韩国家具企业进军中国 挑战与机遇并存

     从今年3月开始，“红木家具降价”愈演愈烈。从红木材料进口价格到红木制品的市场价格，都处于下滑或调整阶段。面对市场颓势，红木企业已经着手为迎接“寒冬”做准备，开新店、研发新品、主动寻找消费者，希望找到更好的机会。走访市场发现，相比去年同期，红木家具价格确实出现下跌。但业内人士预测，今年红木市场将保持较为稳定的发展趋势。

    中低端红木家具频打折

    近日，走访渤海市家居卖场发现，一些红木家具品牌开始降价促销。原价56000元的红酸枝圈椅三件套，贴上了36000元的特价标签;一对大果紫檀(缅甸花梨)材质的多宝格标价为38800元，销售人员表示，打完折25000元就可以买到。目前正在打折促销的红木家具品牌不在少数，产品多为非洲花梨、非洲酸枝等中低端材质。

    最新数据显示，2015年2月，全国红木制品市场景气指数(HPMI)数值为82.2，环比下降了0.3个百分点;红木原木进口价格指数为140.4，同比下降0.2%，环比上升1.2%;红木锯材进口价格指数为244.1，同比上升0.7%，环比下降5.2%。业内人士分析，原料方面，红木原料价格基本调整得差不多了;制品价格方面，中高端将稳中有升。中高端红木家具的原料包括海南黄花梨、越南黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝等，它们的价格没有下调很多;而以非洲、南美红木为原料的中低端成品家具，价格将继续走低。

    业内人士介绍，相对于2012年、2013年的大量投资性消费，2014年下半年至今投资性需求下降明显，目前占据市场消费主体的大众消费难以让市场回暖。“往年三、四月红木家具价格都会出现小幅上涨，但今年很难说。目前市场处于调整时期，价格的调整主要是对过去市场价格高涨进行‘消化’。”业内人士认为，这股市场寒流对直接面向消费者的终端经销商冲击最大，产品难以消化让卖场也感受到了商家的生存压力。

    价格波动属于平稳回调

    于红木家具未来的走势，业内人士也进行了客观分析，普遍认为中低端红木产品降价与中小企业急于回流资金、减少压力有关。红木家具稀缺资源的属性决定了其不会长时间、大幅度降价。进入下半年，随着企业资金回笼、压力下降，红木家具价格将小幅回升;而高端红木家具则不会受到降价影响，价格始终平稳增长。

    业内人士分析，由市场上主流红木材质——大果紫檀、交趾黄檀领衔的红酸枝家族受影响较大，最高降幅达到了20%。但相比非洲红木，这些材质具备更高的回暖空间。

    在业内人士看来，红木消费趋冷让一些生产商和材料商感受到运转的压力，这种降价是不得已的。但材料上乘的货品则不太可能降价出售;原料价格下降也源于材料囤积商主动缩减利润，这种情况不会持续太久。

    走访中，多位商家均认为目前的降价是“暂时的”。并认为，此次降价主要是受2013年以及去年上半年材料价格大涨、红木成品市场大热影响，提前透支了市场需求，目前只是市场比较平稳的回调。部分业内人士预测，今年五六月份将会出现价格上扬，但不会出现太大波动，七八月份市场将会出现复苏。

    今年以来，红木市场和其他高端消费品一样呈现出阶段性调整态势，红木家具成品难销售，原材面临较大的库存压力是今年红木经营商家的最大感受。

    针对今年红木市场表现，业内人士普遍认为，全国房地产疲软和国家倡导节俭之风是导致红木家具及制品销售下滑的关键因素。红木销售尤其是高档红木面临高库存的压力，让经销商有苦难言。除了部分高端红木品类跌幅较为明显之外，普通红木价格波动不大。近期房地产业已经开始松绑，具有收藏价值的高端红木市场能否走出低谷，是目前行业内众商家最为关注的事情。具有收藏价值的红木家具价格是否见底?如何判断当前红木行情和未来走势?是做持币观望者还是果断出手?

