衣柜企业驶向成功之路 “产品”永远是第一站
作为传统制造业，产品始终是衣柜企业驶向成功之路的第一站。从近两年的衣柜市场消费需求来看，环保化、定制化、智能化已经成为衣柜产品的三大发展趋势。企业若想抢占更多的市场份额，紧跟市场消费趋势是必然。
环保化
自衣柜等家具行业发展以来，环保健康就是一个永恒的话题，自然在2015年也不会过时;诚然，在之前企业一直强调“降醛”的基础上，随着“零甲醛”衣柜等家具产品的面世，明年衣柜等家具产品的健康环保或将再上一个新台阶。企业也将迎来从降醛到除醛的混战!
定制化
舒适居家环境的打造是装修最重要的目的，房子的装修重在居住，其次才是对艺术美感的追求，在衣柜等家具设计上，这一点也不例外，衣柜等家具的实用性仍旧是其最主要的属性。另外，衣柜企业也需清楚，对于那些追求品质和个性生活的人来说，实用的东西已经满足不了他们的爱美心理。更加亮丽独特的外形设计，独树一帜的风格搭配，还有更加人性化的使用功能，让很多衣柜等家具产品的“逼格”更上一个层次，获得了消费者的青睐。
智能化
今年不少互联网、家电巨头纷纷布局智能家居。之前家具行业所鼓噪的所谓“智能家具”也还只停留在噱头层面，如今，智能概念已经在衣柜等家具、家居等行业落地。不过，从当前市场情况来看，智能衣柜等家具的普及度还不高，衣柜等家具企业在智能化发展之路上还存在诸多问题，对此，有业内人士指出，“至于明年甚至未来能不能在衣柜等家具行业落地生根，只能拭目以待!”
基本上来说，每个家具经销商都有一个梦想，那就是赚大钱，但这个梦想很多时候看起开很近，但走起来很远。当下，家具市场经济大环境改变，还停留在传统的理念中，没有跟上时代步伐的经销商自然不肯能获得好的业绩，当就当前来说，赚不到钱的家具经销商存在的问题太多。
家具经销商赚不到钱的原因
第一、经销商自我观念陈旧，缺乏创新，与品牌生产厂家距离越来越大。许多经销商都是从原批发市场上的“夫妻店”、“个体经营户”转化而来，随着批发市场鼎盛时期过去，不少经销商仍然持批发商的经营思想，不能及时改坐商为行商，没有公司化的经营管理意识和品牌意识，在网络建设和终端维护上，缺乏创新意识和投入能力以及经营战略思路。
第二、商业形态的转变，使经销商的职能发生转换，而绝大部分经销商并没有完全跟上新一轮商业业代变革的步伐，传统的批发市场已经逐渐消失，渠道扁平化和网络化成为新的主流渠道。
第三、经销商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力。经销商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响，没有能力做到整合营销，优势最大化、成本最低化等综合实力的组合。
第四、经销商对厂家的忠诚度下降，厂商之间的信用度在恶化。现在绝大厂家都以先款后货的方式操作，对经销商的资金实力要求越来越大，甚至有的厂家对市场促销、广告投放、终端营销等，都采取严格的督导措施，这样一来很多经销商处于被动局面;而一些品牌厂家又不能以平等互利的原则对待经销商，双方签订的协议厂家一方说改就改，失信于人。如此这些，使得厂家之间的关系紧张，并出现不同程度的“不信任”。
如何做会赚钱的家具经销商
家具经销商作为奋战在市场最前线的“哨兵”，他们不仅要直面惨淡的市场，还要“经受厂家和卖场的双重夹击”，以在低迷的市场中苦苦挣扎寻觅良机。那么，在新的市场环境下，如何去做一名会赚钱的家具经销商呢?
第一、具有会赚钱的思维。家具经销商要想赚钱，首先要能够很好地甄别厂家及家具产品。选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。在这个很多规则都被改变了的新时代，有时站对了队伍，与勤奋、努力是一样的重要。站对了队伍，往往能事半功倍;而站错了队，则会事倍功半，甚至一败涂地。
第二、识时务者为俊杰。所谓识时务，就是家具经销商要与时俱进，要能够顺势而为，迎合社会和市场发展潮流。
第三、有共赢的心态。市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品线路的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此，从这个角度来说，家具经销商要想持续地赚钱，赚大钱，不仅要求具有忠诚度，更要具有共赢的心态。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。
第四、有“大眼光、大格局观”。“心有多大，舞台就有多大”，经销商要想会赚钱，赚大钱，还需要具有做大事的眼光，注重利润的来源点，具有操盘大市场格局的魄力，要不为单纯地挣钱而挣钱。
如今，橱柜市场缺乏个性化缺失，市场持续低迷，橱柜企业只有加强设计创新，推出与众不同的产品，才能在品牌林立的激烈竞争中脱颖而出。其实市场从来不缺乏设计师，但能否把有设计感的作品变成商品，就得靠企业自己把握了。
市场同质化，企业需加强设计创新
面对个性化缺失的橱柜市场，企业只有加强设计创新，推出与众不同的产品，才能在品牌林立的激烈竞争中脱颖而出。其实市场从来不缺乏设计师，但能否把有设计感的作品变成商品，就得靠企业自己把握了。
如何将有原创设计的作品实现批量的生产制作，并转化成消费者喜欢的商品，设计师需要体验生活、贴近市场、钻研消费者的需求，也需要企业与之形成良好的沟通和磨合。总之，企业要知道，在当今产品同质化严重的橱柜市场上，企业只有通过独特的设计，才能得到橱柜市场这个“江山社稷”。
橱柜设计是为更好的促进产品销量
对于橱柜企业而言，橱柜的设计是为了要促进产品的销售量，为企业赚取更多的利润。但从消费者角度来看，橱柜设计是为消费者提供一种更为全面的使用功能，更好地满足消费者的需求。产品只有满足消费者的需求，消费者才会购买，产品的销售量才会得到提高，从而才会为企业赚取更大的利润价值。
因此，企业的设计要根据消费者的需求。随着经济的不断发展和人们生活水平、消费水平的逐渐提高，人们对橱柜产品的消费需求也在不断的发生变化。橱柜企业要根据目标市场和目标消费人群的实际需求和实际情况，设计出适应市场需求的独特的橱柜产品，如此才能更好的吸引消费者，提高产品销售量，促进企业的发展。
因此，业内人士认为，在市场产品“雷同”的情况下，橱柜企业只有根据自身的设计，创新出独特的产品，企业才能在激烈的市场竞争中获得一席之地。也方能永久的占据市场竞争的鳌头。