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    受到大环境的影响，很多橱柜等家居企业都谈到转型。作为传统的橱柜业，也一直在寻求办法，希望能走出市场低迷期，但是有的企业想尽办法，也无法挽回劣势。笔者认为，企业在转型过程中盲从和人云亦云绝对不行，企业须找到正确的方向，回到问题的源点找寻出路。

    思考：橱柜行业真的需要转型?

    根据今年一季度数据显示，我国家具产业产能、出口规模仍保持两位数的较高增长态势。从宏观数据上分析，我国橱柜等家具并未面临转型，业界却一直在强调转型，着或许可以从橱柜等家具企业自身的一些微观分析中找到答案。

    先谈橱柜行业的出身。以内销为主的橱柜企业，多是从小作坊式工厂发展起来，但成长的主要是生产速度和规模，缺乏洞察和顺应时代的能力。以出口为主的橱柜企业，主要集中在江浙、珠三角地区，以OEM起家，从事行业最低级的制造环节，虽然产品品质较高，但是多数企业没能抓住机遇快速成长。这样的管理水平和企业实力难以适应时代发展，于是，他们感受到了“市场淘汰”的压力，有了改变和提升自身的急迫需求。

    再谈橱柜企业的命运。早期，由于产品供不应求，橱柜仅仅需要满足基本功能需求，就能获得消费者的认可和喜爱，且缺乏充分的市场竞争，橱柜产业利润率较高，也推动了行业更快速的发展。当全球经历金融危机之后，出口型企业纷纷把业务转向内销市场在市场经济的大潮下，对内销橱柜企业造成了极大的冲击，橱柜企业也从坐着赚钱步入了“抢钱”的微利微亏阶段。

    最后谈橱柜产业的隐忧。在中国，银行信贷更青睐高收益低风险以及国有企业，橱柜企业绝大多数是民营企业，难以获得银行信贷;同时，随着竞争的加剧和恶性竞争，目前我国橱柜行业信贷投资回报率已然极低，形成了信贷投资的恶性循环，更有民间借贷乃至高利贷的毒瘤，无时无刻不刺痛橱柜行业。

    析因：产业转型的原因何在?

    第一，成本优势丧失，倒逼强制性淘汰已经开始。过去三十年里，中国制造业的成长基本依托两个关键，一是成本，一是规模。这是中国制造的看家本领，而现在成本优势逐渐失去。

    第二，互联网的冲击，产业环境发生了非常大的变化。

    第三，中产阶级的出现。物美价廉的时代已经结束，今天的中国，真正的好商品必然有其价值，有了好价格只有，才有好的利润，才有好的研发，才有好的投入，形成良性循环。大打价格战死路一条，只有差异化的、高品质的产品才能赢得中产阶级的青睐。

    办法：产业转型的出路何在?

    通过对橱柜行业的产业转型情况和原因的分析，相信其出路已经初现端倪，或者说至少有几个方向已经非常明确。

    第一，橱柜企业应该强化自身的综合实力，尤其是产品及服务的研发创新能力。在这个供过于求的市场，没有优秀的产品，必将失去市场;这个优秀不仅体现在产品的差异化、个性化、质量、环保等方面，也体现在产品研发的效率和服务的水平上，只有企业产品创新始终紧跟或引领时代潮流，方能获得更大的服务溢价和利润空间。

    第二，橱柜企业应不断提升品牌运营意识。在这个产品同质化的时代，在这个酒香也怕巷子深的时代，企业必须树立品牌意识，建立品牌战略，做好品牌推广，当然，品牌运营意识最关键的是企业应从关注产品的物质价值向非物质价值层面转变，不断提炼、提升产品和企业的文化价值，并让消费者成为企业品牌文化的忠实粉丝，以服务打动客户，赢得市场。

    第三，橱柜行业虽然是传统制造业，但其人文属性使得橱柜产业不断跨界，并成为一种潮流。然后在这种潮流的冲击下，橱柜行业显然一时难以适应，因此，橱柜企业面对转型必须跳出传统思维桎梏，培养模式创新能力。定制橱柜、智能家居、互联网+、商超模式、电子商务……甚至面对房地产精装化、模块化的变革，橱柜行业也行不断变革不断创新，从而将产业做活，在变革中开创新未来。

    这是一次要素突变式的生态革命，从生产线开始到供应链，到管理，到消费者关系等，都发生了一系列的要素，每个企业都将面临复杂的要素突变，所以，橱柜企业面临的是要素突变式的生态革命，而路也在这场革命之中。

    随着近年来房地产业火爆，作为装修必备原材料的家具材料市场也趋于成熟，激烈的市场竞争也使得家具材料行业亟需寻求新出路。然而良莠不齐的行业现状，使得诸多商家无力破局，而只能游离于“破产”与“负利润”的行列。面对纷繁复杂的行业现状，要想在家具材料行业“分一杯羹”，除却自身优越的品质和服务外，“背靠大树乘凉”不失为求生之道，位于广东省佛山市顺德区龙江镇的亚洲国际家具材料交易中心“快人一步”，以专业和实力制胜，迅速成为家具材料市场的领导者。

    就当前顺德家具材料市场而言，能否把握未来本行业发展趋势，是评判该企业或平台是否可以赢得生存的关键。在房产业及居民健康意识不断增强的同时，社会各界也逐渐认识到绿色材料的重要性，由此“绿色、环保、健康”成为衡量产品质量的要素，这也必将成为未来家具材料行业的发展方向。亚洲国际顺应行业发展趋势，对入驻的家具材料商铺进行严格把关，确保产品安全可靠。

    对于家具材料这类集群化企业而言，结成战略合作伙伴，优势互补，不失为抢夺市场份额的一大“法宝”。对于亚洲国际而言，在充分了解当前顺德家具行业现状的基础上，通过实现与多行业领域合作，确保经销商能够在这里寻找到合适的，品质超优的家具材料。与此同时，亚洲国际更凭借着优越的地理位置、雄厚的经济实力和超大商铺规模，将顺德家具材料行业引入“区域化、集团化”的发展方向。

    在互联网信息时代的冲击影响下，传统实体营销模式遭受“大洗牌”，虚拟化、数字化的营销方式成为“新宠”，并逐步推进家具材料市场形成“卖场、工程集采、电商”三分天下的格局。亚洲国际深谙顺德家具材料行业现状，并凭借着多年丰富经验以及专业的判断力，在做好线下实体家具材料市场布局的技术上，充分利用网络资源,整合线上线下资源，实现材料利润最大化，这也不失为全面推动顺德家具材料品牌整合营销的绝妙方式。

    就现阶段而言，整合顺德家具材料市场格局迫在眉睫，作为行业龙头企业的亚洲国际更当以身作则，将家具材料行业朝着“智能化、信息化、现代化”的发展方向引导。也只有对当前顺德家具材料行业进行整合，才能充分发挥优势资源的作用，最终实现互利共赢、相互推进的发展目标。