木质家具改造迫在眉睫 衣柜业优胜劣汰加速
日前，关于北京发布的地方性标准——《木质家具制造业大气污染物排放标准》深受业内人士热议。作为家具产品的重要组成部分，衣柜的甲醛等含量问题也一直备受消费者关注。在家具行业标准日趋严格的背景下，衣柜业优胜劣汰或将加速。
木质家具生产改造迫在眉睫
在《木质家具制造业大气污染物排放标准》出台之前，并没有针对家具制造业大气污染物有专门的约束标准，而是采用《大气污染物综合排放标准》。新标准不仅提高了限制要求，而且针对行业特点，对于家具生产环节中的涂料性质、使用量、生产环节中的生产环境、生产工艺和设备等生产流程也都做了详细规定。
对于新标准的出台，业内人士表示，家具生产企业将面临“生死抉择”，如果不更换水性漆，不改善生产工艺、生产流程，达到标准要求是不可能的事。然而，北京市环保局的一位负责人透露，目前行业内家具生产企业使用水性漆的不足15%。“没准备好”、“具体措施还未确定”、“技术人员正在调节”是不少品牌目前的状态。而从2017年1月1日起，按照标准将执行第二阶段要求，即北京市家具制造行业禁止使用有机溶剂型(油性)涂料喷涂工序。显然，木质家具产品的生产改造已经迫在眉睫。
衣柜行业优胜劣汰加速
对于衣柜企业而言，从使用油性漆转化为水性漆，不仅使用成本提升，生产线、生产产品必须全部更换。业内人士介绍，水性漆对施工环境中的温度、湿度要求高，就会影响木材的含水率，木材含水率和烘干时间、温度设定、生产时间等因素都需要改变，这就需要整个生产设备、流程以及时间管控进行变化。此外，厂家还要解决水性漆无色与树种颜色不同的矛盾，产品线或许将随着生产工艺的变化进行改变。
由此看来，使用水性漆，需要花费的成本很高，尤其是生产实木衣柜涉及喷涂的企业，因为这其中不仅涉及使用辅料的改变，而且还有生产设备的改造、生产管理的改造，这都直接提升了企业生产成本。不过，对于整个衣柜行业而言，新标准肯定会形成优胜劣汰的局面。很多小企业无法应对提升的成本，再加上产品本身没有特色和价格优势，只能被行业淘汰。
笔者曾经听闻一则消息，几年前家具行业一软体家居领导品牌推行“全国统一价”，严禁各种“折扣价”、“人情价”，就算是关系要好的卖场领导受托关系，在价格上也是没法降低分毫。
关于这个品牌，当时还出现了以下场景：一对老年夫妇指着该品牌的一款“1+2+3”式的皮沙发询问价格，导购员回答“16800元”，夫妇问可以打到几折，这位导购小姑娘回答说品牌统一价，没有折扣。
就这样不停协商，最后估计这笔买卖也是没有了下文。
价格不统一 买方卖方陷两难
在这对夫妇看来“家具卖场里面的家具怎么可能不打折，同一家卖场，有好几家的沙发，款式、材质都和这家品牌的东西差不多，有的价格都能打到6折。
的确，家具不是快消品，很多人都是难得才买一次，尤其是当消费者面对数量众多的家具品牌的时候，坚持统一定价、不打折扣的商家往往无法坚持原则。
另一方面，消费者也产生了猜疑：看上去外观几乎一致的东西，价格、折扣怎么能够相差那么多?
