专家提醒：买家具建材一定要选正规渠道
近日，一则来自于湖南省疾控中心的监测数据引起了人们对家装环保的关注，该条数据显示，如果家有白血病患者，90%的家庭在半年之内曾经装修。记者昨日就此采访湖南省室内装饰协会会长姚保林，姚保林介绍，装修中释放的主要有害物质是甲醛，甲醛被用作黏合剂，广泛地使用于各种复合材料中。如果家里的家具建材甲醛含量超标，严重时可导致白血病等恶性疾病。
“目前市面上的装修材料基本没有绝对意义上的零甲醛产品，当前环保等级最高的E0级板材，同样含有微量的甲醛，只是如此低的含量不会对人体造成危害，但如果家中使用的含污染物的装修材料过多，在积累效应之下，甲醛含量同样可能超标。”湖南室内空气检测专家刘光永介绍。
今年3月，由潇湘晨报主办的“一呼一吸总关情”活动，为广大业主提供了免费室内空气检测，装修半年以内的业主家中木制品使用过多，或者木制品环保规格不高的，甲醛含量普遍超标。针对这种情况，品牌商家正对自己产品的环保性能，进行不断升级和改进，而政府也逐步出台严格的环保标准规范市场。
7月1日，北京市将实行新的《木质家具制造业大气污染物排放标准》，污染物限值最高提升30多倍，这套标准也被称为“最严格的地方环保标准”。事实上，无论是国家还是地方，都试图建立严格的标准来管控家装建材市场，迫使从业者优化生产环节，提升产品的环保性能。
湖南的大多数家具建材企业都严格按照地方和国家环保标准从事产品生产，但在正规市场之外，仍然存在以次充好、贴标等市场乱象。姚保林提醒消费者，一定要在装饰公司或者家具建材卖场等正规渠道来购买家具建材，购买时也需要认准品牌、材质、环保标准等硬指标。
“我第一次听到蝶依斓这个名字时，就觉得好有诗意。想象一下，蝴蝶花摇曳多姿，蝴蝶相依相随，这是多么美的一个画面，我一下子就爱上了这个名字。”广西钦州裕丰家私蝶依斓专卖店经理邓喜熙在与小编聊天时，第一句话就显露出了她浓郁的文艺气息。
钦州裕丰家私蝶依斓专卖店——实景图
相对于其他加盟店来说，2010年开业的钦州裕丰家私蝶依斓专卖店加盟蝶依斓的时间比较早。邓经理告诉小编，她们的家具商场是一个经营时间很长的家具独立店，做了好几个品牌，蝶依斓是她们做的第一个专业布艺沙发品牌，“作为家居布艺的著名品牌，蝶依斓给人的感觉是很时尚大气。我记得当初店面搞完装修后，雅致的隔断、舒适的布置、时尚的产品，甚至是精美的饰品，无不给人耳目一新的感觉，一时间顾客云集。然而，由于我们是三四线城市，消费者的品牌意识不强，客户虽然喜欢蝶依斓的产品，但总认为价格偏高，因此，刚开始经营时遇到了不少困难。”
钦州裕丰家私蝶依斓专卖店经理——邓喜熙
“市场不相信眼泪”。面对这种情况，邓喜熙没有轻言放弃。在蝶依斓总部的帮助和指导下，邓喜熙和她的团队耐心细致地做好客户的讲解和释疑工作，并尽心尽力地对待每一单生意，最终让钦州的消费者充分了解了蝶依斓产品的价值，并进而慢慢爱上这个品牌。“经营蝶依斓沙发这么多年，我们接到的投诉和要求售后再服务的次数几乎为零，这在业内是比较罕见的现象。”
经过5年的努力，如今蝶依斓在钦州享有很高的知名度和美誉度，“当我们帮顾客摆好沙发，听到顾客对产品和我们服务的赞美时，我们收获的是自信和快乐。非常感谢蝶依斓总部的支持，对于我们销售终端，总部就好比战士的可靠后方，没有总部的支持我们不可能走到今天；非常感谢我的团队，是她们的兢兢业业和坚持不懈的努力，让我拥有了今天的幸福事业。”对于今天的成功，邓经理作出了以上总结。
钦州裕丰家私蝶依斓专卖店——实景图
广西钦州蝶依斓布艺沙发专卖店地址：钦州湾大道45号裕丰家私品牌馆
广西钦州蝶依斓布艺沙发专卖店电话：0777-2841111联系人：邓经理
在购买衣柜这类大件家具时，价格仍是不少消费者关注的重点。在这种消费需求驱动下，价格促销成为市场上不少衣柜企业提高销量的常用手段。然而，对于价格促销，消费者又认为存在很大的“水分”。那么，对于衣柜企业来说，能消除消费者疑虑“统一定价”为何难以实现呢?
消费者买高价、买低价都不放心
走进家居卖场，打折促销的广告随处可见，在部分消费者看来，“家具卖场里面的家具怎么可能不打折，同一家卖场，有好几家的衣柜，款式、材质都差不多，有的价格都能打到6折。”的确，衣柜等家具不是快消品，很多人都是难得才买一次，尤其是当消费者面对数量众多的衣柜品牌的时候，坚持统一定价、不打折扣的商家往往无法坚持原则。
另一方面，消费者也产生了猜疑：看上去外观几乎一致的东西，价格、折扣怎么能够相差那么多?商家打折、不打折都有理由，消费者买高价、买低价都不放心。家具到底是统一定价，还是随行就市，根据市场定价，争执双方看上去都各有理由。
经销商对于“统一定价”的看法
“即使是连锁卖场，在不同的城市，租金水平往往也是相差很大，从最低的月租金不足100元/平方米，到400元/平方米甚至更高都有，同样一款产品，在这样的市场环境下，要实现价格全国统一，几乎不可能。”一经销商如是说。
在这位经销商看来，现在市场上真正实行全国统一价的企业，多数都是以下两种模式：第一种，就是企业直营，各地门店采用分公司经营的方式，这样在产品价格方面能够实行有效的管理;第二种，就是产品差异化，即根据区域市场的不同，投放不同的产品系列。而在保持家具代理销售制的前提下，如果企业真想要实施全国统一价，且无产品限制，那么最好的方法就是出台相应的返点补贴制度，根据相关的指标对各个地区进行划分，每年根据每个地方的销售情况进行返点贴现，这样经销商才有可能遵循统一的价格制度。
让消费者对品牌产生认同感是关键
如今，有的消费者在穿着消费上颇“讲究”——这主要指其在品牌购买技巧上，例如，“ZARA要等产品几折的时候买，HM要等几折的时候才能买，优衣库新品出来后等多长时间买合适，至于海澜之家基本不打折，看到合适的就可以买了”。从这种消费心理可以发现，原来消费者不是担心打折，只要消费者彻底了解了这个品牌的运作细节后，购买行为就变得简单了。
反观衣柜行业，企业或许可以套用一下，衣柜品牌可以统一定价，可以折扣，也可以区域补贴，但是前提是消费者认同了这个品牌，了解了其公之于众的销售规律，不然的话，消费者永远都会担心自己是否被“宰了一刀”。