广州的原创家具发展为何反而落后?
寻找独立原创家具
独立电影、原创音乐,尽管通常被简单地贴上小众、高冷、文艺,甚至矫情、不食人间烟火的标签,它们却以独立精神生活得饱满而充实。不随波逐流,执着于找寻本真自我,善于思考、并坚持思考这就是独立、原创的本质涵义。互联网时代,家具设计的更多潜力被激发出来,电商平台的无限可能,催生了一批独立原创家具品牌。
当下国内引领原创家具设计的大潮中,主要有两方面的力量:一是来自知名设计师监制的设计品牌,如广州美术学院主导的“先生活”,著名设计师朱小杰的“澳珀”等;另一方面,则是年轻的草根设计力量,他们或许不是科班出身,但凭借着对家具的独特见解和对生活的热爱,形成一股生猛的活力,有力地推动中国原创设计的发展。
仔细一比就会发现,这些从草根而来的独立原创设计品牌,更多活跃在北京、上海、杭州、成都等城市。而身居全国家具生产基地、毗邻香港而引领国内室内设计潮流的广州,原创家具的声音却相对沉寂。是什么造就了这种令人深思的反差?
1原因：消费者文化意识相对薄弱
在本系列专题“寻找独立原创家具”,新快报记者采访了来自国内不同地区的原创家具品牌。虽然电商渠道是他们几乎唯一的销售方式,理应不受地理条件的限制。不过,在购买的人群比例中,广州的消费者数量不仅不如北京、上海,也比不上江浙地区和成都、重庆等西南城市。而搜索国内的原创家具设计品牌分布,更多的品牌分布在上述区域,而广州却相对沉寂。这与广州身处全国家具生产基地、室内设计领航全国的现状形成极大的反差。
是什么造成这种差异的存在?首先,业内人士普遍认为,消费人群的观念是一大原因。广州的消费者素来以“理性”、“注重性价比”而出名,对品牌并不会盲目崇拜,被业界认为是最难攻克的一个市场。而原创家具更注重的是家具所传达的理念和文化内涵,相比之下,家具的实用功能只是最基础的层次,与家具有关的“风花雪月”才是灵魂的价值所在。而这一点,尤其在文化底蕴深厚、懂得享受生活的江南地区更能深谙此道。
2 原因：毗邻生产基地,消费者选择多多
当然,广州的消费者之所以会形成这种消费习惯,也与广州得天独厚的地理位置和悠久的家具传统有关。广州本土就有悠久的家具产生历史,“邻居”东莞、佛山、深圳、中山等地也因家具生产而闻名,形成全国最大的珠三角家具生产基地。
市场竞争激烈、可选品牌多多,导致市场价格更加实惠,消费者选择的余地更多。相比起其他城市,原创设计的吸引力并不那么突出。而不得不提的是,广州的家居设计深受香港地区影响,对家具消费已经有一套成熟定式思维。消费者的思维被定式引导了之后,每到装修时,思维上都会最先确定喜欢的家居风格,如简欧、田园、美式、中式等,然后再按照风格选择家具。当风格确定了之后,小众的原创风格也很容易被排除在外。
优势累积多了也可能转为劣势。长久浸淫在传统家具生产的大氛围中,市场对原创设计的需求意识没有形成,导致小众、强调个性的原创设计品牌相对“难产”。
3 原因：展会对原创的支持力度远不如上海
会展经济闻名全国的广州,近两年逐渐有被上海取而代之的苗头。作为本土会展强项的家居类展会,也不得不面临这样的尴尬。受行情影响,广州近几年的家具展一直不温不火,行业评价今年3月份的家具展甚至还不如东莞家具展那么热闹,引发无限唏嘘。
反观上海的展会,却越来越受到国内外品牌和买家的重视,更加国际化的舞台成为行业眼中的“主流”。虽然广州与“陶瓷城”佛山紧密相邻,但以陶瓷为主打产品的卫浴展会,却是上海展更受行业认可。就连每年两届在广州举办的家具博览会,从今年开始,9月份的秋季展也将移师上海。