商家打折、不打折都有理由，消费者买高价、买低价都不放心。
家具到底是统一定价，还是随行就市，根据市场定价，争执双方看上去都各有理由，各有成功范例支持。
统一定价 理想与现实的差距
这几年，家具统一定价慢慢获得了不少生产企业的支持，尤其是一些大型家具企业，作为品牌建设的重要一环，为了在全国消费者心目中树立诚信、可靠、童叟无欺的品牌形象，开始坚持家具全国统一定价，或是有意识地向着全国统一定价过渡。
上文提及的那家企业，刚开始推行全国统一价的时候，遇到很大阻力，因为卖场里面的其他品牌都有折扣，“没有折扣，消费者就感觉自己吃了亏，买家具怎么能没有折扣?”很多人就是这么想的。不过，在强势推行了几年之后，现在，终端市场已经基本稳定了，企业的价格体系已经得到了很好的执行。
相比较于企业对“全国统一价”的情有独钟，家居卖场更青睐“明码实价”——这样可以增加卖场在消费者心目中的可信度。而全国统一价，在一定意义上可以帮助卖场更好地实现“明码实价”。
作为奋战在市场一线的资深经销商，对于全国统一价有着值得深思的见解。
“即使是连锁卖场，在不同的城市，租金水平往往也是相差很大，从最低的月租金不足100元/平方米，到400元/平方米甚至更高都有，同样一款产品，在这样的市场环境下，要实现价格全国统一，几乎不可能。”笔者在咨询一位经销商的时候，得到了这样的回答。
而针对文章开头提及的那家企业，这位经销商则表示那家企业之所以能顺利实施，那是因为很多地区都是企业分公司直接管理，这就意味着企业能够承担调整期内的利润损失，同时维持强大的执行力，而这些，都是普通企业、普通经销商所无法做到的。
在这位经销商看来，现在市场上真正实行全国统一价的企业，多数都是以下两种模式：第一种，就是企业直营，各地门店采用分公司经营的方式，这样在产品价格方面能够实行有效的管理;第二种，就是产品差异化，即根据区域市场的不同，投放不同的产品系列。而在保持家具代理销售制的前提下，如果企业真想要实施全国统一价，且无产品限制，那么最好的方法就是出台相应的返点补贴制度，根据相关的指标对各个地区进行划分，每年根据每个地方的销售情况进行返点贴现，这样经销商才有可能遵循统一的价格制度。
品牌认知到位 什么都好说
谈完了企业、卖场、经销商对于全国统一价的看法，再回到终端市场，看看消费者是怎么看的?
笔者一朋友在穿着消费上颇“讲究”——主要指其在品牌购买技巧上，“ZARA要等产品几折的时候买，HM要等几折的时候才能买，优衣库新品出来后等多长时间买合适，至于海澜之家基本不打折，看到合适的就可以买了”。
分析这位朋友的消费心理，我恍然大悟，原来消费者不是担心打折，只要消费者彻底了解了这个品牌的运作细节后，购买行为就变得简单了。
反观家具行业，我们或许可以套用一下，家具品牌可以统一定价，可以折扣，也可以区域补贴，但是前提是消费者认同了这个品牌，了解了其公之于众的销售规律，不然的话，消费者永远都会担心自己是否被“宰了一刀”!
深圳治理大气污染再出新招。据悉，7月1日起，深圳将全面禁用严重危害市民身体健康的溶剂型涂料(油漆)、胶粘剂等不合格装饰装修材料，成为在全国率先限制溶剂型涂料(油漆)销售和使用的城市。
据介绍，近日出台的《建筑装饰装修涂料和胶粘剂有害物质限量》特区技术规范将自7月1日起实施。雾霾天气产生的重要原因是PM2.5，其产生的主要来源中，汽车尾气排放占30%，VOC(挥发性有机化合物)排放占21%。而最近的相关资料显示，VOC排放中，约18%是由溶剂型涂料(油漆)排放所产生。
专业环保人士透露，油漆以有机溶剂为稀释剂，消耗能源、污染环境、有毒有害且易燃易爆。2004年欧盟已立法严禁生产和使用油漆。“传统油漆往往使用大量有毒有害的挥发性有机溶剂作为稀释剂，部分产品还使用含有游离TDI的固化剂，由此产生大量空气污染。而长期吸入这些溶剂和固化剂的挥发气体，易导致再生障碍性贫血、白血病、结核、胸膜炎等严重疾病。”
7月1日正式实施的还有深圳经济特区《在用非道路移动机械用柴油机排气烟度排放限值及测量方法》技术规范，深圳将对非道路移动机械用柴油机进行深度治理。今后，排气不达标的非道路移动机械将禁止在深圳市的建筑工地、工厂、港口码头等使用。
《2015年4月深圳市环境空气质量状况通报》显示，今年4月，深圳市PM2.5浓度仅为28微克/立方米，同比下降4微克/立方米，且所有污染物浓度比去年同期均有不同幅度下降，包括二氧化氮浓度、一氧化碳浓度及臭氧浓度等。1至4月，深圳环境空气质量综合指数一直位居全国前10，也是始终保持“前十”中唯一一个人口过千万的一线城市。