去外场呢?要知道顾客只要一出了你的门店，你可就拿顾客一点办法都没有了。他很有可能就被别的品牌活动挖走了。
想要利用好联盟活动又不被联盟活动制约应该从下面几个方面着手：
第一、活动产品要有差异化策略。如果爆破的产品和门店正常销售的畅销品重叠了，那么顾客一定是去活动现场买的。那么就不要感叹联盟活动前几天门店没生意了。联盟爆破的产品应该和门店正常的畅销品有一些差异化，这样就不至于营销到门店正常的销售。
第二、把握住爆破前的意向顾客。把原本可以正常购买的顾客想办法先让他买了。不要非得等到联盟爆破的时候在买。促单的方法可以有很多，比如礼品、折扣等等。
第三、做好未成交顾客的信息管理。大多数的门店都不重视顾客的信息管理，或者说重视了也做不好。这块非常的重要，顾客的信息管理包含顾客的年龄、性别、购买意向、装修进度、风格、意向款式、预算、主要决策人、顾客特别在意点等等。在爆破前的这一段时间要对顾客进行跟进，防止顾客被其他的品牌挖走，同时有了这些信息后也能有针对性的给顾客提供意见和参考，提高成交率。
第四、做好爆破后的顾客信息挖掘。大部分的人以为爆破结束了整个活动就结束了。其实爆破仅仅是一个高潮部分，接下来还有很多的潜在顾客可以挖掘。
任何一个促销活动都不可能把所有顾客一次性挖掘干净。所以在爆破结束后要做好顾客信息的分享和挖掘。对这些数据进行分析，哪些顾客还没有购买我们的产品，哪些顾客只是买了一部分的产品，还有其他配套产品可以推荐的。这样有针对性的挖掘顾客的价值，让联盟的价值真正被我们所挖掘。