综合实际分析 橱柜经销商选品牌不迷糊
在橱柜市场竞争激烈的当下，很多企业使尽浑身解数来吸引经销商，这些厂家开出的条件可谓优厚，让不少经销商怦然心动。但心动且慢行动，天下没有免费的午餐，做生意毕竟不是坐地收钱，三思后行，橱柜经销商选东家还应注意如下事项。
第一、经销商应该关注品牌的产品，因为产品是产生效益的核心，主要考虑产品的成熟度和个性。
第二、是产品的价格，合理的价格是使经销商取得最佳利润的一个重要因素。
第三、是品牌的管理经营能力，因为一个有好产品却缺乏管理能力的企业，它的成长是没有持续增长力的，经销商不会愿意经营一个一两年就会消失的品牌。
第四、产品的市场情况，虽然折扣率是经销商选择一个品牌的重要原因，但并不是唯一的原因，因为消费者在购买商品的时候，价格并不起决定作用。因此，经销商在关注价格的同时，更应关注产品本身、产品形象及其准确的市场定位，同时还要分析该品牌在当地是否有适合的人群，以即这些人群能否维持这个品牌在当地生存的根基。
第五、企业对经销商的服务和支持力度，现代市场中品牌的竞争已不仅仅局限于产品、形象等硬件的要求，更关注的是企业能够为消费者提供持续的服务能力。即终端的销售技巧、售后服务、品质保证、消费该品牌能够带来的精神享受等服务，也是最难做到的，却是经销商在选择经营品牌时考验所经营品牌能够有效持续经营的一个重要原因。
第六、在选择成熟品牌时，因其在市场中经营多年，全国的覆盖面较广，深受消费者的欢迎，对经销商的要求条件相对较高，作为后来的经销商在选择成熟品牌的时候机会相对较小。然而，条条大路通罗马，如果您能够发现一个新品牌，并且能够关注这个新品牌所具有的潜力，最终通过自己的努力也能得到最大的利益回报。
当然投资是有风险的，特别是投资新橱柜品牌，因为一个新橱柜品牌在市场中从投放到成熟需要一段时间，也就是说一个新品牌在市场中被消费者接受一般需要长达两年的时间，所以在选择新品牌的时候一定要从以上几个方面去考虑品牌选择的理由，同时结合当地市场的实际情况，综合分析。我们相信从这个角度出发，经销商一定能够找到适合自己的橱柜品牌，并且在市场中取得良好的经济效益。
衣柜作为大件耐消商品，属于“焊接式消费”，消费者在购买时会考虑使用寿命、品牌质量等多方面的因素。在这种情况下，多元化的营销方式有利于衣柜产品价值全方位的体现，企业若能将多元营销实施到位，能在一定程度上缓解目前行业产能过剩的问题。
营销多元化利于供求关系调整
目前，改善型家居消费占据了消费主流，相对于对价格的看重，消费者更期待从设计、品牌、服务、定制等多个方面获得更大的价值。在这种情况下，衣柜行业的营销也从粗放式的价格营销过渡到多种价值的体现。
众所周知，衣柜商品的消费周期较长，属于“焊接式消费”，消费者在购买时，要考虑到未来使用寿命、耐用程度、品质保障、与家庭的匹配度多种因素，这赋予了产品更多的价值取向。考虑到多种因素的营销方式有助于调整供求关系，改变现有供大于求的、多品牌但品质不高的现象，保证供求关系的健康和契合。
网络成营销“新战地”
网络营销已经成为众多衣柜企业和商家尝试的领域，网络平台除了能够给予消费者实惠，也是让商家与其互动的手段之一，通过前期的了解、参与，了解产品与品牌，降低购买成本。
随着消费习惯的改变，网络成为企业推广品牌、接触消费者的重要渠道，搜索引擎等网络推广、官方网站展示、手机移动端的推广，能够让营销信息最快抵达到消费者;在网上推出优惠政策，例如优惠券、关注微信获得礼品等优惠方式，兼具推广活动和发放优惠多重效果，也容易使活动本身成为话题。
此外，通过网络渠道，衣柜商家更容易与消费者形成互动。在PC端和移动端，消费者能够通过产品展示、商品网上众筹、免费试用等多种方式接触到产品，在前期了解产品，形成与商家和商场的互动，达到引流线下交易的目的。
提升销售人员营销能力
衣柜销售业绩很大程度上依赖于一线的销售人员和营销人员，对于一线人员的培训，是每个企业操心的事。很多家居卖场和商家都在组织商户进行销售培训，从一线销售人员到经理人都参与其中，涉及销售能力、营销方法、团队建设多个方面。据业内人士介绍，提高销售人员销售技巧，有利于吸引消费者进店、签单，同时也助力企业凝聚团队和人心，打造一流的营销能力。
