儿童家具质量检抽”全军覆没“ 衣柜企业需引以为戒

    看人气、看设计、看实木、看红木，给京津冀家具产业和市场发展带来启示

    “3万张观众登记表已经都用完了!”5月28日13点40分，在为期4天的第二届天津(国际)家具博览会现场，天津市家具协会秘书长高秀芝这样告诉记者。

    当第二届天津(国际)家具展览会在梅江国际会展中心拉开帷幕时，首日再度迎来开门红。据主办方统计，参观观众数量超出预期，参展商招商效果绝大多数都较为理想。记者注意到，很多企业的洽谈区内都挤满了人。在去年首届展览获得成功后，今年的第二届更是喜上加喜。天津家具展的火热，给京津冀市场带来了一种振奋。

    回望去年，2014年成功举办的首届天津(国际)家具展览会得到了众多参展商和经销商的认可，首届展会的成功举办，不仅让京冀等周边市场，也让全国看到了天津家具的实力和影响力，更给天津本地的企业带来一种振奋。

    高秀芝告诉记者，自2014年8月8日招商工作启动以来，众多国内家具企业咨询及预订展位，早在展前，展位就预订一空，许多品牌企业几个月前就开始生产参展样品和设计图册、礼品等，体现出对展览的期待和重视。正是2015年的天津家具展得到了业内很多企业的关注和支持，本次展会布置和范围也略作调整：参展产品包括进口家具、欧美家具、实木家具、红木古典家具、高端定制家具、金属玻璃家具、现代软体家具、餐客厅配套家具、原辅材料、家饰家纺和户外家具等。截止开展前，N1为外埠实木家具专馆、N2为欧美馆、N3为山东馆、N4为北京馆、N5&N6为天津本地实木家具专馆均满馆呈现。

    在开幕式现场，“比肩世界，爱‘木’天津”的主题随处可见，体现出参展的企业依然延续以实木为主的风格，同时涵盖其他品类的办展特色。本次展会大规模、大展区、大品类，展览面积扩增至10万平方米，立足“京津冀”协助同发展，占尽天时、地利、人和之势，汇聚了行业内的最新产品、创新理念、设计潮流及行业发展的最新趋势和动向，极力打造北方规模最大、档次最高的专业实木展。

    本次展会包括美克美家、圣弗朗、圣斯克、南洋胡氏、珍荣家私、红韵中国、意利达家具、东升家具、兴叶家具、查里世家、东方弘叶、阳光福叶、弗沃德、世纪腾达、艾格美家等大部分天津实木品牌全部亮相。此外，山东、北京都设有专馆，加上外阜馆，包括有着150年手工造床历史的瑞典床品牌海腾Hastens、美国百年顶级家具品牌爵士亨利Drexel Hastens、美国家具品牌巴赛特Bassett、意大利家具品牌SICIS、图瑞TURRI等国际知名品牌接近500家企业集中亮相。

    为支持原创设计，本次展会还专门开设了设计专区，为有才华的设计师提供展示创意与设计的舞台，打通设计通往商业之路;同时也方便企业寻找最合适的设计，实现品牌传播与设计价值的双赢。通过扶持一大批国内外原创设计师，以家具展作为媒介，直面参展商、经销商、消费者、参观者，为原创设计保驾护航，使其更接地气。当然，组委会还有一系列的相关活动和安排，比如名车秀、行业高峰论坛、设计大赛启幕会等，都将惊喜呈现。

    目前，我国的环渤海地区已经和长三角、珠三角一样成为中国经济的新增长极，引领作用日益凸显。天津(国际)家具展在整个家具行业转型蜕变的大环境下再度绽放，在新常态的市场环境中，不仅强化了以天津为核心销售区位的家具市场，也对周边地区，仍至更广阔的家具市场也产生了不小的震撼，特别是对天津家具制造业水平和企业的品牌意识、原创动力的提高，有着重要意义。

    展会上人头攒动，他们都在看什么?

    吸引眼球之一：看实木

    本届天津(国际)家具展览会展览面积扩增到10万平方米，共设7个展馆，其中5个展馆被定位为“实木馆”，实木家具产品几乎占据了展会的大半江山。有18个国际一线品牌、来自国内外400余家实力品牌参展。在近年的家具市场上，实木家具依然是消费市场的青睐对象，观众对实木家具热度不减。本届天津(国际)家具展览会以“国际名牌汇津门，实木家具看天津”为宣传主题，从展品上不难看出对家具品牌、原创设计、中国制造的注重，以“比肩世界，爱‘木’天津”为主题的本展展会，实木自然成为本届天津(国际)家具展览会主流。

