行家告诉你什么样的家具能畅销?
“现在这样的行情，你还跟风，你不倒闭谁倒闭?”
某家具厂的负责人日前发出这样的诘问。
我面前坐着的是一位十数年来从未失手的家具行家，虽然他不认识几个字，但是在竞争激烈的家具界，他像一位稳操胜券的将军，有着令人惊叹的自信心。
“为什么不能跟风?”
他的解释是：跟风，通常是指市场上某种产品特别畅销，厂家马上开始组织生产这种畅销产品。而等你生产出来同类产品，至少在半年之后，这还算快的。等产品质量、产量都稳定下来，市场已经在走下坡路，价格战就要来了，你的产品的销售利润会急剧下滑。同时，由于市场上同类产品生产厂家众多，用材猛增，材料商会趁机涨价，成本猛增，你的生产利润又会减少一大块。两头夹击，跟风者的利润会急剧减少。
这位负责人说：我现在已经在储备三年后的用材，考虑三年后的产品。现在的某种材料由于使用厂家很少，价格正便宜，正适合大量储备。等我研发出来新的畅销产品，再有别的厂家来生产，算上稳定质量，大量生产，招商，在他们这样折腾的时候，我的产品已经在市场上赚到了足够的利润，我的目标又盯着新的产品了。
我不得不叹服这位负责人高人一筹的眼光。
他是一位木材专家，对于各种木材的属性了解深刻，敢于使用别人不敢用的材料，从而获取别人不能获得的利润。从这个意义上说，他比那些饱读文章的有学之士，更算得上是家具业的专家。
这位负责人从来没有在家具业失手，这或许不足为奇。在中国家具业爆发式增长的年代，很多家具企业都是稀里糊涂地赚取着高额利润。即便这些年家具业整体不景气，有些位于家具产业聚集区、家具产业先进地区的企业，似乎不必动脑子，跟着别人走，别人生产什么自己就生产什么，别人怎么经营自己就怎么经营，也能赚到相当可观的利润。
然而，到了2015年，家具业的世道似乎在改变。真正的高手渐渐浮出水面，机会主义者的虚弱本质正在渐渐暴露。跟风而死的企业越来越多，可叹这样的企业竟发出感慨：别人做的，我都做了。为什么倒闭的是我?撑不到最后的是我?剩者不是我?
在哀声一片的2015年的春天里，该企业机器轰鸣，大量的定单令人挠头：他们急需扩大产能以满足市场之需。
那么他们是怎样获得如此大量的市场定单的?
这位识字极少的负责人又说出来一个似乎没什么含金量的主意：让90后、60后都满意的产品，就是好产品。
听者一定会恍然大悟：是的，90后使用的家具，需要60后的父辈来买单。全中国大概都是这样的。单单90后或60后喜欢的产品，其畅销市场的概率自然会打对折，而两代人都认可的产品，成功畅销的概率自是倍增。
在这个信息过度膨胀的年代，我真的怀疑读书太多的人，是不是被大量的无用信息污染了大脑。高深的知识云遮雾罩，随处皆是，简单的真理反而看不见了。
根据设计让90后、60后都满意的产品的原则，该公司今年推向市场的新产品，获得了市场的热烈响应，一炮而红。其成功的程度，令这位负责人自己也感到惊讶。是的，在今年的展会上，收获零分的有之，收获个位数的经销商的有之。这与几十万、上百万的参展投入是无论如何无法匹配的。
这位识字不多的家具材料专家，同时也是一位真正的经营高手，他在家具业的寒冬里逆市而行。这要让多少高人汗颜不已!
