向互联网转型多痛点 衣柜企业加强信息化建设
今日，2015四川新媒体营销大会举行。随着移动互联网的飞速发展，今年来关于电商、新媒体等营销大会召开的新闻时有可见。对于衣柜行业来说，不少企业在经营模式、营销手段等方面都在探索符合自身特点的互联网道路。业内人士表示，传统行业“互联网”之路虽然走得缓慢，但也是大势所趋。
互联网转型多痛点
纵览全国，无论是家装行业，还是家居卖场，抑或是衣柜等家居企业，都开始向互联网转型。不过，从目前来看，接单量并不大成为最现实的问题。对此，一家近来在互联网道路上行进得还不错的家居公司负责人表示，作为一个传统服务性行业，又是一个定制型产品，做电商难度太大。而在运用互联网推广的过程中，首先需要解决从业人员互联网思维的问题，这是一个漫长的过程。同时，诸如一些新媒体手段，目前都还处于摸索阶段，更多的是做信息推送，并不可能很好地聚客或者直接产生销售，这些问题都有待解决。
作为传统的家居卖场，在互联网道路上早已展开行动。比如红星美凯龙推出的电商平台“星易家”，家和家园国际家居商城上周携手数联中国开启中国第一个数字化商城等，都面临着家居商品渠道的扁平化、各种线上线下渠道的冲击。总体上讲，趋势不可阻挡，家居行业的互联网之路将越走越快，而与之相匹配的新的营销推广方式也将不断革新。
衣柜电商处于初级阶段
如今，衣柜等家居电商懂得在工业时代思维和生产方式下服务客户，但也只是把线下的销售渠道简单复制到线上，并没有考虑如何利用现代科技服务客户。要想突破，衣柜等家居产品一定要线上线下互动，通过线上的产品吸引客户到线下成交。但衣柜等家居产品的价值高，体积大，又需要与现成的家匹配，这导致消费者在网络平台迟迟不敢下单。基于衣柜等家居行业的特点，衣柜等家居产品需要实际体验，包括做工和材质以及实际的触摸感等，还有就是需要把实际的衣柜等家居产品放到家里，看其是否与自己房子的空间、装修等匹配，而现在的衣柜等家居电商，仅仅通过几张图片根本解决不了这个核心问题。
另外，现有的电商模式只是一个简单的销售工具，并没有彻底解决与客户互动问题。而家的文化需要从设计、家装、软装、硬装等着手，才能形成一个客户喜欢的家。以前，设计与软装家居等都是分离的，劳心费力且效果不佳。
加强信息化建设是基础
“衣柜等家居行业离互联网还比较远，当务之急应该是从信息化建设开始”，有业内人士如是说。比如会员的管理、客户信息化建设等，就是大数据的沉淀、发掘和利用。只有先进行类似这样的信息化建设后，再利用互联网手段去营销，才会出现好的结果。而现在很多企业将顺序搞反了，有些本末倒置，自然不会有好的效果。另外，通过信息化技术、软件设计，能让客户对材料、颜色与家是否匹配一目了然，解决以前效果图无法解决的问题，这才是未来发展的方向。
据悉，人们之所以把“五月”叫做“红五月”，是因为五月是个革命热情高涨的月份、是同敌人浴血搏斗的月份。就衣柜行业来看，各企业之间的五一竞争态势、家具界传来的倒闭抄袭新闻、即将到来的上海建博会，也让五月衣柜行业给人“非”一般的感觉。
关键词一：节日促销
回顾“红五月”，“五一”、“5.20”无疑是重要的促销节点。纵览各大家具建材行业门户网站，促销信息绝对占据大半江山。业内人士表示，随着市场竞争的不断加剧，搭乘“节日促销”快班车已经成为衣柜等家具建材商家的必杀技。另外，从今年的促销手段来看，网络促销异军突起，成为众商家发力的新战地。不过，无论促销如何创新，满足消费者的需求才是王道。
关键词二：倒闭抄袭风波
标卓家具宣告破产。5月3日，成立至今23年的标卓家具宣告破产重组，家具行业又倒下了一家知名企业，据标卓董事长杨文杰发出的邮件截图显示，标卓破产的原因为自营专卖店的经营决策失误。
乐易家居关门停业。5月5日，一条维权条幅在河南乐易商联商贸有限公司被打开。5月7日下午，其相关工作人员承认停业，但话语谨慎未透露更多信息。在业界看来，乐易家居走了正确的模式但线上线下投入的不合理以及掌舵人的过度乐观预计是停业主因。
