五大销售技巧有效提升业绩
要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实用的推销技巧有哪些?
推销技巧一：厉兵秣马
兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!
推销技巧二：关注细节
现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
推销技巧三：借力打力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
推销技巧四：见好就收
销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。
推销技巧五：送君一程
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!
在职场，风风火火、有着较强执行力的上司和员工无疑是有魅力的，这与一些行动力较强、办事迅速的急性子有着相似之处。因而有人认为，急性子或许比慢性子更容易成功。事实果真如此吗？性格是否在决定着你我的职场命运？急性子和慢性子该如何走好自己的职场之路？
“急性子”执行力或会更强
没有执行力就没有竞争力——这是时下在职场中最流行的一句话。这是因为，如果缺乏执行力，便不可能有实际的力量朝目标奋勇前进，导致预期的目标无法实现，自然无法谈及竞争力。史蒂夫·乔布斯之所以被世界上不少人视作职场“偶像”，是因为他追求完美，追求极致，有超强的执行力和高效率，能把不可能的事变成现实。
说到执行力，人们第一时间想到的便是那些做事情风风火火的员工。一般来说，急性子的职场人行动力都比较强，对待工作任务反应迅速，对于一些突发情况也能及时处理和应对。他们通常具备以下特点：抓到机会就做，绝不瞻前顾后，错失良机；做事追求效率，有超强的执行力；遇到南墙，立即回头，另辟蹊径，绝不磨叽；看到不爽就破口大骂，沟通超级顺畅，更好带队伍；要么不做，要做就做到最好……
相对而言，慢性子的职场人在执行速度上不如“急性子”。他们有时是为了考虑周详，追求最佳的结果；有时则花费太多时间思考或者不知道在干什么，从而少了行动魄力。
当然，“急性子”和“执行力强”之间并非画上必然的等号，智联招聘高级职业顾问陈曦在接受本报专访时表示，“急性子”有时行动快过思考，还没想清楚做成什么样才算最棒就已经“完成”了，所以结果未免会有点马虎，在准确度和细致度上反而不如“慢性子”。
一份有关职场性格的调查显示，有近半数受访者表示，自己身边有着数量相当的急性子与慢性子同事。家庭遗传、后天教育和所处环境的不同，都有可能造成一个人的性格或急或慢。在工作中，急性子与慢性子的表现也是各有千秋。
个性不同，分工不同
有这么一种说法：个性急躁的人做不好客服，他们无法静下心来面对絮絮叨叨的客户；而个性“悠然”的人则做不好公关，缺乏雷厉风行的执行力是最大的硬伤。即使同样是服务行业，工作性质类似，有时也因工作内容的不同而需要营造出不同的工作氛围。急性子和慢性子的员工由于其性格特点不同，在分工方面也会有所体现。陈曦告诉记者，慢性子的人或许更适合从事需要耐心、细致和聆听的工作，更适合节奏较慢的氛围。那些要求快速反应的工作则更适合急性子。找工作的时候，选择适合自己性格的岗位，更容易做出成绩，自己也会感觉更快乐。
无论“急”或“慢”，心态要积极
无论是“急性子”还是“慢性子”，在各自的工作岗位上都各有所长。陈曦认为，作为领导者而言，之所以大多喜欢反应快速的员工，主要是因为他们拥有阳光的心态、积极乐观的态度、明确的目标和积极争取的精神。而那些负面情绪较突出的员工，是老板不喜欢的。因为性格很难改变，而情绪对行为有直接影响，有负面情绪的人往往给团队带来较多消极能量。在同事之间，无论是“急性子”还是“慢性子”，只要彼此志同道合，有类似的目标和追求，共同语言就会更多。
“人际交往，真诚是最重要的；还有诚信，信任别人，也能让别人信任自己；再有就是‘不自私’，做到完全的利他很难，但至少要做到不为自己的私利斤斤计较。”陈曦说。因此，不要总拿自己的个性“说事儿”，提升工作能力和职场情商，才是真正取胜的关键。
“慢慢来”VS“没时间”
职场犹如江湖，职场百态也由各路“江湖中人”精彩上演。哪怕只是一间小小的办公室，也能看到不同的风景线。同属市场部的职员，年龄也相仿，但阿May和小卓的个性却大相径庭，前者做任何事情都气定神闲，优哉游哉，后者则容易心急，对待客户总有大刀阔斧之势。
阿May说，曾经试过有一份订单要下午五点前呈递上去给领导审核，可是客户那边一直到中午还没有任何动静，她竟一点也不着急，不到最后的截单时间，她都绝不会打电话去催促客户。“有些事情是急不来的，”阿May说，“倒不如用焦虑的时间对合同多做修订。”
小卓的做事风格却并非如此。“每周一次的报单日，我几乎从前一天晚上就开始焦虑。”她说，“我是一个急性子，总是恨不得客户一看到合同就能马上签，若签不下来，我就开始踌躇和焦虑，总觉得时间不多了，自己给自己压力。”因此，小卓每次见客户都尽量争取一次就能把订单“拿”下来。而工作效率远没有小卓高的阿May，订单的“质量”却略胜一筹。
她们都打趣地对记者说，无论老板喜欢的是“质”还是“量”，如果能取长补短，将两人的个性“捏合”一下就更好了。
学会“选择”情绪
即使是同一个人，也可以拥有两种性格：一种是与生俱来的个性，在生活中会随意展现出来；另一种则是在职场中历练和打造出来的“职场性格”。细心观察，你会发现不少企业女高管都是“双面人”——她们被称为职场“女魔头”，魄力和执行力之强大，令下属敬佩不已，然而脱下职业套装之后，她们却也能够很好地享受慢生活，与友人交谈时语速缓慢而温柔，丝毫没有工作中的压迫感。个性的“急”与“慢”，或许无法被转变，但“职场性格”却是可以在后天培养和改变的。只有适度地调整和完善自己，才能更适应职场的需求。
若想“打造”一副完美的职场性格，首先要改变心态，一个人拥有的最大自由，就是“选择”情绪（即态度）——是积极乐观，还是消极悲观。心态改变带来行动改变，任何问题便都不是问题，如何应对和行动才是关键。有研究认为，一个习惯的养成，至少需要21次坚持，尝试改变自己并建立行为习惯，至少需要21次的重复或坚持。因此，我们要为自己制定一个明确的目标，有目标才有动力。
森林因充满了绿意而令人心旷神怡，同理，绿色也是营造舒适居家最好的伙伴。瑞典室内设计公司The Mood House 的这个案例，就以各种明度、彩度的绿色为一家子打造了舒服明亮的空间。
最吸引人的，莫过于客厅的色彩搭配了。墙面使用的是低彩度的森林绿，与浅色木地板和沙发、家饰形成温柔对比；卧房吊灯和坐椅也各自是不同的绿，完整了居家主调。餐厅还有一个特别的巧思，有发现吗？一块块黑板月历，可以让每个家庭成员互相提醒彼此的行程。
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