圆角处理、结构稳定与安全、表面油漆无毒无害，父母们必须关注儿童家具这些关键问题。
远在江苏的一次儿童家具大抽查，让北京上海等一线城市的家长捏了把汗，也给全国各地生产儿童家具的市场泼了冷水。江苏省质监局发布对儿童家具产品质量抽查结果表明：抽取的131批次儿童家具样品来自生产企业、市售及网络平台，几乎覆盖全国主要产售家具省市，其合格率仅为三成半，其中，电商平台的56批次，全军覆没，合格率为零。
也就是说，被父母们买回家给宝贝们使用的家具，可能具有质量安全环保方面的各种隐患，撞上“问题儿童家具”的几率非常高。
“你查你的，我卖我的” 问题儿童家具比比皆是
是否有尖角、会不会甲醛重金属超标、稳定性够不够等，针对儿童家具多年来的普遍问题，不是有新版儿童家具国标出台吗？
相关专家称，新版国标对于某些监管力度大一点的地方“有点用”，对于某些自尊自爱的大品牌，算是一个被遵循的标准。
可现状是，儿童家具市场依然乱象横生，新版儿童家具国标高高悬挂，对于监管不力的地区、市场，问题儿童家具比比皆是。
劣质儿童家具横行于网络
在京城知名家居卖场发现，儿童家具区域大都为消费者熟悉的品牌，百强哈利木屋、松堡王国、七彩人生、宝贝计划等，询问其销售人员关于儿童家具的环保及质量，能够听到“符合新国标，全面环保，细节处理保证安全”等描述，相关检测报告基本齐全。而在天猫、京东等网络平台搜索儿童家具，前几页几乎是从未听过的品牌。从价位上看，家居城里某品牌一个双门纯实木儿童书柜，根据构造不同大概在6000元左右，网络平台类似产品大约2000元。
贵的一定好，便宜的一定差吗？一位不愿透露姓名的业内人士透露，家具价格包括从成本到人工再到售后安装及服务，过低的价格常常以牺牲产品质量为代价，网络平台上价格低廉的儿童家具常常存在肉眼看不到的“隐患”。比如，材质不佳导致变形用不住，饰面油漆质量低下导致重金属等有害物超标，板式儿童家具里常年隐含超标的甲醛，挥之不去和孩子相依相伴。
“三无”家具厂无底线仿制儿童家具
“知名品牌的儿童家具都不一定百分百没问题，更何况毫无监管的网购平台，建议消费者不要在网上给孩子买大件家具。”一位儿童家具代理商告诉小编，据他了解目前南方许多“三无”家具工厂都在为只做儿童家具网店的商家代工，找几个大品牌卖得好的款式照着做，从木材到辅料都只选成本最低的，这些被“糊弄”出来的各种儿童家具，经常因为给出“超低价”而在网上热销。
不管有孩子没孩子，听到这里，北京青年报的小伙伴们都倒吸了一口凉气：被孩子亲密接触的家具环保质量令人担忧。看来医生们提醒的对，儿童白血病患数字攀升，和装修买家具不无关系。
躲避六个陷阱 肉眼看穿儿童家具
光说问题不给支招，不是我们的风格，既然儿童家具隐患重重，那么消费者该怎么办？还是那句话，为了家里人的健康，您还是得做做功课。百强哈利木屋的儿童家具专家提醒：买儿童家具躲避“六害”，您坐稳认真看。
一、躲避网络平台低价诱惑
不是不让您网购，只是网购之前您最好看看，目标产品是否可以在线下看到实物。不顾质量单凭画片给孩子买家具，就为省几个钱，可就得不偿失了。
二、躲避甲醛、重金属
甲醛和重金属是室内污染的两大主要污染源。劣质板材、胶黏剂、油漆，以及形同虚设的出厂检验，会让含有甲醛、重金属污染的家具流入市场。消费者必须重视产品污染物含量，仔细查看检测报告。
三、躲避有毒溶剂残留
粗糙加工、劣质油漆都会让家具表面的溶剂残留带毒，包括苯、甲苯、二甲苯等，可能致癌。最好选择只刷了简单清漆，或使用环保的水性漆的实木儿童家具，有毒风险低很多。
四、躲避危险构造
青少年儿童家具，不能有棱有角或尖锐的凸出构造，以免孩子在家中磕碰或受伤。圆边圆角、无障碍拉手等，都能减少孩子磕碰受伤的可能性。
五、躲避脆弱五金件
“关节”不稳，家具就容易散架，家具五金件的品质尤为重要，比如抽屉的滑轨是否安全，以防抽屉拉到头会掉下来砸伤孩子；家具柜门的铰链是否都带阻尼，否则极容易夹伤孩子的手，等等。
六、躲避花言巧语
普通消费者难免被家具销售的“花言巧语”忽悠，比如，“一点儿味道都没有”，或者“产品保证环保可以舔”等，但您得知道，有些有毒污染物是无色无味的，让谁舔都没用，您最好到知名市场的知名品牌那里选购，且一定要索取检测报告。