传统家具卖场或是大型家具企业频“触电”
近年来，家具业在零售端方面似乎产生了微妙的变化——传统的家具卖场或是大型家具企业频频“触电”，设立网上商城;另一方面，“异军突起”的家具电商也逐渐开设线下体验店。这两种看似相反的行为，实质上都是一种开拓市场行为。但是这两种模式，谁能走的更远。
“城镇化建设”作为国家未来十年的基本国策，“建设”必然带动消费的上升，尤其家具的需求将会越来越大。同时，互联网的发展也影响着家具零售端，不仅让人们消费观念有所转变，也令家具销售终端也紧随变革。
近年，红星美凯龙，居然之家等大型的家具卖场纷纷“进军”互联网，迅速向“互联网+”时代靠拢：搭建网上商城、与互联网巨头携手等，力图在线上“杀”出一片天。但是，回顾往年家具届的新闻，我们从中却找到类似“观望”、“不看好”、“抵制”等关键字，正是这些大型卖场以往对电商的态度。
从抗拒到主动拥抱，卖场巨头们态度的转变虽然说不上“打脸”，但也颇有一些“后知后觉”。但是，我们不禁要问，家具卖场搭建网上销售平台这种“触电”方式，可行吗有一种说法是：网上商城是实体卖场的补充。电子商务的便捷，确实让卖场能够节省实体销售环节所产生的成本，也能对产品销量有所提升。但是不要忘了，卖场一向的盈利方式是围绕着“地”来实行的，离“地”之后，家具卖场能否依旧雄踞一方。
首先，家具卖场本身是将土地转化成商铺、门市，再将家具产品销售给消费者的一种经营模式。支撑起整个卖场的，先是进驻的家具经销商，零售商，再者才是家具消费者。这三层关系中，经销商无疑是最被动的一员：一来要向卖场方缴纳租金，二来要为消费者提供销售服务，无论哪一方有所变动都将受到影响。因此，“网上商城为实体卖场的补充”，在笔者看来也只不过是一个口号，到底补充在哪个方面引导人流带动实体店的销售额让实体店充当网上商城的搬运工难以确定，反而有一些左右手互博的意味。
其次，互联网是一个很广阔的面，广阔到无法制定界限。要想在互联网产生具有一定的影响力，无疑需要“广撒网”。然而就算是互联网三巨头“BAT”，其影响力也是经过多年的积累发展构成，而且自身还有一套完善的运营模式。而对家具卖场而言，丰富的“地上”经验并不适用于互联网。换句话说，家具卖场作为线下“大鳄”，对互联网有些“力不从心”。
反观势头强劲的家具电商，如林氏木业这样的家具电商企业，像“程咬金”一样半路杀出，着实让业界不少人“大跌眼镜”。凭借着互联网的“东风”，这类电商企业发展速度令人咋舌。然而，“互联网血统”纯正的电商企业，也尝试“下地”发展，其前景又会是如何。
早在去年八月，林氏木业首家O2O体验馆在佛山开业。而日前有报道称，林氏木业第二家体验馆也即将在长沙开业，并且据相关负责人透露，林氏木业今年内将有更多线下体验馆在全国各地相继开张。不难看出，林氏木业也是“铁了心”要“下地”了。家具电商“下地”，开设实体店，无非是为了结合线上的品牌效应，为消费者提供家具体验，以弥补电商所最缺乏的“亲身体验”环节。毕竟家具属于大宗消费品，消费者信任的不仅是双眼，还有亲身感受。同时，家具电商开设线下体验店，也能为品牌建设提供不少帮助。毕竟在国人眼中，“跑得了和尚跑不了庙”，能够有大型的实体店支撑，无论是线上线下，都能增加消费者对品牌的信心。
当然，家具电商对于线下的经营方式也会面临缺乏经验的问题。但相对互联网的“面”而言，开设实体店，更像是从“点”突破。家具电商一线乃至二三线城市开设实体店，面临的经营压力似乎比家具卖场要少，甚至可以说有一定优势。毕竟能从中国线上茫茫的6亿网民中找到销售对象，家具电商“下地”后面对居住在城市中的固定人群，也只不过是“小菜一碟”。除此之外还有花样百出的线上线下结合的促销、优惠、推广等活动作支持，就家具电商而言，“下地”并不是难事。