    吸引眼球之二：看人气

    各种宣传资料、拉杆箱、拉杆包、水杯、书包……各类实用的礼品在展场上晃动，音乐声、喇叭声、小表演、旗袍美女等的盛情表演，不断地吸引住观众的注意力。2015天津(国际)家具展览会组委会在推广上也下足了功夫。为宣传展会，组委会远赴广东四大全国性展会和哈尔滨、青岛、郑州、武汉、香河等地方展览展销会现场派发宣传资料，在各高速及天津机场设立展会广告牌，全国各省市200余家家具卖场资料派发，40多个行业媒体、天津本地大众媒体、广播、电视、网络及微信社交媒体宣传。组委会还特别将大量精美邀请函、VIP卡直接快递给全国重点经销商，并且针对北京、天津、山东、河北等环渤海地区各大家居卖场进行了重点推广，为本届展会引来高质量的经销商和渠道商。

    组委会大力度的推广和招商，保证了参展商的展出效果，通过快速强势的推广活动，让更多人迅速了解了天津(国际)家具展览会，也让更多参展商加入天津国际家具展览会。几万人流汇聚展会，也算得上是展会的看点之一了。

    吸引眼球之三：看设计

    主办方这次展会主场形象也得以大幅提升，颇具设计感的三个广场图腾，主场空间的简单TIF变异造型，整场刮起的橙色风暴，给观众带来强烈的视觉冲击。设计是家具企业的灵魂，主办方也是通过自身的形象提升来引导企业朝原创发展。

    天津家具企业对产品研发的重视，是近年来众多企业飞速发展的的重要原因。天津本土缺乏家具产业链服务公司，企业大部分从广东深圳、东莞等家具企业发展前沿导入力量，通过在产品研发上的重金投入，使众多家具企业错位发展，避免了恶性竞争，逐渐形成了差异化格局，因此本次展会众多家具产品也推陈出新，为展会增加不少亮点。为推动家具制造商加速发展，组委会还推出了设计专区，邀请了众多广东的一线设计品牌进驻设计区，通过与客户面对面的展示和交流，让更多企业走上原创之路。

    吸引眼球之四：看红木

    本次展会上，红韵中国、友联等知名品牌的红木家具在N6专设红木区，参展品类涵盖：花梨木、紫檀木、香枝木、黑酸枝木、红酸枝木、鸡翅木等各种古典家具、明清仿古家具、新式古典家具以及大型根雕、木雕、大板、茶盘等红木艺术品;组委会希望通过设立红木区，办出特色和档次，打造兼具行业交流、信息分享、品牌推广、展示交易、收藏鉴赏、文化交流等功能的“一站式”红木交流平台，推动红木家具朝着集群化、品类化、国际化的方向发展，合力出力形成一种趋势，塑造北方地区首屈一指的中式家居文化艺术高端消费盛会，从而形成集中规模的效应，将推动整个红木家具行业从以往的炒红木向红木工艺、文化消费转变，推动红木家具品牌化发展。

    中国传统文化受热捧，带动了红木家具的崛起。而红木家具的逆袭，也带动了中国文化的回归。组委会专设的红木区，展示精品红木家具、根雕艺术品以及民国、近现代古典家具收藏品，涵盖了高、中、低档次搭配、全品类家具配套系列，让观众享受一场国内红木文化荟萃兼容异国独特手工艺特色，展品总值超亿元的文化视觉盛宴。

    2014年对很多家具企业来说可谓是黑色的一年，除了此前的皇朝家私、捷丰家居等居企业相继被曝出业绩严重下滑，据业内人士说，深圳家居巨头之一的华源轩正在申请破产，但是这一传闻是否空穴来风还不得而知。但是从高管离职潮到年中的家居破产潮，不难看出家具行业正面临着巨大的威胁和挑战。

    其实，对于风云变幻的市场经济来说，家具企业就好比是在海面上漂泊的小船，随时有翻船沉没的危险，即使船大到足以经受住海上风暴最猛烈的肆虐，一旦在结构上、燃料上出现问题，或者受到别的船撞击，大船照样可能沉没。正因为如此，比尔·盖茨任微软CEO 时经常告诫公司的员工，“微软距离倒闭永远只有18 个月”。

    破产潮始于卖场

    其实破产潮并不是空穴来风，从一些卖场我们可以看出其中的文章。2012年9月中旬，美国连锁巨头、全球最大的建材超市家得宝关闭在华所有的大型家居建材零售商店;无独有偶，自2013年开始，北京兴隆家居建材城、金开利德家居卖场、东方家园立水桥店、百安居桥北店、居然之家大东发店相继陷入困境，或关门，或撤场搬迁。2013年，曾为国内最大的本土品牌——东方家园建材超市也陷入崩盘传言，北京5家门店全部暂停营业，其总部也申请破产。

    除此之外，一些实力较弱的中小型卖场已经开始逐渐关店，有的是为缩减经营规模，有的则干脆退出了市场。而对于上游的制造业来说，之所以陷入困局，一方面是因为国内房地产市场的不景气，同时外销受阻，工程量减少;另一方面则是建材行业的整体产能过剩，导致行业整体微利，抗风险能力降低。

    这些事实都说明了，近几年受房地产调控的影响，家居行业一直处在低迷状态。而作为传统行业的家具行业，各大卖场的纷纷倒闭，无疑不会引起大家各种猜想。

    是“危机”还是“契机”?