亚振家具涉嫌抄袭。5月6日，亚振家具在米兰世博会中国馆展出的一款产品被原创设计师宋微建告以抄袭。业内人士认为，亚振此次陷入“抄袭门”，可能给其上市进程雪上加霜。
永信家具被传倒闭。5月10日，东莞市永信家具制造有限公司被传倒闭，但是在13日，通过记者实地走访永信家具工厂后发现，永信家具倒闭的消息不实，该企业的工厂和品牌仍在正常运作，但其相关负责人也坦言，目前企业经营存在困难。
香河家具城上演抗租战。5月12日，香河家具城金钥匙品牌家居CBD传来商户罢市抗租的消息。商户们拉着“生意惨淡，租金太高，要求降租，共度难关”条幅，聚集在商场大门口抗议。
利豪家具高管离职。继标卓破产风波后，5月19日，家具业又受离职潮冲击。浙江利豪家具有限公司多位高管已在今年5月份离职，其中包括利豪集团副总裁李坤直、利豪沙发销售部总监魏海军等人。
关键词三：上海建博会
“定制衣柜•大玩家”平台诞生。5月15日，由广东衣柜行业协会主办的定制衣柜•大玩家新闻发布会在广州盛大召开，《玩转•定制衣柜》图书也首次与公众见面。据悉，该书籍是由广东衣柜行业协会牵头，众多行业大咖联合推出的一本关于互联网+时代下如何玩转定制衣柜的大巨著。来自索菲亚、伊仕利、美尼美、卡诺亚、冠特、诺维家、维柏诗、劳卡、科凡、博众、锐诺、濠田、友立帮、联信、家纳等20余家定制衣柜企业代表参加了此次盛会并依次进行了抽签，各代表获得的相应号码决定了上海建博会定制衣柜•大玩家展会现场的顺序。
“定制100”引领计划将启动。据悉，在即将到来的上海建博会上，由全国工商联家具装饰业商会联合相关权威单位共同发起的中国定制力量之“定制100”引领计划将于6月3日启动。众所周知，近年来“定制”已经成为衣柜行业人士津津乐道的话题，随着消费者个性化需求日趋强烈，衣柜企业定制化已是大势所趋。
近年来，橱柜行业竞争激烈，不管是大品牌还是潜力型企业，都在不断扩大招商争夺市场。在橱柜企业寻求发展的同时，他们很容易忽视自身因素带来的阻碍。因此，企业只有挣脱自我束缚的枷锁才能有更大的发展空间。
消极心态阻碍发展
有些人常常会说，世界对他们不公平。他们把自己的失败归咎于外在的环境，一开始就持否定的态度。事实上，是他们自己打倒了自己，是消极的心态害了他们，而非外在的不利因素。许多橱柜企业都在哀叹“市场萧条、市场难做”，面对整体环境的萧条，有企业采取裁员、缩短工时或是提前放假等举措，虽说在一定程度上能保障企业的正常运营，但是员工的高流动率、缺勤率的上升、工作动机的丧失、士气的低落、工作态度存在问题、对小组或企业的忠实度降低等等都是受企业消极政策的影响。
品牌定位意识薄弱
橱柜行业存在一个现象，即各种品牌鳞次栉比，却没有真正能让消费者耳熟能详的橱柜品牌。而且，即便有较为知名的橱柜企业，却长期被各种传闻围绕着，可以说，橱柜企业的品牌意识极其薄弱。虽然这两年，许多橱柜企业都举着建设品牌的旗帜，但是大多数企业的品牌定位并不清晰，一味地广告投放以及品牌噱头反而导致行业打起了“品牌战”，这使得企业品牌建设的道路更加崎岖。
不注重产品的设计
产品同质化严重，企业之间产品的模仿、复制现象严重在橱柜业中已是屡见不鲜。除去由于国家关于橱柜行业还未有明确的专利保护措施外，企业不注重产品的设计才是产品同质化严重的根本原因。大多数橱柜企业不仅创新能力有待提升，创新意识也不够强烈，有企业认为其投入大量的人力和物力去研发新产品，做设计，结果仍敌不过橱柜市场上的模仿。自主研发创新，你便是第一人，你永远比别人快一步，永远有优势。纵观近年来的橱柜市场，可以发现环保智能的橱柜产品成为了市场的主流，随着橱柜业的不断完善和发展，今后橱柜的设计理念将在橱柜企业的发展中起着更加重要的作用。橱柜企业要抱着“走自己的路让别人模仿去吧”的心态，打造属于自己的产品和品牌。
总的来说，虽然在市场竞争中总会有淘汰，但是想要生存发展就得从自身开始改变，积极打造品牌建设，创新设计保证产品品质才能让发展更加顺通。