家具企业面临倒闭，是真是假？
2014年对很多家具企业来说可谓是黑色的一年，除了此前的皇朝家私、捷丰家居等居企业相继被曝出业绩严重下滑，据业内人士说，深圳家居巨头之一的华源轩正在申请破产，但是这一传闻是否空穴来风还不得而知。但是从高管离职潮到年中的家居破产潮，不难看出家具行业正面临着巨大的威胁和挑战。
其实，对于风云变幻的市场经济来说，家具企业就好比是在海面上漂泊的小船，随时有翻船沉没的危险，即使船大到足以经受住海上风暴最猛烈的肆虐，一旦在结构上、燃料上出现问题，或者受到别的船撞击，大船照样可能沉没。正因为如此，比尔·盖茨任微软CEO 时经常告诫公司的员工，“微软距离倒闭永远只有18 个月”。
破产潮始于卖场
其实破产潮并不是空穴来风，从一些卖场我们可以看出其中的文章。2012年9月中旬，美国连锁巨头、全球最大的建材超市家得宝关闭在华所有的大型家居建材零售商店;无独有偶，自2013年开始，北京兴隆家居建材城、金开利德家居卖场、东方家园立水桥店、百安居桥北店、居然之家大东发店相继陷入困境，或关门，或撤场搬迁。2013年，曾为国内最大的本土品牌——东方家园建材超市也陷入崩盘传言，北京5家门店全部暂停营业，其总部也申请破产。
除此之外，一些实力较弱的中小型卖场已经开始逐渐关店，有的是为缩减经营规模，有的则干脆退出了市场。而对于上游的制造业来说，之所以陷入困局，一方面是因为国内房地产市场的不景气，同时外销受阻，工程量减少;另一方面则是建材行业的整体产能过剩，导致行业整体微利，抗风险能力降低。
这些事实都说明了，近几年受房地产调控的影响，家居行业一直处在低迷状态。而作为传统行业的家具行业，各大卖场的纷纷倒闭，无疑不会引起大家各种猜想。
是“危机”还是“契机”?
回顾家居行业为数不多的破产潮中，最为明显的开端可以说是2005年自后的房地产市场萎缩所引起的破产潮。在倒闭潮来袭之时，谁先倒下谁就会成为靶子。如果换一个角度，这个问题无非是，是什么原因导致企业倒闭。
一般而言，一个企业的倒闭，往往是许多因素共同作用的结果。比如，资金链断裂、原材料成本过高、产品设计落后、渠道建设不力、管理效率不高、市场竞争过于激烈，等等。从重要性来说，资金毫无疑问是决定企业生存的最重要因素。众所周知，家居企业绝大多数都属于中小企业，这些企业最主要的问题就是资金问题。所以答案很明显，那些资金紧张的企业，应当是最先倒下的企业。事实也证明，自2005 年以来，家居业所倒闭的企业，基本上都是资金紧张的中小企业。
在2005 年以前，家居消费一直维持在很高的水平，随便什么家居产品都很快能卖出去。在这种良性的消费环境下，家居企业资金周转期短，资金回笼快，极少的流动资金，就可以维持一个企业的运营。
2005 年以后，这种情况发生了改变，家居业产能过剩日益严重，因此，在大型家企高歌猛进之时，开始了大批量的中小家企倒闭。据非正式的统计数据显示，2005 年、2006 年两年内，共有上千家家居企业倒闭;2007 年一年内，全国就有上千家家居企业倒闭;2008 年，在金融危机的冲击下，全国有7000 家家居企业倒闭;2009 年至2010年，家居企业每年平均倒闭千家以上。直到2011 年，珠三角及江浙再度传出企业倒闭潮的消息。而最近出现倒闭潮，也就是2013年宏观环境变化引起的。
但无论哪个年代的破产潮，当我们仔细归纳，却发现企业的致病基因总是相似：企业成本上涨、行业产能过剩、宏观经济下行、企业决策失败、运营管理混乱……上述因素也使近两年家居行业将面临变革的临界点，家居行业的总体走低，恰好是给行业升级的契机。
盘子越大，也就越危险吗？
我国现代家居业在经过30年来的发展后，已进入行业产能过剩、卖场扩张过度、企业利润微薄的状态。而且家居业是一个特殊的行业，其材质、加工工艺的特殊性及外观的不规则性，决定了它只能是一个半机械、半手工生产的行业。
这种状态下的家居业，对市场消费的依赖是非常大的，市场的消费力一旦萎缩，就意味着这个行业会有大量的产品卖不出去，资金无法回笼，最终必然会导致一部分依靠现金流活命的企业、卖场在经营上出现问题，成为“洗牌”的牺牲品。
据外界分析，华源轩破产很大的原因也就是资金链紧张。那么反过来，我们也可以说，那些在家居行业爆发式增长期完成了资金原始积累，拥有雄厚资金实力的企业，也是极可能成为最后赢家的企业。
笔者相信，大型企业只要决策层保持清醒的头脑，在雄厚资金的支撑下，这些企业是可以“笑”到最后的。市场经济历来都是“强者游戏”，每个行业都是这样，大者恒大，资金为王。
不过，随着我国资产上规模的家居企业越来越多，企业家手中所端的“盘子”也将越来越大，企业家们将倍感吃力。市场竞争总是无情的，企业一旦出现重大失误，很可能在多米诺骨牌式的连锁反应中轰然倒塌，令数十年经营的成果化为泡影，这样的例子已经不胜枚举。
随着上规模的家居企业的越来越多，市场竞争也就会越来越激烈，而竞争都是无情的，只要是关于利益的，没有谁会管谁的死活，这也是商家们都应该明白的生存竞争法则，所以这就需要决策层保持清醒的头脑，在雄厚资金的支撑下一定可以笑到最后的，因为每个行业其实都有一个恒定的准则：大者恒大，资金为王。因此，家居企业的老总们，应该时刻保持足够的危机意识，不要让自己十多年的经营成果一下子成为泡影。