    名贵木种价格回落

    “从去年5月份起，部分红木原料价格下滑，大红酸枝、缅甸花梨都有超过20%的跌幅。”郑州市一家大型红木品牌专营店经理刘先生说。近一段时期，国内市场以大红酸枝、小叶紫檀为代表的高端红木原材料价格急剧下滑，平均跌幅达30%-40%。反应相对滞后的终端家居卖场，红木家具的利润空间也开始受到挤压。针对这种情况，店方为了刺激销售，在春节期间喊出“0利润”开仓促销口号，但是销售结果远远达不到预期。看来不少消费者预期红木家具价格还会下滑，所以持币观望。

    近期跌幅最大的是来自老挝、柬埔寨的大红酸枝，上等大料由40多万元/吨跌至25万元-28万元/吨;同样名贵的小叶紫檀，跌幅也在30%-40%左右，均已回落至2013年初的价格水平。

    “名贵红木跌幅较大，是由于前两年炒作太猛，一些炒家急于抛货套现所致。”刘先生表示，目前国内红木原料储备充足，上规模的厂家都有一定库存，拿来开料做成成品家具的只占很小一部分。所以，短期内名贵红木原料价格回升的可能性不大。

    一家红木原料收购商透露，前几年，红酸枝的价格曾飙涨到1000元/公斤，很多厂商将红酸枝储存起来，不用于家具加工。因社会资金紧缩，市场上原料储备供大于求，这让很多囤积原料的红木厂商开始大幅降价抛售。

    根据中国红木公布的《2014年上半年中国红木进口形势分析报告》显示，2014年上半年中国红木进口量与进口额的大幅攀升，反映出国内市场对红木资源存在巨大需求。

    业内人士认为，近年来国内红木市场的繁荣，吸引了大量资金加入;同时，红木原料价格的飞涨，催生了市场对红木原材料的巨大需求，拉升红木进口的大幅增长。

    在家具行业，一般上游原材料价格波动，要过三四个月才能波及终端市场。本轮原料跌价，已陆续在终端红木成品销售中显现，“利润空间大约缩水5至8个百分点。”

    “今年红木市场低迷，成品降价、压缩利润空间方为明智之举。”刘先生表示，“希望以此激活中高端人群对红木家具的消费需求。”

    红木原料制成家具后，价格至少要翻2倍。现在各个卖场销售的红木家具，用的基本上都是跌价前的原料，所以成品家具价格肯定不会有太大降幅。但普通木种的红木家具，在大红酸枝等名贵红木领跌的市场背景下，价格应该会有所下调，以顺应市场形势。这也是在调节红木行业的价格，是回归理性的一种方式。

    平价红木开始受宠

    随着反腐力度不断加大，国内的一些高端奢侈品消费出现了明显的下滑，高档红木家具行业也不例外。大红酸枝、小叶紫檀等高档材质家具销量受到较大影响，而价格相对实惠、以大众消费群体为主的缅甸花梨等品类家具反而成为消费热点，受到了消费者的热捧。在今后的销售中，平价或“低价”红木将成为消费主流，大众定位产品将受宠。

    大投资客们纷纷败下阵来，普通老百姓的购买力却与日俱增，在家装市场里，动辄十多万元购买家具的家庭也屡见不鲜。因此，一些红木经销者们纷纷瞄准这类族群，在中低档以及小件红木家具市场里发力，一套红木沙发两三万元、一套红木餐椅近一万元，如今，当你走进家具市场的时候，在很多实木家具卖场里，销售人员会将这类价位的家具也归结为“红木”，但其售价与黄花梨、酸枝等相去甚远。

    “现在，买一套真皮沙发，一些知名品牌的售价也要两三万元甚至更高，而一套刺猬紫檀、鸡翅木的红木家具也不过三四万元，而且价格还能商量。因此，相较之下，不少市民出于保值以及耐用性的考虑，纷纷选择后者。”刘先生告诉记者。可以说，伴随着红木种类的日趋多样性，消费者的选择空间也越来越大。不仅如此，消费者的议价能力也越来越强，以往雷打不动的售价，如今消费者也能与经销商讨价还价。