立足国内 着眼国际 橱柜企业需主动出击

     相对于成品衣柜，定制衣柜的价格成为影响不少消费者“止步购买”的重要因素。的确，一位业内人士介绍称，定制衣柜的价格相当于相同尺寸的成品衣柜价格的2至4倍，可见其成本之高。那么，究竟是哪些因素让定制衣柜的价格那么贵呢?

    板材是主要影响因素

    定制衣柜的价格主要影响因素非板材莫属。某品牌负责人表示，定制衣柜的材料很重要，也是主导整个衣柜价值和品质的主要因素。

    目前，衣柜产品的定制材料主要有实木、多层实木和实木颗粒板。一般情况下，实木颗粒板属于大众消费品，在价格方面也是最便宜的，按投影面积计算，每平方米的价格在800元左右。实木板材属于高端消费，价格自然不会低，主要由树种材质决定最终价格。而当下，衣柜品牌中推得最多的还是多层实木板材，这种板材根据厚度的不同，价格也不尽相同。

    配件是辅助影响因素

    将板材面积加起来计算就能得到你想要的整个定制衣柜的价格?这还不够。事实上，除了板材之外，配合定制衣柜成形的五金配件、收纳配件也是提高定制衣柜价格的主要“构成”元素。其实这并不是什么稀奇的事情，就如同定制窗帘一样，窗帘所需要的挂钩、吊坠、轨道等配件有时候价格要比窗帘布料的价格还要贵，定制衣柜亦是如此。

    就拿定制衣柜来说，除了柜体和柜门，消费者还需要支付层板、抽屉、衣架、衣通、格子架、裤架、钥匙挂板、拉手、穿衣镜等诸多配件的价格，并且，这些开支并不是一个小数目。“这部分的开支是省不了的。”业内人士表示，一般情况下，定制衣柜下订单之前，都会跟客户进行多次协商沟通。有时候为了加强收纳功能，一些专门用以收纳的窄柜也是不错的设计，自然也需要在这方面加大花费。

    服务是不可少因素

    当下，市场上除开有知名的定制衣柜品牌，也不乏一些打着“定制”旗号招揽顾客的商家。定制衣柜逐渐被接受走向大众化，诸多的“定制”服务商家也进入市场，提供产品，赚取利润。市场原本就是竞争的结果，价格战不可避免。从一家专门定制衣柜的销售店了解到，相比于品牌定制商家，这家不知名的定制销售店，一些材质销售价格还不到品牌销售店的一半。

    “在价格方面没法比，一方面他们的材料成本就便宜，另一方面在设计上也不会有更多的附加考量，最重要的是在售前售后服务上，他们不用承担太多，一些小店面只会告诉你负责安装，但对于后期的维修只字不提。”一位品牌定制衣柜销售店的负责人坦言，售前和售后服务是品牌店的特色，也是店内售出产品价格的保证因素。

    由此看来，板材、配件、服务是影响定制衣柜价格的三大因素之一。消费者在定制衣柜等家具产品时，需清楚了解这些方面的信息，切勿掉进“坑”里。

    社会发展日新月异，消费者对个性的需求越来越突出，产品竞争不再是单纯的价格战模式。就家具行业来言，家具企业除了要主打品牌，提高产品文化附加值，还需要学会打感情牌，增强大众认同感，最重要的当属个性化。

    在楼市萎缩的家具行业，建材装饰行业低迷，居民消费冷淡，行业经济发展颇显消极，原材料、劳动力等成本持续上涨，压缩了家具企业的利润空间，也阻碍了家具企业投身价格竞争。家具企业想要从众多同行中脱颖而出，还需加强产品差异化，凸显家具个性化。

    我们家具行业起步较晚，至今发展不过十载，但家具市场凭借健康环保、可量身定做等个性化特点打开了局面，撑起了自己的天空。目前我国家具行业发展前景十分可观，大波企业蜂拥来袭，个性化建设亟不可待。

    如今，家具消费者对个性的关注越来越多，“个性家具”的搜索热度不断升温，大众化路线开始逐渐褪色，家具个性化还需进一步发展。个性化家具改变了市场的千篇一律，以其独有的特性吸引消费者。业内人士分析，个性化家具必将在家具行业掀起一片“腥风血雨”。

    “碎片化”悄悄来临，大众市场被打碎，客户群体的需求进入个性化时代，家具市场重新分化组合。家具企业需要重新审视市场环境，洞察消费者全新需求，适时更新消费者定义，主动走出去开拓新的商机。

    家具企业再出发，用不一样的视角发现蓝海，挖掘市场契机，迎合新一代消费群体的需求，推出更多符合现代人观念的、年轻态的产品。年轻的80后、90后更追求个性化，家具企业要更加注重市场细分，实现市场再度开发。