定制家具，累死经销商?
作为家具行业的一个重要的细分市场，定制家具行业在近几年开始形成市场，同时也呈现出了快速的发展态势，包括业内众多老牌家具、橱柜品牌，都纷纷介入到该领域。在终端市场上，各种定制家具品牌、门店也开始占据了卖场。不过，笔者却发现，相比较厂家对定制家具的热情洋溢，部分定制家具商家却开始对该市场“心生畏惧”。
价格战导致利润微薄
从事定制家具生意的余总最近有点烦，好不容易拿到一个单子，但这已经是经过了多轮“杀价”后才抢到手的。“市场不好做，也就顾不了那么多了。”这是余总的观点。
现在的定制家具市场，按照类型来看，基本可以划分成两类：第一类就是标准化的定制家具品牌，包括好莱客、索菲亚、尚品宅配这类企业，虽然前端都是定制化，但是后台其实是采用规模化生产，与“DELL模式”类似，而包括很多其他传统家具品牌或是橱柜品牌，目前也都是走的相似路线。
除了标准化的定制家具，定制家具市场还包括另一类，那就是非标准化的定制家具，相比第一类，第二类的家具定制可谓是真正按照顾客的要求生产，但是在产品价格和产品品质方面，同样也是没有“标准”可言，而余总现在从事的就是这类非标准化的家具定制生意。
如果单纯地看单品价格，很容易形成定制家具是“暴利”的感觉，但是事实并非这么简单。那些标准化的定制家具品牌，最早的一批企业几乎都是从定制衣柜起家，凭借着市场的追捧，其利润的确可观。但是随着后来者的不断进入，其市场竞争也是越来越激烈。而像余总这样的定制家具商家，其定制程度更高，很多都是按图纸出产品，更容易出现同行相互压价的情况，最后导致利润微薄。
各种售中、售后问题难以解决
定制衣柜，因为其款式新颖、空间利用率高、有助于保持空间风格统一等优点，迅速成为市场追捧的热点，而这股热点又逐步转化为现在所流行的全屋定制。但是在这股热潮背后，关于定制家具的负面报道也是常见诸报端。
在余总看来，定制家具的成功和压力，都是源于“定制”：定制给人更多的个性化，所以广受欢迎。同时，又因为是定制，所以每位客户的产品，基本无法再进行二次售卖。
在实际的销售中，消费者往往都是在电脑或者图纸上看到定制家具的样式，等到真正安装完成的时候，有时候就会出现各种问题。而对于定制家具品牌经销商而言，维修或许没问题，但是退货就绝无可能，因为定制完成的家具无法卖给其他客户，而这也经常导致各种纠纷，最后让经销商疲于应付。
上述情况只是一些非人为因素影响，尚不会对市场造成多大影响，目前最受影响的可能就是那些非标准化的定制家具。由于都是按图出产品，在经过了多轮压价后，最后厂家提供的产品往往很容易出现质量问题，对于经销商而言，这类质量问题比传统的品牌家具销售更麻烦，后者只需要送回厂家更换即可，而定制家具，则很难享受这种待遇，最后往往只能由经销商自己想点子去解决。
从一开始就未摆正心态
2012年，国际名家具(东莞)展览会首开定制家具展区，正是看中了定制家具的强大市场活力。但是仅仅1年之后，就有定制家具企业发声，表示定制家具的市场开始难做，究其原因：本来彰显个性化的“定制家具”，因产品设计和生产，在价格上相比普通家具应该是“更高一筹”，但在实际过程中，却走偏了方向。
以非标的定制家具为例，很多客户都是拿着各种产品图片，要求厂家照样生产，而且往往还会遭遇到同行的相互压价，最后看到的产品往往都会和最初的想象存在差别，由此导致的无尽的烦恼，有人形象会将这个细分市场逼上“绝路”。
而从现在来看，逼上“绝路”可能有点夸张，但是至少已经让不少经销商“累”得不行!