有本土的原创品牌在接受新快报记者采访时表示,参加3月份的广州家具展时,主办方并不太重视独立原创品牌,不仅没有优惠鼓励政策,原创品牌也被当成小众门类,被安排到偏远、人流少的展馆。而原创品牌在上海展却得到主办方的大力支持,不仅规划了原创家具展区,将原创品牌分配到优质的展位,主办方还有意识地推介原创家具设计,并给予相当优惠的政策。这使得在交易方面,上海展明显优于广州展,这也导致不少原创品牌参加一两次广州展后就决定弃而转战上海。从对待原创家具品牌的态度,或许可以一窥近几年粤沪两地展会发展差异的原因。
4原因：品牌运营观念相对落后
当然,广州本土独立原创家具发展落后,还存在着品牌自身的内因。
北京、上海、杭州等城市的原创设计氛围相对浓厚,有赖于这些城市的消费人群和设计师人群的“品牌”意识更加敏锐。如上海、杭州等地的一些原创品牌,虽然从零开始,但整体运营意识已经十分强烈,从工厂生产到品牌运营到团队管理,有一套合理严谨的体系。在营销方面,也更懂得包装、表达品牌的内涵,让消费人群更容易理解品牌文化,进而更容易接受原创设计。
而广州本土的原创品牌,更多将时间分配给设计本身,品牌运营的观念相对落后。由设计师主导的品牌一旦涉及运营问题,就必须从零开始学习。如果说其他大城市的原创品牌是德智体美劳全面发展的“三好学生”,那广州本土品牌更像是偏科的“学霸”。未来要在原创家具市场占得一席之地,还得更加全面地修炼品牌内功。
近日，由广东省湖南商会家具协会携手蝶依斓家居布艺、安曼家具等大批爱心家居企业发起的“心系桑梓,情倾教育”助学募捐倡议活动圆满成功。协会监事长李新平带领数十名爱心企业家走进湖南省衡南县樟树完小进行捐赠助学，共捐赠400套课桌椅，100张阶梯教室礼堂桌椅、9张讲台，并为20名品学兼优的特困生分别颁发了助学金。衡南县人民政府副县长贺喜洋以及相关部门领导与樟树完小部分师生共同参与了此次活动。
受捐助的学生代表，樟树完小四年级学生罗同学在感恩发言中热泪盈眶，并含泪表决心，一定加倍努力学习，以优异成绩回报社会，决不辜负大家的期望。罗同学父盲母残兄病，家庭贫寒，但仍积极向上，坚强面对困难，得到了爱心企业家们的高度肯定，企业家们纷纷表示一定会尽自己最大的努力将爱心继续下去。
佛山市蝶依斓家居布艺公司自2013年加入广东省湖南商会家具协会任副会长，几年来多次积极参与协会慈善活动，此次的爱心助学捐助是政企携手改善贫困学校办学环境的善举，活动得到了衡南县人民政府相关部门的大力支持，受到了各主管部门领导的高度评价。
从小作坊到大公司，家具行业的“暴发户”形象可谓深入人心。自上世纪90年底以来，连续十年超过22%以上的增长，放在中国经济发展史上，不可不算作是一个奇迹所在。此时进入行业的一批企业，包括华源轩在内的板式家具企业无不掘到了自己的那一桶金，风光无限。
那确实是会令家具人集体缅怀的“黄金时代”，然而在高速增长高利润带来的光芒背后隐藏的危机却极容易被人忽视。当增长速度回落，行业甚至进入了一个较为疲软的状态时，曾经较为野蛮的粗放式管理下存在的问题开始暴露，企业此时若不及时调整策略与行事作风，势必会被大浪打击得伤痕累累。
在众多还“活着”的企业中，华源轩的身影渐行渐远，两度上市未果，如今的华源轩已不复当年盛名。
2014年5月，这个曾经辉煌一时的深圳板式家具企业因再次冲IPO失败而遭遇了资金危机。尽管事后华源轩否认倒闭这一传闻，但是关闭深圳工厂迁至惠州，此时的华源轩名存实亡。在百度搜索里，华源轩最近一次的消息显示在了去年12月的慈善活动上，往后则无其他动态更新。一个关于上市的“美好故事”最终变成了一场“事故”。
商业市场瞬息万变，正所谓成也萧何败也萧何。在华源轩最“风华正茂”的时期，其董事长黄溪元抓住了板式家具发展的机会，如他所言，“历史给了华源轩机遇，华源轩也抓住了机遇。”