当然，现在对这两者“触电”、“下地”的行为作判断还为时尚早，也不是三言两语所能描述。但是对于把握的方向和主观能动性上来说，现时家具电商“下地”占了一定的优势。而对家具卖场而言，则需要多考虑“触电”的方式与未来。
六十秒读懂专题：在中国，红木家具被当成股票一样炒作，2013年红木家具价格涨了3倍，2014年九江红木家具博览会上展出的红木家具最高价高达4800万，尽管中国红木国标中规定的33种红木树种有7中被列入濒危植物进行保护，但在中国加工和买卖均属合法。中国对红木家具的痴迷，也成为东南亚各国红木资源枯竭的幕后推手，越南、缅甸等国都禁止了红木的出口贸易，导致中国红木走私猖獗，更有不少中国人铤而走险到东南亚非法盗伐红木。
1.在中国，红木家具被当成股票一样炒作，2013年，红木家具价格涨了3倍，2014年的九江红木家具博览会上展出的红木家具最高价高达4800万
明清时期，红木家具在中国就备受推崇。上世纪90年代，市场上出现了红木家具的消费热潮，2004年至2006年市场出现高峰。2007年，在广西南宁举行的第四届中国-东盟博览会上，一套标注为“名著千秋”的10件套红木家具，标价高达8000万元。2014年10月11日，在江西省瑞昌举办的“第一届中国中部（九江）红木家具博览会”上，红木家具价格从几万到数千万不等，最高价格高达4800万。
文化传统并非驱动中国红木市场的唯一因素，中国新贵的投机行为也起到一定作用。他们将红木木材和家具作为一种理财产品，像炒股票一样炒作红木。在市场正常的情况下，不同材质的木料每年增值在10%-30%，这也导致以投资为目的的红木家具购买热。行业协会中国红木委的数据显示，高级红木家具的价格在2013上涨了三倍。
2.中国红木国标中规定的33种红木树种中有交趾黄檀等7种被列入濒危植物进行保护，更有4种为常见红木材料，尽管在国际上限制贸易，但在中国加工和买卖均属合法
2008年，中国颁布了红木国标 （GB/T 18107-2000），将红木划分为紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属及铁刀木属等八类五属三十三种，交趾黄檀则被改称为老红木、红酸枝、大红酸枝等。实际上，从1998年起，国际自然保护联盟(International Union for Conservation of Nature)就把交趾黄檀列为“脆弱”物种。在2013年3月召开的第十六届《濒危野生动植物国际贸易公约》（CITES）缔约国大会中，交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀、卢氏黑黄檀这五种植物被提升到附录二，它们均属于国标红木，其中有4种为常见红木材料，贸易数量和贸易权限受到严格管控。由于各种红木原材现在只是在国际上限制贸易，进入国内后的加工和买卖均属合法。
3.中国的红木家具热潮对东南亚红木受到的威胁难辞其咎，据NGO环境调查署的数据，2000年到2013年中国进口的350万立方红木木材中有166万立方来自湄公河地区，导致湄公河地区的交趾黄檀几乎绝迹
中国作为国际贸易中最主要的进口国，对交趾黄檀等红木受到的威胁难辞其咎。根据海关数据统计显示，2013年中国累计进口红木119.58万立方米，和2012年相比同比增长了51.67%，这其中包括交趾黄檀等受保护的物种。
