出口减少、内销受阻 衣柜企业咋办?
随着国外贸易壁垒的不断增强，近年来，我国家具出口有所减少。在这一形势下，不少出口家具品牌转战国内市场，以求缓解销售压力。然而，理想很美好，现实很残酷，我国家具市场竞争激烈，企业转战内销之路也频受阻碍。
家具出口回暖还有点远
尽管国内及国际经济企稳回暖的迹象越来越明显，但对家具行业来说，距离春天到来还有点远。“家具行业门槛太低，导致大家扎堆发展，这几年不少人的日子都不好过”，福建好事达家具的宋增枝说，家具行业近年的发展可概括为“对外出口减少，转内销也受阻”。
“薄利却不能多销”成为了不少参展商的心头痛。广东德庆某家具公司的销售人员称，欧美经济刚刚复苏，但前段时间的美债危机又给未来蒙上了不确定的阴影。人民币升值导致企业的利润一直被压缩，但在国内，人力成本却保持15%的增速，越来越难控制成本。“如果说复苏，真的需要一段时间。”
家具内销之路也不好走
外销难增长，是否能转内销?宋增枝表示，由于行业竞争激烈，以出口为主的家具企业想要在内销中获得市场份额就更难。“基于用户习惯，我们在北美和国内都有自己的设计中心，内销品会单独设计，成本也就上去了”，他表示，目前公司80%依靠出口。
“来看的不少，但都很吝啬下单”，在佛山从事家具出口的朱帆说，以小作坊起家的小企业要生存越来越难，“以往是几个人就能开个厂，现在花100万元也未必能买到一套进口机器”。他同时表示，小企业对欧美的环保标准难以把握，加剧了出口难的现状。
衣柜企业转型升级迫在眉睫
近日，广东省家具协会会长王克也公开表示，家具业高速发展的时期即将过去，行业转型升级迫在眉睫。衣柜企业作为家具企业的重要组成部分，更应将转型升级作为企业发展的重中之重，因为只有这样，才能突破国内外的销售困境。
“现在这样的行情，你还跟风，你不倒闭谁倒闭?”
某家具厂的负责人日前发出这样的诘问。
我面前坐着的是一位十数年来从未失手的家具行家，虽然他不认识几个字，但是在竞争激烈的家具界，他像一位稳操胜券的将军，有着令人惊叹的自信心。
“为什么不能跟风?”
他的解释是：跟风，通常是指市场上某种产品特别畅销，厂家马上开始组织生产这种畅销产品。而等你生产出来同类产品，至少在半年之后，这还算快的。等产品质量、产量都稳定下来，市场已经在走下坡路，价格战就要来了，你的产品的销售利润会急剧下滑。同时，由于市场上同类产品生产厂家众多，用材猛增，材料商会趁机涨价，成本猛增，你的生产利润又会减少一大块。两头夹击，跟风者的利润会急剧减少。
这位负责人说：我现在已经在储备三年后的用材，考虑三年后的产品。现在的某种材料由于使用厂家很少，价格正便宜，正适合大量储备。等我研发出来新的畅销产品，再有别的厂家来生产，算上稳定质量，大量生产，招商，在他们这样折腾的时候，我的产品已经在市场上赚到了足够的利润，我的目标又盯着新的产品了。
我不得不叹服这位负责人高人一筹的眼光。
他是一位木材专家，对于各种木材的属性了解深刻，敢于使用别人不敢用的材料，从而获取别人不能获得的利润。从这个意义上说，他比那些饱读文章的有学之士，更算得上是家具业的专家。
这位负责人从来没有在家具业失手，这或许不足为奇。在中国家具业爆发式增长的年代，很多家具企业都是稀里糊涂地赚取着高额利润。即便这些年家具业整体不景气，有些位于家具产业聚集区、家具产业先进地区的企业，似乎不必动脑子，跟着别人走，别人生产什么自己就生产什么，别人怎么经营自己就怎么经营，也能赚到相当可观的利润。
然而，到了2015年，家具业的世道似乎在改变。真正的高手渐渐浮出水面，机会主义者的虚弱本质正在渐渐暴露。跟风而死的企业越来越多，可叹这样的企业竟发出感慨：别人做的，我都做了。为什么倒闭的是我?撑不到最后的是我?剩者不是我?
在哀声一片的2015年的春天里，该企业机器轰鸣，大量的定单令人挠头：他们急需扩大产能以满足市场之需。
那么他们是怎样获得如此大量的市场定单的?
这位识字极少的负责人又说出来一个似乎没什么含金量的主意：让90后、60后都满意的产品，就是好产品。
听者一定会恍然大悟：是的，90后使用的家具，需要60后的父辈来买单。全中国大概都是这样的。单单90后或60后喜欢的产品，其畅销市场的概率自然会打对折，而两代人都认可的产品，成功畅销的概率自是倍增。
在这个信息过度膨胀的年代，我真的怀疑读书太多的人，是不是被大量的无用信息污染了大脑。高深的知识云遮雾罩，随处皆是，简单的真理反而看不见了。
根据设计让90后、60后都满意的产品的原则，该公司今年推向市场的新产品，获得了市场的热烈响应，一炮而红。其成功的程度，令这位负责人自己也感到惊讶。是的，在今年的展会上，收获零分的有之，收获个位数的经销商的有之。这与几十万、上百万的参展投入是无论如何无法匹配的。
这位识字不多的家具材料专家，同时也是一位真正的经营高手，他在家具业的寒冬里逆市而行。这要让多少高人汗颜不已!
专而精是现代企业发展的方向，抢先把握某个细分市场的商业机会，获取更高利润是企业一直努力的目标。如今，狼烟再起，橱柜企业整装待发，新一轮竞争再次开启，谁将大获全胜抢占一方沃土?
生态橱柜PK智能橱柜
人们常常用“生态”来定义许多美好的事物，如健康的、美的、和谐的等事物均可冠以“生态”修饰。生态橱柜的亮点，在于它引进了“生命”，如研发出与众不同的板材，使整个橱柜都可以放养金鱼，让身在厨房的主人公享受生态美。
智能橱柜，智能化、人性化往往是它的亮点，而且它将环保、生态也纳入到了自己的领域，不可必免的与生态橱柜产生了交集。于是，当生态橱柜遇到智能橱柜时，一场荣耀之战拉响了，针对谁才是主导环保、生态的王者，两大阵营打的不可开交。纵然在时间罗盘的转动下，智能橱柜将融纳一切，但在如今，生态橱柜还是占据一定的优势。
女性橱柜PK安全橱柜
谁也没有预料到，当第一款女性橱柜推出时，以“性别”为卖点的橱柜，如同一阵风刮遍大江南北，众多橱柜企业纷纷效仿，试图分得一杯羹。事实上，女性橱柜，不仅仅是打出性别牌，更多的则是以个性化设计，利用色彩、选材、细节的元素完美组合打动消费者。
安全橱柜的打造，其实与女性橱柜出发点一样，只不过卖点不同，毕竟烫伤、煤气泄漏等这些橱柜危险因素一直存在，每年橱柜事故并不少见。一种全面扼杀可能发生的厨房伤害，往往能迎合大众的心理。虽说一些女性都青睐女性橱柜的构造，但当安全橱柜出现时，不舍的选择，难免会让人头疼。
因此，在橱柜领域，没有绝对的王者，只有出“奇”制胜的诸侯。也许，在未来出现一种橱柜设计，能将生态、智能、女性、安全、环保等优点融合一起，来满足消费者的所有需求，但是那种橱柜整体水平虽高，在细节处，却很难达到细分橱柜的那种高度。