然而“好运”不会一直垂青于“机会主义者们”。在深圳家具行业发展的同时，从2008年金融危机开始，家具行业的机会窗口已经关闭，家具行业进入深水区，市场低迷，竞争加剧，同质化严重，市场也在悄然分化。“川军”的崛起、江浙一带的发展、京津的迅速扩张，让深圳家具品牌内外受到夹击，品牌影响力也渐渐被削弱。在这种愈发讲究“真枪实弹”的比拼下，没有长远的发展规划和战略目标，尤其是靠机会成长起来的这些企业经营出现危机，华源轩也是在这期间，遭遇“滑铁卢”。
华源轩之崩裂
2008年4月，完成股份制改造的华源轩正式进入上市辅导期。在冲击IPO之前，1998年成立的华源轩在头五年还在摸索茶几、展厅柜等领域。到了2001年开始进入套房家具。靠着对市场敏锐的触觉抓住发展的先机。彼时正值中国经济飞跃年代，房地产需求旺盛，亦成为了板式家具的“黄金时代”。
那也是一个机会的年代，只要敢想敢做，家具人几乎都可以从中捞到自己的那一桶金。华源轩正是乘着这股风，从一个在深圳龙岗小村庄悄无声息地办起来的小厂，一步步壮大。2006年，华源轩已经达到了3个多亿的产值。和同时期的健威、富之岛等一列属于第一梯队。
在看似繁荣的景象下面，在黄溪元自认“华源轩人流淌着创新的血液”、产品还被授予“全球人居环境绿色品牌奖”、建立大型工业园的种种欣欣向上的表现背后，华源轩为何仍然落得唏嘘下场，如今在行业黯然无声?
或许最大的问题，就是来自于一个本应该专注产品、专注制造的实体企业，却以一个机会主义者博弈的心态把企业当作一个赌注，正是这种心态，在市场导向发生变化时，当消费者开始变得挑剔时，就容易导致最后整个企业的崩裂。
赌注一：追求规模，偏离轨道
做板式家具起家的华源轩显然也在近几年感受到了市场变化带来的压力。
从2010年开始，受到国际经济环境、国内的房地产政策，还有原材料、用工成本的上扬影响，我国家具产业开始面临从粗放式增长到精细化管理的状况，一向“不差钱”的大中型家具企业也感受到了资金压力。要解决这些问题，这些企业家们深知“最快”的方式就是向资本靠拢。与此同时，制造工厂模式为主的家具企业，很大一部分风险来自渠道，即经销商的影响。只有把企业做得越大，才越有能力抵抗风险。因此追求规模成了企业们的普遍愿望。
华源轩也不例外，甚至它想要的更多。2010年前后，华源轩建成占地面积达21万平米的惠州生产基地，号称“国内最大的板式家具制造企业，年产能达到30个亿”。至此，华源轩深以及惠州生产基地总占地面积近30万平方米，员工超过2000人。此外，华源轩还投资其他实体产业，上市的“野心”彰显。
建生产基地，引进先进家具生产线势必要砸钱。然而此时板式家具式微，加上服务滞后，这些问题体现在了终端销售的疲软上。对于核心业务的投入收不回成本，造成了资金的周转困难。加之因为大扩张而隐藏的资金链危机，此时的华源轩开始在上市“不成功，便成仁”的悬崖上进退两难了。
赌注二：有大牌明星代言，却没有“明星产品”
2010年11月，华源轩正式签约“赵薇”为绿色形象大使。
传闻，这次华源轩请赵薇代言大约花了800万元，给原本就因为第一次准备上市补交了巨额税款的财政状况更加深了一层压力。可是，在明星代言的光环背后，华源轩的产品却无法乘胜追击，没有为其带来赞誉。
核心业务板式家具在市场份额原本就缩小的同时也出现了管理问题，产品品类的管理不合理，品类多而全，但却没有一款经典的、具有代表性的，拿得出手的高精尖产品。在市场供大于求的阶段，没有拳头产品，缺乏竞争优势，企业就没有了稳定前进的发动力。如一些资深的行业人所言，“有些经销商做一款家具能赚钱，但是做得多了反而不赚钱，企业也是同样的道理，做得多而全并不容易成功，反而会拖自己的后腿。”