湄公河地区（包括越南、柬埔寨、老挝、泰国和缅甸）历史上一直是中国的红木供应基地，也是受过去10年红木再度流行影响最严重的地区。根据据环境调查署（Environmental Investigation Agency，简称EIA）2013年的报告显示，从2000年到2013年，中国共进口350万立方米红木木材，其中从湄公河流域国家进口了166万立方米（估计价值24亿美元）的珍贵木材，令到湄公河区域越南、柬埔寨、老挝、缅甸和泰国等国的交趾黄檀已经几乎绝迹。目前泰国仅有10万株交趾黄檀，其他各国则所剩无几了。
4.泰国早在1989年就开始禁止砍伐红木，但大量红木仍被非法砍伐，转经马来西亚等周边国家出口到中国，2013年后，越南、缅甸、加纳等红木材料原产国开始严禁红木砍伐并控制出口贸易
另据EIA2013年发布的报告，中国兴起的红木家具热潮推动了世界其他地区的非法盗伐活动激增。泰国在1989年就开始禁止砍伐红木和其他珍稀树木， 但由于需求旺盛、执法不力等原因， 大量红木仍被非法砍伐。从2005年到2011年，泰国的红木数目减少66%。 这些木材虽然有的是先运到马来西亚等周边国家， 但最终大都是出口到中国。
根据新《濒危野生动植物国际贸易公约》规定，红木材料原产国开始严禁红木砍伐并控制出口贸易。从2013年5月份起，越南率先对红木原材料出口提税200%，同年10月25日开始严禁出口。尼加拉瓜严格控制黄檀属木材的出口。柬埔寨禁止特定黄檀属木材物种的交易，宣布该国政府已全面禁止交趾黄檀和刀状黑黄檀的贸易与流通。自2014年1月1日起，加纳禁止出口红木木材。此外，作为红木出口主要国家之一的缅甸也从2014年4月1日开始停止原木出口。
5.据EIA数据，马达加斯加98%的木材流入中国红木家具市场，作为檀香紫檀的替代品引入中国后，马达加斯加的卢氏黑黄檀数量大幅减少，导致马达加斯加政府在2013年8月开始的半年内全面禁止红木出口
产自非洲的卢氏黑黄檀，也就是市场上被称作大叶紫檀的那种，在上个世纪后期作为檀香紫檀的替代品被引入中国后，经过数十年的采伐，数量也已经大幅减少。非政府组织全球见证和环境调查署(EIA)的报告显示，马达加斯加约有98%的木材都流入了中国红木家具市场，主要是黑檀木等贵重木材。
2013年10月8日，国家濒管办发布“关于部分国家木材出口贸易管制政策”的信息，其中主产卢氏黑黄檀的马达加斯加已经全面禁止红木出口。从2013年8月至2014年2月13日，马达加斯加对该国的黄檀属(Dalbergia spp)与柿属(Diospyrosspp)物种的出口设置了零限额，在此期间，马达加斯加政府不批准包括娄(卢)氏黑黄檀(Dalbergialouvelii)在内的任何黄檀属和柿属濒危木材的出口。
6.中国对红木的痴迷成为东南亚非法盗伐的最大推手，缅甸72%的木材贸易为非法木材出口，中国红木走私猖獗，仅2013年广东黄埔海关就打掉12个走私团伙，案值高达31.6亿人民币
中国人对红木的痴迷，无疑将使更多的地区卷入非法盗伐，成为血色红木贸易幕后最大的推手。尽管危险，红木价格的不断抬高刺激了一批又一批盗伐者。近年来，中国对豪华家具的需求刺激了东南亚等地红木的非法砍伐和走私。
缅甸一直是中国进口东南亚红木的最主要国家，2014年1-9月进口东南亚木材合计196.1万m3，而缅甸占72.4万m3，超过整个东南亚地区总量的三分之一。缅甸环境保护和林业部(MOECAF)的统计数据显示，缅甸木材出口额仅占该国国际木材贸易总量的28%，这意味着剩下的72%为非法的木材出口。