近些年，整体家居的崛起，全屋定制的火爆，智能化家具的蠢蠢欲动，这些都如同虎视眈眈的狼一般不断的侵占着传统家具的市场，在这种情况下，业内人士认为，原地不动那就是在等死，积极转型，发展自己的特色，跑的快一点，或许还能赢得发展的先机。对于未来家具品牌发展的趋势，业内人士有以下几点看法：
一、还想着一夜暴富?微利时代来了
现在的很多企业仍然对以往的美好时光念念不忘，出口就说：前几年的家具多好卖啊，利润多高啊，简直是躺着赚钱。但是这些企业不明白的是，这样的好时光已经一去不复返了，如今已经步入了理性化消费时代，业内人士认为，品牌发展应该放弃这种浮躁的，投机取巧的心理，好好的发展，好好的创新，好好的在自己个性道路上走出一条发展之路，因为这是微利时代，尊重消费者，消费者才会尊重品牌。
二、还在打价格战?都是品牌时代了
眼下很多的小家具品牌都感觉到如今的市场越来越复杂了，就连屡试不爽最为擅长的价格战在家具市场也玩不动了，甚至一些山寨厂家悲哀的发展，东西越便宜，越是没有销量，有时候都白菜价了，还是没有人问津。这究竟是怎么一回事儿呢?消费者的需求在那里摆着，市场的蛋糕就那么大，自己没有吃到嘴里，那么都跑哪里去了呢?对于此，业内人士认为，如今随着时代的发展和消费者消费意识的改变，只看价格的消费者越来越少，注重品牌和质量，关注流行和艺术性的消费者越来越多，要知道，如今的消费者文化水平都在飞速的提高，再加上网络时代的推波助澜，品牌的影响力已经越来越大，就是重设计，重质量，重品牌的结果，因为走出了一条有着自己发展特色的道路，所以才在市场中发展的如鱼得水。
三、全面发展?走出品牌特色才重要
现在很多的企业在发展中都面临着这样的误区，智能化家具要火，他们立刻将目光投向智能化家具，在没有掌握核心技术的同时急于模仿，结果制作出来的东西成了四不像，卖出去影响品牌形象，不卖自己吃亏。业内人士深知贪多嚼不烂的道理，所以在发展中提倡个性化，特色化，如今的家具面临着多元化的发展时代，只要在自己擅长的领域内发展，等到实力壮大以后再进行适当的延伸，这才是整体家具发展的王道。
中国定制家具的发展趋势，慢慢形成了自己一整套的，具有发展思维的企业扩张模式，这种模式，正是如今广大家具品牌所需要学习的。
儿童节刚刚过去，天真烂漫的孩子欢乐过节的时候，儿童用品的安全也成了大家关注的重点，因此国内多个地区都对市场上出售的儿童商品进行了抽样检验，结果显示其中江苏省儿童家具产品合格率竟不足36%!而对于受热捧的电商商品合格率则更是低的让人咋舌。据了解，我国在2012年8月1日正式实施了第一步儿童就强制性国家标准一《儿童家具通用技术条件》，既然是强制性国家标准，为什么三年时间即将过去，儿童家具行业仍然让人这样心寒呢?
不合格儿童家具存在隐患有哪些?
一、 在不合格的儿童家具的表面涂层可能含有锑、砷、钡、镉、铬、铅、汞、硒等对身体有害的元素，劣质油漆中还含有苯、甲苯、二甲苯、乙酸乙酯等致癌物质，另外皮革和纺织面料中有游离甲醛。这些污染物都含有不同程度的毒性，会对孩子的身体造成严重的伤害，甚至是不可逆的毒害。
二、 不合格儿童家具还包括家具的造型或者结构存在安全隐患，比如菱角、边缘尖锐和凸出的设计都有可能对孩子造成安全隐患。
三、 家具中的五金配件也有标准要求，家具的铰链都需有阻尼，防止孩子在开合时夹到手，以及抽屉的滑轨也要保证安全，如果抽屉滑轨不安全，可能会导致抽屉滑落砸到孩子。
抽样检查结果令人心寒
既然我们都知道了不合格的儿童家具会对孩子造成这么多的伤害，那我们来看看最新的儿童家具抽样检验结果。
2015年5月14日，江苏省质量技术监督局发布儿童家具产品抽查(风险监测)质量分析报告，结果显示抽查合格率仅为35.1%。
2015年上半年北京市工商局对51家经销单位销售的服装、童鞋、玩具、家具、学生用品、牙刷、日化用品7类儿童用品的抽检结果显示，共有73种商品不符合国家相关标准。
国家质检总局副局长张沁荣在近日召开的产品质量安全风险监测协作网第四次全体会议上透露，近3年来的国家监督抽查结果表明，一些产品的抽查合格率明显偏低，其中儿童家具的平均抽查合格率只有58%。
上海市质量技术监督局近日发布一批少年儿童用品质量监督抽查结果和消费提示，256批次抽检产品中，不合格47批次，监督抽查抽样合格率为81.6%;其中29批次涉及严重质量问题，儿童家具、儿童高椅、婴儿床等3种产品属于“重灾区”，抽查合格率均低于70%。此外，京东和天猫分别“上榜”了3款和2款质量问题严重的婴儿床产品。
以上是近半年各地对儿童用品的抽样检查结果，在所有人眼中需要保护和呵护的孩子，我们在这方面却并没有做到起码的保证，这一个个数据不禁让家长心寒，敢问儿童用品行业的良心何在?!
拿什么来拯救我们的宝贝
儿童家具市场俨然已是一片狼藉，可是作为家长在购置儿童用品的时候该怎么去避免买到不合格产品，减少对我们孩子的伤害呢?笔者和大家一样心忧，所以整理了以下一些选购事项，供大家参考。
一、 选择儿童家具时如果看中颜色艳丽的产品，要注意向卖家索要产品相关的检测报告，看看是否有限量物质超标，因为目前有种名为可分解芳香胺的物质被用于工业染色，价格便宜但是危害极大，可致癌，所以家长们要注意。
二、 家具板材等木制品都有甲醛释放，要查看家具使用的板材的环保等级，要选择甲醛释放量在E1级以上的板材所制家具。
三、 选择儿童家具时要注意家具的结构和空隙，是否牢固并且有无尖锐凸起，还要留心家具的五金是否优质。
四、 有些家具有使用的年龄段，比如儿童床，不同的年龄段参照的力学性能试验不同，所以选购时要留下使用说明中标注的适用年龄段。
第66个儿童节已经过去几天了，儿童用品安全问题却仍然存在，孩子是祖国的未来和希望，对孩子保护的责任不单单在监护人，更多的要依赖整个社会，所以希望监督部门能够加强监管，而家具企业可以增强自律，给孩子们一个健康的成长环境。