板式不给力，华源轩早在2011年就推出了“皇家名匠”实木系列。“黄金柚”名噪一时，却后劲不足，很快被同类型产品赶超，这对于竞争日益激烈的家具行业来说，不能不说是一个致命的问题。随着行业品牌意识的加强，曾经不重视营销的企业也开始重视推广，华源轩的发展速度放缓，甚至原地踏步，这时搬救兵也只能是隔靴挠痒。换得来一时的热闹，却不能阻止危机的扩散。
为何会研发力度不足，回归原因，恰恰是因为资金都投入进了光鲜的那一面，花在了企业的包装上。而这一切，又是因为华源轩此时的重心放在了如何快速上市的“不归路”上。
赌注三：上市梦照不进现实
在正常的市场规律里，理想的上市企业必定拥有良好的资金流，自身实力具备，可以让股东信任，不然就是在坑投资人的钱。然而，上市可以带来的好处太多，尤其在家具企业需要大量资金支持的情况下，更需要借助资本的力量。在这样的诱惑下，多少家具企业前赴后继，挤着排队眼巴巴等着审查通过。
华源轩并非不清楚上市需要做哪些考量。在2011年的一次访谈中，华源轩执行董事黄金发说道，“上市的确是我们这两年的工作重点，这个计划一直在进行中。上市对于企业来说从来都是需要深思熟虑的，为了上市而上市，为了圈钱而上市从来都是不理性的，主要是看他们上市的目的是什么，有没有长期的规划，上市后的融到资金如何使用，和公司各个事业部的盈利如何保证?上市前所做的宏观计划是否充足企业根基是否稳健等，这些才是上市是否成功的关键。”
早在2007年12月，华源轩就已经正式改制为股分有限公司。从2008年4月起，完成股分制革新的华源轩正式进入上市教导期。然而，2012年上半年A股市场处于极端低迷状况，从7月份至9月份，新股IPO审核一向处于暂停状况，这对列队候审的华源轩是一个不小的冲击。
此间，华源轩的所有动作，无论是建工业园，还是请来大牌明星做代言进行形象的重新升级，或者在主要消费区域市场与专业的物流公司开展合作，设置物流中心，宣称自己“选择了这一先进的营销模式是华源轩的又一伟大创举，在广东家具行业乃属首家”，自查还税，补交了3000万......
华源轩放“大招”，却鲜见企业的实干精神。负面新闻频发，无论是质疑其内部管理混乱，还是消费者投诉产品质量问题，所谓“无风不起浪”，华源轩在准备上市这个更加需要内外部支持的关口仍然惹得“一身骚”。
2013年年头，史上最强的IPO“打假风暴”正式启动。华源轩未能在2013年3月31日前如期递交自查陈述。5月31日，拟在中小板上市的华源轩被终止审查。第一次冲击IPO的失败，表明了华源轩离“上市”还有一段距离。
然而此时华源轩已经为上市付出了太多，覆水难收。
一年之后，华源轩被爆出了第二次IPO失败，陷入资金危机，跌入了谷底，再难爬起。
风过去，要怎样才能飞翔?
在外界看来，华源轩的领头人黄溪元在家具行业也堪称是个奇才式的传奇人物。不同于同样来自于深圳的家具企业嘉豪何室——老板何可钟对家具设计、制造熟捻于心，黄溪元可谓是个家具”外行”，在进入行业时对制造“一窍不通”。
但是在那个盛行机会的年代，黄溪元还是能够轻松地在这个行业找到自己的位置。然而，这种机会主义的心态的延续，却让这个企业在发展的过程中始终蒙上了一层阴影，它阻碍了企业在自身竞争力打造和提高方面所做的努力，最后陷入上市的泥潭里。
如马云在今年达沃斯论坛上的又一语录：“猪碰上风也会飞，但是风过去摔死的还是猪，因为你还是猪，每个人要思考怎么把控这个风，怎么去掌握好这个风，怎么提升自己，所以不应该去寻找风口，而是真正的把自己变成一点点风就能够飞起来的，以至于能够翱翔。”
当风口转变，不能再轻易飞翔之时，家具企业更应该把重心回归初心，做国人喜欢的家具，与其借助明星代言，还不如让自己家产品的品质代言;与其想着怎么上市，还不如琢磨一下怎么进入消费者的心。企业去掉浮躁的“机会观”，方可蜕变成蝶，成为真正的大企业。