韩国海关周一发布的数据显示,2015年第一季度，韩国家具进口总额为6.46亿美元,同比上升16%。其中，“中国制造”家具达4.2亿美元，占家具进口总额的67%。
由于宜家家居（IKEA）的大部分家具都是由从中国生产，IKEA落户韩国被认为是从中国进口家具规模猛增的主要原因。2014年底，首家IKEA在首尔正式开业，预计2020年前，韩国全境的店铺数将增至五家。
尽管“中国制造”家具的进口占比过半已经有一段时间，但今年一季度的进口占比相较去年和前年仍有小幅增长。
韩国国土局数据显示, 银行降息房贷减负，购房者"蠢蠢欲动"，3月份房地产交易同比上涨24.4%。分析认为，房地产市场复苏将会带动家具、家居用品的需求看涨，未来，韩国从海外进口家具的规模还将继续扩大。
今年一季度，我国家具企业盈利增减不一。国际市场上，我国家具出口企业的订单量有所上涨，企业利润上升。而国内市场，家具经销商的销售额下滑，盈利空间缩小，经营十分困难。
国际市场：出口订单增长
据中国海关总署发布的统计数据显示，2015年1~3月我国出口家具及其零件金额达810.26亿元，同比增长17.2%，其中，2015年3月份中国出口家具及其零件金额达179.78亿元。“今年以来，我们感觉到家具出口的生意比较好做，与去年同期相比，今年我们公司产品的出口量有了较大幅度的上涨，家具产品出口迎来了春天。”广东四通集团股份有限公司的负责人表示。“近一两个月，出口订单多了起来，我们企业的工人也都忙了起来，不仅仅是出口订单数量有所增长，出口产品的价格也出现了一定的上涨。”宁波市一家家具出口企业的负责人说。
中国轻工工艺品进出口商会的相关负责人表示，近期，我国家具出口量增长幅度比较大，体现出我国家具生产能力增强以及产品质量的不断提高。我国沿海地区的大中型企业，大部分都生产出口家具产品。目前，出口家具已经成为国内家具企业的主要经营方式，是我国家具行业发展的动力之一。
国内市场：销售惨淡
虽然我国家具产品的出口量有所增长，出口企业的利润有所提高，国际家具市场生意红火。但是国内家具销售市场却显得十分冷清，销售量差、企业盈利水平下滑使国内家具经销商感到经营困难。
为此，记者走访了北京十里河几家家具卖场，了解目前家具经销商的销售情况。“从今年1月份到现在，我们企业的销售额一直都不理想，由于冬季是家具行业的淡季，消费者购买热情下降，家具企业的销售量也跟着下滑。不过，从3月份开始，家具产品的销售量应该有所回升，可是目前的销售情况却没有预期的好，销售依旧很差。”居然之家一位经营沙发产品专卖店的销售人员表示。“为了能够吸引消费者，提高销售量，我家门店早早就开始了促销活动，无论是购买单件家具还是整套家具，都会有一定的优惠，会在原价的基础上打个8折，部分指定的产品还会有特价，不过销售量仍不见上涨，询问的消费者比较多，真正下决心购买的很少。”某木质家具品牌专卖店的销售人员表示。
企业融合走出困境
国内家具市场如此惨淡，如何才能使家具企业摆脱经营困境?问道电商CEO李结林认为，我国家具企业应该从旧有的传统思维中解放出来，要将互联网引入到企业发展战略之中。他表示，我国家具企业一方面要立足于产业，抱团建设电商基地，可以在东莞、龙江、香河、新繁等传统家具制造区域抱团建设家具产业电商基地，减少家具销售中间环节，提升企业的利润空间。另一方面，家具企业要注重完善生态圈，为家具电商重新分工，将设计研发、生产制造、物流配送、电商平台、金融服务机构、代运营机构等方面进行创新整合。此外，家具企业应转变现有的电商化路径，要注重以人为链接中心，以消费者为中心，逐步实现互联网时代价值链的转变。
也有业内人士表示，未来我国家具行业将会出现单一产品的中小家具企业的相互融合、相互结盟甚至相互贴牌而组成更优质、更丰富的产品线，共同做市场，应对竞争的趋势。面对复杂多变的国内市场，中小品牌家具企业只有通过结盟，组成更丰富的产品线，才能在质量上、口碑上、服务上互通有无，满足消费者的需求。