    回顾家居行业为数不多的破产潮中，最为明显的开端可以说是2005年自后的房地产市场萎缩所引起的破产潮。在倒闭潮来袭之时，谁先倒下谁就会成为靶子。如果换一个角度，这个问题无非是，是什么原因导致企业倒闭。

    一般而言，一个企业的倒闭，往往是许多因素共同作用的结果。比如，资金链断裂、原材料成本过高、产品设计落后、渠道建设不力、管理效率不高、市场竞争过于激烈，等等。从重要性来说，资金毫无疑问是决定企业生存的最重要因素。众所周知，家居企业绝大多数都属于中小企业，这些企业最主要的问题就是资金问题。所以答案很明显，那些资金紧张的企业，应当是最先倒下的企业。事实也证明，自2005 年以来，家居业所倒闭的企业，基本上都是资金紧张的中小企业。

    在2005 年以前，家居消费一直维持在很高的水平，随便什么家居产品都很快能卖出去。在这种良性的消费环境下，家居企业资金周转期短，资金回笼快，极少的流动资金，就可以维持一个企业的运营。

    2005 年以后，这种情况发生了改变，家居业产能过剩日益严重，因此，在大型家企高歌猛进之时，开始了大批量的中小家企倒闭。据非正式的统计数据显示，2005 年、2006 年两年内，共有上千家家居企业倒闭;2007 年一年内，全国就有上千家家居企业倒闭;2008 年，在金融危机的冲击下，全国有7000 家家居企业倒闭;2009 年至2010年，家居企业每年平均倒闭千家以上。直到2011 年，珠三角及江浙再度传出企业倒闭潮的消息。而最近出现倒闭潮，也就是2013年宏观环境变化引起的。

    但无论哪个年代的破产潮，当我们仔细归纳，却发现企业的致病基因总是相似：企业成本上涨、行业产能过剩、宏观经济下行、企业决策失败、运营管理混乱……上述因素也使近两年家居行业将面临变革的临界点，家居行业的总体走低，恰好是给行业升级的契机。

    盘子越大，也就越危险吗？

    我国现代家居业在经过30年来的发展后，已进入行业产能过剩、卖场扩张过度、企业利润微薄的状态。而且家居业是一个特殊的行业，其材质、加工工艺的特殊性及外观的不规则性，决定了它只能是一个半机械、半手工生产的行业。

    这种状态下的家居业，对市场消费的依赖是非常大的，市场的消费力一旦萎缩，就意味着这个行业会有大量的产品卖不出去，资金无法回笼，最终必然会导致一部分依靠现金流活命的企业、卖场在经营上出现问题，成为“洗牌”的牺牲品。

    据外界分析，华源轩破产很大的原因也就是资金链紧张。那么反过来，我们也可以说，那些在家居行业爆发式增长期完成了资金原始积累，拥有雄厚资金实力的企业，也是极可能成为最后赢家的企业。

    笔者相信，大型企业只要决策层保持清醒的头脑，在雄厚资金的支撑下，这些企业是可以“笑”到最后的。市场经济历来都是“强者游戏”，每个行业都是这样，大者恒大，资金为王。

    不过，随着我国资产上规模的家居企业越来越多，企业家手中所端的“盘子”也将越来越大，企业家们将倍感吃力。市场竞争总是无情的，企业一旦出现重大失误，很可能在多米诺骨牌式的连锁反应中轰然倒塌，令数十年经营的成果化为泡影，这样的例子已经不胜枚举。

    随着上规模的家居企业的越来越多，市场竞争也就会越来越激烈，而竞争都是无情的，只要是关于利益的，没有谁会管谁的死活，这也是商家们都应该明白的生存竞争法则，所以这就需要决策层保持清醒的头脑，在雄厚资金的支撑下一定可以笑到最后的，因为每个行业其实都有一个恒定的准则：大者恒大，资金为王。因此，家居企业的老总们，应该时刻保持足够的危机意识，不要让自己十多年的经营成果一下子成为泡影。