在暴利驱使之下，中国红木走私犯罪现象加剧。2013年8月，广州黄埔海关公布：成功开展代号为“利斧”的专项行动，打掉12个走私高档木材的团伙，案值合计约31.6亿元。2014年8月，广州海关对外披露：成功破获一起走私名贵红木案，案值约10.5亿元。
国内越来越多的消费群体开始关注居家的整体生活艺术，旧式的传统家具已不能满足消费者对精致生活的追求，人们更喜欢在居家生活中加入更多自主的创意与特色，这使得人们对整体衣柜的需求呈现上升趋势。分析我国整体衣柜行业现状了解到，近年来，整体衣柜行业开始步入快速成长的发展阶段。
作为新兴行业，与成品衣柜、木工打制衣柜行业及其他家具细分行业相比，整体衣柜行业具有一定的比较优势，整体衣柜行业发展潜力较大。
2014年，跌跌撞撞走过来了，2015年又将如何继续呢?房地产业持续低迷，原材料、人力成本上涨，这是2014年的衣柜市场，而2015年的市场环境也可能将继续保持这种状态。对于衣柜企业来说，如何在新的一年博得头彩呢?当然也得“排兵布阵”。2015年我国整体衣柜行业现状分析内容如下：
品牌格局形成期，衣柜企业抓住机遇谋发展
目前国内的整体衣柜企业主要集中于广东、北京、上海、成都四大区域，这几大区域在设计、服务、管理等方面引领国内整体衣柜行业的发展。随着整体衣柜行业的发展，近年市场上出现了索菲亚、好莱客、史丹利、科曼多、诗尼曼等知名的专业整体衣柜企业，并成为行业的佼佼者。
正因为衣柜市场还没有形成完整的品牌格局，一方面导致市场上出现的品牌鱼龙混杂，难以判别衣柜产品的质量;另一方面，这也给了无数正在成长中的衣柜企业逆市崛起的机会。众所周知，整体衣柜的设计理念和服务品质、对企业的生产、经营实力要求很高，其专业化及售后服务，只有大品牌才有实力进行支持。从中国整体衣柜行业的发展来看，屈指可数的几家品牌支撑着整个行业的发展，无疑给中国整体衣柜带来重大的压力，在中小品牌落后的情况下，整体衣柜市场的整合也在所难免。中小企业改革创新、建立自主品牌成了继续赖以生存的必要条件。
产品创新依然是主旋律
创新，是企业发展的源源动力。随着经济发展，中高收入人群规模扩大，这部分消费群体对产品的要求不仅仅是满足刚需，更多的是最求“个性化”。因此，衣柜企业需不断创新产品才能抓住市场的潮流。衣柜企业只有舍得在产品研发上投入较高的成本，才能根据市场需求推出一些新产品，才能抓住消费者的心思，为品牌口碑“积赞”。更多相关内容请查阅中国报告大厅发布的《中国整体衣柜行业发展现状及投资前景分析报告》。
2015年不少衣柜企业的新品，都是从不同的角度满足消费者更多的需求，这样的产品在市场上也备受青睐。可见衣柜企业的产品创新所带来的影响力是巨大的。
绿色环保是潮流趋势
“低碳环保”这个词已经成为人们日常生活和工作中的一种理念和目标。随着低碳经济时代的来临，低碳家居也日益受到人们的重视，而衣柜市场也将偏向新型的、合理的、高附加值的产品。另外，随着最严环保法的出台，雾霾天气在各大城市的猖狂肆虐，环保话题一直都是人们讨论的重点，民众的环保意识也在逐渐增强。而衣柜作为家装中的重中之重，其环保性也越来越被人们所关注，而环保衣柜的市场也在不断扩大。在面对庞大的潜在消费群体，致胜衣柜认为，衣柜企业需要打破思维定势，重新为自身产品做好市场定位，应对市场转变，把握好绿色消费者的消费需求特色，真正抓牢市场商机，赢得利润。