体验式营销注重将设计、产品与工程进行整合配套，无缝对接到最终的总体效果中，促使消费者的潜在需求向现实需求转变，最终达到提高签单量、提升企业经营业绩的目的。现在，越来越多的橱柜企业热衷于体验式营销。
传统的促销活动逐渐失去优势
的确，随着社会经济的发展和电商的不断崛起，传统的促销活动已经开始失去一炮而响的轰动，不少橱柜卖场今年采取持续不断，密集加多样化的现场活动模式。除了促销活动，更有联合社会慈善团体举办的公益性活动和文化艺术展览等，将不同层次不同需求的人群吸引到商场现场，真正打造出休闲、体验、购物一站式的家居卖场，为消费者创造更多更好的购物体验。
橱柜行业发展催生新的营销模式
如今，随着橱柜行业发展越发成熟，整体厨房成为橱柜行业未来努力的方向，也催使的众多橱柜企业寻找新的营销模式来顺应行业潮流。整体厨房最明显的优势在于所有产品的材质和采购系统高度互通，以一种风格为主线，贯穿整个厨房空间，使厨房环境实现风格的高度统一。为了引导消费者，橱柜企业需要一个体验平台，让消费者通过体验式营销体会到自己究竟喜欢什么，而这样，橱柜企业可以获知消费者对那些元素和风格有所偏好，会对消费者的生活的需求有一定的了解，这样企业可以很好的把这些元素放在消费者的厨房空间里，最大限度满足消费者的需求。
橱柜行业兴起体验式营销
随着橱柜企业更加注重品牌形象的塑造，品牌差异性是橱柜企业的核心竞争力，这种差异性主要体现在橱柜企业文化上，所谓品牌文化就是将品牌个性、品牌主张最大程度地展现出来。而体验式营销正是企业文化差异性一种非常好的体现方式。
成功的体验营销应该是具备个性风格与创新性的主题式整合映现。只有主题，才能使得体验营销可以实现品牌文化具体的对接;只有主题，才可以形成企业品牌文化的差异化诉求，集中地反映了品牌的外延感性存在，从而形成品牌的独特性魅力。
体验式营销，说到底就是橱柜企业对终端销售的变革，体验式营销要从整体上把握企业品牌个性的高度与策略，把品牌使命通过主题概念多侧面地传导出来，从而让目标顾客产生品牌认同性和感受性，让消费者感受到这种策略与文化映现。
随着橱柜行业的积累与发展，橱柜品牌开始在多方面逐步提升，在考量过消费者的实际需求后，再将颇具流行性与更便利的功能等细节赋予在橱柜产品上，因而做出了不少“远远超出消费者预期”的东西。
章丘的徐先生对红木家具情有独钟，2015年12月底，他和朋友花36万在周村一家卖场购入一套红木桌椅。可是没想到这么贵重的家具买回家来不到一个月，竟然开裂了。
徐先生这套福寿满堂沙发十三件套，原价高达836000元，打完折后还得360000元。去年12月底，徐先生把这套红木家具从周村盛和国际家居博览中心买回家后，仅仅使用了一个月，就发现出现多处开裂的情况。
一直裂到头。这就是所谓的36万的好木头。里边肯定也裂了，这根本不属于正常的红木裂纹之内。”徐先生家里红木家具不只这一套，也有别的牌子的家具，其余的红木家具没有这种情况。
36万买的家具也能开裂，这让徐先生怎么也想不明白。是不是木头本身就存在问题呢？随后，徐先生找出了当时购买家具时商家出具的合格证。虽然上面注明了，家具的材质是大红酸枝，不过记者却注意到，这个合格证居然是手写的。“大红酸枝，当然我们还没有去做鉴定，现在我对木头的原材料也产生怀疑了。”
出现开裂的家具材质到底是不是大红酸枝呢？家具的销售商——大家紫檀红木家具的一名工作人员告诉记者，当时使用家具的时候，恰巧是冬天，家里有暖气，温度比较高，这才导致开裂，而且对于大红酸枝，开裂也是正常现象。“红木反正湿度有一定的影响，我们这儿也是出现这些问题，大红酸枝确实出现这些问题。”
“一个是维修，一个是换货。”对于工作人员提出的解决方案，徐先生还有他的朋友王先生都表示不能接受。王先生表示：“裂成这个样，他们就用这种木粉和这种胶水给堵住以后再画成纹理。这样给维修，谁买的能让他这样维修？换货，那一个是36万买的，随后末了再换他们就改成68万了，盲目把价格都抬上去了。”
记者注意到，除了手写的品名、规格和材质外，家具的“检验员”、“等级”、“出厂日期”等项目，居然都是空白的。而从家具的相关材料上，记者也找不到厂名、厂址和联系电话等信息。
大家紫檀工作人员张女士表示对厂家信息“不知道”。记者又电话咨询了大家紫檀红木家具的李经理。李经理告诉记者，家具是由仙游县榜头恒业古典家具厂生产的，至于为什么合格证是手写的，李经理说，其实这份合格证是大家紫檀的，并不是生产厂家的。“厂家合格证这一块儿我们都有。”
随后，徐先生把情况反映到淄博工商局周村分局沙发城市管所，工作人员随即展开调查，并要求商家提供进货渠道、厂家相关证明材料等，根据这些材料，工作人员表示会做进一步调查。
编后：看来红木确实会出现开裂，咱们消费者以后在选购的时候，一定要要心中有数，购买后，一定要好好保养。商家也应该提醒消费者，毕竟能够花得起钱买红木的，并不一定懂得如何保养。